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经销商经营文章
Dealer Operations
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冻品行业迎来旺季，一位代理三全、思念、安井经销商的真实反馈
在经济下行和温和增长的时代,冻品行业苦熬一年,终于迎来了冬季的销售旺季。 华东的一位冻品经销商近两年以5000万的销售额递增,而华北的一位冻品经销商却因终端动销差+淡季的双重打击,销售额下滑20%左右。 几家欢喜几家愁。 华东的经销商虽然每年销售额在增长,但仍然用了12个不容乐观的文字,概括他对冻品行业的感知:成本上涨、利润下降、竞争加剧 。 增量市场转为存……
田静宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站 南宁·怡家之星，成功举办！
11月21日-11月22日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站 南宁·怡家之星,成功举办! 本次游学聚焦议题: 休食日化调味品经销商做本地B2b平台的运作指南 传统商贸转型B2b,广西怡家之星模式深度解析 B2b起盘运营实战课 尽管此次游学所在城市的交通相对不够便利,但这并没有减弱经销商老板们的参会热情。来自全国各地的60多位经销商老板,与南宁怡家之……
新经销供应链企业迎来高光时刻
引言: 在制造业转型升级的浪潮下,中国正成为全球最激进的产业智能化试验场,最大制造产能、最强配套能力和最大消费市场。 从中国经济结构整体思考,一个高质量生产性服务业的打造和崛起,是必不可少的。发展高质量生产性服务业是一个战略过程,但通过供给侧结构性改革,整合社会现有资源去服务现有产业却是一件立杆见影的事情。 随着媒介、渠道碎片化,以及消费者需求的多元化,对于……
新经销中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷经销生意依然大有可为！
前段时间,笔者和某休食经销大商交流,听到一种非常有意思的解读:经销商兄弟,在直面当下卷的市场竞争,要想清楚究竟在卷什么?是产品?是价格? 都不是,卷的是生存能力。 经销商当下面临的惨状,不过多描述,主要压力:一是传统终端渠道的衰败,生意被新零售渠道瓜分,另一个是品牌方有增长压力,不断压货。 在这两重压力之下,经销商太难了!很多人说,经销商没有前途。 但笔者认……
张振宇破局新春“战事”：乐事如何助力经销商突围？
距离2024年结束不到两月, 对于经销商而言,如何从竞争激烈的春节营销中破局? 笔者近期和一些经销商聊了聊,他们告诉我,做好春节冲刺,是需要厂商协同的,这一点乐事做得还不错 。 本篇文章将从两个维度展开来讲,一是从品牌的角度看,以乐事为范例,解析它如何助力经销商做好春节销售;二是从经销商角度,做好春节营销需要做好哪些动作。文章末尾,笔者总结归纳了一些春节备货……
Asher冰淇淋经销商：卖到11月天冷，去年的货还没清完！
“大品牌确实有量,但是一线厂家太追求自身品牌的销售数据,导致经销商盈利困难。” “压货也就是个别头部代表性企业的本质核心,2023年就压倒了一批大型客户,客户进货价格厂家定标的,市场卖家却低于客户进货价几十个点。与此同时,这些企业也在开始直营终端布局和直播卖货C端消费者,2025年,经销商几乎可以直接形容为‘送货员’。” 这几天,在湖南做冰淇淋冻品渠道的老孙……
不旧日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近150个日化品牌,合计4000个SKU,180名员工,仓储面积10000+m2,年销额在3亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代理或……
张文海贯通产业、助力流通，京东供应链金融科技支撑消费企业强韧增长
绝大多数快消厂商,今年要实现增长都非常艰难,这是一个残酷而具体的现实。经济环境复杂多变,消费信心不足、需求疲软,竞争高度内卷,这些都是前所未有的挑战。对此,今年以来,国家已密集出台了一系列的“扩内需、促消费”政策措施。但在存量时代,产业伙伴要如何抓住这些机会呢? 从供应链端提效降本,打通金融活水,是非常好的路径。11月21日,由京东科技主办的「2024 京东……
文石经销商做好核心大店基本功：三化+三效
今年给两家品类头部企业做渠道赋能陪跑式咨询,有很多的感触,先聊聊关于核心大店打造事宜。我对核心大店的定义维度有三点:一是该品类的容量,二是该品牌的销量份额占比,三是该店的渠道属性。 例如某品牌方便面核定大店的定义是:该店所有方便面月销量不低于5万元,且本品的销量占比不低于容量15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。很多人在宣导,卖场生意不行了,客流量降……
高级研究员 海游快消行业彻底变了
距离2024年结束,还剩下一个多月时间,今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼……
周群可口可乐、伊利纷纷爆单，90%自然流量，0.02%退货率，得物为什么值得经销商关注？
“现在做电商还有机会吗?”最近走访市场,某经销商感叹线下生意越来难做,琢磨线上是不是能找到出路。 为了了解情况,我与几位做电商的老板聊了聊,大家几乎都提到了一个字——难!“现在想获取自然流量很难,尤其是新品,要想有销售只能投费用, 但这也只是赔本赚吆喝,1万块钱投进去,差不多也就卖一万块的货。”某老板跟我说。除了流量费用,成本也越来越高。“往年退货率大概在5……
桑榆仁B2b转型浪潮再起，经销商穿过窄门就能走宽未来
今年以来,经销商转型B2b再次成为快消行业最大的一个趋势热点。「新经销」今年组织了多场区域B2b游学考察班,每场都人潮涌动、人气爆满。我们能深刻感受到经销商朋友们对于生意转型的热切、决心和行动力。但我们也发现,大多数经销商朋友对B2b仍然缺乏足够的认知,对转型B2b的难度和即将面临的巨大挑战,预估严重不足。 但这么多经销商走出熟悉的圈子和区域,到全国去接触……
文石一站式散称品类输出，帮助商超实现30%增长，这位90后经销商是怎么做的？
近几年,大部分经销商的生意都比较难做,尤其是休食经销商。 随着零食店的快速扩张,休食市场竞争愈发激烈,价格战成为常态,8.8折、5.8折甚至5.5折...... 「新经销」曾做过一个小范围抽样调查,结果显示,受零食店影响,经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20% ,休食散称商超生意下滑30% 左右。 门店生意萎缩,销量下滑,很多经销商感到非常迷茫……
张雨薇宗馥莉的持续战争
近日,杭州娃哈哈精密机械有限公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司发生工商变更,宗庆后卸任上述公司法定代表人、董事长,均由宗馥莉任董事,由祝丽丹任法定代表人并担任经理,同时多位主要人员也发生变更。此外,近期宗庆后已卸任娃哈哈旗下多家公司职务,包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司、南京娃哈哈宏振饮用水有限公司等……
路世明市场不缺低价商品，做B2b平台卷价格没用！
“传统经销商怎么做B2b?能不能做好B2b?”过去一年,很多经销商都问过「新经销」这样的问题。 这个问题其实没有标准答案,市场上有做得成功的,但也有失败的。 因为每个经销商的基因不一样,所处的市场环境不一样,起盘的策略不一样等等,最后自然会呈现出不同的结果。 但是成功的案例,一定能给到经销商一些启发和思考。 「怡家之星」,就是一个典型的传统经销商转型区域B2……
新经销宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满被困住的经销商
经销商老板们,从来没有像今天这样悲观过! 2024年以来,我所接触到的所有经销商,无论大小,都在问:生意真的太难了,经销商还有出路吗? 一些经销商真的干不下去了。 比如,我看到的一个极端的案例:一个月卖的货也就60万,但被厂家压的库存有1000多万。经销商老板房子抵押出去,各种借贷,苦苦维持。 厂家的人,也是各种想办法,不要让他崩盘。像极了已经病入膏肓,但是……
任文青Andy五年合并三家经销商，生意翻倍增长，为什么他能做好“经销商并购”？
经销商的压力越来越大。今年8月份「新经销」发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》中显示,今年上半年,大约有50%的经销商面临营收和利润下降。 其中在休闲零食板块,仅有31.4%的经销商营收增加,8.6%的经销商利润增加。 从整体来看,受限于下游门店销售低迷、新渠道冲击等多重因素,经销商的生意确实越发难做了。 在这样的环境下,经销商……
葛畅销量大增！元气森林经销商表示：多款产品表现超预期！
“做元气三四年,今年是最好的一年。”近日走访市场,山东某主营水饮的经销商老板这样告诉「新经销」。他展示了一个统计表格,2023年5、6、7三个月有2003笔 终端销售订单,而今年同期达到了3364笔 ,同比增长68% 。在市场内卷,生意艰难的当下,元气森林产品的表现是难得的亮点。业绩增长的背后是产品支撑 ,气泡水、外星人已是成熟稳定的大单品,2024年元气在……
任文青Andy经销商：没有完美执行，怎么有生意增长
最近和某企业营销团队一起走访市场,看到了一些比较常见的小现象,和企业人员深度沟通之后,发现这些现象背后都是营销环节的小闭环没有做到位。企业模式要想良性地运营,各个节点的闭环没有实现,那整体运营就会大打折扣;企业要想实现销量和利润增长,必然是运营模式大闭环之下各个环节小闭环,稳定运营的结果。接下了就我走访市场情况,举几个例子说明。 空白网点的闭环 说到空白网点……
高级研究员 海游筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路
编者按: 在中国快消经销商群体里,女性经销商是一股最重要的力量。 在调研各区域的经销商中,「新经销」发现每一个大品牌的优秀经销商序列里,女性经销商的占比都呈逐年上升趋势,这是社会文明和经济进步的一个重要标志。 近年来经营压力上升,不少经销商在焦虑和迷茫中失去了方向感。但与此相反,不少女性经销商却用她们特有的乐观和坚韧,不疾不徐,让公司持续稳定增长,成为各区域……
陈思廷未来3-5年快消品经销商的新机会：“总部思维”赋能终端，销量翻倍
在快消行业,“内卷”已成为无法忽视的现象。 品牌方在产品同质化的泥潭中挣扎,经销商在利润微薄的边缘徘徊,零售商在客流量减少的困境中求变。每个人都在问:如何在这场竞争中突围? 传统的思维模式往往让我们局限于自身的视角,专注于如何提升自身的竞争力,而忽视了客户真正的需求。然而,如果我们能够跳出自我,站在客户的角度思考问题,或许能找到一条全新的破局之路。 赵秋华的……
冯瑶