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经销商经营文章
Dealer Operations
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复工后，经销商如何招人、留人？
时间已经到了3月,因为疫情的出现,大多数经销商的生意做做停停,基本搁置了2个月。现在才算是经销商生意真正的开始,每到这个节点,经销商就要考虑招人问题,人一招到,紧接着便是如何管人留人。 针对招人管人留人话题,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,为各位分享一下经销商如何高效地招人、管人、留人,为2020年生意再上一个台阶,提前储备人才。 -01-招……
李锋疫后餐饮消费是机会，餐饮经销商该如何把握？
突如其来的疫情,让整个餐饮行业瞬间停滞了下来,从消费者、餐饮店、供应商整体链条进入休眠期, 现在疫情已经接近尾声,社会秩序正在有序的恢复。 近期大家议论的疫后报复性消费、补偿性采购会不会到来,我们无法判断,但是有一点可以确定,疫情阻断了亲朋好友的往来,多日不见,甚是思念,疫后聚餐畅聊是必不可少的,其主要消费场所就发生在餐饮渠道,那么供货商,您准备好了吗? -……
新经销看农夫山泉，理解厂家与经销商的关系
从竞争对手农夫山泉经销商那里看厂家与经销商的关系。 我们的竞争对手是谁?我们真的了解竞争对手吗?我们有没有像关心自己一样去关心过竞品? 竞争对手的战略思想是什么?他的竞争策略是什么?中长期的战略目标是什么?如果我们了解竞品,才会知道,哪些事情是当前必须、马上行动去做的,知道我们的投资需要聚焦在哪里,哪些事情可以暂时放弃或者延缓,我们才会合理设置自己的心里底线……
老章报告 | 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告（附下载）
随着数字化技术工具发展速度的加快和渗透的不断加速,电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分。B2B平台订货作为传统零售门店新型的采购方式,也开始被越来越多的小店老板所接受。 尤其在阿里零售通、京东新通路两大互联网巨头先后入局以后,快消B2B行业发展也开始逐渐受到品牌商空前的关注。 为帮助快消从业人员能够更加清晰地了解B2B行业目前的发展情况、传统零售小店不同渠……
新经销咨询团队江小白创始人陶石泉：中国商业的反脆弱思考
最近连续几天我都在做媒体直播,初心不是为了宣传江小白的发展或者生意,更多的是在疫情发生以后,希望作为一个企业、一个品牌、一个行业的从业者,能给行业和社会传递一些有意义的事情。 疫情对于每一个企业、每一个从业者、每一个家庭、每一个个人,都会带来大大小小的挑战,总体来讲挑战大于机会,所以普遍存在一些焦虑情绪,我跟大家聊一聊,希望能帮助大家缓解一些焦虑情绪。 今天……
陶石泉快消渠道“铁三角” ：经销商、一线业务、产品专员，小组织下沉前线，共同作战
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 (本篇为专栏系列九) 在消费品厂家赋能渠道组织变革的模式下,如何构……
高松经销商老板亲述：从玛氏箭牌经销到休食品类经销商，他是如何逆袭的？
前言: 2018年以前,位于安徽临泉县的至诚商贸,还是一个多品牌跨品类的经销商。2018年以后,至诚商贸便顺利转型成为单一品类休食的供应商,虽然销量受到了短期的波动,但净利润却呈现高速增长。 如今,至诚商贸拥有2000多家终端网点,11名业务员,1500个SKU,年度销量增幅达到了30%以上,自营品类年销售增幅超100%。 以下内容是至诚商贸的“经销发展史”……
王磊一夜之间，社区团长全部被抢！
如果说2020年最火的关键词,关键词之一就是社区团长,各个快消品行业的各大品牌粉墨登场,从啤酒到饮料到食品到调料到日化,社区团长职位一下子进入快消品行业热搜职位TOP1,成为各大快消品企业眼中的香饽饽,一夜之间,社区团长全部被抢! 社区团购渠道被厂家热捧,寄予希望,成为疫情之下的救命稻草,我的一篇《十问:快消品招募社区团长营销模式》的发表,也引起快消品行业的……
1号子弹经销商想做社区团购？冷静，请准备好“二次创业”！
因为疫情的出现,导致社区团购热度再次被点燃。2月初随着上游厂家一声令下,不少经销商也被迫做起社区到家业务。 在这个过程中,经销商发现本地的社区团购生意异常火爆。同时,再加上地方政府的防控措施,鼓励商贸企业创新,支持“无接触配送”等等。经销商便看上“社区团购”的生意, 自己有仓有配有货,简直是天时地利人和,此时不干,更待何时。 如果你已经做了,可能发现自己已经……
袁来五万+个N95，需要的请点进来
不管年前准备在2020年里怎么大展拳脚,都被这一场疫情打乱了步伐。 甚至有经销商表示,如果情况依旧没有改善,那他原本不多的现金流就要枯竭了,对于他的员工来说可能面临着失业,而对经销商来说面临的是破产倒闭。 终端门店闭店、消费者闭门不出、流动人口减少,是目前经销商面临动销困难的三大原因。但是消费需求并没有减少,对于经销商来说需要用正确的方法拉动库存销售,除了降……
新经销农夫山泉、怡宝、百岁山等，特殊时期下的“水头大战”一触即发！
受到疫情的影响,截止到前些日,大部分饮品企业刚刚复工,但是部分封仓封路情况依然存在,往年这个时候各大饮品企业已经结束了风风火火的订货会,开始准备终端布局。在这里,顺便帮大家回忆一下过程。 1\. 春节前: 品牌商出台水头政策,包括产品折扣、打款奖励、仓库补贴、渠道搭赠、达标激励等有利于经销商发货的促销政策。 2\. 春节后: 经销商组织区域内分销商、批发商……
海游经销商复工后，一线业务员工作不饱和，该做好这三件事！
随着疫情逐步缓解,越来越多的商贸公司开始陆续复工,动起来了。但是即使复工,还是面临一个问题,因为下游门店没有完全营业,及消费者外出消费相对有限,影响整体的销售。此时,经销商业务员的工作量相对是不饱和的。 为此,新经销邀请了宏业恒大商贸的总裁李锋先生,谈谈在特殊时期,业务员工作不饱和,该如何修炼内功,利用疫情的空档期,部署市场。 为疫情结束后,打一场漂亮的销售……
李锋启示录：疫情是一面照妖镜，照出企业内部很多问题.....
疫情像一面镜子,照出很多企业内部问题,让一些沾沾自喜的头部品牌商停止了笑容,一些借助企业平台发力的头部管理者抓耳挠腮,一些体量庞大的经销商泥足深陷。 换一个角度,中华五千年文化讲究阴阳协调,此次疫情也可以看作是“阴”与“阳”的互化、“危”与“机”的互化。 部分优秀的企业,在疫情面前虽然无法全部挽回损失,但是整个体系在有条不紊的运作,部分企业手忙脚乱,像一个缺……
海游158分钟、5.2万人次在线探讨 “复工后，经销商面对员工工作不饱和，如何应对？”
疫情突袭,每位经销商的生意都或多或少受到了一定的冲击。为此,2月18日,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司总裁李锋先生,做客新经销直播间,谈谈“利用疫情的空档期,经销商如何提升能力、分析客户、抢占市场”。 围绕这一主题,李锋先生在现场直播了近160分钟,从自身经销商的角度谈谈实战干货经验。根据后台数据显示,现场高达5.2万人参与观看和互动。 现场观众也……
新经销复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔武汉一家食品批发部夫妻的故事
我们依然温柔坚守。 武汉因疫情被封城后,还有900万人留在当地,成为这座城市的坚守者。就像最近很火的武汉《封城日记》里一位武汉人说的:“肯定有害怕,肯定有恐慌,但我们不能跑,我们毕竟是武汉人,这是我们的城市!” 武汉沉寂但不寂寞,马路上除了维持城市系统运转来来往往的运输车,也有一辆辆爱心运货车穿梭在武汉的大街小巷。 今天想要分享给大家的,是一对土生土长的武汉……
新经销伊利、蒙牛、农夫山泉、青岛啤酒、雪花.....纷纷“开团”，是临时救急，还是模式探索？
疫情还没完全消散,快消厂商还没完全复工,本以为各厂商应该通过在家办公的形式,苦练内功,等到疫情拐点后再大干一场。 但还是低估,各厂商对市场的敏锐洞察力,随着各地方封区、封路、封城防控措施的实施,到家业务在各地实现了井喷。 据内部人士透露,以湖南步步高为例,过去到家业务的占比只有个位数,在疫情期间,快速增长占比达到了10%以上。 到家业务的井喷,给本来“无计可……
袁来疫情解除后，品牌商和经销商第一时间该干什么？
恐慌期已过,现在进入理性思考,特别是疫情后的思考。 首先,梳理一下,疫情结束后是否有报复性消费;然后提醒,第一时间干什么? 疫情结束,是否有报复性消费?如果有,报复性消费的窗口期和机会点是什么时候?受疫情影响比较大的餐饮、酒店、旅游、线下娱乐、礼品等,对此更为关注。 这个话题,不能像算命一样,靠猜。也不能没有细分,笼统讲。 我分为五大场景分析讲消费恢复情况……
刘春雄经销商借助疫情认清了这几点，收获远比损失大
2020年的春节,你的货卖得好吗?我想答案只有一个,那就是卖的一点也不好。原因大家也清楚,那就是新冠状病毒在中国爆发。 截止到2月12日,全国确诊病例44732例,除了重灾区湖北省,其他省也相应出现了确诊病例。 除了零售业务受到影响之外,酒店、旅游、餐饮、商业也都受到了严重冲击。而对于经销商来说,人、货、场相继被限制,使其春季期间的备货基本没有动销。 焦虑……
李青林经销商| 疫情之下，探寻销售方法比焦虑更有用
疫情下,很多经销商都异常焦虑,门店停业,物流受限,库存积压等等,面对艰难时刻,经销商该如何部署当下的生意,方法永远比焦虑有用。 为此,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸执行总裁李锋先生,通过直播的形式,跟各位谈谈疫情期间,经销商怎样做销售部署,提升销售机会。 嘉宾介绍: 1995-2009年,在菱花集团从一线销售人员做到全国销售总监;2009-2012年,任职……
新经销快消品企业“自救”机会点与窗口期
先强调几个观点: 1\. 恐慌期已过,局势明朗,新渠道已通。 2\. 不怕无销售,就怕无消费。只要有消费,迟早有销售。 3\. 不怕无销售,就怕无渠道。 因为很多小区封闭了,用户害怕人群聚集。“到家”(到门卫)成为主渠道,到店是辅助渠道。所以,要有适应新渠道才有办法“自救”。 4\. 不怕无销售,就怕没有掌握新销售窗口期。 疫情挤压的销售窗口期很短,爆发力更……
刘春雄疫情下，经销商快熬不住了！
疫情突如其来,让经销商王明措手不及。 如果再这样下去,8万箱的牛奶礼盒库存,压垮的不仅仅是他自己,还有他苦心经营的商贸公司。 2019的12月,厂家给王明制定了春节销售指标,1800万元。 虽然有压力,但是王明还是咬着牙接受了,在1月20号前汇款完毕。 当然,这笔钱有一半以上是来自“短期融资”。厂家授信贷了400万,银行融资400万。王明心里想过了春节,到了……
佚名干货 | 疫情下，城市经理复工关键动作分解指南
2月10日全面复工,即将回到熟悉的工作环境中,却要面对完全不熟悉的市场状况! 市场遭受的影响和创伤与新冠病毒本身一样,令我们每一位销售同事有点措手不及,然而我们必须要理清思路,积极面对复工后全新的挑战和机会。 综合和客户营销的会议笔记、各位销售经理的每日简报,以及客户朋友的电话访谈,我花了几个小时整理了一份《前线城市经理复工指引》,从一位城市经理的角度切入……
许翔实操 | 疫情下，厂商一线业代“复工”操作指南
目前疫情下,不少厂商延缓了各驻地销售复工的时间,或部分一线厂家开始选择在家线上办公。做销售工作,常年“征战”市场,在家办公毕竟还不是一个长久之计。因此在做好自我防护,共抗疫情的同时,相信还有一个话题少不了:我们的一线员工如何做好复 工准备?为此,新经销邀请了快消品从业者邢仁宝先生,谈谈大疫当前,作为一线的厂商业代该如何复工?给各位朋友一些具体的建议。 -01……
邢仁宝