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经销商经营文章
Dealer Operations
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宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满被困住的经销商
经销商老板们,从来没有像今天这样悲观过! 2024年以来,我所接触到的所有经销商,无论大小,都在问:生意真的太难了,经销商还有出路吗? 一些经销商真的干不下去了。 比如,我看到的一个极端的案例:一个月卖的货也就60万,但被厂家压的库存有1000多万。经销商老板房子抵押出去,各种借贷,苦苦维持。 厂家的人,也是各种想办法,不要让他崩盘。像极了已经病入膏肓,但是……
任文青Andy五年合并三家经销商，生意翻倍增长，为什么他能做好“经销商并购”？
经销商的压力越来越大。今年8月份「新经销」发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》中显示,今年上半年,大约有50%的经销商面临营收和利润下降。 其中在休闲零食板块,仅有31.4%的经销商营收增加,8.6%的经销商利润增加。 从整体来看,受限于下游门店销售低迷、新渠道冲击等多重因素,经销商的生意确实越发难做了。 在这样的环境下,经销商……
葛畅销量大增！元气森林经销商表示：多款产品表现超预期！
“做元气三四年,今年是最好的一年。”近日走访市场,山东某主营水饮的经销商老板这样告诉「新经销」。他展示了一个统计表格,2023年5、6、7三个月有2003笔 终端销售订单,而今年同期达到了3364笔 ,同比增长68% 。在市场内卷,生意艰难的当下,元气森林产品的表现是难得的亮点。业绩增长的背后是产品支撑 ,气泡水、外星人已是成熟稳定的大单品,2024年元气在……
任文青Andy经销商：没有完美执行，怎么有生意增长
最近和某企业营销团队一起走访市场,看到了一些比较常见的小现象,和企业人员深度沟通之后,发现这些现象背后都是营销环节的小闭环没有做到位。企业模式要想良性地运营,各个节点的闭环没有实现,那整体运营就会大打折扣;企业要想实现销量和利润增长,必然是运营模式大闭环之下各个环节小闭环,稳定运营的结果。接下了就我走访市场情况,举几个例子说明。 空白网点的闭环 说到空白网点……
高级研究员 海游筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路
编者按: 在中国快消经销商群体里,女性经销商是一股最重要的力量。 在调研各区域的经销商中,「新经销」发现每一个大品牌的优秀经销商序列里,女性经销商的占比都呈逐年上升趋势,这是社会文明和经济进步的一个重要标志。 近年来经营压力上升,不少经销商在焦虑和迷茫中失去了方向感。但与此相反,不少女性经销商却用她们特有的乐观和坚韧,不疾不徐,让公司持续稳定增长,成为各区域……
陈思廷未来3-5年快消品经销商的新机会：“总部思维”赋能终端，销量翻倍
在快消行业,“内卷”已成为无法忽视的现象。 品牌方在产品同质化的泥潭中挣扎,经销商在利润微薄的边缘徘徊,零售商在客流量减少的困境中求变。每个人都在问:如何在这场竞争中突围? 传统的思维模式往往让我们局限于自身的视角,专注于如何提升自身的竞争力,而忽视了客户真正的需求。然而,如果我们能够跳出自我,站在客户的角度思考问题,或许能找到一条全新的破局之路。 赵秋华的……
冯瑶华润雪花/伊利/东鹏/统一/鲁花/惠氏/中粮等80位行业大咖，500+经销商齐聚成都，只为中国快消品渠道创新大会
一年一度的“中国快消品渠道创新大会”，我们不见不散。
新经销【新世界 新快消】中国快消品创新大会重磅启幕！
4月6日，2023第八届中国快消品创新大会，在成都与您不见不散！
新经销【新世界 新快消】中国快消品创新大会重磅启幕！
4月6日，2023第八届中国快消品创新大会，在成都与您不见不散！
新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月20日-7月22日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销华润啤酒（控股）有限公司首席执行官侯孝海，确认参会！
成都4.6-8日，中国快消品创新大会，与您不见不散
新经销华润雪花/伊利/东鹏/统一/鲁花/惠氏/中粮等80位行业大咖，500+经销商齐聚成都，只为中国快消品渠道创新大会
一年一度的“中国快消品渠道创新大会”，我们不见不散。
新经销华润啤酒（控股）有限公司首席执行官侯孝海，确认参会！
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新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月20日-7月22日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销【新世界 新快消】中国快消品创新大会重磅启幕！
4月6日，2023第八届中国快消品创新大会，在成都与您不见不散！
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新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月20日-7月22日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
11月3日，我们成都见！
新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
2022年6月30日-7月1日，「新经销」将在广州以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销【良品铺子】确认参加第七届中国快消品渠道创新大会
点击阅读原文查看详情 年7月12日-14日 ,由 「新经销」 举办的 2022年(第七届)中国快消品渠道创新大会 ,将在 成都 重新启动。 本届大会将以“ 抓先机 稳大盘 ”为核心,邀请上千位营销专家、品牌商高管、数字化服务公司、经销商老板齐聚成都,共同交流研讨如何抓住「先机」,如何稳住「大盘」的新理念、新模式、新机会和新战法。 截至目前【良品铺子】已确认参……
新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月12日-7月14日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
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