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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商的互联网+变革：不能引领未来，就用别人家的商业技术改变自己的未来
能够引领商业未来的企业与人永远是少数,绝大多数的企业与人只能被引领!即便如此,我们又该如何从“被引领”之中适时抓住商业的未来脉络呢?且看《从趋势到行动:未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书中的一个案例:一个三级市场经销商用商业技术开展移动互联时代的变革! 在我们以前的营销组织中、渠道体系中,横亘着一座又一座的大山。 我们想知道华中大区湖北省武汉市办事……
李政权“去中间化”矛头直指二批商，B端电商真会革掉二批的命？
话题 过去我们说“二批将死”,指二批商伴随着时代进步而被逐步淘汰,换句话说,是一种“自然死亡”的过程。而现在,B端电商是要革掉二批商的命,宣称“彼可取而代之”!那么,B端电商能不能完全取代二批商呢? “去中间化”矛头直指二批商 目前,B端电商主要分为两种模式,一种是集中式电商,一种是分布式电商,两者都说要“去中间化”,但是“去中间化”的程度有所差异。 传统供……
张宇产品铺货后，教你一步一步如何实现动销！
判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重……
新经销如何做一名会赚钱的经销商？
做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? 笔者根据多年来对于优秀经销商的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下特征: 具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,表现在如下几个方面:一是能够很好地甄别厂家及产品……
崔自三探秘：15元高铁盒饭怎样炼成？（组图）
2016春运期间,高铁上的盒饭再次成为人们关心的话题,乘客普遍反映高铁盒饭价格偏贵。 高铁盒饭虽然是乘客“临时性”的饮食,为了临时“充饥”而已,记者探秘北京京铁列车服务公司(以下简称京铁列服公司)发现,高铁盒饭准备、制作过程却是相当纷繁复杂的工序。 为了保证旅客能吃到可口的菜肴,操作工人们每天天没亮就开始忙活起来。京铁列服公司有专门的高铁盒饭原料采购小组,每……
新经销经销商经营的终极境界
1受到同行尊重的经销商 我们业务员到市场上去打听打听,如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平高、服务好、重信誉,我们不用再去做详细调查了,就可以直截了当直接去拜访他,请他做我们的总经销。 我给大家看一个案例,某著名品牌的业务员在市场上开发经销商的时候,他们的业务员首先是到当地的零售终端,去看一看,看什么?看在当地市场上铺货率最高的是哪一个产品?终端生动化做得……
新经销不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”
聪明地钻漏洞 普通销售人员解释政策,优秀销售人员解读政策,一字之差,实战效果泾渭分明。 桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时,为吸引客户,Y公司推率先推出订报送水的促销方案(送报人员送报时送上免费水票),并由经销商配送到客户,收2元/桶的服务费(水票上有注明)。 促销方案新鲜,但2元一桶的服务费与零售单价为十几元的销售利润相比较,经销商毫不动心。配送一桶水,只……
王帅斌当经销商嫁给厂家之后，如何处理好夫妻关系
注意:《厂商饮料操盘技巧》课程持续报名中,关注365商学院回复关键词“报名”获取课程信息! 厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维……
张宇经销商如何打赢新品攻坚战？
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆统一的阿萨姆小奶茶为什么还不温不火
金销商 ·中国第一商家阵营,经销商权威自媒体平台! 今年整个饮料行业状况不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓势,但是效果都不显著。统一今年的新品阿萨姆小奶茶最近慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人,以高端价位入市,6月份的时候,陆续在北上广地区试水,近日,在超市看到了这个传说中的萌物,看见了真身之后,试了一下味道,于是在想,这个小奶茶上市都大半……
金洋三招搞定“麻烦”经销商
许多销售经理经常报怨经销商难管,经销商刁钻,给了那么多政策,但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨,销售经理对经销商是又怕又恨的。其实,经销商管理只要找对了方法,也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验,给各位烦恼中的销售经理支三招。 第一招:帮经销商赚钱 经销商开门做生意,是为了赚钱。作为销售经理,只……
孙星遇经销商如何建立系统的应收账款管理制度（内附3000字案例详解）
对于经销商来说,应收账款是公司流动资产的重要组成部分,如何建立系统的应收账款管理流程,也成为经销商普遍关心的话题。 为此,湖北武汉盛元商贸有限公司总经理陈磊(化名)分享了本公司的应收账款管理制度。陈磊表示:“建立应收账款管理制度,可以保证公司最大限度地利用客户信用拓展市场,这既利于产品的销售,又能把坏账损失的代价降到最低,并尽可能缩短应收账款的资金占用时间……
张宇超市B2B平台大热，他们是怎样吃掉经销商的？
在京东集团年会上,刘强东透露2016年京东将推出“新通路事业部”,要成为社区小店的合作伙伴,要为小店供货。即要跨过经销商和批发商,由京东业务员直接拜访小店,小店在京东供货平台APP上下单进货,由京东快递送货上门,缩短终端与上游的距离。不久前,阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,为零售点提供货源,配送,金融等一系列服务,同样也是要抢夺经销商的市场。同时……
弓东力从超市业务员理货的“六种类型”看经销商
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是产品与……
刘连喜经销商在B2B电商挤压下的18个转型方式
(1)提升管理水平,使用软件实现数据化管理; (2)转变运营模式,打造核心的“动销”服务能力; (3)打造公司品牌,在当地形成良好口碑。 可以说,这个都是从经销商自身的经营层面来提升的,也就是“练内功”。 今天我想分享下经销商如何“学新招”?学新招就是尝试干一些以前没干过的事情,有哪些事情可以尝试呢? 我调研过不同规模的经销商(20到500+人),看到他们已……
董阳浅析几种不同类型的经销商的对比
最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下,为什么都是厂家的经销商,却会出现这样的情况呢? 今天这篇文章先介绍其中两种经销商(A类型经销商和B类型经销商)……
赵永杰经销商如何设计自己的薪酬体系？
很多经销商的经营与管理,都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。其实,经销商要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系,让其成为企业高速发展的永动机。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系。由于很多经销商公司,用的都是自家人……
崔自三快消品行业经销商为什么加车难？
现在快销品行业,公司都要会要求经销商增加车辆,这是行业的同识。提高配送服务能力,拜访频率高,将市场做细做透,自然销量上升,这无疑是正确的。可加车的要求,经销商普遍表示反对,为什么呢,我认为这是厂家没有充分考虑过经销商的管理能力。“韩信”级的经销商通过提高销售能力,将生意量做大,利润上升,厂商共赢何乐不可。可 “刘邦”级的经销商呢,现在的车辆人员管理已力不能支……
孟鲲鹏事实、数据和态度，说服经销商的三个核心
一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配合厂家推广,和厂家一道共同努力把市场做到位,可谓用尽了法宝,但到最后还是没有把……
新经销关于渠道的20个思考
云连渠道思考之一:概念理解 渠道,顾名思义就是管道,就是连接,连接什么呢?一端是生产商或品牌商,自然有时候生产商和品牌商不是一个,比如各种的OEM和ODM等,另一端就是消费者,在这两点的连接管道中,有太多的故事,太多的形式,太多的模式,太多的个性,我们就慢慢进行思考。 首先遇到的问题就是连接什么,一般意义上说就是实体产品从厂家到最终消费者流动的全过程和全环节……
韩秀超春节倒计时，9大因素、1个法则教你经销商该备多少货？
▎ 对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货……
JDB培训进口食品经销商卖货有技巧！五大难题各个击破！
近年来,进口食品在国内消费者饮食消费中所占的比例越来越大,这对进口商和经销商而言,肩上的卖货压力也随之加大。本文就经销商实际操作过程中可能会遇到的几大问题,进行较为全面的分析介绍。1第一次进货量要有多大?要考虑的问题包括,该产品是否有市场;卖给谁(比如公司拥有800家销售网点,有多少家能卖,有多少家不能卖);从开始铺货到起量需要多长时间;是否有足够的资金支持……
新经销小型快消类B2B平台的这门快生意，还能走多久？
最近很多经销商都在微信上问我:我们那现在有一个XX平台找到我,说可以帮我在网上卖货,你觉得这个事情可行吧?经销商朋友说的XX平台,就是最近火的一塌糊涂的快消类B2B的电商平台,鉴于本文的观点太过于颠覆,而且过于负面,笔者就不再一一说出各平台的名字了,但是这篇文章是要给经销商朋友提个醒:电商很火爆,入市别乐观。 总的来说,目前国内的快消类B2B电商平台的运营模……
赵波B端电商PK：“去代理商”还是“强化代理商”？
我先说说B端电商现状:全国有1000多个平台,每个县有4-5家在做。这次是继阿里投入B端后,京东也投入了B端。一场B端大战已经来临。 现在B端电商分成了两大阵营。一个是以京东淘宝为代表的集中式B端电商,其特点是“去代理商化”;另一个阵营是现在很火爆的分布式电商,其特点是以代理商为核心。 这两大阵营特点对比鲜明:一个是集中式,另一个是分布式;一个是去代理商化……
刘春雄