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浏览新经销关于“零售业态”的 1990 篇文章。
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1990 篇 · 第 25/83 页
乐源健康：快消品流通模式变革下的双轮驱动策略
“据不完全统计,整个中国的自有品牌大约只有7%左右,中国自有品牌的发展有很大潜力,我认为3-5年,应该是个快速增长的过程。今年,我们把ODM作为一个战略来补充到我们公司的整个经营方向当中,跟厂牌是一个互相配合、互相促进的过程。” 乐源健康副总裁兼营销中心总经理郑同建先生在接受新经销采访时这样说道。 ODM,就是为大型零售商、渠道商或品牌商提供定制化的产品开发……
冯瑶阿里要聚焦，盒马没有机会再“试错”
3月18日,阿里巴巴集团发内部信宣布:盒马创始人、CEO侯毅因年满60岁正式退休,未来将担任盒马首席荣誉顾问。 这意味着,自2015年创办至今,在盒马成立到第十年的关口,侯毅退出了盒马决策中心。 这难免让人唏嘘。回顾盒马过去几年的发展,作为阿里“新零售”布局向外探索的一把尖刀,它一度是阿里新零售的“一号工程”,阿里为它倾注了不少资源和精力,同时赋予了侯毅足够……
吴彤鲁秀琼：穿越周期，全域加速
十年的快速增长,消费品企业迎来新的挑战。 过去的一段时间里,曾经推动新消费的热情金主们如今陷入了资金困境,昔日璀璨的明星企业也开始岌岌可危。一些品牌曾经风靡一时,但如今却逐渐被人遗忘,上市之路更是一波三折。可以说整个消费品行业寒气来袭,进入新市场、新阶段。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位……
鲁秀琼和山姆不同，Costco故意让你“找不到东西”？全球第三大零售巨头“拿捏”1.3亿会员
山姆的“穷鬼套餐”最近又火了。相比进入中国市场28年、在社交媒体接连引爆讨论的山姆,在2019年才进入中国内地的Costco显得有些“低调”。 尽管看起来低调,但这家公司背后有许多高调的成绩。 Costco是全球第三大零售商,位列沃尔玛、亚马逊之后。 在2023年《财富》世界500强排行榜上,Costco排名第26位。 Costco 2023财年实现总营收2……
FBIF任文青：硬折扣是表象，本质是快消品流通模式的变革
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。 其中,新经销COO、中国零食硬折扣白皮书主编任文青先生 在3月15日第二届中国快消品硬折扣大会上的重磅分享——《透过硬折扣,看快消品流通模式变革及其影……
任文青Andy县城加盟店老板，比北上广打工人还卷
在刚刚过去的2023年,126.5万家餐饮类企业领到了「死亡证明」。这一数量是前一年的两倍。 任何一个行业的残酷和内卷程度,都可以在市场末梢被量化。 比如在河北保定唐县,一年前县城还有三家某奶茶品牌的加盟店,如今只剩孤零零的一家。 如果说开个小店曾经是许多年轻人回乡创业的梦想起点,那么现在有必要增加一条特别提醒——别当炮灰,不要轻视县城商业的复杂程度。 从这……
戴菁县城消费觉醒，掀开万亿掘金潮
中国有2000多个县级行政区,国土面积占九成,人口占一半。这么“大”的县城,过去在消费者心中的存在感并不强,直到这几年,回到家的北漂、沪漂青年们,不仅发现老家县城大变样,更是惊叹无数“小镇贵妇”的衣食住行焕然一新,撑起了县城消费的一片天。 “北漂时以为过年回老家是城里人回村,结果回来以后才发现是乡下人进城,”不仅是前段时间被“自己穷笑了”的江西青年,不少回老……
定焦团队烟酒老店的“生死局”
怎一个“惨淡”了得 “今年准备关店了。”在青岛经营烟酒专卖店的王华道。“今天一天的营业额只有453元,房租、水电、人工成本是300元,还要再卖到1000左右才能保证不赔钱。”王华表示,“现在同行交流都是在比惨,没有最惨只有更惨。感觉现在全国情况差不太多,都在艰难度日的状态中熬着。”2008年开店的王华,在烟酒专卖行业摸爬滚打了近16年,但今年生意的惨淡让他再……
晴山小镇上的那家超市，开了近20年
这个春节,在湖南省宁乡市沙田乡集镇上开超市的周向东一家依旧没有休息,每年春节前后,都是他们最忙碌的时候。 周向东的超市面积不算大,上下两层,大约700平米。无论从店铺规模看,还是从商品种类及数量看,都比不上城市里的大型超市,但在当地集镇上,也算得上是一家物品齐全、价格合理、经营稳定的正规超市。令很多人想不到的是,这家超市已经开了近20年。 十几年前,在这个人……
听筒Tech“传统业态”向下，“新业态”向上，实体零售还在加速洗牌！
传统商超走“下坡路” 从1995年开始,沃尔玛、家乐福、卜蜂莲花等外资零售商进入中国,在当时凭借着货品齐全、价格优惠、环境好等优势,吸引了众多消费者。 由此,中国商超经历了很长一段时间的辉煌期。 那个时候,即便有条码费、档期费、陈列费、堆头费等各种名目的费用,品牌也是挤破了头皮想要和商超合作。因为只要合作了,就有销量。 但现在,传统商超的江湖地位不复从前……
杨玉琳硬折扣2024年的突破口在哪里？
探店心得 春节前,花了几天时间到硬折扣店探店,有几点心得: 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。 目前模式基本定型,排名大局已定,不会有大的改变,剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年,休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类,单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。 自有……
刘春雄重磅案例：区域超市龙头济宁爱客多，完成硬折扣改造
2024年春节前夕,济宁爱客多超市最后一家门店更名“爱特卖”,为期九个多月的硬折扣改造第一阶段完成。作为济宁零售业龙头,一口气把七十多家传统超市门店全部改成硬折扣店,这是笔者所见的国内第一家! 2024年2月26日,爱特卖创始人房淼接受了连杰、任文青的联合采访。 背景: 爱客多超市是济宁的零售龙头企业,由房淼于2003年创立。房总在流通领域的多个环节,包括老……
连杰Costco华南首店火爆开业，中国仓储会员店行业竞争加剧！
一月十二日,华南首家Costco火爆开业,当日开卡会员数量超14万人,居全球第一,当日销售额数据居全国第一。 在目前刺激不动的实体消费下,Costco深圳店开业显现另一番火热景象。 与其说,目前国内正处于消费降级阶段,不如说处于的是消费分级的风口。在人口基数庞大的中国,下沉市场与中产阶级形成消费者中的中流砥柱。市面上的仓储会员店聚焦的则是中国一线城市里中产阶……
汪海0账期，3000家小店，单个业务月人效50万，商贸公司第二曲线方法论！
本篇为洛阳合财商贸总经理罗凯先生关于做本地B2B供应链平台的自述。 洛阳合财商贸成立于2006年,此前我是在厂家做销售管理工作,2006年创业做了这家商贸。 2006年创业至今,休食起家做过调味品、做过电池品类,2010年最终回归到主要经营休闲食品。有幸,扛住了一波一波的市场周期变化,在一个三四线城市,生意在不断向前发展。 截止目前经销代理喜之郎、乐事、箭牌……
罗凯硬不起来的硬折扣超市
2023年零食硬折扣的火爆,算是把硬折扣概念给市场做了大范围教育普及。 以至于很多人对硬折扣超市的期待也高了起来,认为硬折扣超市的爆发也将到来。 可惜事情并没有那么简单,作为一个2022年入局的消费投资人,可以非常笃定地说,未来两年,硬折扣超市也不会有太大起色。 正好借这篇文章,来深入聊聊这个事,重点围绕以下几个问题展开: 1\. 海外硬折扣超市的繁荣程度几……
张振宇干了6年商贸，年销10亿，覆盖本地1.5万家小店，嘉品云市的发展史
有这样一位经销商,创业短短6年时间,便实现了年销售10亿,这在中国的快消品商贸流通领域几乎是很少见的! 2017年3月创立,第一个月便突破百万; 2017年12月,单月破百万; 2018年12月,单月破两千万,全年破亿; 2019年8月,单月破三千万。 疫情来袭,这家商贸公司却依旧保持快速增长,根本停不下来。到了2023年,单月突破9000万,预计全年销售1……
袁来硬折扣来势汹汹，沃尔玛终于顶不住了
1月17日,沃尔玛中国向外宣布,全国首批8城29家大卖场门店完成升级。 此消息一出,行业内有数家媒体进行报道:以顾客为中心,精简50%SKU、精简无效促销;提升产品性价比,做低民生品类、品质好物价格;提高产品差异化...... 沃尔玛官方将其定义为“越级”性价比,即用低的价格享受好的、超越你价格认知的品质好物。 近两年,零售行业受折扣店冲击,性价比成为行业主……
赵胜男独家揭秘：3900+店400亿销售规模，乐尔乐硬折扣是如何生长出来的？
“用批发的形式,把天下的零售重做一遍!” 乐尔乐创始人陈正国普通话不太标准,但讲到零售时,他金句频出。这便是最广为人知的一句。 2011年从一个123平米的超市起家,经过十几年的发展,3900+家店,400亿销售规模,乐尔乐逐渐成长为一个庞然大物。 2023年之前,乐尔乐主要在湖南等南方省份为人所知。 2023年零食折扣店火热,硬折扣成为行业热点,乐尔乐成为……
任文青Andy独家分析！从比宜德倒闭看当下中国不同硬折扣模型的前景
编者按: 2023年12月23日,比宜德超市发布公告,宣布自2023年12月22日起暂停营业,同时关闭了小程序商城和官网。比宜德关停引起行业广泛关注,尤其是硬折扣在中国兴起的当下。关于比宜德的报道和分析比较多,但是不是真的如一些媒体所说,硬折扣模型在中国行不通?比宜德的案例对当下中国硬折扣的发展又有何启示意义?本文是新经销特约文章,长期研究硬折扣在中国发展的……
戚特现在入场做硬折扣品牌，正当其时！
品牌的时代性 经济学对品牌的定义是顾客的确定预期。由于顾客是喜欢确定、厌恶风险的,这种确定的预期就可以增加顾客选择的概率,这是品牌的价值所在。 藉此,不同于很多人认为只有高溢价才是品牌,笔者认为只要能形成确定的消费预期,就是品牌、就有其价值。 品牌是时代的产物。 一个品牌的产生,受制同时也受益于其外部环境 ,包括:顾客需求、产能条件、传播媒介、流通渠道等。不……
连杰、上官易易出厂价63，零售价69.9，硬折扣到底抢了谁的生意？
“实话说,给山姆供货后,我对零售的认知真的被颠覆了。”一位山姆的供应商告诉我。他给我举了一个例子。某款商品他们的出厂价是63块,但是山姆的零售价只有69.9块。“这是难以想象的,在传统商超,最起码要卖到一两百。”从这位供应商的表述,我们可以窥见山姆如此火爆的背后,有其强大的供应链支撑的因素。2022年山姆会员店销售额660亿元,门店数42家,平均每家年销售额……
任文青Andy休闲零食硬折扣之后，白牌硬折扣可能是2024年新亮点
休闲零食硬折扣为供应链革命开了一个火爆的好头,供应链革命的高潮有待于主流商业机构自有品牌的大规模突破。两者之间有一个时间差,休闲零食硬折扣的接力棒交给谁? 2024年,新兴零售业挟白牌硬折扣突破,可能是下一阶段的新亮点。 硬折扣不会停歇 硬折扣的时代列车一旦启动就不会停歇,直至成为商业社会的标配。但硬折扣持续突破的阶段性和节奏却很难掌握。 欧美硬折扣发源于商……
刘春雄2024年品牌商如何将硬折扣的挑战转化成机会？
春节销售旺季(CNY)对2024年整年的目标达成至关重要!销售团队感受到零食折扣店的销售进度好过一般的卖场和超市,因为相同商品在零食折扣店的零售价格低,销售进度会快一些。不仅折扣店,客户直接要低价,也不再套路了。现在的消费者变得非常聪明了,他们在不同的渠道进行比价,无论线上或者线下,哪里便宜哪里买。这些现象与2023年下半年开始火爆的硬折扣话题息息相关。品牌……
曹扬Geoffrey Cao盒马已经成为了一家山寨超市？
很少有一家零售商的改革会如盒马这般,引发如此庞大而持续的讨论。自从盒马去年10月宣布全面启动折扣化变革以来,这家“新零售的网红明星”在过去数月里一直处于风口浪尖。截至2023年底,盒马在全国28个城市经营着超过350家门店。 这家本土零售巨头的折扣化改革才刚刚开始,而成功与否最终还要看消费者“用脚投票”的结果。 PS:2024年3月14日-16日,由新经销主……
何丹琳