主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
已发布文章
3901 篇 · 第 67/163 页
当不了老大，破不了千万，小经销商未来该怎么活？
点击阅读原文查看详情 中国的快消品经销商,往往很难做大,成为区域型的供应链公司,特别是代理需要深度分销品类的经销商。同时由于快消品基本采取的是区域代理制,受制于其代理的地区人口,经济规模等因素,多大的池塘就只能养多大的鱼。 除了受限于地理因素外,资金和品类也是关键要素。 快消品经销是一个重资金、低产出的行业,很难承受比较高的借贷利息做滚动式发展,这就导致资金……
赵波在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。 行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活……
黄润霖独家 | 食品业库存损耗一年千亿，他为厂商每天降损1个亿
点击阅读原文查看详情 产品临期,是所有食品企业和经销商日常经营的痛点。 对于临期品的处理,无非是两种:第一,在KA卖场或指定社区,集市内做赠品,特价,捆绑等折扣型销售;第二,跳出常规流通渠道,将临期品销售至封闭特殊渠道,比如工厂、食堂、监狱等。 无论是品牌商还是经销商,都在尝试用不同方法和技巧处理临期品,但即使用尽上述方法,临期品也不可能100%的被处理完……
袁来谁想抽走中国红牛的脊梁？
点击阅读原文查看详情 没有永恒的朋友,只有永恒的利益。 上面这句话,用来形容这两年严彬和中国红牛的遭遇,或许再合适不过了。 年初的时候,红牛的北京生产基地正式下线了第100亿罐红牛,全车间一片欢腾。 另一边,在过去的20年时间里,中国人平均每年要喝掉40万吨这一黄金般的液体,算起来,每5罐功能饮料里,有4罐都是红牛。 然而,作为中国功能饮料市场当之无愧的龙头……
财经无忌案例 | 区域经销商从加入怡亚通、合作零售通，再到自建平台之路！
湖南金之诺供应链平台位于益阳市,是本地拥有物流园平方数最大及大商入驻率100%的本土供应链服务平台,今天我们有幸采访到了金之诺供应链平台创始人之一卢菊荣(简称“卢总”)。以下是采访实录: 问1:卢总您好,能介绍一下关于您的整个发展过程吗? 卢总:2001年起,我进入快消品贸易行业。到2014年,我们的蒙牛常温、蒙牛低温、卡士低温、玛氏、亿滋、王老吉等品牌年流……
尚普贺检验经销商能不能活长久的2个指标：成本和效率！
点击阅读原文查看详情 任何商业模式变革离不开这两个校验的标准就是“成本和效率”。检验每个经销商能不能活得长久一些?持续一些?有没有竞争力?就是成本和效率。 今天主要谈谈,经销商的传统仓配和数字化仓配的区别。 表面看,传统仓配与数字化仓配是技术的升级,实则不然,传统仓配更多的是在工业时代满足商品保存和流通的需要,如今互联网时代,数字化仓配满足的是消费者对新鲜和……
徐永刚3车5人一年1000万的经销商操作宝典！
点击阅读原文查看详情 伴随农村消费水平提高,农民品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,白酒企业下乡进村的战役打的热火朝天,都想分得一杯羹。 然而,理论听了不少,成功案例也看了很多,那么,如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者“退而结网”在调研了所在区域所有薄弱乡县市场和成功开发乡镇实例,得出了“建队伍、做标准、树样板、抓落实”……
郭子涵胆儿肥的快消经销商，不了解新零售就敢动手！
点击阅读原文查看详情 快消经销商的发家史是一段练胆儿商业历史 有人说,快消经销商是典型的生意人,如果再加一个定语,就是“典型的小生意人”!按照近两年的热词创业来讲,他们又是一群起步较早的执着创业者,从最单纯的“赚钱”这一梦想开始,成为驱动经销商拼搏的原动力,能赚钱怎么都行! 于是乎,我们在拜访经销商的过程,时常能够听到老一辈经销商回顾:当年我靠贩烟、鞭炮、农……
迈克中国的经销商为何沦为品牌商附庸？
点击阅读原文查看详情 为什么美国的经销商可以进化成供应链公司,而中国的经销商却成了品牌商的附庸? 现代商贸流通行业最早的萌芽,其实是从第一次工业革命后才开始的,社会从农业社会进入到工业社会,效率低下的手工生产逐步替换成了由煤炭、蒸汽机推动的工业化生产。 在第二次工业革命后,商品大规模的生产,公路、铁路的快速普及,让商品跨地区流通实现了可能,社会繁荣,需求驱动……
赵波经销商难走出的压货怪圈！
点击阅读原文查看详情 经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们在这个春节没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。 “如果货出不去,这一年又白干了!”这是经销商看到仓库之后,发出最多的感叹。也是每一年都要面对的问题,关乎他们的生存。 经销商走不出的压货怪圈 如果十年前,说压货,不少经销……
新经销“没有中间商赚差价”的确是谎言，但是经销商的好日子也一去不复返！
点击阅读原文查看详情 传统经销商转型,并不是个新的话题,早在10年前就在不断的探索和实践,参与者数不胜数,从政府、到品牌商、到经销商,从不同角度进行尝试。 随着从2014年B2B平台的兴起,互联网的渗透为这个老话题注入了新活力,经过了4年发展,大有不死不休的势头。 互联网的渗透,去中间环节是其重要体现,对快消品行业,也不例外。但快消行业的去中间化,去的是什么……
新经销经销商：厂家老板转不过来的几个弯！
点击阅读原文查看详情 几乎人人都是主观的,都是习惯从自己的角度来看待别人,“我认为”是最主要的,个人价值观往往是取代世界观的。换位思考这种事情,理论上可行,但实际中很难做到。至于这个互相理解,那就更不可能了。 在厂商关系中,照样也是如此,厂家不会理解经销商,经销商也不会理解厂家。别说理解了,就连了解,恐怕都没那么到位。这厂商之间的诸多矛盾和冲突,说到根上,就……
潘文富世道变了，经销商到底输在哪里？
不少经销商咨询我关于转型话题,有的会一上来就问,可否推荐一款销售管理软件;有的可能会含蓄点,文章内容很贴切,我们也碰到类似的问题,现在该怎么办,可否支个招? 上述问题,我一般不会直接回答,因为经销商转型从来没有标准范式。所以我通常会问经销商:你的销售额是多少,代理什么品牌,在哪个区域等基础信息,问完一圈之后,我才会给一些个人意见。 为什么要这样做?虽然经销商……
袁来经济下行压力下，哪些经销商不易被取代？
最近,在浙江宁波给法国一家企业的经销商授课时,有学员课后提问,在经济下行压力下,尤其是渠道扁平化、新零售越来越普及等的态势下,哪些经销商不易被取代? 这确实是一个值得思考的好问题,想来也是很多经销商困惑或迷茫的地方。那么,在厂家和零售商双向挤压,包括互联网营销的冲击之下,哪些经销商才能更好地发展,而不致于业绩萎缩,被取代,甚至破产倒闭呢? 1\. 技术型经销……
清风明月夜是经销商、办事处失去了推新品的能力，还是总部“不管不问”？
尽管,我一直在强调执行力问题的根源在管理者,但是,把一个团队的执行力问题完全归咎于这个团队管理者及其团队成员都是不正确的——尽管,公司的老板请你来,就是为了解决问题,贡献绩效的。 比如,我们即将在下面展开讨论的话题。 不断有新的计划与任务,却没有执行与检核的人手 C企业是一家拥有多个一线品牌的快速消费品企业,无论从企业实力、品牌架构、品类与产品集群的完整度……
李政权经销商如何搭建企业内部员工创业平台？
假设内部创业的项目都是好的,那么最关键的就是人和了。天时、地利再好,没有好的人和团队去运作也不行。世间事都是人去做的,而不同能力、不同担当的人做事的结果也不同,所以大家都非常看重人的因素在企业运营中的作用。 内部创业平台的概念,这些年在企业界比较盛行,我们并不陌生,比如王品集团的狮王计划、韩都衣舍的小组制、海尔的内部创业孵化模式等都是很成功的案例,也有不成功……
马方袁仁国被双开，你真是茅台的罪人吗？
据贵州省纪委监委消息:日前,经贵州省委批准,贵州省纪委监委对中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。 中央纪委国家监委网站发文如下: 袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩,将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具,进行政治攀附,捞取政治资本; 大搞权权、权钱交易……
新经销内忧外患，经销商不好过！
大家都知道“兔子不吃窝边草”,其实还有下半句,就是“兔子必走回头路”。从这一点上看,野兔死在经验上。 来自厂家的压力 “半是喜悦,半是悲哀” 任务压力。厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不愿意也要按企业说的做,这就是强势企业的做……
戈军珍统仓统配：好生意，坏生意？
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务。不……
袁来都是经销商，为什么你干不过他？
这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,哦噻!瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒,也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗,但转眼咋就变成了一年苦熬……
黄润霖快消品企业渠道数字化为什么这么难？
导读: 曹峻,魔利互通CEO。4A背景,20年实战行销经历,始终致力于企业业绩的持续提升工作。2008年开始,创造性的将行销专业与销售渠道管理进行信息化复合。曾服务企业:统一企业、中国移动、摩托罗拉、AMD、蒙牛、竹叶青、必胜客、达能、残联基金会、招商局等。曾负责统一饮料13个品牌全国市场年度行销规划。完成中国移动08年北京奥运申报项目。助力今麦郎实现销售渠……
曹峻社区团购、经销商注意：财税合规，无小事！
5月15日晚,新经销内部社群组织了一场主题为《合规环境下社区团购的应对之策》的线上分享课。我们邀请到了新经销咨询合伙人、财税实战专家李新浩老师 在社群|社区电商CEO群内做分享,并在其他内部群做同步直播。 小编认为在商业环境不断变化的今天,特别是企业合规、财税合规越来越被国家重视的情况,老板不懂点财税,真的可能会吃大亏。特别是快消行业的个体老板们,以往做生意……
李新浩都说二批要被消灭掉，为啥批发市场还那么多？
和传统夫妻零售店一样,数量庞大的二批商目前也是加速我国快消品流通的“毛细血管”和“蚂蚁雄兵”。 导读 1、为什么说“服务零售小店要付出惨痛代价”? 2、批发市场到现在为什么会依旧存在? 3、二批商和批发市场对于快消市场流通有哪些价值? 3月11日,景兴公司与快消B2B平台批到在广东中山召开了盛大的流通项目启动会,景兴旗下卫生巾品牌Free飞系列将全面接入批到……
新经销刘少德袁仁国谢幕，李保芳主刀茅台渠道大手术！
整个职业生涯都在帮助茅台渡过难关的袁仁国,却在如何渡自己的命题上遭遇了困惑。 在卸任茅台集团董事长将满一年之际,袁仁国被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。 从一线制酒工一步步攀上茅台集团一把手的位置,今年63岁的袁仁国无疑是传奇与争议相互交织的人物。在其执掌贵州茅台的18年里,在内一路反超五粮液,在外超越全球酒业巨头帝……
黄嘉祥