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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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欲望杀死同程生活：社区团购第一大破产案
文来源:晚点LatePost (ID: postlate) 许多人都默认死亡即将降临到这家公司身上:7 月 3 日深夜,同程大厦门前昏暗的路灯下,“同程生活” 四个大字的霓虹灯牌被摘下;当天,华南地区负责人告诉自己的员工,停下所有的采购工作。 他说,“破产是意料之中的事情,早点发生,越快越好。” 局外人早已不关注同程生活,一位券商分析师说,“巨头称霸的行业格……
晚点团队落后了，就要换圈子！
点击阅读原文查看详情 随着技术的进步和迭代,传统的快消品流通生意也发开始发生翻天覆地的变化。从最开始的B2B到统仓统配,再到短视频直播电商、社区团购、新消费和折扣店,新渠道、新业态层出不穷。 作为勤勤恳恳的生意人,究竟是应该追逐风口,不断改变自己,用新技术、新渠道武装自己,差异化竞争弯道超车?还是应该扎扎实实的练好基本功,做好4P(产品、营销、渠道和促销)?……
新经销刘少德时间的敌人：难道是时间打败了社区团购？
点击阅读原文查看详情 文来源:陆玖财经(ID:liujiucaijing69) “ 社区团购跟曾经的共享热浪一样,更像是给巨头们引流的一种工具,而且代价高昂。 ” 最近一段时间,社区团购频繁出事:从食享会和同程生活倒闭开始,再到十荟团和橙心优选的大面积收缩,昨天还是朝阳行业的社区团购,很快迎来了第一次洗牌潮。 目前还在挣扎的主力玩家,仅剩下美团优选、多多买菜……
薛机智x橙心优选：撤退在大决战前夜
点击阅读原文查看详情 文来源:Tech星球 (ID:tech618) 网格仓老板吴新宇讨厌夏季。 潮湿闷热的气候、居高不下的冷链成本和货损、一直在盈亏平衡边缘徘徊的业务,都让他觉得异常烦躁。 一些网格仓老板会因为熬不住亏损而选择撤退,吴新宇曾经也动过这个念头,但在心里鼓励自己:秋天就好了。 秋冬是中国人消费最集中的季节,一个典型的中国家庭一年里赚得钱在大部分……
王琳全域分销，是每个企业、每位城市经理必须掌握的核心技能之一
点击阅读原文查看详情 什么是渠道? 营销教科书上所定义的消费品渠道: 渠道全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线。所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称网络。 渠道简单来说,是商品从工厂不论经过多少环节最终与消费者见面,并且发生交易的所有的环节统称,叫做渠道。注意,这里……
赵波大快消不相信私域！如何重构全渠道时代的经销商关系？
点击阅读原文查看详情 文来源:私域流量观察 (ID:gh8a0eb58fba1a) 这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键,今年的互联网反垄断和数据隐私保护法,则成为压住按键的一股又一股力量,绵绵不绝。 在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中,私域话题最能吸引票房,美妆和母婴等高价值高复购行业关注,房产家居、3C电子等耐……
梅BOSS代理冠生园、大白兔、阿尔卑斯等，年销数亿，乐业贸易线上线下的“打法论”
经常有经销商说,进入KA卖场要慎重,各种名目繁杂的费用,进场费、条码费、陈列费等等,“费用高,利润低,账期长”,成了不少卖场经销商的口头禅。 这也是很多经销商不愿意做KA卖场的原因,典型的吃力不讨好。但不可否认,在过去的十几年,KA渠道的兴起也带动了一批经销商的崛起。 即便是在今天,仍有不少经销商,而苏州乐业就是其中之一。 2012年成立,8年时间,从一个创……
Asher社区团购，不行了？
点击阅读原文查看详情 本文试图回答如下问题:1\. 如何理解某些平台倒闭和收缩的行为。2\. 未来还有哪些平台倒闭或者收缩。3\. 我们应该关注谁才能掌握市场脉搏。4\. 2021下半年,社区团购行业发展情况如何。5\. 品牌商对社区团购的基本态度。 社区团购的元老玩家食享会倒了,一度传出超过兴盛优选的同程生活倒了,号称有阿里支持的十荟团全面战略收缩,于是某……
陈维龙快消品B2B倒了一片，是不是真的不行了？
点击阅读原文查看详情 近些年随着电商对各个行业渗透的加速,渠道数字化也成了快消行业一个绕不开的话题。 无论是之前的B2B,到之后的无人零售、便利店,视频直播电商,再到近来的社区团购,无一不透露出各个行业的“外来者“对传统快消行业数字化”改造“的渴望。 但经过一轮又一轮的创业者更替之后,我们突然发现,传统的快消行业的变化似乎并没有外界宣扬的那么剧烈。 无论数字……
君子不器巨头不再“撒钱”，生鲜电商拐点已至？
点击阅读原文查看详情 文来源:锌刻度(ID:znkedu)作者:孟会缘 带着“裁员”、“关城”、“收缩90%业务”这些标签的十荟团,要暂时“离场”了,生鲜电商动辄给用户“撒钱”的习惯也要告一段落了。 生鲜赛道的若干玩家们似乎终于明白,只靠巨额补贴打下来的社区生鲜市场是“靠不住了”。 此前,与十荟团同处社区团购头部梯队的同城生活、食享会一一“暴雷”,已经引发了……
锌刻度“老三团”洗牌，社区团购里没有独角兽
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)作者:杨俏 已经宣告破产的社区团购平台同程生活的“被讨债”生活还在继续。据《财经天下》周刊了解,不久前,仍未收到货款的供应商们再一次集结在同城生活总部楼下,集体讨债。 另一家社区团购老玩家食享会的“撤退”并未像同程生活一样引起广泛关注,公司在前段时间已经低调地转型成了社区零食便利店。 社区团购行业中,焦虑感正在蔓延……
财天作者十万团长上千主播一次对接，9月23日上海见！
点击阅读原文查看详情 我们最急迫的课题,仍然是增量为王 2021年,快消品产业的所有从业者,不管是品牌商还是经销商,没有一个感到轻松。 疫情常态化是新环境,社区团购、直播带货是新渠道 ,各种层出不穷的低度酒、小众饮料、奇特调味品都是新消费品牌,但新的背后却是一片混乱。 河北的刘老板是一位代理一线乳品品牌长达20年的优秀代理商。他告诉我们,2021年是他最看不……
陈思廷社区电商走向冷静期，实体商超开始回温
点击阅读原文查看详情 文来源:新零售 (ID:ixinlingshou) 社区电商正走向冷静期,传统实体商超也有所回温。 近几年来,政府陆续出台相关政策,不断推动零售改革升级,支持实体零售发展。 从近期宏观调控来看,基本都面向实体经济、中小企业和民生消费领域。随着社区电商监管趋严以及相关扶持政策陆续出台,传统实体零售特别是商超企业,未来仍大有可为。 早在20……
联商网编辑部线下商超“反攻”生鲜电商
点击阅读原文查看详情 文来源:锌刻度(ID:znkedu) 生鲜电商骤然迎来“退潮期”,而预料中那些被抢了生意的线下商超们,早已吹响了“反攻”的号角。 这两年,生鲜电商一一高举着巨额补贴入场,见此危机的线下商超却没有坐以待毙,乘着线上小程序的一股东风,它们充分实践了什么叫“用魔法才能打败魔法”: 只需开发一个小程序,就能为用户提供起送门槛更低、运费更少、配送……
锌刻度妙可蓝多CMO：重度投入分众，绝大多数人没看懂
前一段时间的“6·18”,妙可蓝多传出捷报,天猫旗舰店、京东自营、拼多多三大平台销售额分别同比增长超43%、172%和288% ,一举拿下京东自营同品类流量指数、访客指数双冠,天猫芝士、奶酪黄油双类目第一,以及抖音自播、拼多多、天猫超市三个渠道的奶酪类目第一。 这也是2019年以来,妙可蓝多连续第三年横扫“6·18”品类榜单。这样的战绩自然也反馈到公司业绩层……
新经销补贴取消、关仓撤站，十荟团陈郢内部信：十荟团与阿里MMC合并
点击阅读原文查看详情 “ 一将功成万骨枯”,留下的名垂青史,留不下的成为垫脚石。 ” 时过境迁,社区团购最老的一波人差不多都要改头换面了。 面对巨额资本对于社区团购行业强势冲击带来的恶性循环,以及国家铁了心的要对整个互联网生态环境进行重新整顿,双向夹击之下,山顶上的玩家们,此时都有些高处不胜寒。 继同程生活出局,食享会下场,橙心优选萎靡之后,“老三团”之一的……
新经销成为大商需要具备的几种能力
点击阅读原文查看详情 新经销在之前的文章谈到过一个话题,什么是大商? “ 简单理解就是销售规模体量大。比如在一个地级市,经销商的销售规模能够破亿。在其他类目上,比如粮油、日化品类,到2-3亿年销售额,非常普遍。再有通过跨区域经营代理,到10亿以上的等。 ” 销售额过亿应该是对大商最简单的定义。从5000万到过亿,是一个很大的槛,很多经销商做了十几年,销售额都……
周群 道农从非诚勿扰到直播带货，如何提炼产品卖点？
点击阅读原文查看详情 之前看《非诚勿扰》,感觉很多男嘉宾介绍自己就像一笔流水账,波澜不惊,毫无重点。如果把自己比作“产品”,我感觉很难推销给女嘉宾。 简单一句话,你的卖点在哪里? 如果你是钻石王老五,讲你的年收入,讲你的创业经历,围绕卖点“财富”来叙述;如果你是一个暖男,讲你怎么关心父母、关心同事,如何设身处地替亲人着想,围绕卖点“暖”来叙述等等。 你尽管讲……
高级研究员 海游电商巨头的好日子到头了？
点击阅读原文查看详情 文来源:豹变(ID:baobiannews)作者:李鑫 本轮中概股暴跌,大概会让很多人意识到,高波动才是金融市场永恒的特征,没有只涨不跌的股票。 教育板块不必多说,原来牛股遍地,今年在多重因素共振下暴跌。然而很多人可能没注意,浓眉大眼的电商巨头们股价跌幅也不小,平均跌幅接近腰斩。 有网友调侃,今年618,打折最狠的可能不是你网购的商品……
李鑫京东到家发布《休闲食品即时消费趋势报告》，O2O价值快消厂商不可忽视
8月11日,京东到家发布《京东到家休闲食品即时消费趋势报告》,这是在O2O领域休闲食品版块的首份行业报告。 过去的一年多时间,因为疫情的催化和影响,我们看到了不少头部品牌商纷纷加码O2O,战略合作、深化合作、重点合作等等。 当时或许在外人看来,这些合作无非是因为疫情的影响,消费者不得不走到线上购买日常刚需商品。这波合作,只不过是特殊时期补量的应急措施而已,等……
秦淮贝店垮了，怎么看待社交电商这场败仗？
点击阅读原文查看详情 “ 继淘集集、同程生活等遭遇资金链断裂,供应商又拉横幅讨债了! 作为社交电商领域里准独角兽的存在,风光无限,曾获得百亿估值的电商平台落得如此结局! ” 近日,据可靠消息,贝贝集团总部人去楼空,旗下的“贝店”拖欠商家账款超过6000万元后被堵门讨债,目前贝店涉及被拖欠账款的商家超过600家,总欠款超过6000万元,拖欠期限最长已达200多……
新经销何年“9厘”引爆零售数字化新进程
近年来,数字化三个字已经深深的烙印在每一个快消人和零售人的脑海中,随便搜索一下“零售+数字化转型”,有上亿条搜索结果,初略浏览一下就可以发现,大多数的数字化转型都将发力点放在了电商数据以及用户行为分析等方面。 虽然快消零售一直围绕着“人货场”三要素进行,人无疑是首要要素,但是“场”在这场数字化转型浪潮中也不应被忽略。 依据艾媒报告数据,2020年全国快消品行……
新经销巨头离场、收缩、躺平，社区团购回归起点1.0：赋能团长
点击阅读原文查看详情 社区团购赛道,老玩家三晋二,有人已经破产离场,有人在收缩阵地,有人咔了一口老血回过魂;新人五进三,两家前端领跑,一家自负盈亏,剩下两家至今尚没缓过劲。 社区团购,整个赛道正在洗牌、整合与规范中。老玩家,同程生活被逼宫出局,食享会紧随果断下场,牌桌上仅存的两位老人,还要面临养子与弃子的左右博弈。 新三团美滴多尚未有人离场,去年的豪言壮志2……
新经销何年3%，5%，10%，快消厂商O2O发展的“三段论”
点击阅读原文查看详情 前段时间,新经销举办了《华山论剑·2021首期快消O2O研讨沙龙》,会上品牌商、平台,以及背后的运营服务商,都对O2O的相关主题进行了探讨。 如果说过去O2O还是一个不确定的趋势,那么现在O2O可以说是一个确定性的未来。 过去的一年里,在疫情的催化下,O2O实现了迅猛的增长,各大品牌都相继入局。从初期的迷茫,到现在不少品牌商有了清晰的组……
周群