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经销商经营文章
Dealer Operations
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三流的销售员，一流的准备也会成功！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业……
新经销前银鹭销售副总亲授锦囊，传你一套促销管理“4P”策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销是营销管理的常用手法,既有主动进攻发起的,也有见招拆招跟进应对的。不管何种情况,比较老道的企业多会用的得心应手,能达至促销目的和目标;而一些欠缺经验的企业,玩得生嫩,花了钱、费了力不仅难达到眼下意图,还往往给以后的营销推进留下不少后遗症。 在一些促销的专案中,我们用“促销4P策……
新经销怎样开好二批商定货会？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在快速消费品行业,通过开二批商定货会的形式来达到快速占领通路的做法如今已被广泛的采用。所谓二批商定货会,就是将经销商所辖市场区域内的二批客户集中到一起借助某种形式的促销让二批商一次性尽可能多的订货。能否成功的让二批商多定货,除了促销方式等因素外,会议组织的好坏也在很大程度上决定了订……
新经销经销商不该捞的十条'鱼'
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一条鱼:推广费用截留得利 现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场.如:某饼干企业根据"独立包"新产品上市需要,在某市场推出20%的品尝包(印有"非卖品"字样)派送方案,经销商却擅自将一半的品尝包拆成"散饼"销售,剩余的才进行终端派送. 后果……
新经销超级推销员成功的十大准则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超级推销员 既非俊男靓女 也非能言善道 他们宝贵的购富是 拥有成功的方法 做推销员很容易,任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度;但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明,超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业,80%的业绩是20%的推销员创造出来的,这20%的……
新经销端拦截的4大策略 宁愿累死自己，也要饿死对手！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 就终端拦截来讲,这既是一场对通路资源和消费者资源的争夺之战,也是一场信息泛滥、终端导购力竞争和利润消耗相纠缠的残酷之战。其形式,除了体现在货架、堆头、和相关宣传位置等方面之外,一个非常直观的表现,就在于派驻KA卖场的促销员竞争了。 万物苍生人为主!在终端拦截中,上促销员亦是最有效果……
李政权经销商内部管理失控谁之过？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 伴随着业务的发展,当经销商销售额逐步变大,团队人员逐步变多时,有很多经销商为了适应市场和管理的需要,开始大规模的变革,不仅仅是人事上的,还包括财务、内勤、仓储运输、分销管理、门店管理....很多经销商在企业管理上没有多少专业经验,很多时候凭着从外面学习几天的课回来就开始对自己的企业……
新经销经销商如何杜绝零售终端欠帐？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金周转困难,甚至资金链断条。但这些零售终端多、散、乱的特征……
杨永华四大方法、五大核心、六大因素，全面剖析终端动销！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货........ 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 一、影响终端动销的……
朱志明做销售，要有点匪气
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气,而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天,敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 一、自信\---让自卑见鬼去吧 大部分刚做销售的业务员,第……
新经销经销商到底是要钱途？还是要前途？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争的白热化,僧多粥少,厂家的宠爱,使得经销商们牛气冲天,对一些厂家总是爱理不理。招商更难了,留住优秀经销商也更难了,在生产厂家和经销商的这场博弈当中,似乎天平总是倾向经销商,于是生产厂家开始挖空心思地讨好经销商。 当厂家招商时,经销商总是关心:产品进价多少?产品卖价多少?产品……
王洪东新任销售代表怎样才能赢得生意
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新任销售代表总是迷惑,到底怎样才能赢得生意呢?下面笔者根据自身经历和感悟,略作介绍。 你是专家客户才是买家新任销售代表,首先要学习与自己销售产品有关的专业知识,这其中包含了产品的知识,诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好坏的评判标准、生产工艺等……
王洪东经销商靠山吃山营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、对于成长性经销商选择名优酒一定是最好的出路吗?一线名优品牌虽有先天性品牌优势,但其营销From EMKT.com.cn模式却容易让许多发展性区域经销商陷入尴尬两重天的境地。 中国白酒的黄金十年间,许多名优品牌节节飙升,于是任何经销商都希望自己能够承接到名优品牌,但是这些品牌要么……
朱志明经销商－－为什么被厂家砍掉的是你？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道为王、终端致胜的今天,经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。 前不久记者“章章”给我打来电话……
新经销经销商必知企业管理20则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么……
新经销经销商简洁三梳理之《客户梳理工具》
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 昨天晚上马老师在我们的QQ群内向网友们讲解了经销商客户管理的“客户梳理工具”群里的朋友都可以看到培训内容,考虑到还有一万多收听我们公众账号朋友没有看到,今天道农就把昨天群内老师的培训内容整理成了文字,发布到公众账号内,让大家一起来学习一下,本文的下方有我们QQ群的群号,我们会定期在……
马兴强为什么，对下属说100遍也不管用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘自博瑞森图书《欧博心法:好管理靠修行》,作者:曾伟 有一位老板跟我抱怨说:“我天天跟员工讲道理,每一次开会都讲,但却没有用。不该出的错天天出,不该走的人天天走。员工要离职,我跟人事部下命令,每天下午做半个小时的思想工作。但郁闷的是员工还是继续离职,第二天走得更多。” 管理者做了很……
新经销经销商老板， 如何避免成为业务员抱怨对象
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常听到一些经销商老板唠叨:我们这的工资不比别的公司低,待遇也差不到哪儿去,可业务员还是整天抱怨个不停,嫌自己干得累、挣得少,说我们这些当老板的光顾着赚钱,一点也不关心员工的利益...... 对于经销商而言,做买卖当然是为了赚钱,但同时也要认识到,要想把生意做大,光靠自己的一双手肯定……
新经销企业用人之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多管理者都希望在用人的时候可以用到最优秀的员工,从而希望这些优秀员工可以与企业一道把销售做起来。这样,企业有了盈利,员工也有了不菲的收入,岂不是皆大欢喜!可事实上呢,在众多企业当中因为这种理想化思想的存在而导致的人员与岗位的不匹配,与管理者的预期相左,产生了一系列的问题: 员工没……
新经销经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员,这种“牛人”仗着“好品牌,大公司,铁关系”而到经销商处目空一切,指手划脚,更有堪着公饱私囊,对经销商是变相“敲诈勒索”,厂家业务员说打工就是为了赚钱,我为你经销商在厂家申请了多少酒店市场费用?拉了多少推广赞助?帮助……
新经销糖酒会经销商选产品的八大攻略（四选四不选）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于经销商朋友来说,在糖酒会上选择几个好的产品回去恐怕是最为幸福的事情了。随着中国食品工业的快速发展,中国糖烟酒食品的发展呈现出百花齐放的状态,为广大消费者提供了更多的选择机会,当然,对于经销商来说,面对着五花八门的产品不挑花眼才怪呢。糖酒会对于他们来说,真可谓是既爱又恨,如何选择……
新经销经销商：厂家经营的只是半个品牌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多经销商,特别是二、三线品牌的经销商在分析为什么自己当地市场做不好时,分析影响销量提升的主要原因时,提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势,广告打得太少,品牌知名度还不够高,顾客知道的少,指名购买的少。毫无疑问,对一个一流强势品牌或对一个想成为一流强势品牌的厂家来讲,多……
新经销遭遇厂家压货难题怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,记者接到山西晋城经销商张总的来电,诉说自己尝试运作休闲食品之后出现的产品积压难题。其实,张总遇到的麻烦并非个案,此前也有经销商朋友向记者抱怨休闲食品难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入更多的精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成不小的损……
新经销5个小习惯助你成为优秀的沟通者！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当谈到工作指导时,我与每位顾客的对话几乎都会涉及到沟通这个话题。他们有各种各样的目的:有人想要变得更自信,有人需要帮助冲突管理,还有些人发现想要在群体组织中发表自己的想法很困难。 每当对之前的对话进行反思时,我意识到大多数时间里我们并没有讨论多么复杂的想法。工作中的交流是基本的,但……
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