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1990 篇 · 第 26/83 页
盒马CEO侯毅与折扣店的N次错过
按照近两年惯例,盒马CEO侯毅会在每年1月初发出新年内部信,既是为过去一年做定调总结,也会明确新一年的经营目标及具体举措。不过今年情况有点特殊,外部迄今还没有见到这封「定调」信的出现。自从2023年10月宣布全面折扣化并暂停盒马X会员的开通及续费以来,作为零售商的盒马,面目模糊起来。有媒体甚至猜测,代表盒马在仓储式会员店业态探索的「盒马X会员店」,有可能成为……
孙静23个人销售额一个亿! 如何用3年时间从0到1实现B2B转型成功?
“市场在变化,经销商也得变。面对当下的困局与挑战,如若还是一意孤行,不顺应时代与市场的变化,打败你的将不是对手,而是你自己选择的因循守旧!” 日前,针对“24年将是传统经销商转型B2B最后的窗口期”这一话题,特别邀请洛阳合财商贸有限公司总经理罗凯做客李锋新经销直播间,共同探讨传统经销商转型B2B的发展之路。 首先,简单介绍一下洛阳合财商贸。成立于2006年……
李锋、罗凯首席采购官揭秘：山姆是怎么把价格打下来的？
这个时代,是拼多多的,也是山姆的。 在过去一年,这两家企业都活成了迷途同行们想要成为的样子,以至于人人都在学拼多多,人人都想成为山姆。 尽管客群差异之大犹如《北京折叠》,「性价比」的深入人心以及由此带来的时代红利却是相似的——拼多多炸裂的最新财报数据自不必赘述,山姆会员店的强劲增长和加速扩张也为焦灼的零售行业带来新的启示。 当然也让同行们更焦灼了。比如盒马推……
孙静代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇山姆为中产'造梦'，麦德龙为中产'圆梦'
麦德龙,趋于沉寂的名字。 沉寂的正面是90年代末,他与沃尔玛、家乐福并称为“三巨头”时的辉煌。 沉寂的背面,是一部分消费者对于他的记忆仅停留在当年的辉煌——“只有企业会员才能进”。 2020年,山姆会员店在“查卡事件”后一跃成为零售舞台的中心。当媒体乐死不疲地讨论“中产”、“会员店”与“山姆”时,麦德龙被安排在家乐福旁边,挤在角落。而后者身上,被挂满了“衰落……
胡亚楠便利店的2024：业绩分化，从重规模转向重效益
“在2023年如此状况的大环境下,便利店行业还是处于增长状态,接下来的很长一段时间也会是快速增长状态。”在便利店行业经营多年,目前作为零售行业项目投资人的陶冶对笔者表示。 根据CCFA1月19日发布的《2023年便利店业态发展情况概览》,2023年,样本便利店企业新开门店13148家,关闭门店4076家,净增门店9072家。其中,1500家门店以上规模的样本……
东方低价、折扣，零售在变，品牌商怎么办？
2023年,折扣店太火了。 但这真不是一个容易的生意。明明能赚30%的毛利,但我只要20%,还想通过它赚钱。 没办法,消费增量没有了,供给又过剩,只能去做更难的生意。 2023年已是卷到极致的一年,2024年会怎样? 最近一段时间,一直在走访市场。 零食折扣店还会继续增长吗?折扣超市发展如何?哪些人会卷到硬折扣赛道?而这一切,对快消品牌意味着什么? 今天我打……
任文青Andy上调配送费、被传裁员，朴朴超市“爬坡”
“厄运”缠身的朴朴 前置仓代表企业之一的朴朴超市,正陷入裁员“风波”。这家30分钟即时配送的移动互联网购物平台,也吸引了越来越多人的关注。近几日,在社交媒体上相继有朴朴员工爆料称,朴朴正在开启新一轮的裁员,技术中心部和采销部也在盘点裁员需求。与此同时也有朴朴员工透露,京东再一次前来洽谈对朴朴的收购计划。早在半年前,就有消息称,京东高层已考察朴朴的前置仓,但由……
十里论中国实体零售硬折扣改造的策略
面对汹涌而来的硬折扣浪潮,传统实体零售(如:超市)往往形成如下三种态度: 第一种认为硬折扣就是资本烧钱,没有可持续性,静待其灭即可。笔者称之为机会主义。 第二种认为硬折扣改造太难了,传统零售不可能完成,直接投降。笔者称之为投降主义。 第三种认为硬折扣改造是一件非常容易的事情,只需要花很少的时间轻轻松松就能完成。笔者称之为冒进主义。 前两者的风险是错失时机;后……
连杰全球最“离谱”超市，贵到被骂“智商税”，却狂赚百亿美元，凭啥？
正风 在美国零售界,素来流传着这样一种的说法:“穷人去沃尔玛,富人去全食超市。” 沃尔玛大家都不陌生,但全食超市很多人可能确实没听说过。这其中有两方面原因:一是它尚未涉足中国市场,二是它的东西卖的也是真的贵,甚至可以说是“离谱”。比如,2块钱1斤的土豆,它能卖到30块钱1斤;20块钱1斤的草莓,它1颗就能卖到50、60;一瓶水里放上三根芦笋,它也敢卖出40多……
正风经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来量贩零食将进入“万店竞争”，火药味更浓
2024开年,围绕量贩零食的话题就不断,可以肯定的一点是,今年量贩零食赛道火药味会更浓。 过去一年,量贩零食店在全国范围内遍地开花,各大品牌都在跑马圈地,特别在一些下沉市场扎堆出现,我们调研发现,一些三四线城市主要街道都是近50米范围内几家品牌贴身开店。而赛道的头部两大品牌,零食很忙系和万辰系,更是通过并购、整合,快速实现规模化。它们最新的动作则都是瞄准了……
零售商业评论山姆的敌人又多了一个
李丹中产最爱逛的会员制超市山姆,如今在中国面临着越来越多的对手。它在全球的老对手Costco在上海及周边开店5年后,正式杀入了山姆深圳大本营,一开业就抢走了13万会员,进账超2500万元。梳理Costco已开业的门店发现,它在贴着山姆打,已进驻的城市此前至少开了2家山姆门店。 Costco杀入山姆腹地 “朴实无华的商战又要开始了吗?”1月19日,听同事说“山……
让商业更具价值零食是理解折扣化演进的一个缩影
零食折扣店,是现下冷清的消费创投市场里难得热闹一点的地方。从11月行业老大零食很忙与行业老三赵一鸣官宣合并开始,到良品铺子就合并事宜起诉、并主动调低了数百款SKU的售价,再到好想你和盐津铺子投资零食很忙集团10.5亿元,零食行业围绕低价与渠道建设也展开了一轮轮的争锋与努力。大致从2020年开始,以挤压此前零食分散、漫长的价值链中的毛利空间为核心,零食折扣店将……
窄播盒马变革，人心不齐
大君 因折扣化变革,盒马已处在风波中数月:2023年10月,盒马宣布启动折扣化变革。同月,侯毅透露盒马因降价被部分品牌商“判处死刑”“全网封杀”。11月3日,Chabiubiu创始人王雨朦发文抨击盒马搞低价,让品牌补平差额。19天后,11月22日,盒马召开2023新零供大会,会上,芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿元的战略合作……
FBIF“价格战”袭扰社区店
十里 消费降级下的社区店 “刚才红星酒厂的业务员来了,他们通知我,该品牌的白酒将在3月份统一调涨价格,并建议我多囤些货。但我还是决定拒绝。现在的消费者对价格极为敏感,哪怕是涨五毛钱,都可能导致卖不出去。”英子(化名)边解释,边仔细考量哪些酒品要从货架移出。 作为一个在北京南五环经营超市近十年之久的个体经营者,英子当年花100万元投资开了一家社区超市,“风风……
十里品牌商主导的渠道分销体系，正在崩塌！
2023年,低价、折扣成为行业主流议题。 最近跟一些朋友交流,谈及当下行业变化,我发现很有意思,同一件事,不同的人看到的是完全不同的东西。 譬如,有人坚信折扣店是零售的未来,就有人觉得这就是昙花一现,不可能长久。 我们说当下行业正在进行一场供应链革命,有人就说,这个...过于夸张,你们是在制造焦虑! 行业在发生什么变化?硬折扣到底是什么?品牌商和经销商,面临……
任文青Andy小店生意腰斩，商超被迫降价，折扣低价冲击本地市场，经销商出路在哪？
“零食店、折扣店遍地开花,加速冲击本地市场,经销商应该如何去看待这个业态?又该如何应对?折扣零售能否给经销商带来新的生意机会?又能给经销商带来什么样的启示?” 小店生意下滑20%30% 折扣“低价”加速冲击本地市场 最近一段时间,笔者集中性地拜访了一些山东和安徽的经销商,聊了一下关于零食店和折扣店对当地的冲击,普遍反应影响很大。 零食店和折扣店,虽然不是直接……
周群盒马的惊险一跃
盒马想要品牌带来的稳定流量,而不是到处买流量。但在走向全渠道后,盒马难以完全避免“以价换量”的举措。 低价既能带来流量,也是销量转化的核心因素。而要实现真低价,还得靠供应链,这是被沃尔玛和Costco验证过的经验。 沃尔玛在数十年的经营中与供应链反复博弈,成立不到十年的盒马,短期内尚难以复制其成功。 在会员制和低价之间,盒马CEO侯毅正缓慢但坚决地把天平向后……
李钟豪零食硬折扣打响供应链革命第一枪，第二枪什么时候打响？
硬折扣背后,是供应链革命 休闲零食硬折扣打响了供应链革命的第一枪,硬折扣和自有品牌将会从休闲零食赛道向其它垂直品类和综合品类渗透。硬折扣的背后,其实是供应链革命。 正是供应链革命,为硬折扣的低价提供了可能。这是欧美日已经经历的商业过程,中国不可回避。经历过互联网商业“插队”后,中国商业要补上这一课。面对供应链革命,各类厂商心态各异。很多经销商认为,硬折扣天然……
刘春雄便利店的日子越来越难：苦寻第二增长曲线
业绩惨淡,只能“低调” “一边开店一边关店,已经成为业内的一种常态,现在大家对于关店这件事已经不那么避讳。”北京一家便利店连锁经营者王先生表示。 “2022年行业内还在高调地争夺下沉市场,外资品牌包括罗森、7-11还有不少本土品牌也在加速开店争夺市场。但2023年大家的动作都比较低调,一方面,是业绩惨淡,大家没办法高调;另一方面,是经营者更多关注的是如何降本……
晴山低价会让消费者重回超市吗？
一个常见的现象,某超市旁边开了个量贩零食店,超市零食区的销售额随即下滑近半。超市把零食区重新装修成跟量贩零食店差不多的样子,并把一些重点敏感商品价格调整得比零食店还低,但结果并不理想,客流跟零食店还是没法比。 都已经做低价了,顾客为啥不买账? 高纬度敌人 “量贩零食店的东西又多又好又便宜”,这是很多顾客对量贩零食店的印象。建立这种印象的背后是: 1\. 量贩……
连杰、上官易易跟盒马山姆商战的巨头，又多了一个
张晨阳、郑晓慧2024,零售店的低价“商战”依旧打得如火如荼。人们甚至不用走进超市,光是上下班坐地铁,就能近距离感受到朴实无华的商战。(奥乐齐在地铁站投放的广告牌/ 《DT商业观察》拍摄)从图中可以看到,奥乐齐目前先后在上海静安寺地铁站投放了两版广告(目前奥乐齐仅在上海有门店),第一版内容直接贴着山姆、盒马的网红产品来打——“夸张!隔壁家的瑞士卷没吃完就过期……
关注零售的DT盒马的内耗也太严重了
刘渔曾几何时,盒马盯上的还是消费升级生意,瞄准的还是有钱的城市中产。如今一切都变了,谁能想到今天的盒马,竟然变成了“折扣化经营”。 当年线上电商与线下门店的融通,让盒马冠以新零售的称号,那时盒马通常在一线城市核心区选址,开店成本高达3000万,甚至周边小区都被戏称为“盒区房”。盒马当时的基本思路是,用更高的价格带来更好的品质与服务,这似乎听上去倒也没……
刘渔