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经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3917 篇文章。
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快消品：线下渠道还是重中之重
前一段时间朋友圈有一段话很多人都进行了分享:2022年重回线下!2023年重回增长!干掉所有不增长的习惯和意识,干掉所有不增长的产品或渠道...熬了三年,等了三年,忍了三年,可以了!不增长,即出局!不增长,要尽快出局... 这里一定要深度思考:增长的路径是什么? 说得很中肯,就快消品而言,线下生意的占比依然保持在70%以上,放弃了这一块蛋糕,企业永远做不大……
高级研究员 海游为什么说未来做区域大商可生，干区域经销商得死？
传统区域经销商 面临着巨大的生存困境 中国的快消品经销商是伴随着中国的市场经济发展而逐步成长起来的一群商业个体。 从1984年国家逐步放开了商品跨区域流通开始,从最早的省会集贸批发,逐步的演化到省级代理、市级代理、到县级代理,再到网格配送商,如可口的101,一步一步从粗放到精细化,要求经销商不断的深挖和精耕本土市场,是整个快消品通路渠道的整体脉络。 这种切分……
常波方便面市场增长强劲，经销商千万别错过这个百亿级的国民品牌
预制菜快速发展的时代,方便面还有市场吗?先来看两组数据,据中商产业研究院数据显示,2022年方便速食食品行业规模预估突破5000亿,同比增速约为4.2%,方便速食赛道的持续增长动力来自于超大的消费规模和以Z世代人群为代表的消费主力军,而在未来5-10年仍然处于高速增长期。而作为方便速食界的元老品类方便面,也仍旧保持着令人惊喜的增长速度。2022年方便面全行业……
青山依旧光瓶酒重燃新战事
疫情后的大众白酒消费,更注重产品的高性价比与更舒适的饮酒体验,光瓶酒行业坐稳千亿赛道后,正在向1500亿的市场容量扩军。“升级”,成为今年不少光瓶酒品牌的关键词。2月9日,五粮液系列酒推出单品“尖庄·荣光”,抢占高线光瓶酒价格带。同日召开的小郎酒全国经销商大会上,提出了“扩大小瓶白酒第一优势,打造都市光瓶酒旗帜”的口号。而在春节前后,泸州老窖黑盖、今世缘旗下……
小禅一线品牌不赚钱，经销商下一步怎么走？
2022是疫情三年最严重的一年,出差、线下活动,都受到极大限制。虽然如此,过去一年我仍走访了大大小小几十家经销商,与他们深入交流。他们中有年销数亿的数字化大商,也有年销几百万的传统小经销商,当然更多的是年销1500-3000万不等,做到一定规模艰难维持的经销商。在与他们交流的过程中,我有一个体会:商贸流通,这个古老得不能再古老的行业,正在加速变化。但正如“鱼……
任文青Andy经销商业务定位偏差：如何定位其业务行为？
纵观整个快消品供应链,直销和分销两种销售模式往往是共存,如图所示,原材料供应商到品牌商多采用直销模式,品牌商到经销商为分销模式,经销商到终端为分销模式,终端到消费者为直销模式。 而这两种销售模式的本质区别在于目标客户是否为商品价值的最终实现者。 直销:指将商品价值传递至目标顾客,通过商品价值满足顾客特定需求的行为,一般来说,目标客户是产品的最终消费者;在我们……
涂超经销商：唉，一线品牌们，我打算放弃了！
月初到某市场走访,与当地某头部日化经销商李华(化名)一起交流探讨商贸生意。酒后正酣,经销商突然冒出一句,“唉!联合利华生意虽然大,但我打算放弃代理了!” 李华是当地日化品类的头部经销商,年销售额八千万左右,其中一线头部品牌生意占比超过25%。合作了十几年,经销商几乎是跟着一线品牌在区域市场逐渐成长起来的。笔者追问到,“你们已经合作十几年,为什么现在不想做了?……
Asher县城冰品二批商，搞不定年轻人
李青林前阵子有个县城经销商告诉我他想进点钟薛高,为了避免尴尬,我连问了他三回,“确定是钟薛高吗?” 对方用鄙视的语言告诉我,李老师你可以怀疑我的专业性,但不能质疑我的需求,虽然我在县城,但这里的消费者不仅有钱,而且愿意花钱,钟薛高在这里卖的挺好,要不是人口基数限制了销量,我现在也能当个区域总代。 这不仅让我想到了去年夏天,那个被风吹过的夏天。 同样是一位县城……
全食在线10亿消费者的下沉市场，经销商如何吃到利润红利？
目前,已经有很多知名品牌在布局下沉市场,以寻求在增长方面实现新的突破。与此同时,经销商也在面对知名品牌的渠道下沉要求,身为经销商,我们应该如何面对?2月20日,由经销商落地增长导师李锋主持的「快消锋谈」中,几位嘉宾围绕“2023大品牌纷纷布局下沉市场,经销商该如何应对?”这一话题进行了分享,文章仅对部分观点进行梳理,如要详细了解直播内容,可关注【李锋新经销】……
新经销品牌商发展瓶颈：经销商管理多，赋能少
三年疫情,结结实实地给所有的快消品厂商做了一次体检,暴露出的问题也在“疫情封控放开”后,不断地显露出来。就品牌商带领经销商共同进步而言,在人口红利时代养成的“经销商管理多,赋能少” 的习惯一直沿用至今,今天我们来聊聊,品牌商赋能经销商的意义是什么?需要哪些赋能?如何赋能?品牌商赋能经销商的意义 就中小型品牌商而言,五年前,感觉销量在下滑,竞争处于弱势,最立竿……
高级研究员 海游隘口突围：酒水经销商这三年，亲自下场做酒吧
导语:脚踏实地按照看得见的趋势在做,市场也会给自然而然的反馈。 2013年2月28号,一个情人节刚刚过去的俏春寒的夜晚,一条关于成都九眼桥的微博走红网络。据博主称,在成都著名的酒吧一条街九眼桥看到一猛女,在醉酒状态下将路边一过路男子按倒后逼其就范,男子在反抗一阵后最终屈服,之后两人脸红红的消失在夜色中。史称“成都桥震门”事件。 此事发生的第二天,九眼桥附近聚……
林贻佳经销商的生意，还有红利吗？
导语 :数据的作用,是拓宽经销商对生意的理解,从专注于业务,到全局的战略思考,不断往前看。 经销商,下一波红利在哪? 商贸流通在过去三十年,经历了几个比较大的红利期。 产品红利,在物质匮乏的时代,供不应求,有产品基本不愁卖;渠道红利,KA卖场、便利店等零售业态出现,渠道为王成为主旋律;电商红利,从12年开始,线上购物快速增长,成为市场主流渠道之一。 能存活到……
周群一位传统经销商发现“新金矿”，2022年销量增长2000万！
导语:销量在哪里,销量在“心”上 2022年是疫情的最后一年,对于长乐鸿城贸易有限公司创始人陈永乐先生来说,不仅是三年大疫终于结束,同时为企业能够成功挺过三年圆满划上了一个句号。为什么称为“圆满”?当新经销问道:三年疫情对您有什么影响的时候,陈永乐感叹说道:这三年疫情太难了,尤其是去年,真得太难了,但这样的环境反而让我们开发了新的网点,销量不降反增,销售团队……
田静白牌崛起，中国快消的渠道商们觉醒了
导语:白牌崛起,是渠道商品牌的崛起,是厂商关系的重新界定,是渠道商经营意识的觉醒。 白牌现象 是渠道商经营意识的觉醒 品牌商高端化与白牌崛起,这是产品领域发展的两大趋势。白牌不是厂家品牌,而是渠道商(平台商)品牌。学术名称是自有品牌,白牌是流行词语。不能把中小厂家生产的不知名品牌称为白牌,不能把非一二线品牌称为白牌。白牌也可以是名牌,白牌只不过是渠道体系的自……
刘春雄兜兜转转，发现经销商才是真正的渠道护城河
导语:三个不同体量品牌对线下经销商护城河构建的核心思考。 前两天,跟一位经销商朋友电话聊天,说到最近在不断接待一线头部厂家的高层,都在谈论一个话题:关于如何下沉市场。我问,下沉市场不是一直都在谈吗,为何现在还在强调?经销商解释道,之前虽然也谈下沉市场,但更多的是喊口号,没有实际的动作。今年明显感觉到在下沉市场有了更多的具体落实的动作,且匹配了相应资源。经销商……
袁来大品牌和经销商之间的矛盾日益加剧，问题出在哪儿？
导语:合作才能共赢,维护共同利益就需要双方共同努力。 不一样的心声 前段时间,走访了一些经销商,深入沟通后发现,这些经销商老板虽然代理的品牌不同,但都有个共性——和代理的大品牌之间矛盾重重。经销商李强(化名)埋怨道:“去年市场环境差,A品牌(某一线品牌)的城市经理承诺了业绩奖励。我们千难万难达成后,当初的城市经理离职了,新任城市经理不认当初的承诺。现在对A品……
赵胜男经销商和零售商的新机会：不做品牌做白牌
导语 :谁创造消费者认知,品牌溢价就归谁。 利润来源于更多的销量,或更高的溢价。 当增量封顶时,溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家(品牌商),白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌,反映的是厂家(品牌商)与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点,不适用厂家(品牌商)。 白牌与杂牌 与人聊到白牌时……
刘春雄稳住2023年基本盘，经销商年后实操指南
导语 :经销商团队要收心做事,不再走老路,稳定今年生意的基本盘! 正月十五一过,这个年基本上就算过完了,经销商团队也该收心做事了。但是很多经销商此时最容易犯的错误就是惯性工作,缺乏必要的思考,年前的规划抛在脑后,或者年后发现规划落地时机还不成熟,不得不再走老路。接下来我们梳理一下经销商现阶段该干什么?如何创造去年规划落地的基本条件? 堡垒客户梳理 重在……
高级研究员 海游为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势？
导语:B2B赛道用了10年的发展和市场教育,今天已经进入成熟时期。 数字化升级已是快消行业趋势,B2B行业发展了近十年后已进入成熟时期。在商业的实际过程中,关于B2B行业的痛点成为经销商关注的问题,这些痛点问题也让部分经销商仍在转型中犹豫。针对以上问题,在「李锋新经销」系列研讨会第三期《为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势?》中,几位嘉宾分享了他……
新经销2023年，经销商要把提升赚钱速度，作为第一要务
导语:经销商要提升能力,更要提升速度! 在跟经销商老板交流时,经常有类似这样的对话: Q:“今年业务怎么样?” A:“马马虎虎,跟去年基本持平。” Q:“利润呢?” A:“我们这个行业你知道的,厂家给你的利润空间算得死死的。一年下来,盘算一下,根本赚不了几个钱,利润少得可怜......” 做生意是为了赚钱,但显然商贸代理并不是一个能让你赚大钱的行业。为什么不……
任文青Andy没有增加一个人，这个经销商2022年销量为何却暴涨了60%？
导语:经销商要做好“道路选择”与“数字化经营”两个战略选项! 经销商该向何处去?这无疑是广大经销商今天最关心的问题。最近十年,是快消品渠道变化最剧烈的十年,也是快消行业经销商加速优胜劣汰的十年。近年来,「新经销」访问了大量的经销商后发现,但凡做好了「道路选择」与「数字化经营」两个战略选项的经销商,反而借助了外界的巨大不确定性趁势而起。而这两个战略选项上做得不……
陈思廷未来5年，哪类经销商能胜出？
导语:经销商未来做得怎么样,取决于老板的深度、高度和力度! 年前出差,走访了很多经销商,最近与朋友的交流中,他就问了一个问题:你认为未来哪些经销商能够胜出? 我说这个问题,绝大多数经销商是不会问的,但这确实是个好问题,值得探讨。过去我们讲经销商,新模式来了,要不要做,新渠道出现,怎么去做......这其实都是从公司层面出发讲的具体操作问题,但从长远来看,公司……
任文青Andy经销商的2023年：不做销量做利润
1998年,营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”,反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了,自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。“不做销量做利润”,有了利润,销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们 提出的新观点。 金焕民老师曾说,哪怕我们提出相反的观点,其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 销量是主题 没有利……
刘春雄疫情后时代，厂商要加速打造四类消费场景
导语:受疫情影响越大的渠道,反弹越厉害,增量空间越巨大。 疫情三年,不仅宏观的经济总量经历剧烈波动,微观的产业格局也发生了天翻地覆的变化。除了疫情的显著影响之外,国内外经济和政策环境也深刻影响着产业格局的变化。就快消品而言,渠道的变化受到非市场因素的影响,与此同时,好像大家已经开始习惯现在的渠道状态,一下子放开了,反而感觉没有抓手,尤其是经销商和品牌商执行团……
高级研究员 海游