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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商生意确实不好做了
市场确实不好做了 从八月份到现在,在市场上转了一圈,前前后后差不多拜访了三十多个经销商。得到的反馈,大家的体感都比较一致,今年的生意确实不好做。 销量下滑是常态,即便还能保持增长,也是增量不增利。 下滑的原因,除了市场蛋糕的重新分配,更重要的是市场真的是进入缩量了。 一个做粮油的经销商告诉我,规模数亿的生意盘,今年下滑了20%左右。 听到这个数字,我是比较惊……
周群供需失衡加剧，如何构建快消行业的流通革命？
第十届中国快消品创新大会 大会名称: 【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会 大会时间: 2025年3月17日-19日 大会地点: 中国·成都 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运转,共同……
新经销春节礼盒，不好卖了
经销商预期求稳 最近笔者集中拜访了几位经销商,聊了聊他们对于今年春节礼盒的预期和规划。 经销商1:“我代理的某核桃奶品牌,往年都是抢手货,但今年大促节点的销量同比大幅下滑,先熬过今年,再看市场情况吧。” 经销商2:“传统渠道礼盒确实卖不动,但其他生鲜店、烟酒店、企事业团购等特渠反馈还不错,看来今年春节档期的重点还得放到这些渠道上。” 经销商3:“结合今年中秋……
何雯深度分销，在缩量时代不灵了
深度分销成肌肉记忆 在中国营销史上,没有任何一个概念对营销人的影响力比深度分销更大、更深远。很多一线营销人,从入行就接触深度分销的教育,现在也只有深度分销一门技能。 20多年,影响了整整一代人!深度分销甚至成为这一代营销人刻在骨子里的基因,变成了肌肉记忆。 问题恰恰就在于刻在骨子里了。中国消费品行业自2013年进入下滑状态,销售额有可能增长,但是整体销量、人……
公方刚年底压货，经销商库存爆仓，怎么办？
最近与几位经销商朋友交流今年收官形势时,普遍感受到“年底压货” 依然是悬在大家头上的大难题。 在“开门红” 备货阶段,各大厂家纷纷出台回款政策,一边冲刺年终业绩,一边督促渠道压货,抢占资金。面对今年复杂的市场环境,大多数经销商谨慎观望,但不少厂家仍按部就班推进压货计划。部分头部品牌甚至已经占据了客户将近三分之二的库房,货值达到百万以上。 而这,还只是“高峰”……
邢仁宝立即涨价！最后5天！
第十届中国快消品创新大会 大会名称: 【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会 大会时间: 2025年3月17日-19日 大会地点: 中国·成都 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运转,共同……
新经销深度分销的至暗时刻
销量下滑,我认了 销量下滑怎么办?过去的反应是救销量,采取一切办法,甚至不计代价。 最近却发现出现一种现象:销量下滑,我认了。 不救了! 不是小厂家认了,而是巨头也认了。 不是个别行业这么认为,而是越来越多的行业巨头这么认为。 现在发现,不救也没什么大不了的! 但是,这却是深度分销的至暗时间,2024年三季节开始。大量头部企业认同销量下滑是正常的,平常心对待……
刘春雄「B2b平台化经销商深度考察培训班」第三站 武汉·果然十分，圆满成功！
12月20日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第三站 武汉·果然十分, 圆满成功,本年度最后一场游学完美收官!本次游学不仅为来自全国各地的经销商提供了一个学习和交流的平台,还聚焦了多个核心议题: 2025年经销商生意10条指导原则 休闲食品经销商做B2b供应链的“坑” B2b规模和利润双增长的操盘拆解 来自全国各地的百位经销商老板齐聚一堂,与武汉「果然十……
新经销经销商入局零售:三线城市年销2亿，5家仓储会员店，20+量贩零食店
前段时间一直在一线做调研,有一个很明显的感受,经销商群体普遍都很焦虑,生意越来越难做,为了生存,许多经销商开始探索转型升级的新路径。比如做B2b、开店等等。 关于做B2b,「新经销」曾报道过不少案例,同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流;但经销商做好零售的案例,相对有限。 本篇《新经销100人》的主角,是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈“老炮”——鸿……
张雨薇认识老陶12年，原来我从未真正懂过江小白
我和老陶的第一次见面,今天想来依然清晰如昨。 2012年8月,在重庆老旧的民航小区,一楼有个60平米小房子,江小白创始人陶石泉、联合创始人童总和我,三人坐在酒箱子上一起聊着“文艺青年将会怎样改变世界”。 逸兴横飞、天马行空的陶石泉,深深吸引了同龄人的我。我成为江小白忠实的拥趸,随后几年我们过从甚密,一度将自认为可能对江小白初期发展有用的朋友们推荐给老陶认识……
陈思廷快消品类滞胀时期，经销商老板们如何应对？
根据尼尔森数据,2024年1-8月,快消品整体全渠道同比去年增速2.6%,增速较缓,除了水、饮料、酒外,其他品类线下渠道都是呈负增长的状态。 下图数据为2024年上半年全国302家中大型经销商经营数据。(该数据为小样本数据,仅作为一个参考作用) 结合整个快消品增速和经销商经营情况,整个快消品几乎全品类下跌,处于滞胀时期,这不得不让经销商老板们产生怀疑,这个生……
Cici“线下销售破5亿，90%经销商是朋友推荐过来的”——解读满小饱连续4年增长的秘密
一个新锐速食品牌,仅成立4年,就进驻了124个城市,15万家终端网点,与近200位经销商伙伴建立了合作关系。值得注意的是,这些合作伙伴中的90%以上,都是通过圈内朋友转介绍来的,而非传统的招商推广方式。满小饱在线下市场的口碑,就此广为流传。截止到2024年第三季度,满小饱全渠道已连续四年保持增长,其中2024年的线下销售额已突破5亿元,同比增长达30%,10……
秦淮从尾货批发商到零售传奇：唐吉诃德如何穿越周期？
张振宇泛太平洋国际控股(Pan Pacific International Holdings,英文简称“PPHI”)作为日本第四大零售企业(仅次于Seven & i控股,永旺集团和迅销公司),旗下主流业态唐吉诃德(Don Quijote)被中国零售行业所熟知。唐吉诃德作为日本软折扣的极致代表,不仅在该模式竞争下实现了统治级领先,更是在日本“失去的30年”周期……
张振宇高品质饮水代表，为什么是昆仑山矿泉水？
前段时间在一线做调研,集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商,有一个发现:许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理,甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。 细问才知道,这个看似低调的品牌,实则在消费市场表现强劲。据了解,昆仑山矿泉水连续8 年斩获双十一国内高端水电商销量top1 ,去年全渠道成交总额同比增长120% ,今年双十一5L家……
张雨薇日化标杆经销商：将门店视为仓库分仓，一切销售以POS为核心！
如今,在线下商贸流通领域中,经营日化品类的经销商最具挑战。“电商冲击太大,渠道碎片化,消费者的购物习惯已经变了。”“日化客单价高,小店卖不动,商超没人逛。”在市场走访中,这样的声音听过无数次。但即便如此,仍有部分优秀的经销商能够在层层困境中突出重围。今天,《新经销100人》的主角是来自江苏南通金蒂皇贸易有限公司的总经理郭小琳。代理了百雀羚、联合利华、宝洁、家……
何雯伊利、三只松鼠销量倍增，90%免费流量，食品饮料经销商在得物赚翻了
前两天,跟一个经销商朋友交流,他告诉我把传统电商平台退了。之前做电商,就是想多一个渠道,能多一些销售,但现实很残酷,销售额一直起不来,退货率还很高,亏本做了三四个月,看不到起色只能退出。 传统电商平台流量逐渐见顶,商家内卷竞争激烈,传统经销商没有太多的运营经验,盲目入局反而会亏钱。 那么,经销商做线上生意还有机会吗? 有经销商朋友告诉我,食品饮料类目在一些新……
Asher新秩序的呼唤
从强大走向虚弱的旧秩序 历史的道路从来不是一条直线,它总在治乱循环中曲折前进。每一个历史交叉路口,秩序与混乱、破坏与重建都是永恒的主题。显然,今天的中国快消已经站在了「旧秩序崩塌」和「新秩序重建」的路口上。 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,我们构建了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运……
陈思廷经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
今年下半年,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰出……
张雨薇新经销赵波：只有从场景出发，才能看到今天消费的增量
人们更愿意储蓄而不愿意消费 最近阅读了两个报告,一个是中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》,里面提到2024年的上半年,中国居民的储蓄增长了11.46万亿 ,其中家庭储蓄增长了9.27万亿 。第二个报告是《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》,里讲到的第一个趋势:可预见的高确定性,抑制了人们的消费 。这两项报告,我读出来了三个趋势:第一个……
赵波小企业招到了大经销商，为什么市场还是没做起来？
为什么招到了大商却没做好市场? 优秀的大商是区域市场的战略资源,这是一个显然的事实。 能被一个区域的大商认可,那么其品牌和产品就已经在某种程度上证明了自己是有潜力的。 因此,每一个企业在快速成长阶段都有一个类似“大招商,招大商” 的阶段。 “招大商”若能最终成功,企业乃至品类的命运都会被改写。当然,不仅如此,一个优秀企业的崛起过程中,往往也会改变经销商命运……
陈思廷汕头泰浩郑钦福：40年酒水大商的二次腾飞和事业传承智慧
“被逼”成功 赚到人生第一个100万 出生于1962年的郑钦福,因为家庭环境从小就失去了学习机会。他13岁开始独立谋生,18岁成为汕头一家国营玻璃厂的工人。有一天,郑钦福命运的齿轮开始转动。那天听到班长点名时,他突然意识到,如果升职首先要成为班长,但他不识字就没办法点名。“班长都做不了,更别提当车间主任了,我不能在车间里干一辈子”,想到此处,郑钦福作为潮汕人……
陈思廷站在未来看现在，经销商的上中下三策
上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士(智囊,参谋)在向主公分析当前局势之后,接着说道:主公,我有上中下三策。上策如此如此,中策怎样怎样,下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候,谋士庞统出了三个计策: 上策 ,趁刘璋没有防备,派遣精兵奇袭成都,如果成功,西川一举可定。 中策 ,告诉刘璋荆州有事,假意回荆州。待回途的官员送别时,干掉蜀……
刘春雄「全国标杆日化经销商深度游学考察班」河南·时之瑞商贸，圆满成功！
11月28日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」第一站 河南·时之瑞商贸,圆满成功!从官宣到开始,仅半个月的时间,报名人数远超预期。活动当天,签到人数超110人,会议现场座无虚席。时之瑞商贸 张文海张总、「新经销」首席内容官&塔盟发起人 袁来老师以优质内容做了分享。会后晚宴上,不少经销商老板们表示此次游学收获颇丰。很多关注「新经销」的朋友好奇,为什么要组织……
新经销“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯