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深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
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想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！
点击图片查看详情 身为全国最红的富二代,王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻,与他的众多女朋友无关,而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。 中文名称:爱洛 英文名称:EROS 终端卖价:9.9元/瓶 品牌slogan:活该有趣Live for fun 产品类型:非牛磺酸功能饮料,铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。 产品调性:从“带你一起FUN!”……
龙小龙物流货车空载率近40%：商品每个流通环节加价5~10%
点击图片查看详情 点击图片查看详情 新闻来源:人民日报 流通,一头连着生产,一头连着消费。在经济新常态下,作为供需对接的最后一棒,流通对供给侧结构性改革发挥着双重作用,是实现低端供需平衡向高端供需平衡有序转变的重要力量。流通领域存在的问题和短板,恰恰是我国经济转型升级的巨大机遇和待开拓的空间。 在国内流通领域,成本高、效率低是一大顽疾。尽管随着物流行业升级……
杜海涛王珂林丽鹂业务员架子大，厂家大忽悠，不说人话的给我滚！
点击图片查看详情 十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢? 十年前的业务员 以前的厂家业务人员,尤其是大厂家的业务人员的能力素质还是稳定在一个较好的水平,整体上看来,具备如下几个特点: >>>> 1\. 年龄大 他们年龄较大,生活阅历较为丰富,三四十岁的业务人员很常见(其中很……
新经销揭秘京东新通路618一条街，探究未来电商走向
5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。 与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。 就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路……
赵波新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解更多详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系……
刘春雄无现金、舍陈列、重体验，阿里+银泰打造的“新零售”零食馆，你看好吗？
近日,银泰商业与阿里天猫共同打造的零食馆——ONMINE在杭州中大银泰城开业。作为银泰商业新零售创新项目,标志着银泰商业进军零食业态,旨在打造最具好吃好玩的零食新物种。 借助阿里天猫供应链优势 ONMINE 主打进口零食 走进ONMINE店内,在面积近300平米的店铺内,陈列了包括白色恋人、印尼啪啪通系列、宾格瑞香蕉牛奶、十四行诗生巧、阳光少女葡萄干、乐天巧……
新经销该消费品也玩玩共享经济了！
导语: ofo和摩拜近日相继爆出贪腐报道,并且摩拜和ofo都认为情况不实,已向法院发起诉讼,这多少让红得发紫的各共享XX们出了一身冷汗! 我们也非常清楚知道,他们如此不计成本的在全国进行共享单车投放,以及进行互相的攻击抵毁,应就是为了抢占线下流量,在他们获得自己滚滚而来且稳固的高位流量后,流量再转化到其它商业与合作,从而赢利或取得可持续发展。 其实,我们消费……
谭长春你害怕的客户，才最应该死嗑
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 多数业务员都有“问题恐惧症”和“问题客户恐惧症”。 越是恐惧,就越是逃避,不愿意多接触。 其实,你害怕的,可能正是最有价值的。 你害怕的问题,死嗑问题,问题就少了。 你害怕的客户,死嗑客户,客户问题就解决了。 逃避,是人的本能。逃避,或许会使损失最小化。 成功,恰恰在于并不是追随本……
刘春雄重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚【方法】终端总是退货，经销商你是不是弄错了这几点！
痛点啊! 一跟你讲“退货”!我知道很多经销商都头疼了。但是文章你还是忍不住的要看看的。 是的退货很烦人,我们有限的产品利润,要是不能降低与控制退货率,那么很多辛苦与付出不就就白费了。 不过话说回来,有出货,自然就会有退货,这是很正常的。但怎么有效减少与控制产品退货,下面跟各位交流分享一下大家处理此类问题比较好的办法。 一、 由于自身销售不力造成退货。 新品到……
新经销快消品术语大全，99%的快消人都已收藏！
渠道: 渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(MARKETING CHANNEL)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销怡亚通，传统流通渠道的颠覆者！
导读: 相比线性冗长、资源散乱的传统流通模式,怡亚通的星链可谓开启新流通时代! 5月15日,中国供应链服务的领军企业怡亚通星链O2O商业模式推介会 在深圳举行,大咖云集,媒体助阵,共同见证了中国流通业变革的关键一刻! 怡亚通董事长周国辉 推介会上,怡亚通董事长周国辉向来宾们解读了星链的商业架构以及星链的定位是流通互联网,此外也介绍了星链的核心愿景是打造共生共……
马丹梅只会压货的厂家和业务员，你还来我这里干嘛？
作 者|老猫 来 源|每天农资 今天,一个猫友说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。 六年啊,他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。这个企业的新业务员快把他榨干了。 他接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推……
老猫“终端铺货难”怎么办？据说，最牛的市场人都这样化解阻力！
点击图片查看详情 铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,陈列调整的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法,目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理,为现有人员提供规范化的终端管理内容,为新入职员工快速进入角色提供指导。 1 流通终端类型划分及表现特征……
李庆华牛根生带着儿子牛奔拜访比尔·盖茨，希望人们认可的他是慈善家而不是商人
点击图片查看详情 美国西雅图当地时间5月9日,比尔·盖茨在比尔及梅琳达·盖茨基金会总部会见牛根生,老牛兄妹公益基金会理事长牛奔(牛根生的儿子)、秘书长陈霄鹏。 现场,牛根生通过翻译,向比尔·盖茨逐一介绍此次来访的四个团队:老牛基金会,老牛兄妹公益基金会,新西方科技教育和GPL全体学员。蒙牛创始人之一的孙先红也参加了这次访问,并发挥了他的特长,专门拍了一段视频……
新经销厉害了！一位业务高手的5条铺货笔记
点击图片查看详情 一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 1 系统全面地了解市场 1、要了解竞品。 竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要……
新经销哪里有专销，哪里就有反抗！
“暴力”专销,无法真正获得渠道商的尊重,曾经雷厉风行的专销做法,现在该到检讨的时候了! 专销之局 A企业是湖南一家著名的卫生用品公司,总经理兼销售总监肖总的市场操作以稳、准、狠著称。如今,这个曾经被大企业洗礼过的经销商再去管经销商,不仅手到擒来,而且手法更加极致。在管理经销商时,他推行强势管理,而核心策略是专销,而且准备对绝大部分的非专销客户动刀,肖总的专销……
胥忠进传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚实战：从旺季要做什么，看淡季要准备什么？
一、压库 到了旺季不做压库的厂家基本上没有,就是茅台、五粮液这样的大品牌,在借用淡季进行控货以拉升价格后,随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度,他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为旺季销售已经做完,可以回家睡觉……
新经销你所认为的渠道是真渠道吗？
当你的大脑不存在某个概念时,你倾向于不去思考该领域的问题。 更可怕的是,当你大脑的概念是错的时,你倾向于用错误的认知来引导你的行为。 前者是盲点,后者是误区。 营销认知升级就是帮你扫清盲点,走出误区。 你知道营销4P分别是什么吗? 相信很多人都可以快速说出:产品、价格、渠道、促销 。 那么,你能说出这看上去很简单的4个词的定义吗?相信不少人会搔头抓耳,发现没……
张婷节后上班别慌乱，看成功业务秘而不传的6大魔鬼细节
假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢? 工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢? 那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事! 第一件事:理清思路,事分轻重缓急 各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了……
微酒团队终端生动化操作管理大全，30天提高终端氛围300%！
所谓的“终端生动化”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置来展示产品和广宣物料,以吸引消费者的注意,并刺激消费者的购买欲望,简单来说就是让产品能够“自我销售”. 从渠道形态可以看到,只有完成了与消费者之间的价值交换,销售链才真正完整。产品的销售,单凭推力是不够的,还应结合拉力的综合效应。产品拉力的产生,第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前,怎样令它对消……
徐涛一年600亿咋卖的？伊利“1+1样板店”终端陈列大法，学到赚到！
多年来,伊利主营业务收入的稳健增长主要得益于渠道的下沉和纵深。2006年, 伊利完成 “织网计划”,形成 “纵贯南北、 辐射东西” 的全国性战略布局,实现生产、销售、市场一体化运作,成为第一家真正有能力覆盖全国市场的乳制品企业。2007年,伊利作为唯一一家乳制品企业,被商务部推荐加入 “万村千乡市场工程” 活动。“一纵一深”两大战略的实施使伊利彻底夯实了销售……
王飞飞两手准备：华彬自创功能饮料新品牌战马已经开始铺货
遭遇商标授权危机的华彬做了两手准备,但要把战马做成第二个红牛已然不可能。 4月中旬的北京,气温回升至20度,饮料旺季往往从此时开始。此前,一直以图片流传于市场上的战马饮料——红牛母公司华彬集团旗下的功能饮料新品牌,出现在零售渠道了,并正在加速铺货,记者走访发现,北京的全家便利、邻家便利、全时便利以及部分夫妻店均已完成了铺货,不过类似7-Eleven、好邻居……
赵晓娟