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经销商经营文章
Dealer Operations
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好堆头让你“一放成名”，做商超的食品经销商请进
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是现代终端中一种非常重要的陈列手段,是企业的重要促销方式。有的产品设置堆头比没有堆头时的销量能提升两倍甚至五倍、十倍。一个名不见经传的企业通过大量设置堆头能够迅速进入到行业前几名行列,成为终端的宠儿。堆头能够让你一夜成名。堆头,就是拥有这样的魔力。 堆头设置不仅是一种促销手段……
李政权谈经销商思维模式的转变
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。任立军说,经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。任立……
任立军什么年龄的人适合做销售？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们在很早以前就已经明白了,不是所有的人都适合做销售,销售人员必须具有一些基础的特质,这些特质有些与个人的天赋、个性有关系,有些与个人的履历、经验有关,关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次,在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素,来进一步分析什么……
王建经销商如何克服“再发展”难题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在渠道扁平化的大趋势下,本来利润空间就被极度压缩的经销商群体,普遍面临着更加艰难的境况,销量迟迟提升不了,所在市场严格的区域限制,让经销商很难有更大的发展空间。 于是,“经销商如何突破瓶颈,持续壮大规模?”这样的话题就成为了经销商经常咨询的问题,著名营销实战专家王焕之老师,根据十多……
新经销经销商：终端产品滞销怎么办
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思……
王洪东终端动销只需三步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经……
师顺宽二批是名牌“杀手”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二批卖“利润空间” 目前,产品要进入农村市场,乡镇二批仍然是一道不可逾越的障碍。 由于农村居民居住分散,农民购买力低,农村代销店规模小,农村交通不发达,厂家或县级经销商还很难做到直供村级代销店,最多只能直供到规模较大的村和交通要道旁的村,部分思路超前的乡镇二批已经开始向村级代销店送……
刘春雄经销商如何与厂家讨价还价？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判地位决定一切 这是一个地位决定一切的时代。 厂商之间,谁的地位高,谁就掌握话语权。小厂家找上门来,经销商可能爱搭理不搭理;对大厂家,经销商可能要亲自找上门去,接受别人的爱搭理不搭理。 一般来说,经销商的规模和实力不如厂家,但“强龙难压地头蛇”。如果经销商不能成为地头蛇,哪怕厂家……
刘春雄让你自己做买卖，这几招你会用吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为广告人也好、营销人也好,我们一直都是在为客户服务、给客户出策划、给客户想创意。 我们中间,相信多数人都一定想过同一个问题:假如哪天我自己做点小生意,我该选择什么行当呢?选择了一个竞争如此激烈的行业,我该怎么做?我能做得好吗?我过去的经验能帮上忙吗?我该用哪些营销、促销、广告手段……
新经销经销商自做品牌的障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 品牌商是经销商的一种,可是又不类同于传统意义上的经销商。品牌商实际上是把原来由生产企业控制的品牌经营管理权给抢夺过来。现在的市场的运作核心是品牌,品牌所产生的利润是最为丰厚的一块,因而品牌商发展最为迅速。最终,生产商和经销商共同为品牌商打工,成为整个品牌价值链的一部分。谁不想多赚钱……
郝星光经销商：人都管不好，谁帮你挣钱？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言:二十一世纪最重要的是什么?人才!然而有了人之后面临最大的问题是什么?管理!也许道理大家都知道最基本的事实是管理出效益,但现实情况是当你面对一批业务团队尤其是面对越来越多的有个性的90后,如何能够通过有效的管理使得他们比较稳定而且能发挥每个人的力量从而使自己的公司做大做强,结合……
张武子经销商用人观念大颠覆！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商不会用人——至少厂家普遍这么看。在厂家看来,经销商既用人唯亲,又是家族式企业,没有管理和培养体系,放眼望去没有几个入眼的人才。企业的品牌表现不佳,推力较弱,正是因为经销商的营销团队在市场上表现不佳。如此一来,市场的持续增长如何保证?经销商小富即安、不求上进的状况怎么改善?!……
新经销经销商规模大不一定赚钱 警惕“低成本”误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在市场运作过程中,经销商把低成本作为主要的扩张利基,低成本可以实现低价格,靠低价格快速放量,从而实现盈利总量的积聚。一些现代化的大卖场相对于小超市实际就是用的这种规模盈利模式。 当把所有经营要素都与低成本扩张相匹配时,确实能够在一定时间范围内实现低价格的高盈利,但是,如果理解规模盈……
新经销客户不要功能，要利益
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 假设一个顾客要买台投影仪,你会怎么给他推介产品? 方式1:功能介绍法 “你好,先生,我向你推荐一下这台投影仪,它重1.5公斤,银白色的外壳,灯泡设计使用寿命3000小时,灯泡功率6000瓦,SHARP的品牌。” 这个介绍怎么样?有没有很欠揍的感觉?这样介绍产品,基本就不要想卖出东西……
新经销望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 把客户带入他熟悉的情景中 还记得那个望梅止渴的故事吗?这就是个非常典型的情景应用案例。 在销售中,情景是指客户工作或者生活的实际状况。情景介绍法的意思是,把产品介绍与他的实际工作场景结合起来谈。 之所以这样做有两个原因: 1.客户熟悉自己的情景,当你把客户带入到情景之中时,他会对你……
新经销中国还有多少渠道红利
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国经济奇迹利益于人口红利,中国企业奇迹则利益于渠道红利。作为宏观经济领域的人口红利,已经被广泛讨论,而创造中国企业奇迹的渠道红利,则极少关注,甚至很少人能够认识到这一点。 人口红利与渠道红利有关联之处,即与中国广阔的农村有关。 人口红利能够解释两个经济现象:第一,中国能够长期持久……
刘春雄经销商与职业经理人的相处之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天,我为一位酒水经销商培训时,该经销商提出一个问题:“王老师,如何能留住能人(职业经理人)?我对他特别信任,但是干了不到3个月就走人了。我一直不知道为什么?” 其实,此种情况在业内已屡见不鲜,经销商炒职业经理人,职业经理人炒经销商,是常有的事。 对经销商而言,人才已经成为企业发……
新经销经销商市场开发三步曲
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 如果我告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失去了,他们一定不奇怪,因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量,但需要稳定的销……
新经销经销商提升利润的四大要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 本公式中对于利润有4个控制点:客单价、客单数、平均毛利率、经营费用。 一、客单价: 这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品;客单价=顾客购买商品数 x 平均商品价格,从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面: 、包括舒适的购物道具、卖场环境和……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也……
王冠群经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销绝对干货：与一线品牌之间的攻防策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题:面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办? 与强势品牌比较,弱势企业的品牌力不足是不争的现实。但是,品牌仅仅是“势”,“势”要转化成“能”,必须依托渠道和营销体系作为转换平台,而这个平台就是企业的……
方刚你的价值从来不需要用牢骚来证明
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 再小的事物,也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能,只是需要去挖掘而已。所以,不要去忌妒别人的命有多好,也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠,纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中,也迟早会被人发现;假如你只是一粒沙子,即使在阳光照射下的海滩上,也会永远被游客踩在脚底。 约……
新经销经销商甘居老二发展之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 甘居老二,就是区域市场内,弱势经销商与当地强势经销商共好发展,甘愿在强于自身实力的经销商领导下,寻求发展。 甘居老二并不是要求经销商不思进取,只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式,更是一种抱团打天下,资源整合的发展之路。对于经销商如果结盟到当地的强势经销商,不仅在资本、资……
朱志明