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经销商经营文章
Dealer Operations
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对想做和正在做销售人员的建议
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从开始做销售到现在想想已经12个年头了,回想这12年,到现在好像得到了很多,好像又什么没有得到,人总是这样,当走到终点的时候,其实又回到了原点。做了2年销售,2年分公司经理,2年市场部经理,6年营销总监,取得了什么成就好像是没有的,但是学到了一些东西,同时也更深入的看清了自己。若对……
新经销经销商谈：新年了，经销商如何进行有效转型？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商想在市场变革时期也进行自己的一些转型,可是,经销商问题是厂家最关心的问题吗?不是,厂家最终关心的还是自己的产品能否比较连续性地销售出去,并能及时地将货款收回来。所以,经销商作为厂家产品销售的下游层级,作为一个独立的经济实体,如果在产品销售过程中出现了与厂家、与市场不匹配的诸多……
谭长春2015年超市春节备货及营销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 离2015年春节还有一个多月时间,但是围绕春节销售高峰的各项备战工作已经开始展开。 第一招:确定春节营销的主题,层层递进 总部的春节营销主题的确定要在年前40-45天左右拟定,也就是拉出春节营销的主线和重点,环环相扣,从起承到引导到深入到抠点到收尾,一波三折,分段拟定不同的主题和重……
新经销谈谈传统企业在互联网时代的困境和出路--困境篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统快消品行业在2014年,受到了前所未有的来自于互联网的压力,人人都在谈论互联网,无数企业都在尝试着触网,对于互联网带给传统企业的挑战和启发,很多企业都只停留在从“无”到“有”的阶段,鲜有企业敢真正大刀阔斧的面向互联网进行自我的变革与重生,而形成这种情况的原因,又或者说将创新仅仅……
赵波善用“别人家的孩子”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “从小我就有个夙敌叫‘别人家的孩子’。这个孩子从来不玩游戏,不聊QQ,不喜欢逛街,天天就知道学习;长得好看,又听话又温顺,回回年级第一,还有个有钱又正儿八经的男/女友;会做饭,会家务,会八门外语;上学在外地一个月只要400元生活费还嫌多......” 这段话摘自网上盛行一时的关于“……
单弘经销商规范化运做的上层建筑
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为商业价值链中重要的一环,在目前的市场竞争环境中,如何能够做到长久的发展,除下受行业、产品、政策等的影响外,经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做,并不是简单的指有制度,有拜访计划,有业务人员的培训、管理等,这些都是基础工作,今天探讨的规范化运做是经销商……
侯军伟如何提高经销商团队的铺市效果?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 依靠经销商的销售团队进行新品铺市,如果不能调动他们的积极性,新品推广就会陷入僵局。 厂家与经销商公司合作的时候,新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌,新品上市的推动如果不力,很可能导致经销商人员对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动……
刘雷2015年乡镇市场很难做，换条路走，才发现遍地是黄金……
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在行业的调整期,最先受到影响的是经销商,因为他们身处一线,在市场的最前端。今年,酒类经销商固守企稳得多,主动出击的少。但是在河北保定,当地一直以“低调、企稳”为经营风格的石城酒业却一反常态,积极出击,通过“中间造势,乡镇精耕”的方式,走出了一条逆势增长之路。区域大商打造“明星乡镇市……
王赫老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《市场营销学》的开创者菲利普?科特勒老先生,把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普,但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年,打破产品生命周期魔咒?为什么加多宝(王老吉)喊一声“怕上火就喝王老吉”就能由滞销转为畅销?下面我们……
周广军区域市场营销计划帮助经销商完成任务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域市场营销计划是帮助经销商完成区域销售任务的不二法宝。 计划与目标的混淆 有些经销商朋友是不赞同作者的说法的,当然,该公司的绝大部分业务员更加不赞同这样的说法,显然,任立军的这一提法触及到了销售人员和经销商的痛点。 山东聊城的经销商老刘指出,我们聊城地区并不是没有市场营销计划,却……
任立军新产品不成功的十大“罪状”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?主要有以下十大“罪状”: 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚……
刘杰经销商谈：如何做知名品牌买断商？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商做大经销后,便有了自己做品牌的打算。觉得有了自己的渠道,自己做厂家,应该是一点问题都没有。厂家的产品不也就是通过自己的渠道,轻而易举地卖出去的吗?我为什么不能赚这个钱?怀着对产品销售的渠道的自信,很多代理商干起了品牌买断的活。 品牌买断,就是一种全面式的经营,并不是每个经……
谭长春100 个让你2015年瞬间回血的技能，Yes!
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 虽说不是武林中掉进深谷里才能学到的那种秘笈,但也算是现代社会行走江湖的指南啦。100个高能妙招送给大家,愿所有人在新一年里都能有所升级。 先做一个生活小能手 虽然没人给你发小红花,但以下技能谁有谁知道哦。 001 必须上真的网了 在视频网站的正版视频都被迫下架之后,每周没办法按时追……
娄晓晶下一个5年，经销商靠什么盈利？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2013年以来,笔者走访近30多个区域市场,接触到不同类型经销商300多位。在与众多经销商们交朋友流时,发现他们也在思索一个话题:下个5年,靠什么盈利?如何领先? 无论是内在的不安,还是苦苦思索,都揭示了这样一个主题:有思想的酒商,都会想的更远一点,除了生存,他们更要长存! 生存与……
酒说经销商谈：四剂良方应对厂家不合理的专营政策
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 面对企业要求的不合市场现实情况与未来发展的专营行为,我们如果作为直接被影响者的经销商群体,该如何来积极应对,来力保自己的权利与生存空间不受侵害,并实现可持续性发展呢?综合起来,有以下四种方法;作为笑谈,归结为“四黄”: 一、 “蚂蟥” 经销商为什么要做蚂蟥?这缘于一种理论:“蚂蟥效……
谭长春黄铁鹰：我选总经理的八道题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业发展之本在于人,如何选对人、用好人,才是发展的关键。正所谓“三军易得,一将难求。”相对于普通的员工,在企业“独揽大权”的总经理,又是如何诞生而出呢?通过本文这八道题,将助你练就一双挑选总经理的“火眼金睛”。 几乎所有企业都缺能干的管理者,特别是好的总经理更是一将难求。企业选总经……
黄铁鹰朱志明：消费者促销推广二十三式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
朱志明经销商谈：厂家直控二批，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 厂家直控二批,这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力,共同打江山,而现在厂家见异思迁,厂家要舍弃他们了! 这种担心,都是一批心里发出来的 “哀嚎”,是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然趋势!这,听起来太可怕了! 那么,我们能……
谭长春谈谈“4P”的本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一提到“4P",估计各位看官的耳朵都已经听出老茧了,您甚至会振振有词嘴角上扬不肖一顾,太老土了吧?还谈"4P"啊?“4P"不早已发展成了"6P"、“8P"了吗?现在不是也早已经发展到"4C"了吗?且慢,哲学家黑格尔曾有言在先,人们经常挂在嘴边的名词往往是我们最无知的东西!正是因为想……
刘杰做好经销商管理必须清楚的20个细则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.销售额增长率 分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么……
王荣耀基层销售人员（基层主管）需要什么技能？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人跟我说,提供一套“制度”给销售人员,让他们自己做就行了,何必那么累呢!嗯??????我没法跟他解释,也不想解释。事实上,他们说的没错,但他们的思维都是源于大企业的正规化和成熟市场的管理思维;而对于很多中小企业,这种上来就进行制度改革和流程优化的方式,显然是推行不了的。 经过一段……
蒋军经销商谈:产品越多利润越少，怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新产品的投入大,竞争形势好,拓展空间大,利润……
谭长春区域市场快速突围八步骤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域市场快速突围八步骤如下: 一、背景分析 正所谓“知己知彼,百战不殆”,做任何事情都必须了解自身所处的环境态势和自身位置,只有做到心中有数,才能处事不惊。要想实现区域市场的快速突围,至少必须从以下三方面进行环境分析: 1、消费者 消费者是产品的最终使用者,也是产品实现自身价值的关……
刘拓值得你细细品味的十大定律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、马特莱法则 马特莱法则又称80∶20法则,它的涵义是把80∶20作为确定比值,主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到,而应侧重抓关键的20%. 从人力资源管理的角度来看,企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上,抓企业发展的骨干力量,再以这20%的少数带动……
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