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经销商经营文章
Dealer Operations
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达利、旺旺经销商的转型逆袭之路：3年时间从2000万增长至2个亿，他是如何做到的？
“传统经销商如果不转型,就没有未来。因为你传统,所以你没出路。” 这是覃宪在某次会议上针对快消品渠道变革期所表达的观点。 在覃宪看来,快消品分销领域,经销商这个环节已经走过了三代:从最初的供销社,到批发市场坐商,再到直供终端做物流配送的行商。当下互联网给经销商带来了更为先进的技术和工具,每个经销商都应该积极拥抱,在市场竞争的动荡期、分销渠道的变革期主动求变……
袁来传统经销商转型，警惕转型“仓配平台”的六大误区！
统仓统配的话题,随着B2B平台的兴起,而逐渐成为传统经销商“变革、转型、升级”最为普遍的路径。全国各地,经销商搭建统仓统配平台的热情日益高涨,但如何转?路径是什么?需要注意哪里问题?等等,没有思考得太清楚,走一步算一步。当仓配达到一定规模体量时,才发现仓配不赚钱,亏钱也是常态。 以下为各企业或平台采用的仓配模式: 零售通采用原有的菜鸟体系+前置仓(合作)对线……
杜建芳加多宝VS王老吉：存量和增量的竞争！
最近的加多宝麻烦不断,先是与中粮包装和奥瑞金合作纠纷,然后又陷入了中弘股份的重组罗生门,被中弘股份披露的资不抵债的财务报表让加多宝陷入被动。 随后各路媒体跟进,市场份额下降、产品断货、裁员、公司解散、对经销商承诺不兑现等传言满天飞,似乎加多宝已经陷入了非常危险的境地了。 然而,我这两天在身边的几个超市逛了一下,发现货架上的红罐加多宝却不但不象传言中描述的那样……
金枫海客经销商的末路与出路……
你是要穷途末路还是要创新出路? 当然是创新出路! 不过,找到出路前,你得先思考为何会走到穷途末路? 在快消行业,食品饮料的经销商角色一般是配送商,少了经销的意义;而化妆品业的经销商却被称为代理商,干着的常常是经销的角色。 这是没团队和有团队去干销售的区别! 虽然迥异,但同样都叫嚷着活得很累。差点都去接微商了...... 夹在中间的角色,越来越不值钱时,他们表……
古歌读舒因超市拖欠40万货款，长期讨要未果，又一经销商被逼自杀身亡！
赊账的危害到底有多大,只有真正经历,甚至变成惨剧之后,才发现,原来你没有还的那小小的几千块钱,会成为压垮一个人的最后一根稻草。最近,这样的一幕惨剧再次上演。8月22日,淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还,一下想不开自杀身亡!! 事情大概:淮北市的经销商陈某某自杀身亡,事件的起因是某某超市拖欠陈某货款40余万,长期没有归还。陈某多次讨要后,无果……
新经销郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波业务理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是……
刘连喜经销商没有忠诚度是对的
1. 如果到今天,你还这样认为:经销商是婊子又想立牌坊而大发雷霆,说明对市场你很还单纯。 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往! 逐利,除了守住道德底线,在商言商你要更多的精力放在 “竞争 ”的本质上。 消费者有忠诚度吗? 在回答这个问题前,不妨先搞清楚,消费者为何要有忠诚度,凭什么? 零售店家对经销商有忠诚度吗? 过去大部分是你公司供货,谁规定我一定要死揽着……
古歌读舒经销商总赚不到钱？最大的“漏洞”竟然是这个！
库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,减少即期、过期产品出现,并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量,就是库存管理。 经销商/生产厂家,仓库管理弊端 1、库存管不准,每次盘点盈亏数较大; 2、商品备货无根据,畅销的商品断货,滞销的商品库存很高,不能合理的控……
新经销经销商自行组织的促销活动，需要遵守的五条“军规”！
在那些利润较高的行业,如汽车、房地产、电子产品等,经销商和厂家因为都有较大的利润空间,所以,都有可能在一方不知情或知情的情况下降价或单独开始促销,如富士的一款数码相机,是富士公司首先在网上公布了降价促销价格,再统计经销商的库存,补其差价。 而食品行业,利润没有那么高,在没有厂家支持的情况下,经销商自行组织的促销活动,需要注意遵守以下五条“军规”。 一、主动向……
陈小龙经销商如何应对新零售这个“搅局者”？
上周,由新经销举办的“中国快消品数字化创新大会”顺利落幕,在公号上读到赵波先生在大会上的开场发言内容。非常认同新经销此次会议的定位与初衷,在各个行业数字化高速布局发展的当下,作为供应链中最重要的厂家跟经销商,很多正处于焦虑不安、进退茫然的阶段。 他们经历沉淀几十年总结出的各种打法,突然有些不灵光了,业务发展逐渐开始遇到瓶颈,经常被身边各种打着“新零售”旗号要……
邢仁宝社交电商渠道已经成为继传统流通、货架电商之外，不可忽视的渠道之一！
“ 传统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者,从批发到零售,实现价值交付。当我们所处时代的经济水平已经发展到让我们对安全、生存不再恐惧的时候,我们就被赋予了自由,有了自由和工具以后会发现组织的墙被打开了,边界被打开了。 ——美年畅逍创始人庄建忠 ” 谈到渠道有实体渠道、电商渠道,谈电商大家更多谈的是天猫、京东,我们姑且把他们定义为货……
庄建忠传统经销商活下来的第二条路：跑赢你的同行，修炼内功，做大蛋糕！
“ 把自己的核心竞争力转化为“精准服务的速度”,在恶劣的市场环境下,跑赢你的竞品,让它先倒下,它的存量就会释放,这些存量就会到你这边来,就像一块蛋糕一样,三个人分都吃不饱,那就需要牺牲其中一个人,让剩下的二个人来分那块蛋糕,所以说头部经销商,把内功练的更精准,我们还是会赚到不少钱。 ——麦得邻创始人徐永刚 ” 本篇内容是麦得邻创始人徐永刚先生在《FDIC20……
徐永刚惠下单总裁刘淼：秉承“四不一坚持”，助力经销商转型升级
“ 我们在快消品牌工作了二三十年,对中国的快消行业有我们自己的见解和洞察,相信经销商是有非常大的价值,认为散落在中国不同层级的城市里每个角落里面的经销商,是不太容易被代替的。 ——惠下单总裁刘淼 ” 本篇内容是惠下单总裁刘淼先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“秉承“四不一坚持”,助力经销商转型升级”主题内容,经新经销编辑整理,以……
刘淼现身说法：新品铺市三步秀，传统经销商打败对手拿下新品代理权！
背景 江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商,公司成立已有十余年,目前主营传统流通渠道,经过多年的市场操作和开发,积累了大批的二批商资源,分销网络十分广阔。 今年上半年,老陈获得两个重要的消息:一是某著名食品饮料企业C(以下简称“C公司”)即将推出一款功能饮料。老陈对C公司十分了解,依照其以往较高的市场费用的投入以及以推产品的高成活率,这款产品必定会是……
新经销货为什么越来越难卖了？
进到食品行业我有一个特别大的感受,这个感受也和很多的同行交流过:卖货为什么越来越难了?而且提出疑问的不仅仅是传统卖货的经销商朋友,传统线下品牌朋友,甚至包括一些在线上做电商为主的朋友,大家也都有这样的感慨,说好像这几年,尤其是从去年开始,感觉卖货似乎越来越难了。 我提出一个观点,食品行业不像互联网或者其他的高科技企业,这个行业基本上是一个零和博弈。 零和博弈……
李倩聚焦餐饮渠道早餐市场，加加面条鲜酱油再升级，打造极致口碑！
大部分南方人的新一天,是从一碗热辣劲道的面(粉)开始的。 热干面、海鲜面、云吞面、沙茶面、担担面、车仔面......一碗面下肚,让每一个清晨变得活力满满。面好吃,但是烹饪仍需时间,朝九晚五的快节奏生活,让在家吃面成为奢侈。 如何让面食爱好者吃得更营养、更方便? 2010年,一瓶名叫“面条鲜”的生抽酱油面世,不仅让面条有了专属酱油,也让更多人的早餐变得更加鲜美……
新经销脉动南阳代理商 收百万预付款玩“失踪”！诚信何在？
为什么现在跑路的厂家和经销商越来越多?明明可以好好做产品,为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路?经销商跑路案例年年都在增多,小编一方面提醒广大经销商朋友们严格注意,另一方面,我们来分析一下出现这种现象的核心原因: 脉动经销商跑路 这两年,没少关注经销商跑路的事,但能像南阳脉动经销商做的这么“绝”的客户,那还真是少有。 无数的细节告诉我们,南阳脉动经销商的跑……
新经销外勤365创始人刘昭：枪杆子里出政权，市场要抓在自己手里！
本篇内容是外勤365创始人刘昭先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“消费品供应链新趋势”,刘昭站在互联网从业者的角度解读消费品行业的新变化。 枪杆子里出政权,市场要抓牢 首先与大家分享了自己关于快消行业的两个有趣的问题。 第一:谁是你的客户? 在问很多业内人员这个问题时,得到了很多不同的答案。有的企业说消费者和终端是自己的客户,还……
刘昭“下嫁”康师傅七年：“百事”不再“可乐”，老员工“颠沛流离”
将中国市场饮料业务卖给康师傅后,百事可乐过上了“卖一包糖浆赚一份钱”的“悠哉生活”。不过,那些在康师傅“安排”下纷纷撤离的百事可乐前员工,却不得不面临“颠沛流离”的职业生涯。 “历史洪流里的一滴水” 小潘和阿文,或许只是微观真实的一个小层面,现实里的故事自然有很多版本,但趋同的是,他们中的大多数选择了离开。 “百事可乐,是回不了的家;几年过去,心中始终挂念……
快消记者 李珂年销25亿经销商 | 中山万荣许朝晖：分销商的转型之路！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是中山万荣营销有限公司总经理许朝晖在大会现场分享的《分销商的转型》的主题演讲,经由新经……
许朝晖郑宏彦：京东新通路不打价格战，一定要做价值战！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月24日9:00,第二天大会主论坛会议正式开始,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏……
新经销赵波：数字化时代下快消品行业创新的两个抓手！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月23日9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由……
赵波行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
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