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供应链/B2B文章
Supply Chain & B2B
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剥离了仓配，经销商还能干什么？
扫描图中二维码即可报名 -01- 目前,全国性仓配大平台发展迅速。大仓配平台有三大优势:规模优势、集成配送、用户直达。 经销商的仓配能力无法相比。仓配从经销商职能中剥离是趋势。 仓配剥离后,经销商的价值是成为难以被大平台替代的运营商。 那么,什么是运营商? -02- 2019年1月12日,第一届“新营销开年大课”在郑州召开。《新经销》创始人赵波老师做了“FM……
刘春雄社区团购供应链：一大波“野蛮人”即将来袭
扫描图中二维码即可报名 -01-平台大战进入五代十国乱世 不管你喜不喜欢,情不情愿,社区团购对旧世界毫不留情的攻势在 2021年毫不减弱,正在一波又一波地持续展开。尽管几大巨头刚刚被顶格处罚,但它们一边道歉,一边整改,一边将市场攻击强度又提升了一级。 美团优选内部给出了今年的指标,2021年要做到3000亿GMV,其他巨头不约而同定出了相同甚至更高的目标。今……
陈思廷SaaS市场爆火背后，隐藏着快消行业哪些滔天巨变？
1月22日,舟谱数据正式对外披露已完成亿元B轮融资,由云锋基金领投,原有投资方峰瑞资本和常春藤资本等继续跟投。 作为一家专注于快消行业经销商提供分销渠道数字化、供应链管理数字化、智能化以及行业大数据服务的公司,舟谱数据为什么能够赢得资本市场青睐?以舟谱数据为代表的软件服务企业在2020年频频获得巨额融资,透露出了快消行业的哪些变化?这些变化的背后,又反映出快……
刘少德B2B2C，社区团购，O2O，B2C，快消厂商的新全域
扫描图中二维码即可报名 前段时间,参与了咨询团队关于快消品社区团购行业的研究,与国内几位品牌商的朋友做了一轮调研访谈,了解他们对社区团购的看法和做法。 虽然每个企业态度、做法都不一样,但却有一个确定性的结论: 表面禁止,背后研究。 得出这样的结论,也很容易理解。毕竟,当前的社区团购,破了价格,乱了市场。销量,是企业经营的基础,维稳上下军心,比任何时候都重要……
新经销每日优鲜与叮咚买菜谋上市：前置仓稳了？
扫描图中二维码即可报名 一年之计在于春,牛年伊始,很多新零售企业动作频频。 据媒体报道,“前置仓”代表新零售电商企业每日优鲜与叮咚买菜争先恐后谋上市。在生鲜电商第一股争夺战中,谁将能够领“鲜”?前置仓模式会成为生鲜电商的终极模式吗? -01- 资本热捧,平台密谋 生鲜电商第一股谁将领鲜? 2020年可以说是生鲜电商的转折点。2020年春节前,很多生鲜电商企业……
祖龙只做物流配送的经销商，没有未来！
扫描图中二维码即可报名 如果到三四线城市调研,会发现不少“虚胖”型的经销商。 他们的年销售额不低,在县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有名有位”。 但一旦问到利润,相比千万的销售额,利润低得可怜。年底忙完,净利润在百万以下的不再少数。 而这些经销商有一个共性的特征:不具备自主的商流能力。这样的经销商,本质上不是做的经销代理的生意,而……
新经销从产品、营销、渠道到供应链，新消费品如何打赢注意力争夺战？
最近,在大To C领域日渐贫瘠的时候,消费赛道却是一片生意盎然的绿洲。2019年之后,在这一片土地上开垦的人们明显多了起来。 2020年新冠疫情令大部分消费品公司遭遇重创,但优秀的新兴品牌们依然没有停止前进的步伐。例如在疫情期间方便食品卖爆了,自嗨锅创始人蔡红亮下了决心,要自建核心供应链,因为疫情导致了部分供应链中断,自嗨锅的生产需要将二十几种原辅料混合在一……
经纬创投主页君深陷舆论场的社区团购，是风雨飘摇还是风头正劲？
编者按:本文根据12月14日唯捷城配总裁王琦在社区团购项目管理周会的讲话整理发布。 各位同事: 下午好!首先感谢社团业务项目团队,特别是在一线奋斗的同事们,大家都很辛苦。整体来看,12月第一周各项工作都有进一步的提升,今天不点评运营数据和经营指标,借这个机会回应大家关心的问题,特别是对社团业务走向的预判。 公司八月份重启社团仓配业务以来,抽调到项目组的同事……
唯捷城配没有供应链优势的消费品牌没戏
都是大实话,如果恰巧说的对,请多多包涵。 今天说说消费品品牌和供应链的关系。 前不久我在一次分享中说到过一个话题:目前的消费品牌大繁荣其实是过去几十年供应链成绩的集体汇报演出。再说的直白点吧:我们看着眼花缭乱的那些“好东西”,都是因为背后有强大的共享供应链在撑腰。 -01- 【消费】是一个特别容易让人产生行业误解的创业和投资门类,因为太过于“热闹”和“性感”……
李倩说品牌11点深度思考总结，带你搞懂社区团购的背后逻辑
本文就社区团购做了一个系统性的梳理,提出了11点思考,并且提出了一些产品构想,供各位参考。 -01- 社区团购业务总结 1\. 模式视角 团购+次日达+自提做到集单配送,省略最后1公里交付,降低履约成本和商品价格。 集中品类/流量,产生团购效应,从而获得供应链规模优势,降低成本和商品价格。 高频带低频,刚需带弱需求,以生鲜获客、留客,标品提升毛利和GMV……
陈维龙“营销数字化10讲”之7：数字化的心脏——数据中台
点击“阅读原文”了解详情 -01- 营销数字化一定是立体连接,BC一体,双线深分。那么,前台完成立体连接,线下深分;中台完成线上深分、在线运营,以及数字化支持;前台、中台结合,BC一体。 -02- 数字化,中台就像用户画像一样,是一个绕不过的话题。 用户画像是数字化的灵魂,中台则是数字化的心脏。 屁股决定脑袋。当有人说中台时,我们要了解他是站在什么立场说中台……
刘春雄企业再牛，也无法推动不实用的数字化转型
点击“阅读原文”了解详情 今天,我们说的数字化时代,一般指后信息社会,是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。 然后在中国经济飞速发展的这些年,马云站出来说,数字化是我们确定的最大机遇。 这句话被很多人奉为真理,我也不会否认,因为到今天,作为快消从业者的我们,都已经能够看到数字化……
陈峰距离2021年不到百天，数字化转型，别无选择，唯一选择！
点击阅读原文,查看详情 近些年来,企业数字化转型一直是众多人员的口头禅,正如马云所言:未来十年是传统企业数字化转型的最后十年,如果你今天不准备变革,十年后我相信你一定是数字脱贫的对象。 今年的疫情,上到国家政府部门,下到中微企业,更是加快了数字化转型的节奏,部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进,那么在轰轰烈烈的转……
高级研究员 海游滴滴入局生鲜赛道，全国首家社区生鲜店开业！
文来源:零售圈(ID:retailsphere) 滴滴旗下首家社区生鲜店,橙心优选。 社区、生鲜、电商已经成为零售企业的必争之地。供应链,技术,履约,团队则成制约其发展的核心要素。 互联网巨头滴滴对于社区电商的攻势越来越猛。《零售圈》获悉,滴滴旗下全国首家社区生鲜实体门店--橙心优选在成都开业。 -01- 从社区电商到线下实体 滴滴的新零售野心 《零售圈》了……
祖龙全面解析十荟团
全面参与所有家庭的日常购买和供给。 社区团购赛道今年红得发紫,一个非常显著的产业指标,就是大公司通过投资、联营或是亲自操盘,基本全都入局博弈了。 社区团购在所有的互联网创新模式里,属于唯一能把生鲜做好的商业模式。这句话来自十荟团,并取得从创始人到基层员工的普遍共识。 十荟团就是那个从水果起家,专注生鲜品类的社区团购创业品牌。这家公司在三个客观条件上,看到了生……
万德乾美品树王军：万亿日百小商品的供应链升级与小店赋能
美品树成立于2019年,是一家为中小零售商提供全球小商品供应链服务的平台型企业,创始人查九兰为知名互联网连续创业者,前掌合天下联合创始人兼COO,中国快消品B2B行业领军人物。 据创始人查九兰介绍,美品树在成立初期就已获得中国小商品集团战略资本、湖畔山南资本、险峰长青资本和钟鼎创投的投资。以“大数据选品+全球供应链+新零售赋能”为核心竞争力,打造中国最具专业……
王军揭秘：“供应链实干家”永辉超市秘密
一直以来,生鲜业务都是商超行业的一大难点,因为若是没有完善的供应链体系支撑,很难从生鲜业务中获利。品类繁杂、供应商小且散、难以统一管理、客单毛利低、损耗率高......生鲜业务痛点多多。 也正因如此,很多商超要么选择外包生鲜业务,要么只保留较小的生鲜经营区域用来引客。 生鲜损耗率3%,永辉如何做到的? 被誉为“生鲜之王”永辉超市显然是一个“异类”。永辉超市不……
联商150万夫妻老婆店“上云”，阿里零售通重构中国商业毛细血管
8月28日,阿里零售通对外发布“W计划”,向其所覆盖的150万家社区零售小店全面开放数字操作系统。 值得注意的是,在本次零售通828战略发布会上并没有延续前几年的“兼木成林,容川入海”主题,而是变为了“万店焕新,从‘零’开始”,此处的“零”指的不仅是百万家分散在全国的零售小店,更指向了零售通。 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海 阿里巴巴集团副总裁……
新经销快消B2B没声音了？活得怎么样？
点击上图查看详情 前段时间,跟一位经销商朋友交流,间歇期间问到我,“现在B2B怎么样了,怎么感觉都没有声音了?”我很奇怪,怎么会问这个问题。 完后仔细思考,似乎确实如此,如今的快消B2B行业,远不如2017年-2019年那两年火热。探究原因,难道快消B2B真的不行了吗,并不是!只是行业进入到深度运营期。作为一个B端而非C端的生意,本就不需要那么多的热度和声音……
袁来品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
365商学院社区团购的中场战事：起于团长，终于供应链
转移的战场: 早期的社区团购,依赖团长的私域流量以及门店,在流量变得愈发珍贵的年代实现了低成本获客。但在“流量本位”思想的主导下,平台过分注重对团长的依赖,错失了打造供应链的黄金时期。黑天鹅事件为生鲜行业带来了新春天,玩家能否把握机遇? 如果让一个VC在一年前预判,2020年国内最火的投资赛道是什么,那么社区团购一定不会是他的选项。 但是眼下,看似最不可能的……
陈凯乐直击一线 | 端午节如何开好订货会？
马上端午了,应景的厂商都要在这之前搞几场订货会。记得七八年前,一场订货会可以收至少一个季度的货款。只要有促销力度,简单粗暴的拉重点客户聚个餐就搞定了。 订货会,第一可以承载新品快速铺市,第二可以快速抢占渠道资金,第三顺便答谢一些长期合作的终端客户,可谓是一举三得。 但是随着存量市场竞争的日益激烈,各个厂商均开始大规模的开展订货会,下游客户的资金量有限,所以收……
高级研究员 海游一推一拉，上下联动，京东新通路的B2B2C全链路渗透，赋能多方共赢！
又是一年618,京东缔造的618大促,早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天,不少人已经开始被各种打折促销所吸引,开启了买买买的模式。 当然,作为快消行业的渠道从业者,自然不得不关注,京东新通路贯通线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节,复苏实体零售门店,也正成为行业关注的焦点话题。 今年的新通路618有哪些新动作?值得我们深挖。通过新通路对外发布……
新经销E-RTM实操：E-RTM角色是渠道还是工具？
-01-E-ERTM的定义 关于这一点,我认为这是底层的商业逻辑,必须认真对待。如果一开始在定位就有偏差,会让品牌多走很多路。 大家普遍将E-RTM解释为数字化渠道或通路,并以京东新通路和阿里零售通等自营或撮合平台作为代表。笔者认为,数字化渠道的核心,是前面的“数字化”,而不是后面的“渠道”。 笔者认为E-RTM,是通过数字化的手段,从F端(工厂)经过B端(……
孙大使