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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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当一家超市决定“送外卖”
1992年10月19日,在东莞南城,一家占地只有60平的小商店开业了。董事长胡近泰给这家超市命名为“嘉荣”。就在这家小超市开业几个月前,邓小平南巡,自此,市场经济大幕拉开,一大批创业者下海,给各行各业注入了市场的活力。后来,他们被称为92派企业家,胡近泰也是其中之一。 “三十年前,当我在东莞开启第一家嘉荣门店时,并不曾想到它会成为今天的嘉荣。那时候的我血气方……
最话团队社区团购新标签：推新品，卖白牌
社区团购的本质是团长的“关系变现”。 因为团长与用户的强关系,团长推荐什么,用户就什么。那么,团长推什么产品呢? 名牌产品没利润,团购平台不愿卖。 白牌产品有利润,只要品鉴体验后有人推荐,用户也能接受。 于是,有品质保障的白牌产品成为团购平台的自然选择。 作为供应链,要善用社团购平台的这个特征推新品,白牌产品也可借机发展。 一直以来,社区团购的标签是:生鲜……
刘春雄生鲜电商的2022：虽被迫“摆烂”，仍有保守进攻之力？
从年初争相进军预制菜以期找到新出路,到年尾每日优鲜交出迟到的“巨亏”成绩单,属于生鲜赛道的“水逆期”格外的长。今年以来,在外部资本越发谨慎、行业竞争趋于激烈的情况下,生鲜电商赛道频频传出“收缩”的声音,加速沦陷的态势明显,大幅裁员和缩减成本成为行业的共同默契。其中,尤其是曾经的头部平台每日优鲜日子最难过,先是大量缩减业务以期“断臂求生”,再是想尽办法保住“上……
锌刻度三大电商平台三季度财报已全部披露，京东、阿里表现稳定，拼多多增长迅速
导语:三家巨头的第三季度财报都给资本市场带来了信心,未来还有更多可能。 11月28日,拼多多发布了2022年Q3财报,至此,京东、阿里、拼多多三大电商平台今年的第三季度财报已全部披露。在全球经济环境面临严峻挑战背景下,三家巨头的财报表现获市场积极评价,在某些指标上,超过市场预期。总体来看,营收和利润均为正增长,相较于拼多多的高速增长,京东、阿里表现相对稳定……
新经销小程序大能量，微信助力快消企业实现渠道数字化
导语:业务的在线可视化大大提高了服务效率和更多消费者触达路径。 对于快消企业而言,数字化是近年来必然提及的话题,也被视为快消行业增长的重要命题。那么微信是如何助力快消行业解答这一命题的呢?我们将在本文和各位浅谈一二。 首先,说到数字化不得不提到渠道数字化,而渠道数字化也正是全面数字化的第一步。拆分来看,渠道本质上代表商品流通的线路。 在快消行业主要有两种流通……
茹璇为什么很多新消费品牌走到线下做不好？
导语:在特定的场景之下,谁能解决消费者的问题,谁就能成为消费者的首选。 凭借流量的红利,过去线上催生了很多不错的新品牌。但是随着线上流量红利见顶,这些新消费品牌在线上的增长受限,走入线下成为必然选择。 “理想很丰满,现实很骨感。”这些在线上备受追捧的品牌,走到线下却不温不火,大多都卖得不好。 很多新消费品牌,看似销量很高,但实际购买的消费人群在中国庞大的消费……
周群美团学着做“超市”
曾经辉煌的连锁超市,正在关店泥潭里越陷越深。 11月底,家乐福关闭了河南郑州的最后一家门店。它于1995年进入中国,一度成为国内零售行业的标杆企业;但2018年至今,家乐福累计关闭超80家门店,退出成都、杭州、济南、郑州、福州等多个省会城市。 其他超市的处境同样不佳。永辉作为本土最大连锁超市,过去三年关店超400家;沃尔玛5年关店80多家;物美、红旗、联华……
彦飞做抖音电商，如何实现销量和声量双增长？
导语:内容是载体,是链接货架场景的“基本盘”。 电商从过去的增量竞争走向存量竞争,消费者从过去满足单一的物品需求转向多元化、个性化需求。因此,以抖音为代表的兴趣电商,成为企业新的增长模式。媒体预测,抖音电商GMV已破万亿,成为企业除传统电商平台外重点布局的渠道。无疑,抖音电商GMV仍将持续增长。如何在抖音电商的模式下实现增长,成为众多企业思考的话题。为此,新……
田静 康治强私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”
【核心观点】 私域1.0,直销数字化;私域2.0,连锁数字化;私域3.0,分销数字化。私域1.0,一碟小菜;私域2.0,一道主菜;私域3.0,一桌大餐。私域1.0,太小;私域2.0,太窄;私域3.0,太大,太难。私域1.0,适合电商企业;私域2.0,适合连锁零售业;私域3.0,适合分销企业。私域1.0定格了很多人对私域的认知,而私域1.0恰恰是私域之坑。跳出……
刘春雄世界杯开幕，抖音拿下唯一转播权
01 史上最贵世界杯 只有抖音获得转播权 双11刚过,抖音又迎来一场新的流量盛宴。5个月前,中央广播电视总台与抖音集团联合举办云发布活动,宣布抖音集团成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商、中央广播电视总台直播战略合作伙伴。世界杯在11月21日将正式开赛,而在整个短视频行业中,目前只有抖音获得了世界杯转播权。这意味着什么,我们不需多言。 值得注意的是,此次获得……
老电兴盛优选再次撤城，社区团购尖子生遭遇滑铁卢
近日,社区团购头部平台兴盛优选突然宣布关停河南、山东、四川、重庆市场,以上地区所有兴盛站点及运营门店收到紧急通知:“自即日起正式关闭四省区的各站点,准备将货物清仓等”。消息一出,引发行业热议。作为入局社区团购最早的社区团购平台之一,兴盛优选一度被认为是整个社区团购行业的代名词。凭借稳健的商业模式、扎实的仓配物流体系,兴盛优选模式一直被业内推崇至今,甚至一度引……
刘少德常态化直播助力企业数字化转型，立白科技集团直播人才体系搭建
01 “直播+”模式持续发展商业价值进一步开发 近年来,直播行业发展迅猛,相关数据披露,网上零售额占社会消费零售总额的比重逐步走高。同时,中国的移动电商用户规模超8亿,其中有超过4亿直播电商用户。直播电商的市场规模也在持续走高,2022年年初的预估是1.4万亿元,突破2万亿只是时间问题。同时,直播电商的数字化趋势愈发明显,标准化和数字化成为破圈关键。直播也带……
周礼即时零售新战场，美团闪电仓的供给新生意
01 消费者生活习惯已改变 近几年,消费者生活习惯正发生变化,对于商品送达的时效要求明显提高。 消费者对线上购物的时效要求从三天送达缩短到次日达,当前甚至希望在一小时内就可以拿到商品。 消费者的时间变得越来越宝贵,时间成本也越来越高,因此,消费者“现在要”的需求不断增加,次日达也不能完全满足消费者的购物需求,所以出现了“最快30分钟送达”的需求。 消费者行为……
美团闪电仓品牌商在做抖音之前需要思考的几个问题
短短几年间,短视频与直播实现了爆发式增长,至今已发展成为商家深度触达消费者的两大利器。 对于品牌商来说,从“该不该做直播?”这个问题已经过渡到“直播到底应该怎么做?”这个问题。 近期,笔者采访了正在进军抖音电商的某品牌新零售部门负责人王总(化名),和抖音2022年5-6月食品行业双月GMV TOP1的品牌服务商——杭州奕鸣传媒创始人高奇,从几个方面了解了现阶……
冯瑶喧嚣与沉浮：外资零售中国大陆30年纪
1992年,又是一个春天。想起这首歌,时光已经过去了30年。1992年国务院颁布《关于商业零售领域利用外资问题的批复》,正式允许外资企业通过合资的形式进入特定地区的零售业。这一年,中国大陆开始进行零售业对外开放试点,地域只限于北京、上海、天津、广州、大连、青岛这6个城市和深圳等5个特区,每个城市允许试办一到两家合资零售商业企业。最初,我国开放仅限服装和百货领……
老莫实体商超再战直播带货
01 近三年的疫情影响越来越深远,既改变了人们的消费方式,也带动了整个零售行业的数字化和业态变革,直播带货也随之席卷整个零售行业。在传统零售行业,直播带货从爆火到沉寂,再到平静,如今的商超直播带货逐步走向了理性。 以北京的零售企业超市发为例,今年上半年,北京超市发在直播带货业务上有了新的动向。 “从现场直播带货来讲,超市发今年专门成立了一个针对线上业务的‘特……
东方康师傅御品盛宴ｘ罗永浩，30周年诚意之作搞定最挑剔的人！
近期,康师傅联合罗永浩拍摄了一个魔性广告短片。 视频里,老罗化身饿急眼的怪兽,要摧毁城市,人类投喂各种美食无效,最终康师傅御品盛宴方便面的出现,才平息了他的怒火,夸张的剧情特效+搞笑的人设,网友直呼康师傅这广告真是绝了。 短短不到1分半钟的广告短片,很快在各平台传播发酵,引发关注。从行业角度看,康师傅这波推广实力圈粉,不仅仅是一次优秀的广告策划,更是从品牌和……
Amy再战双11，青啤为何做到多平台排名第一？
在刚刚结束的双11活动中,青岛啤酒不负众望,再次取得了令人满意的成绩,在啤酒销售的淡季,青岛啤酒为何能够保持稳定的增长? 01 多平台再创佳绩 青啤电商淡季中逆势增长 深秋11月,天气渐凉,啤酒品类进入销售淡季,但在刚刚结束的双11大促中,青岛啤酒却取得了令人瞩目的成绩。 10月24日,青岛啤酒双11活动拉开帷幕,在天猫平台开门红阶段,青岛啤酒前4小时店铺销……
青山依旧新经销2022年《品牌商新零售电商合作情况调查》解读
01 紧跟趋势,套现趋势红利 新零售后疫情时代,随着“场”的不断泛零售化,零售业态“新物种”也在层出不穷。从盒马的“品质折扣店”,到美团的“闪电仓”,再到京东的“东咚团”,创新形式日新月异,各玩家跨界争相入局,不断刷新消费者的眼球并且冲击着厂家的认知。零售形式在不断创新,零售变革也在倒逼厂家的持续变革。企业持续发展和盈利的逻辑,就是不断在趋势中寻找新的红利……
李文君WendyTo b/C一体化服务支撑全渠道发展
01 全渠道时代已至 如何构建竞争优势?全渠道时代的到来为何不可逆?因为消费者在哪里,渠道就在哪里。 小时候,我们购买商品的渠道可能只有小卖铺和超市,21世纪,线上购物开始出现,再到近几年直播、团购、O2O等各种新兴渠道飞速发展。如今顾客可能随时随地通过多样化渠道中的某一个对你下单,这种渠道的多样化对于消费者的便利性使得全渠道时代的到来成为必然,未来的渠道只……
诺言一地鸡毛后，快消品牌如何掘金社区团购？
对品牌来说,社区团购真是一言难尽! 从最初的看不懂、抗拒,到怕来不及、怕错过,再到不得不卷入后被各种乱价造成的困扰,过去两年,还有哪个渠道能让快消品牌如此纠结? 不过现在,巨头混战,裁员、欠薪、倒闭、关停,剩下的平台也只是收缩战线,保命精耕。现在讲到社区团购,似乎只剩下“大败退”“一地鸡毛”这类词汇。 有人认为社区团购已不是品牌讨论的课题,甚至是可有可无的存……
任文青Andy流量内卷之下的共建共赢
2022年11月3日至5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。 本文来自金红叶纸业集团新电商总经理李德先生在本届大会分论坛《短视频直播与私域》的主题演讲内容,整理后经授权发布。整理/康治强 01 流量端口在哪里? 目前,全网流量Top100的流量共建当中有哪些流量?Top100的流量中,哪些已实现了共建共创?供……
李德美团的尽头是山姆？
配送速度这件事,正在扰动整个电商零售格局。天猫超市搞次日达,京东超市声称一小时达,美团直接升级到30分钟送到。它们瞄准的目标只有一个——即时零售。更早前,美团到家事业群总裁王莆中预测,未来5年即时零售市场规模将达到1万亿,美团闪购要分走4000亿的蛋糕。于是10月11日,美团优选宣布品牌定位升级为“明日达超市”,并提出全新品牌标语“真的真的省”。这也表明,在……
唐飞即时零售万亿市场机会何在，后进商家如何与狼共舞?
根据中国连锁经营协会发布的《即时零售开放平台模式研究白皮书》数据预测,到2025年我国即时零售的市场规模将达到1.2万亿,年复合增速将保持在50%以上。究竟何为即时零售?新概念到底是老酒换新瓶还是新的市场机会?即时零售崛起的原因是什么呢?零售商家的转型机会又在哪里呢?01 多维力量催发即时零售市场 简单来讲即时零售是为满足消费者即时消费性需求,依托实体商超……
李相如