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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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从“兔子狮子谁做老板”的故事，看企业管理
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\------- 世间的道理大多数人都能明白,但是角度不同、位置不同,又会使人者迷,我们咨询顾问在对企业作诊断,看到的许多问题都是老板或中高管人员都知道的,为什么他们不去解决呢?是因为每个人都有“心魔”束缚自己,要战胜心魔,需要外力促动和激励一下。我们看看以下的故事……
新经销经典销售语录166句，句句都是大实话！
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\-----\-- 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。 5.20%的客户虽……
新经销破坏责任心的六种领导角色
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 领导者 总是试图将责任心 潜移默化地印刻在员工心中,但有的时候,他们表现出来的行为却恰恰破坏了这种责任心,令自己为增强整个组织责任心而付出的努力毁于一旦。 真正的领导力必须是言行合一的。领导者如果不够用心,他的行动就可能会与言论背道而驰。有时候……
新经销九种价格“诡计”，你都懂吗？
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 在经典的4P营销理论中,价格算是营销中较难实践和评价的一环。一方面,因为当今时代的营销工作被极度细分,价格这种全局性、战略性的工作被切割得很细碎,很难理清头绪;另一方面,价格本身充满了诡异,不是简单基于成本和竞争而定价,而且涉及众多消费者的心理……
新经销王石煲的一碗好鸡汤：致年轻创业者的三个锦囊
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 万科董事会主席王石 在创新工场进行了一场演讲。在演讲中,王石试图透过近些年来的感悟及对过往的回顾,在宏观上为创业者 们指明一番方向。 创业是为了填充自己的好奇心,结果是水到渠成 我的人生目标,可以说非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚,不甘于现……
新经销一家好公司的20条铁规
快销品经销商专业咨询管理 :kxpjxszyzxgl \----------------\------------ 第1条铁规:公司利益高于一切 公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。 第2条铁规:团队至高无上 团队是各部门的生命线,在团队力量支撑产业实……
新经销小公司团队管理方式（参考）
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\------------ 跟几个经销商的朋友一起聊团队管理,综合了各个的优点,总结出了一些管理模式的心得: 一、我们团队管理经常遇到的问题 1、除非亲自追问,否则很难知道工作的进展; 2、工作没完成,各种解析各种理由; 3、任务布置下去也交待清楚了,但是完成效果不好,小问……
新经销让你成为一个糟糕老板的7个坏习惯
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\--------\---- 我们年轻时养成的习惯常常会给我们带来长久的影响,有的影响是积极的,有的则妨碍了我们获得更多的发展和成长空间。随着我们的年龄增长,当我们在工作中屡次遇到问题,让我们感到很无助的时候,我们会发现这些是我们的平时习惯所致。虽然我们在明白以后,也会刻意……
新经销说服他人，只须三步——沟通的哲学
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\------------ “说服他人”是一项非常重要的领导技巧,很多老板忽视了这一点,以为只要自己做出正确的决策就可以了。事实上,做出正确的决策并不难,但要把决策推销给他人,取得大家的认同和支持是很难的。 另外,我们还需要接受这样的一个事实,越是重要的工作越是需要得到你团……
新经销经销商团队管理专业化，渠道制胜的利器
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 终端渠道的争取和开拓,除了品牌的拉力以外,一线销售业务的素质和专业化已经决定了成败的关键,粗放式的操作,放羊式的管理注定了市场不温不火,难以突破。不扎实,没有活力,只有专业化的人做专业化的事才会推动市场的布局和发展,可秩序健康的发展,尤其是快消品企业,保……
新经销企业规范化运营9点策略
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 对于中小型企业来说,其企业管理决不能搞得多么精细复杂,应该是简约而高效的,绝不能用管理骆驼的方法来管理兔子。另外,还有些中小型企业聘请了职业经理人,老板如果不管企业,自己又不放心,管吧,又束缚了职业经理人的能力发挥,不少中小企业老板为此伤透了脑筋。 对于……
新经销管理者必须要懂的四十条管理定律
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 1、现代企业家要具备三识:知识、见识、胆识。 2、运作组织要成功必须用三得:得人,得法,得工具。 3、使中国人做事必须用“三感”:即压迫感、切身感、成就感。 4、三忙老板:对未来茫然;因茫然而做事盲目;因盲目而工作忙忙碌碌。 5、人性管理八个字:赞美、信……
新经销老板该避免的三大穷人思维
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 有朋友说,成功是因为心态,是因为思维模式;穷人大多数都是因为有穷人思维才会穷,富人具有富人思维才会富,对这个结论我没有研究过,到底是不是有数据和事实证明,我不太清楚。 什么是穷人思维?我的理解,穷人思维就是消极心态的思维。如我们常听到的:“我们是命中注定……
新经销做卖场的优质供应商
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 什么是卖场的核心资源?什么是卖场的利润中心?当然是供应商! 卖场就是通过对供应商的管理、库存的管理、服务的管理、商品的管理等管理环节来实现业绩和利润的增长的,而业绩和利润的源泉主要来自于各供应商的支持与配合。因此,可以毫不夸张地说,对供应商的管理就是卖场……
新经销小公司如何发工资
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 制定工资标准这件事估计是每个经销商老板最头疼的事,特别是在目前经济形势下,工资定低了,别说招新人,只怕连现有员工也留不住。工资定高了,开公司不仅不挣钱,老板还得往里搭钱。相信很多小公司老板都曾有过困惑,为什么IBM、HP那些大公司的现金管理方法到自己公司……
潘文富细节---公司管理的成败关键
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 中国的哲学之源《易经》一书,很大篇幅揭示了要注重事物一些微小的变化,因为看似精微之事,往往会带来不可预测的事情发生。《易经》里的坤卦的第一爻讲到,履霜结果就导致坚冰的到来,告诫人们要防微杜渐和知己察微,在《易经》六十四卦里,有十几卦在讲因为没有注意一个事……
新经销细节决定成败，什么是细节？
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 当前,细节决定成败的管理理念仍然是绝大多数企业奉行的准则。细节也成为管理者管理团队和处理日常事务的基本准则。在此背景下,我们的思维逻辑就是:细节决定成败,说明细节至关重要,只要把细节做好了,事情就一定能成功。 我们再进一步地思考,既然是细节决定成败,那么……
新经销白酒经销商如何调整产品结构？
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 白酒经销商在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计产品组合、消化营销费用成本,架构起适合自己未来发展的产品结构框架。 在行业转型期,高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压,上游有企业销售任务的高压,下游销售几乎停滞,外有酒仙网等电商……
新经销企业管理者，你拿什么提高团队执行力？
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 什么是执行力?这是所有企业都在思考和实践的问题。其实,执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中,就是“管到每个人每天的每一件事”。知道每个人在干什么,干的如何,需要哪些帮助....……
新经销转载：中小企业管理提升的捷径
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 现在,还有很多管理者喜欢沿用"自力更生"的发展观,遇到经营管理上的难题时,就关起门来苦苦思索。可是,绞尽脑汁总也找不到理想的答案,偶尔有人想出了好主意,也像流星一样,没有什么规律,无法重复,其成功率与"赌博"差不多。 对中小企业来说,如何避免在盲目地摸索……
高建华导购员销售培训手册
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl\----------------\--------作为一名终端销售人员,如果还没有为迎接顾客作好准备,不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,销售技巧的掌握势在必行。只有通过逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。 因为,我们需要的是专业级的销售专家。 有一句讲易行难的话:顾客就是上……
新经销亮剑！李云龙百战百胜的团队管理精髓！
一、随时随地招录人才 人才来源于三种途径:一是被吸引来的,二是被筛选出来的,三用重金挖过来。李云龙身边的人,和尚本是国民军的,一听说是李云龙,就马上同意跟他干,这叫吸引来的;张大彪是在战中表现很好,是筛选出来的;骑兵连的孙连长是用五挺机枪换来的。 李云龙的部队无论走到哪里,都不会忘记两件事,一是招兵买马,二是筹备武器装备(工具)。这才后来的由千多人的团队发展……
新经销向大公司学管理：李健熙的经营哲学
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 三星令人佩服的地方在于立志做到第一的必胜决心。用十年磨一剑的精神,达到世界第一的目标。勇于投资技术和人才,成就了今天的三星。 《三星的逻辑:只有第一才能生存》揭露了三星的成功密码,从企业精神、人才、技术、策略等各个角度切入,师夷之长,以三星为可敬的对手……
新经销德鲁克：员工的满意度毫无意义！
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 激励从来就不仅仅是人力资源部门的工作,也是所有管理者的任务,属于领导力的范畴。实践中,管理者们投入了大量的时间精力和各种资源,以期待员工焕发出更高的工作热情,实现更高效的成就。从最初提出“待遇留人”,到后来采用“感情留人”,一直到最近的“事业留人”等等……
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