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经销商经营文章
Dealer Operations
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百世集团高级副总裁刘波：快消产业互联网全链路开放战略！
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在3月16日百世集团副总裁、百世店加总经理刘波先生大会主论坛上的发言,经整理发布,以飨读者。 在两年前,我在这个会上谈到过B2B,2016年我认为是……
刘波做水，它有话对伊利、红牛说……
近日,快消巨头宝洁被传出退市,而十大快消巨头雀巢、宝洁、百事、联合利华、百威、可口可乐、泰森食品、欧莱雅、菲利普莫里斯国际、卡夫享氏的市值都在大幅大跌。 快消冷是这两年的主弦律,而且看不到变暖的迹象。各路经销商也都缩紧银根,宁可不代理产品也不愿意瞎代理,怕砸死骆驼的最后一根稻草随时找上来门。 可在这样冷清的时候,我们也看到有暖阳——这就是瓶装饮用水。 201……
新经销京东新通路郑宏彦：2019更开放、更智能，与通路伙伴无界共赢！
2019年3月18日,在京东新通路与新经销联合主办的“无界零售行业峰会”上,京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦先生正式对外宣布,京东新通路将从2018年的试验阶段全面走向2019实践阶段,并向着更开放、更智能的方向,建设全链路的B2B2C平台。这也从侧面验证了,快消品B2B从2013年的诞生到2018年,经过5年的跑马圈地、模式迭代、策略摸索……
赵波品览CEO李一帆：用AI 助力渠道数字化
由新经销主办的破局2019(第五届 )快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是品览CEO李一帆先生在3月16日大会品牌渠道数字化专场论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 大家好,我叫李一帆,来自品览。品览……
李一帆重磅 | 新经销独家发布《2018-2019快消B2B行业趋势报告》
3月18日,由京东新通路与新经销联合主办的“商无界,心同路”——京东新通路无界零售行业峰会在成都盛大召开! 以下内容是新经销创始人赵波先生在会议现场发布的《2018-2019快消B2B行业趋势报告》演讲内容,经新经销整理,以飨读者。 今天给大家分享的报告是新经销去年大概用了4-5个月的时间,调研了大量的品牌商、经销商、小店以及B2B平台贡献的数据,综合调研出……
赵波联合利华：数字化渠道分销如何从“0”到“10”？
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月16日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 3月16日下午的“品牌渠道数字化”专场论坛,以下内容是联合利华整体E—RTM渠道负责人时夏君先生在会议上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 今天我分享的主题是数字化渠道分……
时夏君新经销独家发布：2018-2019年快消零售小店 B2B竞争力报告
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月16日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 3月16日上午9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 今天跟大家分享的《2018年快消零售小店B2B竞……
赵波经销商，给您的员工戴“紧箍咒”了吗？
点击阅读原文了解详情 导读: 魔利互通,2008年开始助力今麦郎实现销售渠道管理的数据化,服务已逾10年。本文是摘取魔利互通CEO曹峻先生在某次会议讲演内容整理而成,希望站在系统服务商的角度,洞悉经销商该如何正确理解和使用销售管理系统。 曹峻简介:4A背景,20年实战行销经历,始终致力于企业业绩的持续提升工作。2008年开始,创造性的将行销专业与销售渠道管理……
袁来，邹双双三岁的新零售，到底改变了什么？
点击阅读原文了解详情 文来源:科尔尼管理咨询(ID:atkearneychina) 伴随着国际市场及国内宏观经济的不确定性,2018年的中国市场也经历了多方面的急变化。 例如,在过去十年已成共识的“消费升级”概念外,延伸出了“消费降级”“消费分级”的讨论;资本寒冬来临,互联网创业环境变化,许多新经济概念(如共享单车、无人货架、ICO等)经历了从巅峰到崩溃的大……
贺晓青，司玉洁经销商面对区域窜货，该怎么办？
点击阅读原文了解详情 文来源:《冷冻食品》杂志 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决……
沈彬松为啥电商和传统厂家都在叫嚣消灭二批，二批商惹谁了？
点击阅读原文了解详情 一个阶段有一个阶段的重点,所谓时势造英雄,二批商既有过往的辉煌,也有现阶段下自身的困境,但要说目前的二批商就完全没有存在的必要我看为时尚早。 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借……
唐江华伊利、蒙牛、统一、康师傅等品牌商、经销商齐聚成都，只为这件大事！
点击阅读原文了解详情 一场快消品行业盛会,进入倒计时! 伊利、蒙牛、统一、康师傅、宝洁、雀巢、联合利华、江小白、百威、亿滋等众多一线品牌高管将齐聚成都,参加由新经销主办的破局·2019第五届快消品+互联网大会! 2019年3月15日—3月18日,新经销以“破局”为核心主题,邀请了上百位嘉宾,组织了13场主题论坛。希望能够通过这次交流,为品牌商、经销商、供应链……
新经销当仓配、订单、资金都被剥离，经销商未来能干什么？
点击阅读原文了解详情 文来源:刘老师新营销 有人说经销商会死。这句话隐含着一个意思:经销商死了,那么经销商所代表的渠道层级也就消失了。 我的观点是:中间商永在,但经销商会死。 20年前的批发商已经死了,但又出现了经销商。经销商是与批发商不同的中间商。经销商现在的职能,批发商是没有的。 现在形态的经销商也会死,但新形态的中间商仍然会存在。 经过1998年至20……
刘春雄倒计时5天 | 经销商、品牌商、B2B面对渠道变革该如何破局？
点击阅读原文了解详情 昨日因要咨询某些信息,跟一名非知名品牌的总经理聊天,我问他过去的2018年怎么样? 他跟我说,过得挺好!我比较惊讶,不都在说2018年经济环境不太好,怎么会过得挺好呢? 他告诉我,因为跟B2B的合作,销量实现了爆发式增长。过去我们主要是通过传统线下招商,经销商代理分销。18年7月,与国内某B2B平台合作,从最开始的月销100万,到18年……
新经销铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
点击阅读原文了解详情 对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的……
师顺宽做大厂家的经销代理，虽有“面子”但没“里子”
点击阅读原文了解详情 老王是国内某一线日化厂家(简称A厂家)的专营商,五、六年前接手某个属于五线级别的城市代理权。厂家划定的销售区域是市区,外加一个下辖县。 当初接手时的销售指标是400万左右。老王本身就是做业务出身,接手市场后更是亲历亲为,严格按照厂家政策指导,增车加人,加强乡镇铺货,紧抓各大终端,做陈列,做促销。销售确实逐年增长,但是到了2017年,厂家……
DIAO叔有友食品：信披严谨性堪忧，入局火锅底料能破凤爪困局？
点击阅读原文了解详情 “靠凤爪啃出上市之路”、“泡椒凤爪第一股”等标签不仅没有给有友食品IPO加分,反而令其IPO之路荆棘丛生。 2018年10月10日,二度IPO的有友食品终于通过证监会的审核,意味着有友食品如愿以偿登陆资本市场。然而,有友食品还未迎来新股发行之日,便深陷泥潭。 2019年2月19日,媒体曝出有友食品主要经销商没有食品经营许可证,且公司招股……
@十玖经销商，请问你现在的竞争力是什么？
点击阅读原文了解详情 经销商是一支有很高社会价值,但没有太高价格的组织。 他们分散于全国各地,对百姓消费品需求起到供应链组织和传递作用,社会价值非常之高;说他没太高价格是因为他上不拥有产品,下不拥有门店。投资机构有投厂家的,也有投终端店的,但很少有投经销商,即使投也价格不高。 正是因为经销商价格不高,前几年就有不少所谓新型企业想用“价格”把这个群体干掉。但很……
麦得邻销售额过千万的经销商，月底必要看的14张业务分析报表
点击阅读原文了解详情 销售额达到一千万到三千万,正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。销售额一千万以后,经销商很容易遇到这样的局面:随着业务规模的扩大,人员的扩充,环节的增多,市场的纵深,原有的管理经验不再灵验,头绪乱,效率低,诸多事项难以掌控,陡然出现了力不从心的感觉。 这种被动的局面,主要是管理宽幅展宽以后,与之先匹配度的管理手段和工具没有跟……
马兴强打铁还需自身硬，经销商的核心竞争力到底是什么？
点击阅读原文了解详情 在传统快消行业不断被强调“拥抱新零售”的今天,一些经销商跟厂家被大量的B2B互联网公司所关注,似乎新零售的话题就必须与他们扯上关系。然而,在笔者看来,新零售是一种运营思路的转变,架设在这些平台之上固然会快人一步,但单纯借力的思维方式,对于经销商而言可能是一剂猛药,是得道还是饮鸩止渴,还需仔细衡量。 这个阶段,其实对经销商而言,有着更为重……
邢仁宝都是干经销商，为什么你干不过他？
点击阅读原文了解详情 这年头,不当家不知道柴米贵,不上手不知道日子难啊!这就像淘宝上同一件衣服的买家秀和卖家秀,看着人家穿着仙气飘飘,自己买来一上身,瞬间从校花变笑话。 干经销商也是。看着人家拿个经销权、开个小门脸,忽忽间就一派客似云来,货如轮转的兴盛状,一年换房,两年换车,三年已然换了人间。再想想自己不傻不笨也不懒,也依葫芦画瓢开个店、接个品牌呗,但转眼咋……
黄润霖经销商：为什么爆品总是与你无缘？
点击阅读原文了解详情 什么是爆品?爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致……
王冠群二批商大起底
点击图片了解详情 很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。 带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “……
刘传飞互联网下半场，改造的对象是厂家和经销商！
点击图片了解详情 互联网下半场是线上线下融合的下半场,是新营销和新零售的下半场,是传统+的下半场,组织对象是厂家F和经销商大B。 ——林枫 互联网下半场,是美团创始人王兴提出的概念。 2018年下半年,随着产业互联网热潮的兴起,传统产业应该以何种姿势进入互联网下半场,用数字化手段为传统线下业务赋能,是一个亟需回答的问题。 笔者有过十年为传统线下业务咨询的经历……
林枫