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经销商经营文章
Dealer Operations
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王牌促销员五步必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从事销售工作已经两年多了,从最基层的促销员到现在的省区经理,一路走来,个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故,我经常出入于各类卖场,看着那些促销员不遗余力地推销产品,我总想起自己刚出道时的样子。人常说,听君一席话,胜读十年书,总结自己的成长经历,我认为一名出色的促销员,必须要……
新经销经销商终端客户梳理 之 客户背后资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《经销商终端客户梳理系列》是尚道营销每周定期在我们快消品经销商公众账号的群内讲的免费公开课,本文是 马老师在公开课上讲课的整理稿,大家如果有兴趣学习可以加群:344257092 以下是内容: 经销商客户管理,是业务管理的主体。客户背后资源进行梳理,会帮助业务员做出市场深度,找出拓宽……
马兴强解析经销商营销问题的七大疑虑？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商朋友面对生意,有人觉得做生意就是那么回事;有人认为生存空间越来越小等等,这些观点貌似正确,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定势出发,得出的结论往往是错误的。因为,世界是平的,机会是均等的,每个人重新站在一个起跑线上,每个人都有崛起的机会。经销商只要能跳出思维定势,从大环境上……
朱志明餐饮终端如何动销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端动销 没有动销一切都是空谈,产品铺到了终端仅仅是库存的转移,唯有产品持续动销了才是正道。 1、动销的先后顺序 序号| 酒店类别| 备注 1| 政务型| 当地政府有什么呈大活动或接待会在此设宴,他们的口碑传播很有权威和行政性。尤其是政府职能部门中那些现管人物,他们在领导面前是孙子……
朱志明10铁律，让促销拔剑扬眉
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销初衷乃是四两拨千斤,而现实促销却难尽如人意:要么让诸多企业血溅战袍,要么赔夫人、折兵;到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。 何谓“成长烦恼”呢,也许下则案例能说明道理: 我的一位原来的同事在河北一家方便面企业做营销总监,晚上一如既往的……
新经销淡季销售：找准穴位做“联姻
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 淡季营销是经常被经销商遗忘的角落,加强厂商关系,提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 销售淡季,厂商的关系非常微妙,经常会出现几种现象:经销商痛斥厂家过河拆桥、兔死狗烹。企业控说经销商见利忘义、不念旧情。矛盾激化的结果只能是“各走阳关道”。那么作为企业的营销人员,现在……
丁永征经销商傍大款发展营销之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,企业可能在几年内上好几个台阶……
朱志明人脉的真相
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 个问题也困扰过我多年,我朴实的父母对我的教导是说,对于“有用”的朋友要主动联系。这个回答看似没有问题,大家相信也听过不少类似的回答。所以,今天我就从这个答案开始讨论下人脉的真相。 首先这个答案正确的部分是主动联系四个字,这非常重要。所有的朋友或人脉关系都是靠时间来灌溉的,而这些都是……
新经销26种促销策略的重点、实例和分析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、产品折价销售 重点:售价直接给予折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:利润损失,价格恶性竞争 2、赠品销售 重点:提供附加赠品,搭配销售,保证品质,档次符合,物件符合 实例:餐厅消费,送小蛋糕或巧克力 分析:城门失火,殃及池鱼 3、现金返还 重点:购买成交,返还现金 实例:用餐……
新经销渠道掌控力：决定经销商未来生存发展的根本！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 掌控终端成就市场地位 吴总是广西省某市的饮料代理商,代理A饮料已经十多年,旗下主要经营饮料、红酒、休闲食品等品牌,餐饮及夜场终端覆盖率达90%以上,不过主要经营业务还是在A饮料上。十几年来,吴总就一直是该品牌的区域代理商,经过十多年的发展,A饮料渐被广大消费者所知,而吴总也自然成为……
新经销经销商的常规促销与非常规促销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也未达到商家促销的初衷。于是,带着“少投入多产出……
新经销谈判时请向右让步
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈判无处不在 谈判作为一种特殊类型的人际关系,广泛地存在于管理、销售与市场行为中。 1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为,常常大家以为,销售就是拿着样品和价格单希望对方接受;采购就是使对方接受最低的价格。事实没有这么简单。比如说:深度分销的动机是帮助销售……
程烈终端动销的“三四五六”规律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销量=终端数流转率品种数。 终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现。然而,事情往往是易言难行。目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量,自然就谈不上利润。 产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则……
方刚经销商：没有了经销你还有什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国的产品流通关系正在发生着巨大的变化,消费者获得产品和服务的途径已经越来越多样化。在这个无人可挡的历史潮流中,中国的经销商们正经受着诸多的磨难,同时也面临着很多的机会。 都说这几年一直是中国经销商们的本命年:大凶大吉。只是吉祥的事少些,凶险的事情几乎天天发生。在这岁末年初的时候……
新经销警惕：经销商移库陷阱
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一段时间关于经销商的话题已经成为营销界和销售界的热点。有识之士们纷纷为中国本土的经销商们把脉诊断献计献策,那么中国本土的经销商们到底怎么了,难道中国的经销商的命运真像很多专家们所说的要被边缘化吗?我们认为答案是否定的。 其实中国本土的经销商们只要纠正他们的一个工作就可以摆脱目前……
新经销中外企业经销商管理手法对比
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 N年前,邂逅健力宝一名分厂销售总监,席间此人讲:“别以为你们外企有什么了不起,我去可乐当总监不一定能当好,让你们可乐的总监来我们健力宝当老大他也干不了”。 当时我还在可乐当销售主任,听这番话,当然是非常不入耳,多年后走出外企,作民营企业,然后以顾问的身份合作了大小几百家企业,方知此……
新经销销售管理实务：库存管理的1.5倍原则和存货周转
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员在处理生意的过程中,必须掌握库存管理的知识和技巧。库存管理有两个方面的内容,一个是1.5倍原则,另一个是存货周转,以下分别阐述。 一、1.5倍原则 1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期……
詹居臻厂家促销穿底，经销商如何盈利？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 乳品旺季来临了,整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外,今年更是将价格战进行的淋漓尽致,在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%,在渠道上进行10送1;由于其的强势,要求经销商承担其中30%的促销费用。在本次活动中,厂家的决心就是……
新经销窜货管理专题—直面窜货
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引言 随着商业竞争的加剧,中国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后,通路的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些敏锐的经营者意识到了中国市场上通路的一些剧变,并开始投入大量的人力、物力和财力进行通路的建设与争夺。但是在通路的建设与管理中经营者们……
新经销厂家业务员的话，经销商为什么听不进？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为厂家业务人员的日常工作职责之一,管理指导所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是,指导经销商进行市场营运这事说说起来简单,做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会,任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商这里做的不对那里做的不好,经……
新经销经销商经营必须关注的3大症状
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 曾经有位酒水批发的朋友说过这样一句经典的话:“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员,而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢? 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了,什么样的大风大浪也都经历了不少,但是依然挣扎在生意的痛苦边缘,每天生活的提心吊胆,担心……
朱志明一位蒙牛经销商的经营心得：做好临期控制，关键在快速卖货！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于乳品经销商而言,压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存,似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题,经销商究竟该如何解决? 对此,浙江上虞市的蒙牛经销商武利军认为,不管是做低温奶还是常温奶,临期控制始终是重中之重,只有如此,产品的质量……
新经销经销商：配送车上溜走的利润，你注意到没有？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从一辆车看配送成本 周老板就物流成本算了一笔账:按照每辆车的辐射最远距离为40公里算,一辆车一个月的燃油费就能达到2500元;按照一辆车一个驾驶员来算,月薪是3500元;维修和保养车辆的费用每个月能达到600元800元;每辆车的年保险费用最低也要5000元。这样算来,几大项的总成本……
新经销你的产品为什么卖不动？怎么才能卖的动？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.终端不动销的原因 (1)市场有多少个终端网点?铺货计划如何?完成了多少?终端库存是多少? (2)哪个渠道卖得不好?卖得不好是什么原因? (3)是否有终端生动化标准?执行情况如何? (4)是否在最佳陈列位置?是否优于竞品?本品是否被竞品覆盖? (5)终端关键人物是否知道本品的价格……
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