主题归档
深度分销/渠道文章
Distribution & Channels
浏览新经销关于“深度分销/渠道”的 1254 篇文章。
已发布文章
1254 篇 · 第 2/53 页
阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷又续约5年！零眸AI帮太古可口可乐年省2.5亿，200万+零售终端都成了“赚钱节点”
2025年10月,零眸智能和太古可口可乐续签了2025-2030年战略合作协议。这不是简单的“续约”——从2019年至今,双方已经从“借技术工具”变成了“一起搭增长生态”,还为“Deep Retail 2030”找到了清晰的落地方法。 过去六年,AI不仅帮太古降本增效超2.5亿,更把超200万零售终端变成了能精准发力的“增长节点”。 快消巨头的“头疼事”……
新经销不要再卷防蛀美白了，“清火”牙膏才是最大的国民级蓝海刚需
如果你是做日化或口腔品类的经销商,这两年一定有个非常明显的感受:防蛀、美白、清新的牙膏虽然还在卖,但增长越来越难了。 最大的问题是,同样概念的同质化产品太多,大家只能拼价格、拼促销,毛利越来越低。就算经销商铺货再广,终端维护再勤,也铺不出增长,做不出利润。 终端到底愿意卖什么、敢推什么?消费者到底会不断复购什么?这是经销商当下最想找到答案的问题。 事实上,在……
新经销来，给ABCD售点分类判个死刑
记得之前在做快消厂家业务的时候,经理叫我们要以A/B/C/D类渠道来划分售点。 这种售点划分的逻辑其实是建立在所有人需求差不多,只要铺货+拜访+生动化,就能把盘子做大的假设前提之上。 也就是典型的:“只有强弱,没有差异”。 因为是大品牌,所以消费者都会买我们的商品,我们要做的,只有四件事:开发新网点、售卖全品项、固定好线路、全面生动化。 前两天和客户走市场……
赵波从深度分销到超级业务，一个老牌企业的全国化突围样本。
金星啤酒始建于1982年的中国大型啤酒集团,总部位于河南省郑州市。 历经四十多年的沉淀与扩张,金星啤酒从一家立足中原的地方厂商,成长为在中国啤酒产业、尤其是精酿赛道具有关键影响力的现代化企业,并以稳健的产品力与体系能力积极迈向国际市场。 可以说,金星啤酒的发展历程,是一部中国啤酒产业进化变迁的缩影。 最近两年,金星啤酒成功转型到中式精酿赛道,并且以卓有成效的……
公方刚“该做的都做了，为什么没销量？”
20多年前,我在《销售与市场》担任副总编时,每月选题会上总能听到一线销售人员抱怨:“该做的都做了,就是没销量,我们该怎么办?”围绕这个话题,写了不少文章。 后来,这个话题莫名其妙地消失了。因为深度分销模式的推广,销量重新增长,这个困扰也就不复存在。深度分销的推广让我们发现,其实还有太多“该做的动作没做”,只是以前想象不到。 一个消失多年的话题,近期又被密集提……
刘春雄别被流量卷着跑！即时零售不过是把“新终端”重做一遍
这半年来,几乎整个快消行业都被 “即时零售”追着跑。 平台补贴天天刷新、闪购大战一轮接一轮、闪电仓从几千家膨胀到几万家。很多人下意识的得出一个结论:传统营销那套不行了,必须重来。 但我想说一句可能反常识,但却是越来越接近本质的话: 即时零售不是营销的终结,而是终端营销的回归。 不是旧方法顽强,而是终端规律从来没变。 变的是终端的“操作系统”——从物理规则切换……
陈思廷新经销任文青：仓店成为新终端，品牌必须提前占位
2025年11月25日,「2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会」在杭州举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲《从即时零售看供需匹配:过剩时代品牌如何增长?》。 核心观点: 1\. 仓店成为新的终端 2\. 即时零售发展的逻辑是供需匹配 3\. 匹配是过剩时代的第一增长法则 本文是演讲内容的核心概述。 即时零售从流量战,进入供给战 今天品牌……
任文青Andy警惕！“街溜子业务员”！
业务员之困: 从 “尖兵”到“鸡肋”的蜕变轨迹 曾几何时,业务员是企业开疆拓土的宝贵财富;如今,在各行业深度调整、渠道碎片化加剧的当下,这支曾经的“市场尖兵”队伍,正蜕变为许多酒企与经销商手中的“烫手山芋”。 “无团队不行,有团队不赚钱”的感慨,“招不到、用不好、留不住”的困境,以及“夫妻店亲自上阵”、“转型纯电商”等逃避策略,无不折射出业务团队管理的深层困……
朱朝阳闪电仓变了，品牌商慌了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨任文青Andy 关于即时零售,最近的一件事,值得品牌关注。 10月31日,淘宝闪购发布“淘宝便利店”。与美团“社会化闪电仓 + 自营”的路径不同,淘宝采取了“授权 + 标准化仓型”的方式,取代自建仓、直营店,来搭建其在即时零售供给端的基础结构。 为什么值得关注? 因为这标志着,即时零售的竞争,正在从“流量之……
任文青Andy不止铺货跑量：中国电商零售商家闯巴西，要懂消费、敬市场
来 源丨霞光社ID 丨Globalinsights作者丨洋紫 如果从深圳飞往里约热内卢,至少要转机两次,飞行约30个小时,堪称“相距最遥远的国度”。 而机遇正生长在万里之外,从数据和政策上看,这片新市场的商机近乎美妙:据eMarketer数据,巴西电商渗透率(零售总额占比)约13%,市场规模预计在2025年突破700亿美元,且年增长率保持在20%以上,远超全……
洋紫别怀疑，欧洲巨头EDEKA就是中国经销商十年后的样子
经销商传统的经营逻辑正在坍塌 在过去二十年,中国的快消品经销商几乎都在同一条增长逻辑上奔跑: 拿货、铺货、压货。 只要手里有品牌、有渠道、有关系,就能滚动放量。 这套逻辑在“增量时代”是正确的。那时候,渠道是稀缺的、货架是空的、消费者是饥渴的。谁能把货送到终端,谁就是英雄。 但今天,一切都在反转。 市场进入存量博弈,渠道饱和、产品同质、利润下沉。 最关键的是……
陈思廷业务难做，一半是办公室人员造成的
“要加大业务员的考核,不痛不痒的起不到效果,要考核,就要他感觉到痛”,会上,职能部门讨论着工作该如何推动。 公司对一线业务的考核越来越多、越来越重。过去,完成业绩就能拿到钱,现在,即使完成业绩,也不一定能拿到钱。 业务员越来越难做,除了业绩达成难,还有交不完的表格、算不清的考核、开不完的会议、记不清的规章制度...... 有人说:业务员苦办公室人员久矣……
金名一款调味料为何能让渠道、终端、媒体集体“青睐”？山海鲜的出圈密码藏在这四个维度里
在 第十九届RISE中国食品产业成长之星盛典上,鲜之惠山海鲜一举斩获“年度品类坐标奖”。但比奖项更值得关注的是,它从研发到面市,始终被渠道、终端强烈关注着,新华网这一权威媒体与调料家、食业头条、新调味等食品行业垂直媒体都争相报道。这种多方认可的背后,藏着调味品行业的破局逻辑和消费趋势的深刻洞察。 在“成分焦虑”时代 它把“天然提鲜”做绝了 现在的消费者逛超市……
新经销场景营销登场，接棒深度分销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 深度分销,登场与谢幕 2000年,包政老师和施炜老师提出深度分销,《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职,只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施,并没有预料到深度分销会流行20多年,成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行,方法论总结普及,最后形……
刘春雄表象之下，本质之上
来 源丨舟谱数据 10月16-17日,舟谱数据“进化的方向”2025极星荟秋季论坛 在南京召开。 舟谱数据创始人、CEO Max 在17日的大会主论坛中,做了题为“表象之下,本质之上 ”的主题演讲。 面对存量时代的市场焦虑,Max从产业本质与第一性原理出发,帮助经销商群体跳出“盲动对抗危机”的误区,寻找进化的方向。 本文将对演讲的主要内容进行回顾。 以下为演……
舟谱数据bC一体化的智慧：进一步，撤半步
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 进一步,撤半步 最早践行深度分销的企业是TCL,比快消品行业早得多。 TCL落实深度分销后,大量友商模仿。当然,销量都有增长,但当时多数都亏损了。因为费用太高。这是深度分销的代价,每下沉一步,人员和费用数倍增长,但销量不会这么快增长。 后来,TCL说了实话。TCL的深度分销的奥秘是……
刘春雄解放业务员，重新武装业务员
KPI形成于成熟期 这不是一篇共情业务员的文章,而是一篇品牌商和经销商如何从深度分销脱身进入新增长轨道的深度文章。因为涉及新增长模式,所以阅读有一定困难。 把业务员从深度分销不当的KPI解放出来,但是,要用更好的增量动作把业务员重新武装起来,重新进入增长轨道。 深度分销KPI几乎成为全行业标准,而且行之有效20年,一定有它的道理。深度分销的动作并不复杂,但只……
刘春雄被抛弃的烟酒店
“我干了 15年烟酒店,今年是最难的一年,真的快撑不下去了!” 近期,笔者密集走访了山东部分区域的烟酒店,与店主们交流发现,今年的烟酒市场普遍气氛冷清。 以往到了国庆、中秋这样的假期,都是十箱八箱往店里堆,店里的陈列都摆满了。但今年双节一起,烟酒店老板们却普遍反馈:不敢大量进货,又不敢不进货,心里格外煎熬。 消费收缩 “团购订单下滑70%,大额消费没了影”……
葛畅白牌饮料“退潮”？正被越来越多的终端门店拒绝
“今年,我们系统的采购几乎不找白牌饮料了。”华中某量贩零食系统采购负责人吴先生对品饮汇表示,“整个市场都偏冷的情况下,白牌更卖不动。” 吴先生口中说的“白牌”饮料,指的是一些介于知名度较高的大品牌与“三无产品”之间的中小品牌。白牌食品通常处于热门品类之中,但它们又通常比大牌便宜,用流行的说法就是“极致性价比”。 事实上,当我们走进任何一家零食量贩店,往往会看……
擎苍深度分销救了销量，却落入了“低人效”陷阱
前言: 当一个崛起中的快消品企业选择了“深度分销”模式,它将如虎添翼的同时,也注定落入“低人效”的陷阱中去。一念天堂,一念地狱,如何破局?答案需要在行业周期的变革规律中寻找! 深度分销模式,决定了快消品行业 长期受困于“低人效”陷阱 首先,我们先看一下深度分销模式的几个 核心特征: 1\. 渠道下沉 ,销售网络的搭建需要做到从一二线城市到乡镇市场的多级、全面……
黄伟亮厂家的终端推广岗位正在消失
“我们公司推广岗位取消了,终端的推广活动都由业务员干。”一个快消品牌的业务员告诉笔者,他曾经是推广岗,取消之后转了业务岗。 这不是个例,年销量50亿以下的快消企业基本都取消了终端推广岗位,快消大厂也在缩减终端的推广岗位。 终端推广岗位在不同的企业叫法不一样,如:推广专员、渠道营销、外资企业叫Trade Marketing(简称TM)。 最近,和多位快消行业的……
金名中国快消激荡40年：没有新旧零售，只有懂消费者的零售
这40年,中国渠道的变革非常剧烈。我们正处在品牌加速淘汰、渠道持续迭代、新技术不断涌现的交汇点,变化极快。 8月19日,在第七届中国快消品大会上,明迪投资/明迪赋能创始人吴迪年,以《渠道变革X产品创新》为题,回顾了中国渠道40年的演变。他以康师傅等企业的成长为切入口,结合自身数十年走遍中国城乡市场的实践经验,梳理了批发与零售的升级之路,以及背后的核心驱动力……
吴迪年终端销量下滑，费用白花，快消厂商正在被“店效”拖垮
快消品厂商的店效是指快消品厂商在终端门店的销售效率和经营效益,是衡量厂商市场表现的重要指标。所以谁能有效地提升店效,谁就会在市场竞争中获得优势。 今天我们聊聊提升店效的三个关键指标,店效=坪效+人效+费效。 坪效的提升方法 就快消品厂商而言,坪效是指每组货架、每个端架、每个地堆等所产生的销售额或效益;是衡量店内陈列位置利用效率的重要指标。坪效是店效的第一指标……
高级研究员 海游