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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
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KA控制促销费用的小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活动本身有没有费……
新经销魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销如何打通铺货与动销之间的血脉通道？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”,对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销往往成为一个最直……
新经销顶级业务员需要记住的营销语录
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 营销与销售的区别: 1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! 【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户……
新经销实用！从认知到认可的十大终端销售技巧
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 技巧一:学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如: 老师,德国的工业技术以及工人做事的严谨性都要比中国的要好,是不是? 老师,你可以对比进口配件龙头和国产配……
佚名如何通过有效终端提升区域销量
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