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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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一瓶牛奶，一瓶饮料的「私域」：难道就是扫码领券，即可享受第二瓶1元优惠？
扫描图中二维码即可报名 私域,这个概念,我想对传统从业者而言,因为疫情的关系,都已经熟悉了。 我们经常会看,谁谁谁通过私域战略,生意大涨百分之多少;也在曾经身边的CVS便利店、KA卖场以及部分终端,经常会看到:扫码领红包,扫码领券,第一瓶1元的活动。 或许各位也因为购买某件商品,有过扫码添加微信(公众号/服务号/个人号)等经历。当你完成了这项动作,可以理解为……
刘鸣 袁来元气森林坠落“云端”
元气森林的崛起,如投石湖中,在沉寂已久的中国饮料市场激起了层层涟漪。 人们热衷于拆解它的走红逻辑:地缘性套利、颜值即正义、网红营销、占据了消费者“0糖0脂0卡”的心智空白、吃尽了便利店的渠道红利...... 也少不了批判和质疑:“伪日货”、“山寨”、“估值注水”、“无糖骗局”、“消费品公司如果过分注重营销,不注重产品,一定没有未来”。 在前不久的亚布力论坛上……
芽郁实地调研3个县，访谈超120位团长，还原下沉市场真实的社区团购
扫描图中二维码即可报名 “ 一直以来,包含券商分析师在内的众多人士形成了一个共识:社区团购模式更适合于下沉市场,而利用互联网技术和思维,能够借助社区团购这一模式迅速在下沉市场建立优势地位,对传统生鲜渠道以及夫妻老婆店等形成革命式颠覆。而现阶段的社区团购到底在下沉市场发展的如何,存在哪些问题?为此,司马慎独实地调研了3个县级城市的网格仓运营商,调研并访谈了12……
司马慎独新经销主题沙龙—《社区团购来势汹汹，品牌商的应对之策》圆满收官！
扫描图中二维码即可报名 “ 社区团购崛起的短短时间内,在快消界已经是无人不知,无人不晓。上到企业高管,下到业务人员,都能说出个一二。但是,只有干了才知道,对社区团购还有很多不了解的地方,社区团购究竟应该怎么做?商品策略应该怎么定?组织架构应该怎么设置?关于社区团购应该选择什么样的合作伙伴?资源配置上应该怎么投入分配?等等一系列问题接踵而至。 ” 6月25日下……
新经销社区团购暴露出传统快消人必须具备的四大能力
扫描图中二维码即可报名 最近写了几篇关于社区团购的文章,评论很值得反思,很多人认为评论比文章精彩,言辞激烈。近日我也在思考,为什么会出现这种情况,快消品传统从业人员的生存现状是什么? 之前任何新零售模式的迭代都没有如此巨大反应。看来社区团购确实会打掉很多快消品基层人员的饭碗,如果没有影响到生存,便不会这么撕心裂肺。 科技的进步,必然会带来巨大的失业,其实不只……
高级研究员 海游专访罗永浩：目前只想专心卖货，不想炒作任何事
扫描图中二维码即可报名 “我和所有网红一样,最终一定会过气,但我确实没怎么考虑或担心过这类问题,就像布拉德·皮特从来不操心如何让自己变得帅或是更帅。”在与中新经纬记者谈到“是否担心自己会过气”这个话题时,交个朋友首席好物推荐官罗永浩展示了一贯的“罗氏幽默”。 交个朋友公司今年4月整体搬到杭州滨江后,罗永浩在路上的时间多了。周五、周六、周日是罗永浩直播的时间……
常涛王兴谈美团优选：“我们对社区电商的长期发展充满信心！”
扫描图中二维码即可报名 此为近期股东会美团管理层与投资者的互动: 问一 :我想有两个关于业务上的问题,问一下在座的各位领导。第一个问题就是说美团优选的这块业务的最新发展方向的状态是如何的?还有未来的盈利的模式是怎样的? 答(王兴) :第一季度美团优选进一步扩大地域覆盖范围,因为我们希望服务更多人,所以我们在第一季度已经扩展到超过了全国超过2600个县市,基本……
新经销上割团长批发商，下欺小商小贩，社区团购正在“熄火”
被算法“算计”的团长。 社区团购退潮,平台进入了拉锯式的消耗战。 如今团长走上了路径分化的十字路口:一边是平台配送体系不完善,产品质量不稳定、长期缺货困扰着团长,订单普遍跌去七八成;另一边是用户流失严重,拉新尝鲜后,少有顾客有复购的意愿。 在抢了小商小贩的饭碗后,社区团购把镰刀转向了团长和批发商。团长佣金提成减少,从之前的10%直降到1%;司机频繁变更、跳槽……
快刀财经编辑部社区团购之下，传统渠道从业人员的生存之道
前几天写了一篇《不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”》,文章的观点: 社区团购确实存在扰乱渠道价盘的问题,这一点企业要想办法协调渠道商规避,当然我也相信它确实也会对销量产生一定的影响,但是销量下滑的原因不能不假思索的让社区团购背锅。 面对社区团购最恐怖的是,很多传统快销人员理所当然的成了一位“躺平青年”,如果改变不了现状就要寻求出路,同样的市场形式下依然有……
高级研究员 海游专注“修护力”！云南白药口腔修护含漱液618在盒马全线上市
如今,口腔护理进入修护力时代,除了要早晚刷牙外,饭后漱口,能够帮助修护口腔微损伤的口腔护理品逐步被大众接受。其中,漱口水的市场规模快速增长。 根据Euromonitor数据显示,2020年我国漱口水/牙齿冲洗产品市场规模为7.50亿元,较2019年同比增长11.78%。漱口水作为舶来品进入中国市场,从刚开始李施德林的一枝独秀,到现在各大快消品牌和新锐口腔护理……
新经销社区团购，告别补贴
2020年底到现在,只有半年时间,但是社区团购相关监管条例的频频发布,市场监管的不断收紧,监管力度的严厉程度,还是超出了所有人的想象。 3月,就在国家市场总局对五家社区团购平台做出行政处罚之后,市场和行业一段时间认为,类似处罚的尺度和频次,已经大概清晰。没想到的是,这仅是政策规范社区团购的第一步。 6月,国家市场总局再次对十荟团进行150万元的顶格罚款。并首……
赵小米不要让社区团购成为销量下滑的“背锅侠”
今年的社区团购一直炒的火热,理所当然也就成了部分快消品营销人员销量下滑的最大“背锅侠”。 最近我拜访了几个经销商和品牌商职业经理人,说到四五月份的销量情况,摇头叹气,问及是什么原因导致销量的疲软?想当然的就说“现在社区团购烧钱那么厉害,很多终端网点都抗不下去,我们的销量就更不要提了“,悲观态度弥漫整个谈话过程。 听完之后,我也没有留任何情面的回应道:你销售的……
高级研究员 海游经销商生意扩张的三条路径：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意
大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... 聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向……
袁来现阶段的社区团购能走多远？
社区团购究竟能走多远?这个问题有很多传统的经销商都在咨询我,我回答是:一切违背商业基本逻辑的生意都是昙花一现。 我今年在运营统一几款产品,看到社区团购的价格之后倒吸一口凉气,例如: 210g的牛肉酱1瓶价格4.9元,香菇酱200g,2瓶9.9元,其中平台要求扣15%左右的利润,经销商在供货也需要利润。我想如果你的产品是货真价实,品牌商是以什么样的心态去做这件……
高级研究员 海游重磅 | 《2020-2021年TOP20社区团购平台研究报告》完整版发布
2018年,社区团购平台刚刚崭露头角,就吸引了超过40亿资本的涌入。 2019年,整个社区团购赛道开始降温,全年融资金额仅20亿元左右。 2020年,疫情催化,社区团购再次被推上风口浪尖。公开资料显示,仅2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起,融资总金额达到171.7亿元,创下历史新高。 与此同时,赛道发生翻天覆地的变化,美团、拼多多、滴滴等互联网……
新经销社区团批来了！到底是把B2B还是社区团购重做一遍？
-01- 市场调研一发现团批,我就在群里与朋友们讨论。 大家的第一反应是什么? 《新经销》创始人赵波首先想到的是对标B2B。 新商业提出者任小东的反应是:这是B2B重做一遍。 不奇怪!从团批的触点看,似乎只有对标B2B。 我的感觉是:团批要成功,需要把B2B和社区团购同时重做一遍。 重做一遍的关键,就是团批和团购成为孪生兄弟。 我的观点很清晰:没有2C,2B……
刘春雄烧了数百亿之后，社区团购还是一锅“夹生饭”
-01- 社区团购还是一锅“夹生饭” 之后,多家财经媒体纷纷开始社区团购现状的市场调研和报道,轰轰烈烈的“资本运动”之后却现状尴尬的盖子,自此揭开。 当前一切情况说明,社区团购模式还是一锅“夹生饭”,并没有定型,未来的社区团购会怎样走,还在探索之中。 简述一下社区团购的现状: 1\. 头部平台 包括头部平台多多买菜、美团优选、兴盛优选在内,春节后各平台订单均……
陈思廷社区团购两强争霸，王兴、黄峥「死磕」到底
经过近一年的社区团购大混战,目前在全国战场上拼多多和美团两强相争的格局已初步形成。由于基因不同,两家公司的打法一直有所差异。美团是成建制的规模化出动,拼多多则是一如既往的野蛮生长,这既由创始人的方法论决定,也与公司的特质有关。随着高温带来的供应链挑战,战况可能在夏天结束后更加清晰。 太多人关注边界,而不关注核心。 边界是万有引力,每个物体因为质量的存在产生引……
马慧为什么“有趣、有料”不如“有用、有效”？
在一个新消费崛起的时代,如何做品牌传播,大概没有人不同意应该“有趣、有料”。 比如,抖音最近竖起了“兴趣电商” 的大旗,认为基于“兴趣”的耦合,是电商的新方向。 B站则希望通过“有料” 的UGC内容,追赶上小红书等消费型社区的变现潮。 很多人认为,品牌传播的逻辑应该彻底的改一改了,用“有趣、有料”取代以往的“简单、重复”式的硬广模式,然而笔者却对这一逻辑有不……
胡喆001团批，社区电商的涅槃重生与重构
-01- 社区电商赛道内卷 社区电商目前内卷很严重,据小道消息,目前三大头部的社区电商负责人都“换岗”了,这是一个不一样的信号。 自从去年以来,资本就像春药,让巨头们互相比拼补贴,比拼大单拆小单,比拼互相挖团队的工资倍数,比拼谁的运营更烂,比拼谁不守基本商业原则,比拼谁家的采销更加腐败。 内卷,严重内卷!不约而同的,巨头们陷入了囚徒困境,团长们被拖着带入了一……
任小东十问低度酒：智商税还是真风口？
“喝酒”是一门巨大的生意,现在创业者和资本将目光瞄向了年轻人,低度酒创业火热。 有数据显示,在2020年195起新消费投融资中,新酒饮赛道共有14起融资,涉及12个项目。红杉资本、经纬中国、天图投资、真格基金、贝塔斯曼等明星投资机构,都已经在这个赛道布局。 艾媒咨询在《2020年中国酒类新零售市场研究报告》中称,在直播电商的加持下,酒水市场容量将进一步提升……
深燃团队「避其锐气 击其短板」社区团购发展刺激超市行业加速变革
社区团购的疯狂更加坚定了超市行业的变革。 近日,北京商报记者从多家超市企业了解到,尽管在一季度不少超市业绩下滑,但现在与之前相比,门店销售业绩稳中有进。和之前比最大的变化是客流下降,客单价在上升,线上占比也在逐步增加。 事实上,在刚刚过去的一季度中,多家超市业绩出现了不同程度的下滑。甚至如大润发、永辉等这类头部玩家也出现了营收、净利双双下滑。 这也和去年疫情……
赵述评 赵驰线上的网红品牌，经销商在线下要怎么卖？
经销商这两年有没有发现一个问题?网上各种网红品牌层出不穷,可是线下,这两年鲜有大品牌推出过成功的产品上市。就拿饮料来说,可口可乐,康师傅,统一和农夫山泉,这两年好像没有推出过什么全新的品类产品。 我们能理解,大品牌现有的产品,已经占据了这些公司的很大一部分精力,另外一方面,大品牌推新的方式,也没有前两年那么有效果了。 而且消费者的需求确实在变化,更喜欢小众……
赵波数字化三张图，全景图、路线图、运营图，一个都不能少
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄