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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
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舟谱数据完成B+轮融资，持续推动快消品渠道流通数字化建设
2022年伊始,中国快消行业数字化升级和大数据服务提供商—舟谱数据宣布完成约1.5亿元B+轮融资。 据悉,本轮融资由软银亚洲风险投资公司(SoftBank Ventures Asia)与阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣教授领投,老股东峰瑞资本跟投。跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。 舟谱数据创始人/CEO苗江波表示,本轮募集资金额将主要用于加大技术研发和市场拓展力……
新经销快消企业KA模式选择：直供？间供？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？
BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……
赵波原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
最近一直在走访市场,拜访了很多经销商、批发商、终端网点,聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做,产品还不断的涨价,让惨淡的生意更是雪上加霜。 实际走访中了解到基本有三种情况: 一是品牌商压根没有涨价 ,渠道价格体系和之前一样,但是一直在吓唬经销商,我们马上也要涨价了; 二是涨价失败了 ,消费端提不上价,涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转,要么市场份额丢……
高级研究员 海游上游厂家涨，下游不敢涨，终端动销差，冻品经销商们面临最难“旺季”！
文来源:冻品头条 (ID:dptoutiao)作者:头条君 12月初的一天上午,阳光正好,在郑州市中原四季水产物流港,这个中部地区最大的冷链物流集散地,装卸工老张正躲在角落里的阳光下晒太阳,因为没啥活儿可干。 旁边到各地市送货的物流车也纷纷停在那里等货,老张知道,不到最后一刻,他们是不会发车的。不过在老张看来,和往常一样,他们今天肯定还是装不满。 老张最近一……
头条君重点客户（KA）管理体系—全景指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬快消厂商不仅仅需要一个系统，更需要一个优秀教练
前段时间拜访了一位快消品品牌商,期间参与了终端系统软件的销售总监就自己系统功能的产品说明会,会议期间拿着企宣单页,行云流水般地介绍了自己系统的强大功能,并且坚信系统会给品牌商渠道数字化带来很大帮助。 谈了大约一小时,品牌商负责人只感慨了一句话:一头雾水,几乎所有SaaS推广的言辞都大差不差。 我感觉这单生意很难成功,那么品牌商究竟需要什么样的系统呢?今天我站……
高级研究员 海游比KA更了解他们的需求和KPI
编 者按:线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新 经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱……
曹扬数字化石油的开采利器：智能图像识别系统
我们先看一张来自2021年10月30日,首届“进化的力量·刘润年度演讲”关于数字化的一张图片。 说到数字化,对于快消品行业的从业人员而言并不陌生,很多企业开始搞“一把手工程”,投入重金研究企业数字化转型,那么到底什么是数字化?什么是数字化转型?为什么要数字化转型?概念一直很模糊,刘润类比石油的开采从抽象的事物中提炼出了数字化的所有答案。 数字化转型就是从物理……
高级研究员 海游深度分销的升级：数字化“六双”运营体系
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 转型是体系转型 转型不是简单个人的转型,而是一个系统转型。 从老系统到新系统,并与新环境重新匹配。一个运营系统是一组相互关联的生态,包括组织机构、职能和流程,任何一方面转型就是影响其它方面。 回顾一下改革开放以来几次大的营销转型。 1\. 1998年-2002年的市场重心下沉。 经销商从“……
刘春雄 刘馨忆互联网电商对线下KA影响的变与不变
KA不仅是卖场,它是诸多渠道最重要客户的集合。消费者的消费行为产生了不同类型的渠道,重点客户是从各个渠道中挑选出的最重要的客户,包括卖场渠道、超市渠道、便利店渠道等等。 只有充分了解KA和卖场的区别和联系,我们才能进一步讨论如何应对互联网对KA的影响。有时候大家很容易把卖场生意下滑的锅让互联网来背。 如果我们向企业的管理者询问,说一下跟卖场合作存在哪些问题……
曹扬KA就是卖场吗？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬快消企业深分模式亟待升级
中国市场的特点 1\. 中国的市场层级可以划分为一到六线,层级多,东西、南北、城市高低人均可支配收入极不均衡。 2\. 实体渠道数量多,种类多元,15万家CVS店,600多万家夫妻店,2万家大型商超卖场,经销商批发商多不胜数。 3\. 无成规模的物流和供应链体系,帮助品牌商一站式交付。 4\. 高度分散的夫妻零售模式,没有形成相对集中的购物渠道。 5\. 厂……
赵波渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳线下客流下滑30%，KA还值得重点投入吗？
线下客流不断降低,已成为不争的事实! 线下渠道对于快消品牌的重要性是否在下降?品牌商过去在KA管理(重点客户管理)上存在哪些问题?领先型快消企业的KA管理,有哪些值得行业内企业借鉴和学习的地方?面对不确定,做好KA管理,对于企业的意义到底在哪? 带着这些问题,新经销专访了市场营销专家曹扬先生,看看他会为我们带来哪些真知灼见。 文青(左)对话曹扬(右) 曹扬拥……
任文青飞鹤、美赞臣、惠氏等多家乳企否认涨价，原奶成本占比低、难撼终端产品售价
文来源:蓝鲸财经 涨价的阴影已蔓延至乳制品行业。 火热的双十一大战之时,涨价的阴影已蔓延至乳制品行业。 近日,据路透报道,恒天然宣布将其预测的每公斤乳固体价格,从7.25-8.75 新西兰元提高至7.90-8.90 新西兰元。 此外,今年9月全球乳业贸易GDT两次网上拍卖,奶粉价格指数全部上涨。 与上次拍卖相比,9月7日举行的第291次拍卖,脱脂奶粉拍卖价3……
朱欣悦企业数字化转型的起手式是什么？
九月份在新经销举办的中国快消品大会上和很多快消品企业高管以及SFA系统企业负责人就快消品行业数字化转型进行深入的探讨,我们得出一致的结论: 快消品企业数字化转型的起手式不应该是研究数字规律、也不应该是根据数字做出决策,而是基于真实的数据采集。数据失去了真实,有数据比没有数据更可怕。 团队没有爱上终端系统就暂停搞数字化转型 数字化转型过程中,很多企业着手研究的……
高级研究员 海游所有的经销商都值得重新再做一遍终端
当看到这个标题,我相信不少经销商会嗤之以鼻:经销商生意还能干多久都不知道,怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这种趋势是不可逆的,线下销量都在下滑,哪来再做一遍终端的说法? 我相信这是绝大多数经销商对生意的理解。但回过头说,线……
袁来2022年度规划：少空话，有重点，切实际，细化工作项
临近年末,很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。 对越来越复杂的内外部环境,到底该“怎么看,怎么办,怎么干”,如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略,应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 笔者也结合近期参与企业策略研讨的一些经历,分享一套方法,期望能对各位有所启发。 策略的制定最容易出现的问题有以下一些方面: 1.内容太空,放之四……
邢仁宝做好瓶装水，请重视这四个渠道覆盖
一支产品放到哪里都会有人购买,那这些地方是否都可以称之为这支产品的渠道呢?当然不是,否则很多企业便无需成立渠道部门,只要是能卖货的地方全部铺货即可。 渠道的本质是如何让产品高效率、低成本、规模化、多元化触达消费者? 此时,厂商需要算一笔账:这个渠道铺货值不值?经营这个渠道现在能否赚钱、将来能否赚钱、能否带动其他渠道赚钱? 渠道的选择一定是:根据产品属性寻求与……
高级研究员 海游没有哪个新模式可以颠覆深度分销！
开头强调: 本篇核心目的是协助品牌商建立2022年渠道覆盖设计规划的底层逻辑。 下面两幅图由新经销创始人赵波先生在9月中国快消品大会演示的快消品运营渠道十年前后的变化图。 不论是渠道的数量、种类和交易结构都发生了变化,这就是我们把纷繁复杂的零售渠道高度抽象归类后,看到的今天市场的渠道环境,那么这里面不变的因素有哪些? 1\. 渠道的首尾没有变化,都是品牌商到……
高级研究员 海游深度分销的迭代—BC一体化：运营C端，赋能B端
终端不可能消亡,品牌商不做线下渠道不能持久,不能扎根,渠道不论如何碎片化,线下渠道的销量仍然是主要销量。 线下渠道的销量来源终端网点数单店的销量。 当然,终端网点数也不是越多越好,也不是越少越好,跟种庄稼一样,密度过大,容易长不大;密度过小,容易长大,但数量少。合理的距离才能保证高产。 同样,区域市场合理的网点数量是既能实现消费者买得到的便利性,又能保持终端……
朱朝阳品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海永辉“调头”：放弃高端路线，押宝平价仓储
文来源:财经十一人(ID: caijingEleven)作者:吴琼 急需走出困境的永辉超市在业态发展方向来了个180度大转弯。放弃了以“超级物种”为代表的高端新零售路线后,永辉转而开起了以平价、亲民为特色的仓储店。 从福州的第一家店开始,短短五个月的时间,永辉仓储门店在全国已开业50余家,覆盖10余个省区。 同时,永辉曾经投入大量资源发展的超级物种则不断传出……
不止十一人