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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
今年下半年,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰出……
张雨薇新经销赵波：只有从场景出发，才能看到今天消费的增量
人们更愿意储蓄而不愿意消费 最近阅读了两个报告,一个是中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》,里面提到2024年的上半年,中国居民的储蓄增长了11.46万亿 ,其中家庭储蓄增长了9.27万亿 。第二个报告是《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》,里讲到的第一个趋势:可预见的高确定性,抑制了人们的消费 。这两项报告,我读出来了三个趋势:第一个……
赵波小企业招到了大经销商，为什么市场还是没做起来？
为什么招到了大商却没做好市场? 优秀的大商是区域市场的战略资源,这是一个显然的事实。 能被一个区域的大商认可,那么其品牌和产品就已经在某种程度上证明了自己是有潜力的。 因此,每一个企业在快速成长阶段都有一个类似“大招商,招大商” 的阶段。 “招大商”若能最终成功,企业乃至品类的命运都会被改写。当然,不仅如此,一个优秀企业的崛起过程中,往往也会改变经销商命运……
陈思廷汕头泰浩郑钦福：40年酒水大商的二次腾飞和事业传承智慧
“被逼”成功 赚到人生第一个100万 出生于1962年的郑钦福,因为家庭环境从小就失去了学习机会。他13岁开始独立谋生,18岁成为汕头一家国营玻璃厂的工人。有一天,郑钦福命运的齿轮开始转动。那天听到班长点名时,他突然意识到,如果升职首先要成为班长,但他不识字就没办法点名。“班长都做不了,更别提当车间主任了,我不能在车间里干一辈子”,想到此处,郑钦福作为潮汕人……
陈思廷「全国标杆日化经销商深度游学考察班」河南·时之瑞商贸，圆满成功！
11月28日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」第一站 河南·时之瑞商贸,圆满成功!从官宣到开始,仅半个月的时间,报名人数远超预期。活动当天,签到人数超110人,会议现场座无虚席。时之瑞商贸 张文海张总、「新经销」首席内容官&塔盟发起人 袁来老师以优质内容做了分享。会后晚宴上,不少经销商老板们表示此次游学收获颇丰。很多关注「新经销」的朋友好奇,为什么要组织……
新经销站在未来看现在，经销商的上中下三策
上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士(智囊,参谋)在向主公分析当前局势之后,接着说道:主公,我有上中下三策。上策如此如此,中策怎样怎样,下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候,谋士庞统出了三个计策: 上策 ,趁刘璋没有防备,派遣精兵奇袭成都,如果成功,西川一举可定。 中策 ,告诉刘璋荆州有事,假意回荆州。待回途的官员送别时,干掉蜀……
刘春雄“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯冻品行业迎来旺季，一位代理三全、思念、安井经销商的真实反馈
在经济下行和温和增长的时代,冻品行业苦熬一年,终于迎来了冬季的销售旺季。 华东的一位冻品经销商近两年以5000万的销售额递增,而华北的一位冻品经销商却因终端动销差+淡季的双重打击,销售额下滑20%左右。 几家欢喜几家愁。 华东的经销商虽然每年销售额在增长,但仍然用了12个不容乐观的文字,概括他对冻品行业的感知:成本上涨、利润下降、竞争加剧 。 增量市场转为存……
田静宗师傅AD钙奶，把宗馥莉和700亿的娃哈哈架在火上烤
小满中国女首富宗馥莉和娃哈哈成了近期食品行业的热点。先是,42岁的娃哈哈掌舵人宗馥莉,以808亿元身价首次成为中国女首富。然后是,部分娃哈哈经销商在2025年签定的合同将不是与娃哈哈签定,而是与宏胜饮料集团签,此次共涉及十四个市场,宗馥莉剥离娃哈哈的节奏正在加快。昨日,娃哈哈一年一度的销售会议上,宗馥莉宣布“2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模”,这意……
小满供应链企业迎来高光时刻
引言: 在制造业转型升级的浪潮下,中国正成为全球最激进的产业智能化试验场,最大制造产能、最强配套能力和最大消费市场。 从中国经济结构整体思考,一个高质量生产性服务业的打造和崛起,是必不可少的。发展高质量生产性服务业是一个战略过程,但通过供给侧结构性改革,整合社会现有资源去服务现有产业却是一件立杆见影的事情。 随着媒介、渠道碎片化,以及消费者需求的多元化,对于……
新经销中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站 南宁·怡家之星，成功举办！
11月21日-11月22日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站 南宁·怡家之星,成功举办! 本次游学聚焦议题: 休食日化调味品经销商做本地B2b平台的运作指南 传统商贸转型B2b,广西怡家之星模式深度解析 B2b起盘运营实战课 尽管此次游学所在城市的交通相对不够便利,但这并没有减弱经销商老板们的参会热情。来自全国各地的60多位经销商老板,与南宁怡家之……
新经销破局新春“战事”：乐事如何助力经销商突围？
距离2024年结束不到两月, 对于经销商而言,如何从竞争激烈的春节营销中破局? 笔者近期和一些经销商聊了聊,他们告诉我,做好春节冲刺,是需要厂商协同的,这一点乐事做得还不错 。 本篇文章将从两个维度展开来讲,一是从品牌的角度看,以乐事为范例,解析它如何助力经销商做好春节销售;二是从经销商角度,做好春节营销需要做好哪些动作。文章末尾,笔者总结归纳了一些春节备货……
Asher经销生意依然大有可为！
前段时间,笔者和某休食经销大商交流,听到一种非常有意思的解读:经销商兄弟,在直面当下卷的市场竞争,要想清楚究竟在卷什么?是产品?是价格? 都不是,卷的是生存能力。 经销商当下面临的惨状,不过多描述,主要压力:一是传统终端渠道的衰败,生意被新零售渠道瓜分,另一个是品牌方有增长压力,不断压货。 在这两重压力之下,经销商太难了!很多人说,经销商没有前途。 但笔者认……
张振宇冰淇淋经销商：卖到11月天冷，去年的货还没清完！
“大品牌确实有量,但是一线厂家太追求自身品牌的销售数据,导致经销商盈利困难。” “压货也就是个别头部代表性企业的本质核心,2023年就压倒了一批大型客户,客户进货价格厂家定标的,市场卖家却低于客户进货价几十个点。与此同时,这些企业也在开始直营终端布局和直播卖货C端消费者,2025年,经销商几乎可以直接形容为‘送货员’。” 这几天,在湖南做冰淇淋冻品渠道的老孙……
不旧日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近150个日化品牌,合计4000个SKU,180名员工,仓储面积10000+m2,年销额在3亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代理或……
张文海贯通产业、助力流通，京东供应链金融科技支撑消费企业强韧增长
绝大多数快消厂商,今年要实现增长都非常艰难,这是一个残酷而具体的现实。经济环境复杂多变,消费信心不足、需求疲软,竞争高度内卷,这些都是前所未有的挑战。对此,今年以来,国家已密集出台了一系列的“扩内需、促消费”政策措施。但在存量时代,产业伙伴要如何抓住这些机会呢? 从供应链端提效降本,打通金融活水,是非常好的路径。11月21日,由京东科技主办的「2024 京东……
文石经销商做好核心大店基本功：三化+三效
今年给两家品类头部企业做渠道赋能陪跑式咨询,有很多的感触,先聊聊关于核心大店打造事宜。我对核心大店的定义维度有三点:一是该品类的容量,二是该品牌的销量份额占比,三是该店的渠道属性。 例如某品牌方便面核定大店的定义是:该店所有方便面月销量不低于5万元,且本品的销量占比不低于容量15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。很多人在宣导,卖场生意不行了,客流量降……
高级研究员 海游快消行业彻底变了
距离2024年结束,还剩下一个多月时间,今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼……
周群可口可乐、伊利纷纷爆单，90%自然流量，0.02%退货率，得物为什么值得经销商关注？
“现在做电商还有机会吗?”最近走访市场,某经销商感叹线下生意越来难做,琢磨线上是不是能找到出路。 为了了解情况,我与几位做电商的老板聊了聊,大家几乎都提到了一个字——难!“现在想获取自然流量很难,尤其是新品,要想有销售只能投费用, 但这也只是赔本赚吆喝,1万块钱投进去,差不多也就卖一万块的货。”某老板跟我说。除了流量费用,成本也越来越高。“往年退货率大概在5……
桑榆仁B2b转型浪潮再起，经销商穿过窄门就能走宽未来
今年以来,经销商转型B2b再次成为快消行业最大的一个趋势热点。「新经销」今年组织了多场区域B2b游学考察班,每场都人潮涌动、人气爆满。我们能深刻感受到经销商朋友们对于生意转型的热切、决心和行动力。但我们也发现,大多数经销商朋友对B2b仍然缺乏足够的认知,对转型B2b的难度和即将面临的巨大挑战,预估严重不足。 但这么多经销商走出熟悉的圈子和区域,到全国去接触……
文石一站式散称品类输出，帮助商超实现30%增长，这位90后经销商是怎么做的？
近几年,大部分经销商的生意都比较难做,尤其是休食经销商。 随着零食店的快速扩张,休食市场竞争愈发激烈,价格战成为常态,8.8折、5.8折甚至5.5折...... 「新经销」曾做过一个小范围抽样调查,结果显示,受零食店影响,经销商休食标品的商超生意同比去年下滑10%-20% ,休食散称商超生意下滑30% 左右。 门店生意萎缩,销量下滑,很多经销商感到非常迷茫……
张雨薇宗馥莉的持续战争
近日,杭州娃哈哈精密机械有限公司、杭州娃哈哈乐维食品有限公司、杭州娃哈哈宏振生物科技有限公司发生工商变更,宗庆后卸任上述公司法定代表人、董事长,均由宗馥莉任董事,由祝丽丹任法定代表人并担任经理,同时多位主要人员也发生变更。此外,近期宗庆后已卸任娃哈哈旗下多家公司职务,包括成都娃哈哈昌盛食品有限公司、成都娃哈哈昌盛饮料有限公司、南京娃哈哈宏振饮用水有限公司等……
路世明市场不缺低价商品，做B2b平台卷价格没用！
“传统经销商怎么做B2b?能不能做好B2b?”过去一年,很多经销商都问过「新经销」这样的问题。 这个问题其实没有标准答案,市场上有做得成功的,但也有失败的。 因为每个经销商的基因不一样,所处的市场环境不一样,起盘的策略不一样等等,最后自然会呈现出不同的结果。 但是成功的案例,一定能给到经销商一些启发和思考。 「怡家之星」,就是一个典型的传统经销商转型区域B2……
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