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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商和零售商的新机会：不做品牌做白牌
导语 :谁创造消费者认知,品牌溢价就归谁。 利润来源于更多的销量,或更高的溢价。 当增量封顶时,溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家(品牌商),白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌,反映的是厂家(品牌商)与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点,不适用厂家(品牌商)。 白牌与杂牌 与人聊到白牌时……
刘春雄为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势？
导语:B2B赛道用了10年的发展和市场教育,今天已经进入成熟时期。 数字化升级已是快消行业趋势,B2B行业发展了近十年后已进入成熟时期。在商业的实际过程中,关于B2B行业的痛点成为经销商关注的问题,这些痛点问题也让部分经销商仍在转型中犹豫。针对以上问题,在「李锋新经销」系列研讨会第三期《为什么说B2B运营是“大咖”经销商未来的发展趋势?》中,几位嘉宾分享了他……
新经销2023年，经销商要把提升赚钱速度，作为第一要务
导语:经销商要提升能力,更要提升速度! 在跟经销商老板交流时,经常有类似这样的对话: Q:“今年业务怎么样?” A:“马马虎虎,跟去年基本持平。” Q:“利润呢?” A:“我们这个行业你知道的,厂家给你的利润空间算得死死的。一年下来,盘算一下,根本赚不了几个钱,利润少得可怜......” 做生意是为了赚钱,但显然商贸代理并不是一个能让你赚大钱的行业。为什么不……
任文青Andy没有增加一个人，这个经销商2022年销量为何却暴涨了60%？
导语:经销商要做好“道路选择”与“数字化经营”两个战略选项! 经销商该向何处去?这无疑是广大经销商今天最关心的问题。最近十年,是快消品渠道变化最剧烈的十年,也是快消行业经销商加速优胜劣汰的十年。近年来,「新经销」访问了大量的经销商后发现,但凡做好了「道路选择」与「数字化经营」两个战略选项的经销商,反而借助了外界的巨大不确定性趁势而起。而这两个战略选项上做得不……
陈思廷未来5年，哪类经销商能胜出？
导语:经销商未来做得怎么样,取决于老板的深度、高度和力度! 年前出差,走访了很多经销商,最近与朋友的交流中,他就问了一个问题:你认为未来哪些经销商能够胜出? 我说这个问题,绝大多数经销商是不会问的,但这确实是个好问题,值得探讨。过去我们讲经销商,新模式来了,要不要做,新渠道出现,怎么去做......这其实都是从公司层面出发讲的具体操作问题,但从长远来看,公司……
任文青Andy疫情后时代，厂商要加速打造四类消费场景
导语:受疫情影响越大的渠道,反弹越厉害,增量空间越巨大。 疫情三年,不仅宏观的经济总量经历剧烈波动,微观的产业格局也发生了天翻地覆的变化。除了疫情的显著影响之外,国内外经济和政策环境也深刻影响着产业格局的变化。就快消品而言,渠道的变化受到非市场因素的影响,与此同时,好像大家已经开始习惯现在的渠道状态,一下子放开了,反而感觉没有抓手,尤其是经销商和品牌商执行团……
高级研究员 海游经销商的2023年：不做销量做利润
1998年,营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”,反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了,自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。“不做销量做利润”,有了利润,销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们 提出的新观点。 金焕民老师曾说,哪怕我们提出相反的观点,其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 销量是主题 没有利……
刘春雄从小处着手，看数字化转型的具体动作
渠成君数字化的本质是什么?本质还是工具!那销售的本质又是什么?本质还是生意!生意需要的是好的选品(Product)、好的定价(Pricing)、好的分销(Place)和动销(Promotion),数字化并不是最必须的! 眼下的数字化话题有点过热了,只要没有数字化就好像什么都不对,其实不然,数字化本质上不是生意的核心而是做生意的工具! 在你的生意中,如果主推产……
渠成君从包装的角度看为什么产品不动销？
导语:包装作为和消费者沟通的重要媒介,设计必须要为用户提供购买理由。 产品包装需要有指向性 我常常会被问到一个问题:你看我做的这款产品怎么样?能不能卖好?当问起来为什么要做这款产品的时候,很多人会滔滔不绝地讲很多逻辑:有情怀的,有理想的,有资源的,有市场机会的,也有兴趣爱好的,也有发现消费者需求的。大多数创业者都是基于主观的直觉,加上一些天猫淘宝趋势性的数据……
赵波经销商：防火防盗防超市，大商超生意还要不要做？
导语:生意要往前看,不能一成不变,经销商要去适应市场变化。 防火防盗防超市经销商加速逃离大商超 最近一段时间走访市场,拜访了不少经销商,看了一些区域核心门店。在问到过去两年生意的情况时,经销商大多都反馈生意比较难做。一方面是厂家的压力,市场大环境不好,但是厂家要求的任务增长一直都在。有经销商还抱怨,市场刚刚有起色,厂家就要求做市场深分扩大增长,不同意就切割市……
周群2023，经销商如何“抬头看路，低头拉车”
导语:多数人的问题就是少数人的机会,这个春节值得一拼! 本文来自【李锋新经销】增长导师李锋老师系列直播《迟到的春节旺季,经销商“备货抢生意”实战研讨对话》中,蒙牛现代牧业豫晋大区负责人李伟分享内容,经授权发布。疫情动向: 1、至12月8日疫情全面放开,后疫情时代正式进入疫情后时代;2、取消核酸和行程码后感冒和新冠边界模糊;3、疫情呈现三级三阶段感染【高峰:一……
李伟探市场、抓产品、拓渠道…2023经销商强劲增长几大关键词在这里！
导语:多一份关注,便会多一份收成。 疫情三年终于迎来了抗疫的胜利,相信这三年经销商的日子普遍都不好过,经济复苏是必然的,但需要过程,接下来我给出经销商在2023年要注意的八大关键词,希望对经销商的生意有所帮助。 关键词一:产品结构 经销商赚钱的起点是产品,产品结构又决定着经营结构,那怎么调节产品结构才能做到最佳经营?给出几点建议,但是前提是经销商对于产品选择……
高级研究员 海游年度复盘 | 经销商经营常见的六个问题
导语:定期对本身的经营结果去做复盘是保障目标、组织、机制、策略等有效统一和有效落地的关键。 问题一: 提价后出现利润亏损 案例:某经销商感觉自己经营利润压力很大,于是决定对终端产品进行提价,但是一段时间下来,净利润不增返降,老板百思不得其解,是什么导致事与愿违?复盘:价格增长和利润增长有什么关系?利润取决于价差、销量、费用三个主要原因,价格增长只影响其中一个……
高级研究员 海游快消品经销商做年度规划需要诊断的十大问题丨精华回顾
导语:找到病因,对症下药。 2022年已经过去,在不确定性中,经销商艰难的走过了一年。同时我们也看到,在这一年,很多经销商实现了逆势增长,成为不确定性因素下的市场赢家。有的经销商举步维艰,出现销量和利润下滑,与此同时,经销商还面临费用增加的问题,那么在新的一年,经销商们如何诊断自身问题?又如何实现各项目标?针对以上问题,在新经销的系列直播中,「李锋新经销」导……
李锋关于中国快消品数字化经销联盟启动的倡议书
导语:经销商转型B2B,需要联合起来,一起加入到联盟中,共同对话、交流、成长和发展。 经销商数字化 十年浩荡,十年起伏 中国快消品B2B,发轫于2012年,已走过了跌宕起伏的十年。2015年,B2B进入乱战时代,也是资本大繁荣时代。京东新通路和阿里零售通悉数入场;由品牌商、经销商、产业创业者创立的全国或区域B2b也遍地开花。直营模式、撮合模式、兼营模式,商流……
新经销销售1210万，被补罚177万，经销商这个错误不要再犯！
导语:行业的未来,属于愿意合规,一直在往合规经营上努力的经销商。 这要分开来看。做KA、CVS等现代渠道,因为客户有合规要求,基本都会正常开票。但是做流通、批发,以及各种电商渠道,很多时候客户是不需要票的,这时候有的经销商为了减少税收负担,可能会采取以下几种操作方式。1\. 公户收款,但不确认收入。 通过公户收取款项,但对该收款不记账确认收入,或挂记往来款项……
蔡艳富 任文青打通食品经销商“最后一公里”，小微食品企业大有作为！
导语:以最小的成本,最快的效率,让每一个商品抵达它应该去的地方。 今天,每一位食品经销商都已拼尽了全力。 事实上,从2014年开始,经销商的经营环境就越来越难。竞争越来越卷,经营成本逐年上升,利润率持续走低。 团队人数不少,流水挺大,利润很低,这是绝大多数经销商的经营现状。叠加三年疫情的巨大不确定性,经销商的经营压力和风险更是大大增加。 百万食品经销商面临的……
陈文石全国各地解封，快消品经销商如何调整春节生意和规划未来方向？
导语:解封了竞争依然存在,经销商老板要抱着积极的心态去抢市场,布局未来。 本文来自「李锋新经销」增长导师李锋老师系列直播的第一期直播内容,整理后经授权发布。该系列直播正在进行,本周四(12月29日)19:30李锋老师将直播《快消品经销商做年度规划需要诊断的十大问题》,大家可点击下方链接预约。陆续解封,苦熬三年经销商生意要触底反弹了? 陆续解封,我们苦等了三年……
李锋营销策略不落地？那是时间推进有问题！
导语:如何在正确的时间内做对的事情,值得每一位营销人去思考。 前面我们聊了产品策略、渠道策略、组织策略、消费者策略、费用策略这五大快消品企业必须要考虑清楚的运营策略,今天我们再聊聊如何实现这五大策略推进的时间策略。时间推进策略属于资源控制策略的一种,理解起来就是如何计划时间可以更加快速的落实营销运营策略。人的时间和精力有限,事情有轻重缓急,如何在正确的时间内……
高级研究员 海游经销商的历史使命变了！
导语:服务好客户,抓住渠道资源,你有销量,品牌自然会跟你合作。 过去几年新经销一直在说,未来90%的经销商要被淘汰,经销商要转型、要改变。但到底怎么变?前一段时间,走访了一批经销商。他们的市场环境、经营品类不相同,操作模式也有差异,但是跟他们聊完,我却明显地感到,他们身上有着巨大的共性。这种共性,与个人特质无关,与管理方式无关,只与一个问题有关:商贸流通生意……
任文青Andy金税四期下，经销商常见税务风险及应对（一）
导语:虚开发票并不只是“买卖发票”那么简单,一不小心,可能就会涉入其中。 什么是虚开发票 什么是虚开发票?“虚开”,是指发票开具内容和实际经营业务不符,经销商群体可能主要涉及以下两类:1\. 为他人开具与实际经营业务情况不符的发票;2\. 让他人为自己开具与实际经营业务情况不符的发票。 “不符”,包括数量、金额、税额不符,也包括购买方企业名称、销售方企业名称……
蔡艳富 任文青政策利好下，即将到来的年货市场将迎来什么新风向？
导语:年货节“大回暖”,经销商势必要抓紧时间保住基本盘,力争生意增长点。 近期,随着防控政策不断优化,国家陆续发布了“二十条”和“新十条”,取消全民核酸、落地检、撤销场所码,昔日熟悉的场景正在逐渐回归。本月13日凌晨起,实行几年的“通信行程卡”服务也正式下线,这就意味着人们出行不再有风险区的标记,跨省跨区域流动不再受限。越来越多的人有了返乡过年的想法,春节回……
Amy疫情感染走势如何，经销商备货新春礼盒会“打水漂”吗？
导语:机会是留给有准备的人的,积极科学地准备总会有所收获。 很多从业人员以及经销商都不太看好今年春节的礼品市场,首先我的观点只有一个:机会是给那些有准备的人的,积极科学地准备总会有所收获。 我们回顾去年春节礼品市场就不难发现,有些经销商卖到脱销,狠赚一笔;有些经销商市场有需求,备货不足致使痛心疾首;也有经销商压库太多,积压亏损。 我总结了一下盈和亏的经销商就……
高级研究员 海游又有员工“阳性”，经销商如何跨越眼前困难期？
导语:当务之急四件事:保障运营,规划餐饮,融入电商,平稳过节。 最近接到不少经销商反馈,业务员和送货员在日常工作的过程中接触到很多人,陆续有员工感染生病的,尤其是一线团队,一旦被传染就直接面临服务和配送的断层,面对销量的增长,员工却跟不上,这是最困扰的事情。全国很多区域的防疫政策都调整了,精准防疫的方向指向了防重症,也就意味着社会层面非重症患者会越来越多,对……
高级研究员 海游