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1990 篇 · 第 24/83 页
打赢价格战的四个关键思路
零售、快递、云计算、新能源汽车,放眼望去,各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法,真的有意义吗?答案是肯定的。虽然过程很痛苦,但回顾各行业的发展历程,你会发现价格战往往是行业发展的必经之路,它能塑造新的行业格局,也会让更有效率的商业模式脱颖而出。 沃尔玛靠“天天低价”崛起,直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上,而会员……
深响沃尔玛朱晓静为何能打破一把手“短命”魔咒？
3月26日,山姆因“同款鸡腿价格差”再度登上微博热榜,而在去年六月,山姆也因80%蛋糕价差搏了一波关注。主打中高端会员,号称“中产阶级天堂”的山姆,价格却屡次双标,频频陷入舆论漩涡。 而在前一个月,沃尔玛发布的2024全年财报数据显示,公司总营收达1734亿美元,同比增长5.7%,营业利润73亿美元。其中,山姆在中国市场表现亮眼。 对比2023和2024财年……
尹雅丹解构开市客Costco，那些本土企业难以复刻的壁垒
小米CEO雷军曾说,有三家对小米影响深远的企业,开市客Costco就是其一;拼多多CEO黄峥也曾表示,未来拼多多将成为开市客Costco和迪士尼的结合体。名创优品创始人叶国富更是多次给开市客Costco打call,2019年上海店开业后,他还深夜发文称,开市客Costco读懂了人性的本质,抓住了零售的本质。 已经去世的投资大师查理·芒格(Charlie Mu……
戈多胖东来的“导师”，前景不妙
响马近些年,胖东来声名日盛,不少企业将其作为学习对象,甚至有团队打出“许昌胖东来商业神话学习考察之旅”的名号,组团前去学习。但少有人探究,胖东来也有自己的学习对象,比如,在门店入口的招牌上,该公司“要学习”的企业名单中,日本商超品牌伊藤洋华堂榜上有名。值得注意的是,胖东来不只是宣称“要学习”,十年前,还和媒体一起前往成都伊藤洋华堂总部访问,后来更是奔赴伊藤洋……
响马传统超市，还有存在的必要吗？
上海城市超市与湖北富迪超市的停业,再度给零售行业敲响警钟。新一轮的连锁超市淘汰名单,或许会以深耕区域市场的服务型零售品牌为主。 中国连锁超市行业经过30余年的发展,行业热点从大卖场到生鲜超市,再到近年的会员店和折扣店,迭代速度在加快,一直在打淘汰赛。 未来的消费市场,需要什么样的零售业?为此,行业不断在探索。京东也早就总结出来了——多、快、好、省。 盒马等商……
徐霁昔日广东超市巨头，即将被强制退市
拾一曾和华润万家、新一佳超市并称为“广东超市三巨头”的人人乐,再度巨亏,陷入危局。日前,人人乐发布的2023年度业绩报告称,公司2023年实现营业收入28.53亿元,同比减少28.15%,归属上市公司股东的净利润亏损约4.98亿元,经审计的扣除非经常性损益前后净利润约5.79亿元。此前,人人乐在2021年、2022年归母净利润分别亏损8.57亿元、5.07亿……
联商网编辑部每日鲜语去中国香港抢市场
鲜奶赛道越来越拥挤了。 近几年,鲜奶赛道诞生了一批又一批的新兴品牌,它们强调健康标签,同时定价较高,“无添加”“奶中贵族”“高端奶”等概念应势而生。 甚至越来越多的乳企们坚定地认为,低温奶将成为乳企新赛道以及第二增长曲线。而作为国内奶企龙头企业,蒙牛自然也不能放过这一风口。 因为被归为液态奶下的细分品类,蒙牛在最新发布的2023年财报中,并未公布鲜奶业务的具……
付艳翠“开便利店的多了，钱更难赚了”
“突然就消失了” “这么快就关店了?”一位社区居民向撤走招牌、店内正在做重新布局装修的原7-11便利店内的人员惊叹道。“现在的实体店真是一天一个样,前两天还在正常营业的门店,突然之间就可能会不见了。”该社区居民向说着。据了解,这家“突然不见”的7-11门店,位于北京大兴区南五环的一个社区底商,从位置上来看,是一家典型的社区小店,门店大概有60平米左右,店内设……
晴山经销商能否转行做零售？优同便利李新民20年前就给出了答案
近年来,随着市场形势的变化,经销商生意越来越难做,为了生存,许多经销商开始探索转型升级的新路径。新经销曾发布过多篇文章进行报道,转型案例层出不穷,做B2B、开零食店等等。实际上,商贸一直都不是一门轻松的生意,每个时代都有属于当时背景下的难点。在20年前,就有很多经销商苦于发展有限而转型升级,但成功的寥寥无几。本篇给大家带来的是,一个横跨快消行业20多年的老兵……
赵胜男热辣滚烫的零食折扣店，正在走向“愚昧之巅”
这两年消费品领域最火热的赛道:一是SHEIN的跨境“小单快返”,现在号称“珠三角所有的服装企业都在做SHEIN的订单”。2023年SHEIN的营收据称超过了300亿美元,2000多亿人民币,妥妥中国第一大服装企业,一举超越了ZARA、优衣库这些长期被中国服装企业奉为标杆的国际品牌。国内市场最火热的无疑是量贩零食店,业内称2023年国内新增门店超过一万家,总数……
苗庆显盒马折扣化改造，又生变数
3月17日,有消息传出盒马将被出售给中粮集团,尽管澄清传闻,但随之翌日,时任盒马CEO九年之久的侯毅荣退,由盒马CFO严筱磊接任。 近两年盒马可谓是命运多舛、风波不断——会员权益下降、包装袋事件、IPO暂缓、侯毅退休。 近日又有相关消息称盒马拟重启会员制,暂缓折扣化。 回望发展路程 2015-2016年,是中国互联网如火如荼高速发展的两年,新零售也正处于风口……
汪海便利店能笑到最后吗？
一线持续承压 回顾三年前,便利店向好的迹象在中国不同城市上演。 位于二三线城市的多位经营者曾向笔者透漏其经营数据,“2021年比2020年更好一些,特别是在下沉市场。在过去的四五年中,销售额一直保持着每年10%以上的增长。”转眼间,在2023年底,笔者再次向多位区域经营者了解其经营情况时,多位经营者表示,业绩与三年前相比并不太理想。“从便利店行业来看,规模虽……
晴山硬折扣没有秘密
“硬折扣”是个直译词,译自hard discount,是零售学科领域,为了方便阐述一种区别于soft discount(软折扣)的零售模式,而提出的概念。 看字面意思都不好理解。 简单说区别在于,soft discount是折扣化运营零售模式,通过大量运营动作把产品卖便宜,比如售卖临期品,捆绑销售打折,特价品引流等等... Hard discount是通过缩……
张狗子上海城市超市全面停业，精品超市路在何方？
一家经营了29年的上海精品超市——上海城市超市CityShop,突然宣布停止所有门店的经营。至于停业原因,上海城市超市发布的一份“告知书”显示:“近年来,上海城市超市经营举步维艰,尽管采取了多种自救手段,依然难以为继。现公司决议解散,决定从4月16日起停止上海城市超市所有门店的经营。”更直白一点理解,是由于持续亏损才停业。根据《新民晚报》的报道,城市超市的网……
楚勿留香大润发的命运
随着林小海辞任高鑫零售CEO,标志着一个时代的结束,联系此前的大背景,大润发未来的命运也基本被框定。2017年,大润发被阿里收购36.16%的股份后,大润发便开始与阿里深度绑定,也被贴上了“新零售试验田”的标签。三年里,阿里用超过500亿港元的巨资让大润发在业内站稳脚跟。大润发也十分“争气”,在2020年母公司高鑫零售市值超过1000亿港元,位列中国超市百强……
十里新经销赵波：为什么说低价零售会让整个消费品全产业链万劫不复？
关于消费低迷的背后逻辑 1\. 中国老百姓70%的资产都在房地产。 2\. 绝大多数的老百姓资产都加了杠杆。 3\. 房地产价格下跌,带动老百姓投资的资产下跌,因为杠杆问题,资产加速衰退,这就是所谓的资产负债。 4\. 当资产负债,意味着老百姓生活的容错率下降,无法承受任何工作生活的波动。 5\. 因为负债,老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入,但是当下……
赵波年入200亿，零食版拼多多围猎县城
继正新鸡排、华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、锅圈之后,又一个品牌宣布即将迈入万店大关。 不过,这是一个在一线城市很少听说的零食折扣店品牌——零食很忙。它从湖南长沙起家,主攻县城,在店里你能买到1块9的雪碧、2块的喜之郎果冻爽和单包售价几毛的散装零食,有加盟商将其形容为“线下版拼多多”或“零食版蜜雪冰城”。 去年底,零食很忙与另一家品牌赵一鸣零食合并,当……
定焦团队嘉品云市6年时间年销10亿，做对了什么？
6年时间,年销10亿!这是西安嘉品云市,相信很多人曾经看到过新经销之前对嘉品云市的相关报道。 在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,嘉品云市创始人樊奇 在现场重磅分享了《嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么?》 ,听他亲自讲述,嘉品云市的6年发展史。 我是嘉品云市的樊奇,给大家分享的是:嘉品云市六年时间做到了……
樊奇2024年，硬折扣的亮点是什么？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 新营销倡导者、营销数字化研究院院长 刘春雄先生作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《 供应链革命,品牌新格局》为主题的重磅演讲。 「新经销」特将演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 本文重点提……
刘春雄县城，万店模式的耶路撒冷
2023年投资圈风云变幻,但在消费领域,PE/VC们却有了统一的主题。一位业内人士称,今年只有“大模型”和“万店”的企业能获得融资。近几年,多个连锁品牌以“实现线下门店超万家”为目标。在消费不景气的当下,这种规模效应似乎带来一些确定性。 一二线城市具备足够的消费力,但数量有限,显然无法承载众多品牌“万店”的野心。于是,他们将目光投向了中国市场中最广阔的天地—……
王枻坤全域新零售：数智化转型之源，商业新气象之锚
从当下的市场布局来看,即时零售已经不单单是一个销售渠道,而是整个线上线下营销、销售、供应链、数据等多板块整合的业态。 深耕即时零售,其实是以即时零售为锚点发展全域型零售业务。 在行业里面,有个开玩笑的说法,公司即时零售的负责人就像小CEO,需要从投资角度去判断整个供应链、市场和销售的变化。不仅要关注线上线下的覆盖,还要基于销售渗透做好市场分析。 3月14日-……
陈力浩侯毅破“茧”
“今天是最后一天交接手续,留一个照片纪念一下......”这条被侯毅唯一置顶的朋友圈,宣告着这位零售“老将”阶段性完成了以盒马为样本探索中国新零售发展前景的里程碑。 在阿里集团CEO吴泳铭发布内部信正式宣布盒马创始人侯毅卸任CEO的9天后,老菜简短地分享了近日动态,还附上了自己与盒马上海总部大楼及办公室的合影。 图源:侯毅朋友圈截图 承载着盒马累年荣誉的书柜……
尹雅丹从中外对比看中国硬折扣商业模型的演进
当下关于中国硬折扣业态的讨论声越来越多,很多媒体发表相关文章,也有不少大小型主题会议在如火如荼地开展,包括新经销主办的中国快消品硬折扣大会也已经成功举办到第二届。但是在海外,硬折扣于零售行业格局中已经是一个非常成熟且清晰的业态,且到今天为止,它的份额和增长速度还在不断地加快。 3月14日-3月16日,第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二……
戚特便利店流量，被谁偷了？
一边抢占下沉市场,一边却面临渠道危机,便利店正在经历一场由外部环境变化而引发的变革。一家拥有千家门店的便利店品牌采购负责人问我,今年的冰淇淋市场怎么了,他们门店今年冰淇淋销量整体下滑很大。我告诉他今年冰淇淋市场受天气和消费双重影响,但3-5元价格带的冰淇淋产品却非常好卖,而这家便利店的冰淇淋价格带在8元左右。但你知道吗,8元价格带在便利店的冰品结构中处于中……
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