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经销商经营文章
Dealer Operations
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趋势：做品类运营商，而非产品组合经销商！
代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则……
刘春雄再现“店大欺客”：国家降税，卖场要求经销商降价！
增值税税率调低,商超供货商却抱怨连连,到底怎么了? “讲真,干了这么多年,从来没见过这么不要脸的。”今日上午,一知名快消品上市企业的区域KA渠道负责人大斌(化名)向记者抱怨道。 记者半天没回过神来,细问之下,大斌向记者发来了一段新闻视频,并道出了其中缘由。 结果,没想到视频里类似的事件,发生在了大斌身上。 原来,近日大斌相继收到罗森便利店、易初莲花、中国石化……
新经销这款让经销商等了很久的中长线、高毛利产品来了！
2019年我国瓶装水市场将迎来新一轮发展,作为瓶装水的销售商要如何把握住机遇创造更高的销售记录呢?不难发现,我国这几年瓶装水已经开始向高端路线发展,以前一元一瓶的瓶装水已经很少见,大多数都是2元、3元以上的,自2017年起,我国开始掀起高端水的潮流,一瓶的售价都在5元、8元、10元不等。 随着人们消费水平的提高以及对健康保健意识的不断增强,我国居民对“健康”……
新经销经销商如何选品？“潜力”=“机会”
2019年的成都100届糖酒会结束半个多月了,众多的经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波,看到众多的产品,选到了心仪的产品了吗?有没有指望通过新引进的产品来决定整个全年的销售和盈利呢? 今天就给大家分享一下经销商核心竞争力是什么? 其实,作为经销商如何在目前复杂多变的渠道中,在整个产品推陈出新速度更快的时代,规划好自己业务的盈利,我有三个核心点供大家参考……
赵正强顺丰梦碎新零售
顺丰优选的失败不是个例,从中我们或许可以窥探出物流企业纷纷涉水新零售的起点与终局。 自新零售概念提出以后,各类企业便开始了新零售的尝试。作为物流领域龙头企业,顺丰自然也不例外。 近日有媒体报道,被称为“不能失败的项目 ”的顺丰优先目前正在全国范围内大面积关店。在背靠顺丰,拥有数量庞大的高净值用户基础和完善高效的物流配送网络的情况下,顺丰优选却依旧难逃大面积关……
新经销刘少德自主可控分销的第一步：帮经销商管好货、管好钱、管好人！
经销商是品牌商的销售 ,品牌商希望经销商去打市场,去占领各个小店的排面,去把各个竞争对手挤出去,品牌商希望经销商推广自己的新品,希望维持自己的价格体系,希望执行自己的促销策略。再强有力的品牌商也需要自己的销售团队,也需要建立自己的分销渠道,自主可控的分销网络就是品牌商的生命线。 如何实现自主可控,就需要一套高效的经销商管理系统(DMS)去支撑。但很多品牌商发……
365商学院经销商如何复制“操心人”，培养狼性团队？
支撑经销商业绩快速发展的除了契合市场的营销思路外,一定要聚焦到支撑策略的销售团队上。一支有凝聚力的狼行团队会让策略的执行如虎添翼,一帮人心涣散的乌合之众会让任何妙策都一文不值。 了解你的团队,有的放矢少走弯路 管理团队,一定要首先了解团队成员的个性特征及需求。当下的一线销售团队,大部分集中在80-90两个年代,80后已经有了一定的工作管理经验,多数已上升为企……
邢仁宝经销商的新生意模式：私域流量电商
经销商如何利用现有资源将三个空间的公共流量转化成自有流量? 三个空间流量 在互联网电商没有出现之前,品牌商要想把商品卖给消费者,要解决两个问题:一是与消费者的沟通问题(认知)二是商品的流通问题(交易)。 品牌过去和消费者沟通相对容易,在央视这样的中心化媒体上做广告就好了,但是流通层面却比较棘手。因为中国的流通渠道非常复杂,广而分散,是一个多层级立体的市场。品……
赵波昔日辉煌的经销商，如何在危机前走出舒适区？
任何一次行业变革,是残忍的淘汰,也是蜕变的机会。正因为日子难过了,才会逼迫企业去思考转型、思考变革。那些有能力有勇气改变自己的企业就可以重生。更好的情况是居安思危,在还没出现危机时就主动走出舒适区,提前布局,那就更能在大浪中活下来。 在这个新模式层出不穷的时代,每天都有一堆新思维在琢磨着如何改变甚至颠覆传统的行业结构和模式。核心无非是想尽各种招数来:控资源……
富小丽管家婆COO周斌：道路千万条，供应链第一条
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 我借春节比较火的一部科幻电影《流浪地球》里很魔性的一句话“道路千万条,供应链第一条 ”作为本次的分享主题。企业转型升级,事实上有很多种做法,但到底什么才是最重要的?今天就围绕着最重要的一条:供应链 ,谈谈我们的看法和观点。 接下来我会分……
周斌考拉精选创始人唐光亮：社区新零售对于经销商影响
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,考拉精选创始人唐光亮先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我分享的主题是“社区新零售对于经销商影响”,关于经销商做社区团购赛道,我还是建议三思后行。 很多人对社区新零售市场有很多不同的理解,比如社区电商、社区团购、社区新零售、社区拼团、社区生鲜弄了一大堆概念,考拉精选定位社区生鲜线上超市,初期阶段网……
唐光亮蒙牛旗下微商产品“慢燃”更换经销商，涉嫌传销忙善后
4月2 日下午,蒙牛慢燃纤维奶昔牛奶(以下简称“慢燃”)原微信渠道独家经销商北京优选千通技术有限公司(以下简称“优选千通”)发布声明表示,该公司近日接到部分慢燃代理商电话,投诉与优选千通签约经销商及其团队长通过原蒙牛慢燃销售管理群散布谣言,发布虚假合作代理,骗取代理信任,甚至使用威胁强迫手段,转移登记优选千通优选轻享(原名为轻享慢燃)公众号下慢燃代理数据……
新经销要求经销商二选一，卫龙凭什么？
被央视“3·15”晚会曝光,辣条市场正在洗牌:有的企业借机会入局,局内企业想方设法保住地位。3月31日有消息称,卫龙已经对经销商下发了通知,要求经销商二选一:代理了卫龙的产品,就不能代理其他品牌 。具体内容如下: 1、不代理竞品及品牌; 2、在4月15前对已操作竞品二选一; 3、不允许与大流通客户同时操作; 4、4月15日公司稽核竞品一事; 5、以上阅读后请……
新经销4月起，全国50万家终端网点消失，校园店关闭对经销商影响有多大？
据教育部网站消息,由教育部、国家市场监督管理总局、国家卫生健康委员会等部门制定的《学校食品安全与营养健康管理规定》近日公布,自2019年4月1日起施行。《规定》中明确提到,中小学、幼儿园一般不得在校内设置小卖部、超市等食品经营场所,确有需要设置的,应当依法取得许可,并避免售卖高盐、高糖及高脂食品。 此外,《规定》明确, 中小学、幼儿园应当建立集中用餐陪餐制度……
新经销从阿里零售通4.1新政，看品牌商、经销商、业务员转型的紧迫性！
最近,零售通推出4.1新政引起快消品行业不小的关注,特别是在B2B领域。 (一) 所谓4.1营销新政,就是零售通要改变以往城市拍档的收入分配模式,核心是要大幅降低其收入水平。 这引起了城市拍挡的骚动。原来的一些头部拍档每月收入可以达到几万块钱,现在要拦腰砍掉一半,甚至更多,那肯定不干了,所以拍档的不满是肯定的,必然要和零售通去理论一番。 什么是城市拍档?其实……
鲍跃忠从“商品匮乏”到“已然过剩”，经销商的“打法”该变了
01 快消品行业老式的“低操作”层面是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为中小企业主、经销商等。去授课互动过几次之后,他觉得“索然无味”,为什么呢? 在现场,他发现大……
冯云飞阿里零售通“4.1新政”，是“过河拆桥”还是“迫于无奈”？
阿里零售通政策的更迭或许并没有错,但是部分拍档的反水却无疑将其推向了舆论的漩涡。 随着4月1日的临近,阿里零售通也被舆论推向了风口浪尖。起因是阿里零售通即将全面推行的《零售通城市拍挡推广服务承揽协议》。从目前所获得的消息来看,零售通要求所有个人拍挡在4月1日前必须完成新协议的签署。到期未签署的个人拍挡,阿里巴巴将自动终止工作平台软件零小宝的正常使用,即清退拍……
新经销刘少德4年换了3个仓，盈利后他说做统仓统配赚钱的秘诀是……
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,青岛联商物流创始人徐桢先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天分享的主题主要有三个部分:第一我的统仓统配之路;第二统仓统配如何实现盈利;第三如何制定收费标准。 2006年大学毕业到2010年,在青岛当地商业集团下属物流中心做运营经理,2010年到2014年负责主导建设标准化的物流园,包括团队建设和规划……
徐桢成立2年，年销数亿，商品分销全国，她说新经销商未来的核心能力是……
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,广州尚瑞营销策划有限公司副总经理徐迂人女士的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 尚瑞营销是一家专注于新零售领域的服务型经销商,最核心的运营主战场是B2B平台,比如阿里零售通,尚瑞通过数字化的运营,帮助品牌商实现深度分销。 虽然尚瑞的业务只有两岁半,估计是全场最年轻的经销商。但增速还算是不错,通过两年的发展……
徐迂人经销商数字化升级：5种能力，4个重点！
当前,在整个行业转型的关键时期,经销商必须要思考转型,转型必须要做出一个系统化的转型规划。 在三十年以前,是没有我们今天在市场上存在的、数量非常多的、发挥非常重要作用的经销商企业。当时的市场上是一套比较完整的批发企业体系。 在由批发商向经销商转型的过程中,大多传统批发企业被淘汰了,成长起来一批我们今天在市场上发挥重要作用的经销商模式的企业。推动这一变革的主要……
鲍跃忠郭司令微商咨询创始人郭俊峰：社交电商——企业创新的新机会！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,郭司令微商咨询创始人郭俊峰先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 每一次变化来的时候都是新的机会。我们从2013年进入微商这个领域一直到现在,很多企业比如上市公司等一些大的公司与我们都有深度的合作,在合作的过程中我们彼此都收获了很多经验,这是一笔财富。 其实微商也好、社交电商也好,也许每个人都有自己……
郭俊峰快讯 | 4月1日起，红牛涨价了！乐事联合UGG推出樱花限定礼盒；联合利华高端茶包Pure Leaf入华；麦德龙启动出售中国业务
今日头条 4月1日起,红牛涨价了! 进入2019年,红牛开启了第一波涨价潮。近日,成都红牛维他命饮料销售有限公司发布了一份调价函,称从4月1日起,四川区域红牛进货价调整为118元/箱,具体内容如下: 调价函中写道,为了统一规范全川红牛价格,应对经营成本的增加,提升终端服务质量,自2019年4月1日起,红牛(原味)进货价调整至118元/箱。 对于此,其他区域的……
新经销蓉城易购覃宪：转型的近三年，是我做经销商15年里最好过的三年！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,蓉城易购创始人覃宪先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家好,非常欢迎来自全国各地的经销商朋友们,老板们来到成都,我是成都蓉城易购的创始人覃宪。 今天上午的会议一直都以产业互联网的角度,阐述讲了很多全国性平台的相关观点。现在,我可能单纯以我区域经销商角度来讲解,因为我是在大二开始创业,到现在连续……
覃宪洋河小曲卢安军：打造以“动销、复购、引爆” 为核心的新营销体系
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,洋河小曲全国运营中心总经理卢安军先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家上午好,这两天的糖酒会,开的如火如荼,我也接待了我们全国各地的来自很多地方的新客户,这些新客户来到之后,很多人会问我一个问题,说你企业的支持政策是多少?我说你对这个问题很关心吗?他说很关心,我说如果给你政策你能做好吗?当然有……
卢安军