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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商谈之经销商如何有效利用好厂家资源？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商如何最大化利用从厂家争取到的资源?应该说,经销商是非常之擅长将资源夺到手的,但经销商却也是最“擅长”将企业的资源搁置,或者变成自己的纯粹的“收入”的。 限于经销商的原来的“短、平、快”的销售方式,经销商很多都不是进行企业化运作或者想取得长远发展的高手,作为企业投入的资源,经销……
新经销中小经销商明天的早餐在哪里
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着经济的发展,环境的变化,地处一、二级城市的大经销商面对商场、超市和专卖店的迅速发展并日渐成熟,市场地位已经被严重边缘化,生存空间变得越来越小。而对于那些目标在三级市场的经销商来说,目前的状况充其量只是“山雨欲来风满楼”,只要一方面认真并全力建立覆盖县城的终端网络,一方面努力完成……
师顺宽关于“销量”的七个新概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向,不仅可以对销量产生全新的认识,还可以发现提升销量的新方法。 在绝大多数企业里,销售人员都是张口闭口谈“销量”,企业也往往把“销量”作为衡量“营销英雄”的标尺。但是,大家每天所说的销量,其实都是“毛销量”,是一个数字符号,并不能代表市场的真……
郭旭经销商谈：你的利润哪去了？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “轻轻地我走了,正如我轻轻地来”。这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照! 为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,却到头来还是“竹篮打水一场空”似的白忙乎?难道有人运用了“吸血大法”,将经销商的利润都吸走了? 看来,经销商是该好好检讨一下自己,仔细算一算账,来个全面的盘……
谭长春做销售，革命就是讨价还价
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天陪家人去买东西,家人告诉我在这条街上买东西,还价一定要狠,我没想到要这么狠,让我看到了很经典的讨价还价的一幕:“多少钱?”“18元!”“你想抢钱啊,2元!”“16元!”“还是太贵了,4元!”“我让一点,14元”“我加一点,6元!”“最低12元,不然就没钱赚了。”“最高8元,不……
左华5个指标看经销商如何向终端要销量!
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在国内的好多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。下面笔者根据多年的操作经验,与读者一……
师顺宽经销商如何选择最有“钱”途的产品？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 浙江某市老张从事食品饮料酒水经销商多年,公司发展一直顺风顺水。谁知近几年总走麦城。老张见到笔者连叹苦经:“打了一辈子的鹰,反被鹰啄瞎了眼睛。去年一连接了三家公司的新品,都上了企业的当,都以失败而告终。损失惨重。”笔者听后非常吃惊,老张算是食品圈里的老狐狸了,做事谨慎细微,以目光独到……
陈志平经销商谈：如何做最赚钱的经销商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后,真正的通过销售产品而能得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力,价格也不得不越卖越低,利润变得异常之薄。再这样干下去,经销商们将面临着生存权的剥夺,将再也没有存在的空间!讨论经销商的新赢利模式问题迫在眉……
谭长春从十个“一”开始做业务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为业务员的进入门槛比较低,很多人初入职场的第一份工作就是做销售。如今很多企业只是招揽一大批业务员,但疏于对新人的培训,基本上是放羊式管理,导致新入行的业务员学习渠道少,更会陷入迷茫。 业务新人的必备素质 尽管销售的入职门槛低,但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足,成为合格的……
新经销内包制，经销商重新打造团队活力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。 他经销的产品都是名牌产品,产品毛利率平均达到10个点,处于保本略有赢利;零售小店铺货现款现货,基本不涉及呆死帐,现金流也很正常……
栾玉东经销商谈：如何做好管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是公司的功臣,不做事还老抢别人的功劳,人员越……
谭长春经销商，2015年饮料产品该怎么选？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据媒体报道,在娃哈哈集团举行的2015年销售工作会议上,宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年,整体销售额下降7%。与此同时康师傅公告显示,其饮料业务板块在今年三季度出现了营业额的同比下滑,其下滑幅度19.95%。据统计,康师傅方便面三季度的营业额从2010年起……
邹文武2015年超市春节备货及营销策略一条龙方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重点。这样才能把人气与商品营销完美的结合在一起。门店了解了促销主题,再根据实际情况进行……
新经销区域市场渠道管理七原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 要做好区域市场的渠道管理工作,区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则:有效原则;效率最大化原则;增值原则;协同原则;竞争性原则;集中开发、滚动发展原则;动态原则。 1、有效原则 一方面,区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能……
芮新国干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
新经销导购员“临门一脚”的四字箴言
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在行业竞争的形式下,如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮,那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。再强势的枪炮,如果让羸弱无能、意志薄弱的士兵驾御使唤,其结果往往是兵败如山倒;而那些训练有素、敢于亮剑的士兵,有时纵使在枪支弹药不如敌人时,也能破釜沉舟,攻城略地。 不少优秀快速消费品企……
新经销经销商隐形成本控制
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 提升利润,降低成本,几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本,我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中,这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。对隐形成本进行控制能够有效的使经销商的经营……
张力明性格决定销售风格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “到底什么性格适合从事销售行业?”“什么性格的人才能做好销售?”。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实,问题倒不是关键,关键的是大家给的都是命题式问话,存在着一种倾向性,那就是“性格决定着销售”……
孔庆奇执行就是100%到位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 管理者往往会对员工说,这个项目你跟进一下或者说这个任务要在一个星期之内完成。但“跟进一下”是什么意思?管理者并没有把要“跟进”到什么程度给员工说清楚,在执行过程中,我们不能奢求每个上司都能把“跟进到什么程度”说的很清楚,但是我们能决定的是,自己会用怎样的态度去对待这个任务。 往往在……
蒋巍巍经销商经营市场的三个阶段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历三个阶段: 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作: 第一.选准一个能够上量的大众产品。单品突破的……
新经销销售人员如何做好区域市场推广
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说到推广,大部分销售人员都马上联想到大型的消费者活动、广告、公关活动等,另外,在意识上也认为“推广”也是市场部的问题。经常听到销售人员说:“我把产品从公司发到了经销商处,再让经销商分销到二批商处,最后分销商铺向终端,这已经完成了一个销售人员应该做的事情,至于产品能不能卖掉,这是产品……
蒋军管理经销商的13个重点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者,由经销商直接把产品输送到终端,经销商起着主导的作用,这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施,以下 办法是个人的一些建议,供大家参考。 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大……
訾惠博给经销商卖你的产品理由
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实,在经销商看来,这都是废话,一句都没有说到经销商的心坎上。说句不好听的话,我管你产品有什么特色,公司有实力与我无关,老板……
新经销销售人生存的三件宝
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人孤独,如独自觅食的狼,需要独立去寻找、捕捉猎物;销售人有德,如为主人捕鱼的鱼鹰,含在嘴里的鱼不能吞下去;销售人执着坚韧,如沙漠中的骆驼,不达目的不罢休;销售人敏锐果断,如林中的猎豹,瞄准目标就扑;销售人有血性,如挥舞着大刀的战士,可以为任务血拼...... 销售人却常常自我调……
土炮.洋枪