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经销商经营文章
Dealer Operations
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厂家应该把高端产品先卖给谁？
点击图片了解详情 大多数的厂家产品结构都不是太理想,简单点来说,就是高端产品占比太小,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖。当然作为厂家,对高端产品也是挺重视的,甚至提升到企业战略的高度来看待高端产品,在产品研发、市场推广、广告宣传、地面促销等等方面也花费了不少心血和金钱,以前厂家是独霸高端产品的利润现在甚至是拿出不少,与渠道商(经销商分销商零售商)共同分享,有厂家更……
潘文富选择样板市场经销商，食品企业应考量十大要点！
点击图片了解详情 张枫 沐森管理首席顾问 注:本文为沐森管理首席顾问张枫原创,原载《糖烟酒周刊》 样板市场不仅是食品企业的试金石,更是食品企业对外扩张、传播品牌的标杆。 在打造样板市场的过程中,除了付出人、财、物等诸多投入之外,选择合适的经销商作为合作伙伴,共同开发区域市场显得尤为重要。 既然经销商的作用如此之大,食品企业 更要在前期选择合作伙伴的过程中综合……
张枫消失的二批商？
点击图片了解详情 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。 那么,什么叫二批商?通俗点说就是能够……
唐江华经销商4招，摸透酒水市场的价格
点击图片了解详情 价格,算得上比较重要的商业信息。如何才能够了解这些核心市场的商业秘密?这需要在取得调研对象的信任后,通过运用一些技巧来进行更深层次的了解。只要取得真实的调研信息才会对市场有更透彻的了解,从而顺利开展工作。 技巧一:“空手套白狼” 这个方法是通过自己的一个初步判断,首先假设市场的某些情况,通过与市场调研对象的谈话让他纠正你的假设,这样你就可以……
新经销经销商面对窜货，咋整？
点击图片了解详情 某知名营销实战专家说过一句话:“窜货者无耻,被窜者无能。”窜货问题不论披上多么华丽的外衣,都是企业销售健康发展的肿瘤,区别在于是“良性肿瘤”还是“恶性肿瘤”。但不管是良性还是恶性都需要及早治疗,不然会危害健康乃至生命。这是一个有点麻烦但必须解决的问题。 良性窜货 良性窜货是市场的正常流通,价格波动差异不大,解决办法比较简单:点点问题,表明立……
沈彬松压货，真的是厂家一厢情愿的单相思吗？
点击阅读原文了解详情 压货是一个老命题,做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题,厂家和商家都心知肚明,但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题,什么是压货?多少才叫压货?说来说去也是一个公理婆理的问题,厂商各执一辞,各说各话,自然是一笔糊涂账。 前些年流行将最低安全库存1.5倍库存法作为经销商存货标准,但怎奈厂商都将自己的库存数量当作“最高机密……
黄润霖白酒经销商如何安排好开年工作？
点击阅读原文了解详情 中国酒业正处在产业转型发展的动荡期,业内对白酒行业发展的评价也是半信半疑,信者看到了未来的潜力与希望,疑者认定了当前的艰难与困境。诸多酒企近况如同评价一样,除此之外广大白酒经销商也在遭遇严峻的考验。 然而有些一线经销商对于白酒行业则有截然不同的看法,他们认为行业虽然艰难,但白酒销售并不难做,关键是要看谁在做,怎么做。简单的一句话,却果断……
邹凌远一款2017春节倍受经销商热捧爆品的策划内幕
点击阅读原文了解详情 牛恩坤 :亮剑咨询公司董事长,互联网社群营销专家,80后营销界代表人物,著作《区域为王》,“根据地+移动互联”双核驱动模式开创者,17年一线市场实践经验,为众多知名快消品企业提供长期咨询服务。 本文由“135编辑器”提供技术支持 2016年11月至今不到4个月,产自于河南太行山脉这家饮料企业推出的消时乐山楂爽 为什么受到行业超高的关注度……
牛恩坤 尹鹏震厂家向经销商转移业务团队
点击阅读原文了解详情 对于厂家来说,经销商存在的核心价值就是成本。这包括费用成本、人员成本、时间成本、风险成本等等,尤其是人员成本,厂家完全可以利用经销商已有的业务团队,从事大量的一线销售工作,诸如铺市、陈列、广宣品布设、客户管理、活动执行等等。 在早期的厂商合作模式中,厂家的业务人员数量很少,一个省乃至一个大区只有一位业务员的情况很常见,后来,越来越多的厂……
潘文富食品批发商，路在何方？
点击阅读原文了解详情 一、食品批发商的现状与作用 现状 上世纪七八十年代,食品生产企业对批发商的要求只有两点:发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期,则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商,制造商直接与批发商联系。随着市场经济的成熟,尤其是国际知名企业的进入,导入了高水平的市场竞争手段,食品……
王济保盐改新政一个多月，被爆异地食盐销售遭遇当地盐务执法部门各种变相的执法打击？
点击阅读原文了解详情 最近几天的每个下午,向文勇都会到贵州省遵义南火车站一仓库探望5个集装箱车皮,他担心它们会莫名消失。每个车皮里装载的是60吨食盐,盐袋子上写明食盐产地来自300公里外的重庆合川。 今年1月1日起,我国延续2700年的食盐划区经营制度被打破。国务院在2016年4月22日正式发布关于盐业体制改革的文件,决定从2017年1月1日开始,盐业企业可……
范永松统一要做“零库存”，经销商咋办？
点击阅读原文了解详情 刚刚过去的2016年,对快消行业来说不容乐观,被很多人称为快消寒冬。但快消企业也在积极求新、求变,进行诸多破局尝试和调整。只是调整的结果如何尚未可知,或许也会是有人欢喜有人忧。而这当中,方便面行业稳坐“第二把交椅”的统一动作可谓大刀阔斧。 2016年,统一先后卖掉今麦郎和健力宝,又经历台湾大陆两地换帅,统一集团罗智先董事长提出大胆推零库……
弓东力面对二批商，难伺候的大爷范儿？经销商你该怎么办……
点击阅读原文了解详情 谈到客情关系维护,很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了: 送货不要钱,还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随叫随到;最难受的还要看别人脸色,卖你的货是给你面子,活生生的一个搬动工,还有很多的牢骚、吐槽......! 但是部分经销商却把二批商治得服服帖帖、做的轻松自在,正好和上面说的相反。真所谓“几家欢喜……
王献平控货，2017年销售工作的第一要务
点击阅读原文了解详情 简单说,控货是在既不降低销量的情况下,又能提升渠道利润,而稳定的渠道利润,是企业开展其它营销工作的前提。 相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也思考过一段时间,我的结论是:2017年销售工作的第一要务是控货 。 为什么不是销量,不是利润,不是产品升级,不是大单品,而是把“控货”作为第一要务?其实销售、利润、换挡升级……
刘春雄赊销真的一无是处？谈赊销色变的背后，竟然是因为它！
点击阅读原文了解详情 写在前面的话 赊销真的一无是处吗 那么,赊销真的是谈虎色变吗?其实不然,对于买方来讲,赊销的好处不言而喻。 首先,赊销购买产品能够缓解买方资金周转的压力。如果买方目前资金紧张,而又急需购进一批产品或者生产材料,那么赊销正好能解决其资金周转的困难,避免其因资金紧张而错失良机。 其次,赊销能够给买方发现产品质量问题的时间,在付款问题上占据主……
李青林经销商，请将赊销的想法从你脑中删除！
点击阅读原文了解详情 2016年末,相信很多人都被赊账所困扰,临近新年有的朋友甚至还在要钱的路上,有的朋友在行业群内曝光了欠账人的信息,有的甚至上演了飞车大战。赊账容易,要钱难。那么,在2017年希望我们不要在赊账。你可以想一想赊销的初衷,是为了多卖货,但结果事与愿违。那些欠债的人,因为欠钱理短,赊了一次债之后,每次都绕着走,宁可拿现金去别家要货! 大家有没……
李青林2017，经销商的危与机
点击阅读原文了解详情 危 去年年底,笔者几乎每周都能够听到全国各地的经销商跑路的消息,除了一声叹息之外,不免为经销商这个行业叫苦,为什么会出现这么多跑路的经销商?总结下来,除了资金链断裂这个最大的问题之外,还有几个深层原因: 1\. 生意下滑 2\. 盲目扩张 3\. 管理混乱 4\. 财务混乱 除了第一个是大环境的问题,其他都是自身的问题,但是这也能从侧面……
赵波新年开局，今年生意如何更好干？做好这六点，经销商将独得企业“恩宠”！
点击阅读原文了解详情 在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场,必先赢得终端;而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”。 而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展。新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情……
新经销经销商是怎么被B2B玩死的？
点击阅读原文了解详情 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B……
赵波经销商老板：准备好让子女接班了吗？
点击阅读原文了解详情 对于一家商贸公司来说,长久、稳定、持续发展是每一位老板的梦想。当父辈经销商逐渐老去,年轻一代的接班问题不可避免的摆在面前。如何让子女顺利接班?接手之后公司怎样才能持续发展?以下内容围绕“从商二代到创二代,如何构建现代商贸企业”这一核心话题,与您共同探讨接班的故事。 香港沐森营销机构合伙人兼首席顾问张枫: 主流换挡给商二代提出更高要求 张……
新经销经销商往往是赢在营销，败在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩……
梁胜威送给经销商的2017全年经营计划表！很多人都已收藏！
点击阅读原文了解详情 前言: 2016年,很多经销商没赚到钱,忙碌了一年,心里并不舒服。原因当然有很多,最主要的还是以下两点:1、没选好产品。2、没经营好。我们为大家整理了2017年全年的工作重点及注意点,帮助大家大致规划一下全年的计划。旨在帮助大家更好地梳理计划,合理规划,确保2017年更有章法,事业大发。 1、年关着重礼品 2017年1-2月,年关销售重……
新经销真是服了，五粮液春节旺季却突然停止发货！这价格还得涨多少？
春节历来是白酒行业销售旺季,然而,作为高端白酒巨头的五粮液却突然停止发货。胡说有理从五粮液方面证实了该消息。而有经销商还透露,继 2016年中秋节五粮液核心产品52度普五(水晶瓶)每瓶出厂价上涨60元达到739元后,如今在市场表现较好的区域,有些经销商一批价格都直逼800元。 1 "普五"一批价格一路走高 据了解,2012年底国家八项规定出台后,高端白酒行业……
胡说有理明年开始，经销商加速逃离商超大卖场！
近年来经销商生意不好做,原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象,好的卖场逐渐形成垄断趋势,比如胖东来超市。不好的商超,大面积倒闭破产,整体上生意越来越难。然而,商超生意艰难,核心在于自己,不做死就不会死。 一、过于饱和的快消品市场,出现了明显的优胜劣汰,两极分化属于正常的经济进化! 早期经济蓬勃发展,我们根本没意识到快消品行业已经严重饱……
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