主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3902 篇文章。
已发布文章
3902 篇 · 第 119/163 页
经销商：2016年活着就是成功！
2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理……
赵正强从伊利低温转至蒙牛常温，这位经销商控制“临期品”保持货架新鲜很有一套！
对于乳品经销商而言,压力是显而易见的。敏感的质量问题、频繁的退换货、持续处于高位的库存,似乎成为了乳品经销商经营过程中的常态表现。面对以上种种问题,经销商究竟该如何解决? 对此,浙江上虞市的蒙牛经销商武利军认为,不管是做低温奶还是常温奶,临期控制始终是重中之重,只有如此,产品的质量才能有所保障,经销商才能有利可图,整个市场才能平稳推进。 从2003年入行至今……
新经销'假酒'牛栏山跨不过的坎儿
广西北海市海城区食药监局日前查获了一批牛栏山假酒,据称这批假酒正是运自北京。尽管涉案假酒来源暂时没有确切消息,但近年来关于牛栏山假酒的消息屡现报端。北京商报记者经过多日调查,通过抽样送检的方式发现,京城小餐馆中销售的42度500ml牛栏山陈酿白酒(俗称“白牛二”)中40%为假酒。而这些假酒大多来源于北京各大批发市场。记者暗访北京锦绣大地批发市场发现,整箱大批……
刘一博 朱欣悦经销商如果你要决定这两年转型，那么你一定不要错过......
最近一直想写一篇关于中国快消品经销商发展最终宿命的文章,想了很久但却一直不敢动笔,一来觉得这个话题太大,二来也觉得太沉重,从内心来讲,我个人是十分同情从事快消代理的经销商朋友的,风里来雨里去,辛辛苦苦一年到头赚不到个仨瓜俩枣,还时不时的出现产品过期,终端账期,车辆事故,业务跑路。。。。 做经销商不易,赚的大多都是辛苦钱,想发展,想变革,但是碍于资金和人才的限……
赵波转型大战已经打响，经销商该用何种姿势+互联网？
导语信息革命正快速从C端向B端蔓延,传统的渠道通路正在被重构,经销商的处境越来越危险,转型已是刻不容缓,但究竟应该往哪儿转? 经销商互联网转型喊了好多年,一直没有引起足够的重视,对于“消灭中间商”的口号,多数经销商也只是笑笑而已,因为那时候电商的冲击主要发生在C端,B端虽然也受到些影响,但整个经济大环境是好的,市场整体还在增长,所以他们的日子还算过得去。 可……
寇尚伟经销商选品：“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”怎么选品才能轻松赚钱？
怎么才能让自己经营的产品组合达到最佳,从而轻轻松松的赚到更多的利润呢?经销几种产品,哪种产品是“利润”,哪种产品是“武器”。下面经销商之家小编与您算一算,哪个组合模式最好,分析如下: 三类品牌的不同特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏……
新经销旺季备战， 你的饮料跟上节奏了么？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 > 每年的410月是饮料的传统销售旺季,特别是68月,市场对于饮料的需求呈现出爆发式增长。在这场饮料旺季战中,经销商想要获得竞争主动权,就必须要做到有备而战。 俗话说,“淡季做市场,旺季做销售”。在正确的时间做正确的事,除了人力物力上的准备外,还要把握备战节奏,运用旺季的时机正确选择切……
冯媛业务人员在沟通中“看客下菜”的应对技巧
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 1、完美主义者: 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 沟通要点:“顺字诀”,不要跟他们在细节上进行争辩,先顺其势,取得他们的认同,让这类人认为你也是一位完美主义者,在随后的沟通交流……
高春利新竞争环境下，经销商要用哪种模式去跟上时代变革发展趋势？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 目前国内大多数能够做到上千万销售规模的经销商,已经是有了多年的生意经验和资本的积累,大多近两年销售额不再持续增长,关于经销商通过优化管理提升业绩的问题,之前笔者的文章分析的太多,今天就不再赘述,今天和经销商朋友聊聊:如何保证在现有的生意模式不受到较大的冲击情况下,我们进行改革和发展?……
赵波经销商激励的五种方法
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中,一般把对经销商的激励分为四种: 一、时间奖励 时间奖励是……
余力社区001傍蒙牛复出不被看好
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 去年屡次传出资金链断裂、遭到员工讨薪的O2O企业社区001已寻得巨头傍身。昨日有消息称,社区001已经被蒙牛集团接盘,或许不日将复出。对此,蒙牛集团相关负责人向北京商报记者表示,暂无确切消息公布。不过O2O行业多位从业人士认为,从不同渠道听说该消息,快消品牌在传统的线下渠道费用过高,对……
邵蓝洁经销商高内耗，卖10块钱利润，9块钱都被自己浪费掉了。。。
由于个人工作原因,接触过大量食品经销商,很多成了我的微信好友。昨天翻了下微信,好友数量竟然5037人,其中备注的全国各地经销商朋友3600多人,其他为厂家。因为朋友太多,朋友圈信息更新频率太快,昨天有闲翻了翻朋友圈,结果出乎我的意料: 1、短短半年,很多厂家销售人员不做食品了,大部分都有过工作的变动。很多朋友反馈2015年食品行业生意太不好做,转型了。有的做……
新经销流泪流血，搞不定卖场的代价－－不学习的经销商不值得同情
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看?我的回答很简单,供应商们的确很可怜,但是,可怜之人必有可恨之处……
黄静2016成都春糖会攻略来了，经销商赶紧收藏好喽！
小编说 距离第94届全国糖酒会还有20天左右,食品商为了广大食品人更加清晰明了的参会,接下来,本微信号将会不定期为大家推送一些有关春糖的攻略秘籍。同样,如果你有什么对糖酒会的疑问或困惑,也可以给小编留言,小编将针对性的予以选择性回复。 进入三月,对于食品商而言,接下来最重要的事莫过于参加春季糖酒会了,有着中国食品行业"晴雨表"之称的全国糖酒商品会,因其规模大……
新经销为什么你2年之后还只是业务？不是懒在腿上，而是懒在心上！
同样在一家公司做销售,为什么有人两年后成了主管、经理,有的人干十年仍然是个老业务代表。差别只有一个--学习意愿和总结能力。 积极的人会在自己的工作实践中去不断总结、学习、思考、迅速提升专业技能。 消极的人总是打工吃饭浑浑噩噩的过日子,多年之后仍是身无一技,看着自己当年的下属现在成了领导,回头想想几年来的经历,仍然是一无所获。 怎样提高学习和总结的能力? 最简……
新经销经销商团队管理十大问题，看看有没有戳中你的命脉！
导语 人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题,看看你中了几个。 1员工流失率高 表现形式 “人难留”是大部分经销商公司面临的难题之一,在一定范围内,合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也……
钟娜营销老总贴近市场工作6大模型
兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务。让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等)、身后有支持(促销支持、市场物资支……
吴忠文经销商十大综合赢利模式
包干到户,零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上,以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务成本。 这种形式对员工来说,利益最直接,责任最具体,方法最简便,可以最大化提高销售效率,降低经销商运营成本。包干到户作为经销商创新赢利模式,更需要清晰的工作流程,以减少事务……
新经销经销商员工工作干的好不好--关键在薪资绩效如何考
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销客户主管对经销商管理要关注的13个重点
把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节: 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长……
新经销互联网“狼”来了，经销商的“枪”，在哪里？
正月十五已经过去了,这个年也过去了,然而心情并没有平静下来。 节前当大家都在考虑2016年该如何做生意,纠结KA和终端的投入,纠结代理品牌、毛利空间等问题的时候,阿里和京东相继发布了进军快消品领域的消息,着实为这个不平静的年加了一把料。 一时间,业内都在讨论商量对策。如何提升效率、转型升级是中国千万经销商群体共同关心的话题。 我们作为快消品领域的软件开发商……
张贤鑫代理商与代理商的区别在哪里？
失败型代理商分析 1、靠支持型: 支持我就进货,不支持我不进货;支持我就做活动,不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。 2、售后无能型: 自己没有专业的售后人员,自己不懂售后,也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷,没有办法有效处理客……
新经销娃哈哈被消费者抛弃？
一向以靠近市场著称的娃哈哈似乎越来越无力于深入消费者的内心。面对衰退低迷成为刚刚过去的2015年食品饮料行业的关键词这个沉重的话题,连在这个行业摸爬滚打30年的快消巨头也难以置身事外。 农村包围城市的路线显然已经不能满足娃哈哈下一步的发展节奏了,27日,娃哈哈在北京国家会议中心举办的新品发布会暨北京合作伙伴答谢会上再次提出强化对一二线城市市场的重视,显示出娃……
金晓岩经销商不同发展阶段和经营状况，如何设计业务组织架构？
引言 任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。 经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构。常见的市场划分方式有四种:第一,按照市场的区域划分;第二,按照代理的产品划分;第三,按照操作的渠道划分;第四,按照三重组合的……
王焕之