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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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生鲜电商终局：要么学盒马，要么学京东
点击阅读原文查看详情 文来源:凤凰WEEKLY财经(ID:fhzkzk) “每日优鲜需要转型。” 早在一年前,北京新发地市场的批发商们,就已经意识到生鲜电商行业的症结。他们不再将每日优鲜、盒马等电商平台作为需要重点对接的大客户,有的批发商甚至想要拒接这样的平台订单。 这是已经结束的生鲜电商1.0时代,高客单、高毛利、高成本是那个时代的典型特征,然而随着呆萝卜……
安琪社区团购新变局：头部玩家放缓，盒马集市稳扎稳打，发展迅猛！
“ 夏天来临,社区团购迎来大考,冷链能力成为所有社区团购平台绕不去的坎儿。 外部市场竞争进一步加剧,内部各种成本高,企业管理混乱、冷链缺失等导致订单量的萎缩,内忧外患之下,部分平台订单量下滑也就成为意料之中的事情。 年初,多多买菜、美团优选、橙心优选纷纷制定了很高的业绩目标。但目前看来,这些原定目标都较难实现。头部玩家的困境,同时也成为后来者的机会。 8月3……
新经销阿里把年活用户数“藏”起来了
文来源:36氪-未来消费(微信ID:lslb168) 今日(8月3日)晚间,阿里巴巴集团发布了2022财年第一财季,也就是2021年第二季度(2021年3月至6月)的财报。 自去年Q4拼多多在用户数上超过阿里后,二者在用户数上的差距一直颇受外界关注。从这一季度来看,阿里中国零售业务部分的用户数增幅依然与过去几个季度持平,截至2021年3月31日止12个月增加……
赵小米社区团购进入深水区，传统市场新声音
点击阅读原文查看详情 一是社区团购的认同派:二三线城市最近的团购订单量翻倍了,说明是大势所趋,市场还是接受了这种模式,只要养成新的消费习惯这个事情就成了,各大平台还需要坚持。 另一种是社区团购的否定派:不看不知道,一看吓一跳,之前薅羊毛是一根一根拔,现在薅羊毛是剃头剃子直接上,这些羊还能被薅多久?不回归生意本质的商业行为均是昙花一现。接下来我再说一下近日的所……
高级研究员 海游新经销X华润雪花主题沙龙—《华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙》圆满收官！
前言: 过去一年的疫情,让O2O快速成长,快消品牌也获得了不同程度的增长,2021年虽然疫情逐渐缓解,但O2O的增长的步伐却没有任何的停止。 面对这样一个新业态、新零售、新渠道,我们的快消厂商该如何应对,战略是什么,策略是什么,组织是什么,如何做投资。通过本期研讨,希望听各方的声音和经验,为自己的品牌答疑解惑。 7月30日下午,由新经销与华润雪花主办,开心果……
新经销激辩社区团购未来：“寡头化”还是“全军覆没，一个不剩”？
点击阅读原文查看详情 01 “寡头化”还是“一个不剩”? 食享会关停,同程生活破产,社区团购“凛冬将至”? 陆续透露出的信息表明,政策只是导火索,问题的雷早已埋下。是行业共性问题,还是做得差的平台的个性问题? 陆德兴@智店宝 社区团购是在求微信群集合,A={(群1),(群2),(群3),...(群N)},B={(店+群)1,(店+群)2,(店+群)3,.……
新经销2万字长文：快消厂商促销活动指导手册
点击阅读原文查看详情 促销活动一直是厂商对接消费者的第一触手,也是消费者沟通的重要环节,通过场景的搭建、产品的介绍以及试吃体验等有温度地和消费者近距离地接触。 近年来伴随互联网工具的不断进步,很多人快消品从业人员开始心浮气躁、想通过某一个互联网工具一下子触达所有的目标消费者,实际上只有两种结果,要么网红,要么哑炮。 人与人之间的感情链接,总是要在面对面的沟通……
高级研究员 海游社区团购进入深水区，传统市场生态变化
点击阅读原文查看详情 前一段时间,在镇江地区走访市场,这里已经过多次社区团购企业的洗礼。无论是供应链中各商户,还是消费者,对社区团购都有较为深入的了解,拜访了几家经销商和几十家终端店,现将所见所闻分享给大家。 社区团购的”洗街行动” 市场拜访中遇到某社区团购平台推广人员,在一个烟酒超市和店老板沟通安装APP变团长事宜,审核简单粗暴,表示只要有店门头即可,其它……
高级研究员 海游盒马邻里：扎破到家和到店真空区里的泡沫
点击阅读原文查看详情 文来源:零售圈 (ID:retailsphere) 作者:祖龙 盒马邻里正在扎破藏在“到家”和“到店”真空区里的虚胖泡沫。 核心看点: 1\. 直击痛点:成本、效率与体验 2\. 直面要点:增长、复购与留存 3\. 直达触点:协同、下沉与延伸 “我们的目标就是要解决电商如今仍然未解决的问题......” “对新项目,我们看三个指标:增长……
祖龙年销过亿大商的困局
点击阅读原文查看详情 前段时间,笔者密集地拜访了国内一些大的经销商,与他们深度交流探讨。虽然这些生意做得很大,也能够及时洞察到市场的变化,做适应性的调整,但依旧有不少的局限性。 基于此,笔者就围绕着大商的发展展开一些探讨,期望能给到经销商老板、品牌商朋友带来些许的启发和思考。 什么是大商? 首先我们先界定一下什么是大商? 简单理解就是销售规模体量大。比如在一……
赵波方便面打不过外卖？速食食品正靠高端面、螺蛳粉夺回市场
点击阅读原文查看详情 文来源:时趣研究院(ID:SocialTouch2020) 就在五年前,业内关于方便面行业的发展还是一片悲观,当时一个常见的说法是,方便面产品遭受到了外卖行业的跨维打击,毫无还手之力。 这种论调后来成为了一个颇为流行的营销学理论,也就是杀死你的不一定是你的对手,而是其他维度的竞争对手 ,就像线上视频的竞争对手是王者荣耀、游戏的对手是综艺……
Philip重磅 | 《2020-2021年快消品社区团购平台合作执行指导》完整版发布
点击阅读原文查看详情 近日,新经销获悉兴盛优选已完成最新一轮融资,融资金额3亿美金,本次融资由安大略省教师退休基金领投,兴盛优选投后估值达120亿美金,这也是其进入到2021年的第三次巨额融资,管中窥豹,社区团购赛道火热程度可见一斑。 与此同时,我们也看到越来越多的品牌商开始主动尝试与社区团购平台进行合作,部分品牌通过与社区团购平台的合作甚至还取得了不错的市……
新经销请消费者注意→请注意消费者，盒马、叮咚、抖音等新业态崛起下的底层逻辑
点击阅读原文查看详情 2020年疫情后,我们发现各行各业又发生了巨大的变化。尤其是零售行业,是一个“快捷键”的过程。 我们可以看一看,在这个过程中,有哪些行业逆势崛起? 比如盒马鲜生、叮咚买菜、美团外卖等快送业务快车式发展,2020年全国外卖总体订单量171.2万单,同比增长7.5%;全国外卖市场交易规模8352亿元,同比增长14.8%;以工商局登记为准,2……
棋盘资本马宏生鲜电商前置仓的“后劲”在哪？
点击阅读原文查看详情 文来源:鲸商 上周,叮咚买菜在纽交所完成上市,次日股价便一路狂涨70%,市值曾逼近百亿美金。尽管当前股价有所回落,但未破发仍有68亿美金市值,不得不承认在资本市场,叮咚买菜算给生鲜电商争了一口气。 回看每日优鲜上市当天,股价破发暴跌25%,期间还有不少人替晚几天在美国上市的叮咚买菜担心,认为它也会面临“流血”上市的尴尬,事实相反。 “此……
李清乐O2O，B2B，B2C，B2B2C，社区电商，短视频电商……快消厂商的全域挑战！
点击阅读原文查看详情 前段时间,因为项目去华南,拜访了一位年销5亿规模的休闲食品大商。在交流中,他告诉我,我现在整体生意每一个渠道占比都不是很高,传统小店,KA卖场,O2O到家电商,B2C电商,B2B电商,社区电商,社交电商......每个渠道不足10%。 这是一个经销商的真实生意状况,或许只是个例,但这足以给快消厂商带来启示。过去我们一直在说的渠道碎片化……
新经销盒马邻里的对手不是社区团购
点击阅读原文查看详情 5月份上海首店测试至今的2个月间,盒马邻里已经在多地放出了招商信息,更多战略布局也逐渐浮出水面。 7月17日,盒马事业群总裁侯毅发出内部信,正式成立盒马NB事业部,打造“普惠版”盒区房,首批已进入上海、北京、广州、武汉、西安等10个城市。 盒马内部将其定义为一项“民生工程”,即通过盒马邻里,满足更多消费者一日三餐的一站式消费需求。 从内……
赵小米社区团购，品牌商的应对之策：立标准+做差异+快响应
点击阅读原文查看详情 近日,同程生活爆雷,提前离场,作为老三团(兴盛优选,十荟团、同程生活),曾一度被寄予厚望,但谁知还是没有抵过互联网巨头们的碾压。 虽然离场,行业一片哗然,一群人讨伐社区团购的种种。但社区团购作为一种新的零售商业形态,依旧具备其商业的合理性和价值。 当然,今天探讨的不是社区团购,而是在这个依旧被寄予希望的,万亿赛道下,一线品牌对社区团购的……
袁来万字长文 | 自嗨锅为什么直播仅一个月单场GMV就能破100万？老赵总结了6个关键点
点击阅读原文查看详情 前几天老赵刷朋友圈,无意间看到一个朋友去拜访自嗨锅拍的照片,发现他们的直播间非常的高大上,直播间的背景居然是 4K LED 大屏,一平米要 5-8K,单就这一块大屏算下来就得几十万,整体直播间的造价居然要近百万,综艺级别的直播间才是这个花费! 自嗨锅直播间的超豪华配置让老赵对他们的抖音直播产生了非常浓厚的兴趣,准备拆解一下他们抖音自播做……
营销老赵同程生活提前离场？社区团购狠踩“刹车”
扫描图中二维码即可报名 “ 监管趋严,资本降温,赛道内耗严重,巨头提前退场? ” 7月6日凌晨,社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信,表示同程生活将做出战略调整。 “即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’,围绕团长(KOL、KOC)进行供应链的创新,包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能” ,这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端,由给消费者供货转为……
新经销近场电商，重构快消的分销链路
“ 5月31日,商务部等12部门发布关于推进城市一刻钟便民生活圈建设的意见(以下简称《意见》)。 《意见》指出,一刻钟便民生活圈(以下简称便民生活圈),是以社区居民为服务对象,服务半径为步行15分钟左右的范围内,以满足居民日常生活基本消费和品质消费等为目标,以多业态集聚形成的社区商圈。 近年来,各地便民生活圈快速发展,但也存在商业网点布局不均、设施老旧、新业……
君子不器“社区零售数字化第一股”诞生背后，每日优鲜在讲一个更大的故事
扫描图中二维码即可报名 “ 一路走来,每日优鲜的创业史也十分励志。 ” 2021年6月25日,每日优鲜正式登陆纳斯达克,股票代码为“MF”。截至发稿前,每日优鲜市值达22.74亿美元(约合148亿元人民币)。 每日优鲜成立于2014年,于2015年首创前置仓(DMW)即时零售业务。此前,外界对每日优鲜的定位都为生鲜电商,但这明显低估了它的野心。 2021年3……
马慕杰重磅 |《2020-2021中国社区团购行业研究报告》完整版发布
扫描图中二维码即可报名 社区团购战火熊熊,美团、拼多多、滴滴的相继入场更是将社区团购的关注度推向了新高。 与此同时,我们也看到不少品牌商、经销商陆续开始和社区团购平台开始展开合作,探索更多的市场增长的可能和触达消费者的机会。正确认知社区团购,了解其商业模式背后的价值是品牌商正确对待社区团购、探索更多市场增量,获取更多生意机会的基础。 近期,新经销正式发布了完……
新经销百草味辗转线下店
扫描图中二维码即可报名 最近开业的百草味线下店一点也不稀奇,它是一个喜欢跟风的老玩家。 早在2013年,第一家百草味实体店在杭州创业,巅峰时刻门店多达140多家。2010年百草味率先从传统企业转型电商全面入驻天猫、京东等主流电商平台,也是从这一年开始,百草味用七年时间,年销售额从0.23亿增长到超过40亿。 尝到甜头的百草味,开始了线上的狂奔,完全忽略了线下……
吉光先生社区团购来了，我的生意下降了！社区团购来了，我的生意增长了！
扫描图中二维码即可报名 相比第一季度轰轰烈烈的融资潮,第二季度社区团购平台似乎都在“和平发育”,热度逐渐沉寂下去了。但社区团购带来的争议,行业里仍在探讨,站在不同的角度,各自看到的东西不一样,观点也就不同。 尤其是在经销商层面,社区团购到底带来了什么? 这段时间,新经销集中性的拜访了华东区域的一些经销商。华东作为经济活跃的前沿区域,一直以来都是新零售的风向标……
周群