主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
已发布文章
3901 篇 · 第 68/163 页
红牛盘安奈吉，经销商如何避免做炮灰？
又到一年夏促大战时。 夏季的到来让水饮经销商又惊又喜。 惊的是公司的目标任务越来越重,销售和库存压力越来越大。 喜的是夏季是水饮销售旺季,又到了大展身手,大赚一笔的时候。 今年的夏促大战迎来了新成员。来自功能饮料市场龙头老大华彬红牛和他同母异父的兄弟天丝安奈吉。 据新经销获悉,华彬红牛于5月11号发布内部通知,感召和动员全体干部员工,打一场“中国红牛保卫战”……
澄韵拉拢团长，不是社区团购的出路！
社区团购本质上还是批发兼零售的逻辑,每个团长其实就是“小店主”。 团长靠拉拢能留得住吗? 所有的社区团购平台总是想着全力拉拢团长,因为用户资产都在团长手上。虽然有各种办法拉拢团长,但是团长作为小区用户居民的买手,从生意发展的角度看,更多考虑的还是怎么为他的顾客提供更多优质的商品。 因此这里面会出现两个问题:一方面,如果团长自己运营得好,就会和平台谈条件;另一……
赵波不打价格战！统一在大陆更赚了
统一企业最强首季的背后 统一企业日前发布2019年首季财报显示,第一季度统一企业营收1077.91亿新台币(约合人民币237.68亿),毛利率34.42%,税后净利达52.76亿新台币(约合人民币11.63亿),季增99.85%,业绩改写历史记录,表现亮眼。 其中,食品人所熟悉的统一大陆业务:统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”),一季度税后净利3……
新经销经销商转型：“冷热交加”的统仓统配
5月6日,华东区某地的经销商张老板,突然给我打电话,“统仓统配,还能不能做?”,当时我有点奇怪,难道统仓统配不能做了?他告诉我,“之前经销商做统仓统配还挺热的,但这段时间好像没声音了,这是什么原因,是不是都死了?” 跟张老板聊了近半个多小时,挂完电话结束,不禁让我思考他的疑惑。的确,对比之前的热,当下的统仓统配似乎有点冷了。 两年前,统仓统配很热 反思过去……
袁来致经销商：你拥有的经销权是厂家赋予的，这将很快成为过去式！
快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是否真的如此呢?在我看来,于快消品而言,B2B带来的变革才刚刚开始,这是一场由科技推动的T2B2C的革命,随着参与者越来越多,快消品供应连的每一个……
杜建芳5月饮品旺季，如何霸占动销龙头-冷柜！
得冷柜得天下,冷柜是夏天动销的绝对核心。冷柜陈列面=销量! 压这么多货在市场上面会出问题吗?潜在的问题是有的: 第一,店家要是销不完,可能留下很多后遗症; 第二,业务短期内没办法用这个产品冲业绩了! 这个产品还可以再冲上去吗?夏季冷柜是最佳的动销位置,谁拿下冷柜,谁就是老大。根据市调,冷柜一般都不超过三个面,这里面还大有文章!出陈列费用砸冷柜吗?不这么玩了……
快消小强茅台经销商“大清洗”！被疑利益输送，8万股民炸锅：这是“抢劫”！
2019年堪称贵州茅台营销调整大年,动作不断而且力度颇大。之前贵州茅台的主要营销或销售公司均是已股份公司作为主导,而本次集团营销公司也确实有别以往,质疑也聚焦于集团营销公司与股份公司争利。 作为资本市场的超级明星、白酒行业的绝对龙头,贵州茅台稳稳上扬的股价这两天突遭重锤,3个交易日跌掉1100亿元市值,8万股东懵了...... 母公司成立一个营销公司,在集团……
新经销安奈吉上市了，红牛经销商怎么办？
近日,安奈吉上市的消息再次发酵。据目前披露消息以及部分被曝光的安奈吉出货谍照,行业人士透露,第一批货已经达到江浙经销商库中,正在做市场铺货准备。 被传的红牛®安奈吉到货照 “感觉接下来几个月要为这个产品操碎心了。”一位代理红牛十多年的老经销商张总对新经销记者表示。 自2016年中国红牛和泰国天丝关于品牌授权的拉锯战以来,中国红牛的经销商一直战战兢兢,如履薄冰……
澄韵没有增量，守不住存量
中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。 带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。 存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。 中国营销,自2013年起就已经“存量封顶”,各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部……
刘春雄前董事长袁仁国被免去省政协委员等职务，贵州茅台经销商大洗牌仍在继续
2019年5月5日,据贵州广播电视台“动静贵州”消息,政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定,免去袁仁国同志政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。此前2018年5月11日,上市公司公告称,袁仁国卸任茅台集团董事长,董事,法定代表人相关职位。 图片来源:视觉中国 从袁仁国卸任茅台集团董事长至今,贵州茅台(600519.S……
梅岭经销商怎么赚取合理的利润空间？这篇文章说透了！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销2019年，传统食品经销商如何突破瓶颈，成为区域大商？
回首2018年,“涨价”成了全年的主旋律,从啤酒行业到以康师傅为代表的食品饮料行业,再到生活用纸行业的集体涨价,“涨价是找死,不涨价是等死”的魔咒一次次被打破; 在消费升级的大环境下,渠道分层现象也越来越明显,以蒙牛、娃哈哈为代表的品牌商率先开始了新零售时代的渠道尝试,先后推出了针对微商渠道的定制化产品,并受到了国际食品饮料巨头的跟进; 以阿里、腾讯为代表的……
新经销你独立做成过一个市场吗？
如果你晋升太慢,或者处境艰难,先别怨天尤人,你应该反思:自己做成过市场吗?独立主导一件事,才是检验一个人能力的办法。千万别因为团队的成功而自高自大。 有一个故事。 二战胜利后,各军种都说自己的功劳最大,不可或缺。后来,盟军总司令说了一句话:战争胜利了,你们的功劳都很大。我只知道,如果战争失败了,被送上军事法庭的人是我。 在分工极为细化的时代,一个人独立做一件……
金焕民50%的批发商已经离场，经销商还会远吗？
50%的批发商都已经走了,经销商还会远吗? 据相关业内人士向新经销透露,像上海这样的城市,有近50%的批发商消失了,由于城市规划建设地方拆迁,导致批发商的仓配成本大幅提升,严重超出了批发商的盈利水平。另外,无论是全国性的B2B平台,还是区域B2B平台,都在不同程度地加速对小店的覆盖渗透,小店从线上下单的频率显著提升。雪上加霜的是,以全家、罗森为代表的连锁便利……
袁来压货，真的是厂家一厢情愿的单相思吗？
压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存1.5倍库存法作为经销商存货标准,但怎奈厂商都将自己的库存数量当作“最高机密”,国内的物流状况又和……
黄润霖经销商，如何玩转“全员营销”？
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以营销为中心,来进行资源……
黄润霖厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
经销商,受夹板气,代人受过 网上笑话,炮兵营的炊事员最悲催,戴绿帽子,背黑锅,看别人打炮。 经销商老板,就是个“背锅”专业户,为什么?经销商受的是夹板气。 品牌在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。消费者在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了!销量就没了。 强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的……
魏庆快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请其去为学员培训,对象大多为中小企业……
冯云飞年销38亿，销售SKU过亿，这家经销商成功的秘诀是？
在快消品渠道数字化变革的大浪潮下,行业内几乎达成了一致共识:经销商可能会消失,但中间商还在。 因为传统经销商现有的职能不是不能够被替代。当零售场景越来越多元,越来越碎片,而现有绝大部分经销商却不具备数字化的基本服务能力。 未来的中间商是什么?一定不是像过去为品牌商提供垫资、物流以及销售拜访这么简单。经销商角色的出现已有近三十年历史,存在的背后有着诸多人口红利……
袁来怎样帮助经销商卖得更多？
导语 在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问题。因此,需要帮经销商想想,怎样可以维持利润不变但卖得更多。虽然并不容易,但仍有一些行之有效的方法可供参考,下面给您分析经销商老刘的方法。 老刘也曾面临类似问题,但他能接受新方法,也愿意做试验。于是他与厂家一起制订方案,并在区域内做了试点……
刘华明经销商老板，不敢管员工，“怕人家跑了”，咋办？
导读: 一样的起早贪黑,结果不一样,选择有时候真比努力重要——经销商的商业模式好,自己赚钱,才有钱给员工发。员工待遇有竞争力,老板说话才硬气。 经销商“老板怕员工”,普遍存在 我2018年开了线上视频课,原以为会是很多厂家人员买单听课,没想到,我的一半视频课会员是经销商。经销商群体,现在遇到好多困难,负重前行。求知欲很强,甚至可以说是求生欲很强。经常有经销商……
魏庆经销商：打磨仓配职能，进可攻退可守！
快消品城配兴起于2016年前后,紧随着快消品渠道数字化变革的步伐,一直备受业界热议和关注。但近半年,似乎关于快消品城配的信息越来越少。快消品城配是一个万亿级的市场,为何曾经高歌猛进,如今却又低迷前行。 城配为什么难? 海联天下创始人王建江先生告诉新经销,首先从城配市场来看,中国整体B2B的交付体系是没有形成标准化的 。比如传统的零售体系,华润万家、沃尔玛、大……
袁来为什么给钱经销商也不要？
某天你给经销商老刘介绍了公司的最新通知——为了加快拓展速度,公司决定给予经销商大力度的覆盖政策支持,方案大体如下: 进店套餐: 新开门店免费赠送A产品10箱 陈列展示: 堆箱陈列33,共9箱,第一层割箱展示,维持6个月的陈列展示,若产生销售门店需进货补齐陈列 冰冻陈列,拆1箱产品放入冰柜陈列,不要求陈列时间 推荐奖励: 店长或店员每回收1个产品瓶盖,可以获得……
刘华明再压货下去，就是罪过！
一直支撑销量增长的深度分销工作,近两年好像简化成只有一项工作:压货。无论厂家业务员还是经销商业务员,基本工作就是围绕压货展开的。 压货、压货,再压货,渠道已经快崩盘了,还在压货。 如果说十多年前的压货有一定道理的话,现在我要大声说:压货是罪过。曾经自认为品牌力强,有资格压货的大企业,现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。压货有三大罪状:压掉了厂商利润;压得渠道……
刘春雄