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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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销售必学！让人无法抗拒的销售---三秒成交法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。 首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。 理想的营销是在洞悉客户需求的基础上,通过有效的沟通,与客户交换价值,实现产品的自我销售。 1960年,汤姆·蒙纳汉在密西根购买了……
新经销魏庆：做生动化不是为了更标准，不是为了更好看，而是为了更好卖！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 生动化的法则和技巧可以很细致、很复杂,但是屏蔽细节,还原本质,从销量导向来做生动化,无非就是“突出主次”、“陈列位置”、“陈列数量”、“陈列外观”四个方面。简单才有执行力! 一、国际企业的标准生动化教材 外资企业非常注重对员工的生动化技能培训,每家快速消费品知名企业都有自己的生动化手……
新经销如何打通铺货与动销之间的血脉通道？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”,对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销往往成为一个最直……
新经销销售人员的薪酬，如何设置最合适？丨薪酬绩效
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 针对销售人员到底应该是采取高底薪还是高提成也一直在企业界存在争议,实际运用中各家企业的做法也不尽相同。 在销售团队的管理中,设计销售人员的薪酬制度是一件很头疼的事情,一直困扰着很多管理者。针对销售人员到底应该是采取高底薪还是高提成也一直在企业界存在争议,实际运用中各家企业的做法也不尽……
新经销管理学中常遇到的十种心理现象
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。1、鸟笼逻辑 挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的主人,只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不住问你:“鸟呢?是不是死了?”当你回答:“我从来都没有养过鸟。”……
新经销领导者都应该学一学的三个做人法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 领导们抱怨“员工不敬业”,其实根源在自己的领导方式。本文将分享三种领导“做人方式”,它们能在组织里产生最大影响,同时给员工带来更高的敬业度和积极性。作为一个有头脑清醒的领导者,你会做人总是会比单纯专注于“搞定事情”要更有效。 “ 你自身远比你所说的话重要 。”——拉尔夫•沃尔多•爱默……
新经销代理商， 如何争取厂方的促销资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销责权是对等的 天底下没有免费的午餐,在申请促销时,要采取换位思考,即站在厂家的角度来评判和看待促销,注意在促销过程中权利、责任与义务的对等关系。那种只顾自己,不考虑厂家得失的促销注定要遭到厂家反对和抵制的。 1.要促销,就要承诺销量。即为厂家和自己充分地考虑投入产出比,甚至承诺如……
新经销从唐僧身上看看什么是领导力！
小时候读西游记总有一个疑问——唐僧那么无能,为什么孙悟空非要带着他去取经呢?如果孙悟空自己去取经,不就麻烦少多了么?后来长大了,工作了,先被人领导,之后又领导别人,总算明白了,原来唐僧领导孙悟空是有道理的。如果不是这样,取经这项伟大的事业就不能成功了。 那么唐僧究竟有什么东西,是孙悟空没有的呢?究竟是什么因素让唐僧是一个领导,而孙悟空只是一个打工者呢? 1……
新经销团队领导者必须要懂的管理精髓！
一、管理篇 1、成在经营,败在管理。 2、信任+压力=快速提升。 3、忠诚创造了忠诚,信任创造了信任,友谊缔结了友谊,尽责尽职促发了尽责尽职。 4、团队精神和敬业精神,是企业的螺旋浆。 5、勇于负责任的人才是一个高尚的人,纯粹的人。 6、因事责人,知事识人。 7、打铁先得自身硬。喊破嗓子,不如做出样子。 8、高层不等于高高在上,你若高高在上,站得越高,就摔得……
新经销你真的了解销售吗？
销售是一门学问,看似简单,实则了解之人少之又少。在柳叶雄老师培训课堂上就有学员会提到此类问题:“销售不就是卖东西吗?这么简单的事情谁不会”。如果抱着这种心态做销售的话,肯定不了解销售。据统计国内有很多从事销售行业的并没有学过专业的营销知识,那么究竟何为销售呢? 环顾一下现如今的营销界,都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事,简直成了营销界的……
新经销扫盲贴：管理学中常用到的SMART原则
目标管理是目前企业界应用比较广泛的管理方法,它是使管理者的工作变被动为主动的一个很好的手段,实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作,更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准,使考核更加科学化、规范化,更能保证考核的公开、公平与公正。毕竟,没有目标也就无法实施考核。 制定目标看似一件简单的事情,每个人都有过制定目标的经历,但是如果上升到技术的层面,管理……
新经销作为管理者必须要懂的四大管理思想
一、柯林斯的思想 詹姆斯"柯林斯(James C.Collins)曾获斯坦福大学商学院杰出教学奖,先后任职于麦肯锡公司和惠普公司。与杰里.I.波勒斯合著了《基业长青》一书。书中提出了他的主要管理思想。 “造钟,而不是造时”。柯林斯指出,“伟大的公司的创办人通常都是制造时钟的人,而不是报时的人。他们主要致力于建立一个时钟,而不只是找对时机,用一种高瞻远瞩的产品……
新经销关于财富的三个钱包法则
第一个钱包法则:不爱钱,就没有资格拥有钱 现在打开你的钱包,就可以看出未来你成为富翁的可能性。你是将钱按照大小顺序、整整齐齐叠好、小心地放在钱包里吗?还是胡乱地,连你自己都记不清有多少数额地塞在里面?或者,钱都干脆不塞进钱包,而是随便地揉进裤兜里呢? 第二个钱包法则:建立你自己的钱包规则 罗伯特对着想买的这瓶酒,开始了自己的思考:“对现在的我来说,真的是必须……
新经销团队培训可以用到的典故！
1、断箭 \----不相信自己的意志,永远也做不成将军。 春秋战国时代,一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军,儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响,战鼓雷鸣了,父亲庄严地托起一个箭囊,其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说:“这是家袭宝箭,配带身边,力量无穷,但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊,厚牛皮打制,镶着幽幽泛光的铜边儿,再看露出的箭尾。一眼便能认……
新经销经销商你的管理做到三化了吗？
所谓管理,也就是管理=管+理,即管事和理人。 管事,理人是为了管事,是合乎逻辑,讲究科学化的方法; 理人,着重想法及态度,是非、过程、结果必须兼顾。 而管理之要诀又在于“少管多理”。所谓的“少管”,就是以简单有效为宗旨,不能过分地运用“管理”的办法管理公司,以利于充分调动各级员工的积极性。“少管”并不等于“不管”,对于经销商内部团队的管理,应该更多地体现在“……
新经销如何通过有效终端提升区域销量
\-------------------------------------- 喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈; 关于我们: 微信名: 快销品经销商专业咨询管理 账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商部管理: 资深营销老师助力您企业发展。 学习交流QQ群:344257092 \-----------------------------……
新经销创业者需要知道的十个现代管理法则
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 一、“海豚”法则 科学家对海豚的评价是富于智慧、和蔼可亲,是天生优秀的激励者、卓越的社交者与沟通者,这正是企业新管理模式中最需要的品质。在现代企业管理中,应运用“海豚”法则,坚定信念,追求公平。管理者要胸怀宽广,乐于接受批评;要强调团队精神,并给予下属更……
新经销深阅读：《赢在顶层设计》精选
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 领导风格:从“军事化管理”到“人性化管理” 改革开放之初,人们普遍没有市场经济的意识,更没有规则意识,每个人都是想干就干,不想干就不干,干好干坏一个样,大锅饭问题还没有彻底解决,人们的思想意识非常落后。面对很多没有受过太多教育,没有自觉性的农民工,很多企……
高建华精辟：管理的最高境界是什么？答案很简单！
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 管理真的像我们所想得那么复杂吗?我的答案是:NO! 有这么一个故事,说某报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动,题目是一个充气不足的热气球上载着三位关系世界兴亡命运的科学家。第一位是环保专家,他的研究可拯救无数人们,使地球免于因环境污染而面临灭亡的厄运;第……
新经销关于领袖的故事：探险家“成功的失败”
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 1914年,著名的极地探险家欧内斯特·沙克尔顿爵士率领着由28人组成的英国探险队,驾驶着"坚韧"号木制探险船开始了南极探险之旅。可才出发两天,"坚韧"号就遭到了大片浮冰和冰山的撞击,行进艰难。 6个星期以后的一个晚上,沙克尔顿命令队员们关闭引擎以节省燃料……
新经销向诸葛亮借智慧-处罚的策略
比厂家更懂经销商 比经销商更了解内部管理 \----------------\--------\------- 画外音:(工作中难免会有属下犯错,但有一些人比较特殊。他们有的人和领导关系很近,有些人属于团队中的元老,地位很高。这类下属一旦犯错,大家都很关心,领导会怎么处罚他们?如果处理不好,就会影响团队建设。早在三国时代,诸葛亮就遇到过同样的问题。蜀汉政权刚……
新经销制度管人，流程管事！
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 【编导语】制度是绝情的,管理是無情的,执行是合情的。团队打天下,管理定江山! ● 管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 ● 没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 ● 不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办……
新经销向诸葛亮借智慧--管人的谋略
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理\----------------\--------\---- 画外音:(在事业发展中,可能会遇到这种情况,由于经营不善,两个公司合并了。那么这就带来一个问题,合并后,两个经理如何安排?人心如何稳定?这就有点像《三国演义》中的刘备,刘备取得西川后,总算有了一块立足之地,他可以背靠巴蜀发展自己的势力。但是一个巨大的问题摆……
新经销七个步骤，教你注册公司
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理 \----------------\--------\---- 开始吧!你的项目成功打动投资人,并且确定投资意向,恭喜!接下来第一件事情就是要注册公司了。 1\. 怎么注册公司? 2014年3月1日之后新公司法就开始实行了,对创业者来说,这是一个重大利好,因为注册公司再也不需要验资了。也就是说,注册公司最少只需要3块……
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