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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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寻找新的增长点，看看特通渠道如何开发
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统的流通、商超渠道竞争越来越激烈,现在很多经销商都将开发特通渠道作为自己下一步的工作重点。到底什么样的渠道才是特通渠道呢?每个经销商给出的答案都不尽相同,总结起来特通渠道应该具备封闭性、独立性和固定的消费群体三个特点,这决定了特通渠道不同于传统渠道的操作模式,那么经销商开发特通渠……
新经销魏庆：又笨又有效的终端推销方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 说明:民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神——百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌生的供货商业务员,态度往往很强硬:“我只……
魏庆困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销题外话：今年怎么热成这个鬼样？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这几天整个华北变成了烤箱。 中央气象台说,受暖气团控制影响,自26日以来,华北、黄淮部分地区出现35°C以上高温天气,然后高温就一直没停下来。今天,河北十个地方超过40°C,北京大部分地区最高气温达40°C以上,部分地区达42°C以上,然后,就高温红色预警了;再然后,就极端最高气温破……
新经销经销商必读！管理制度如何建立？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是……
新经销零售终端欠款的病该要怎么治？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征,导致一……
新经销如何打好终端竞品“阻击战”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快消品行业品类、品牌不断繁荣背景下,经销商除了拥有更多代理选择之外,还要被迫接受竞争加剧的事实——巴掌大的市场区域、数得清的消费群体、杯水车薪的厂家支持、病毒般扩充的竞品队伍,让很多经销商对终端市场的争夺越来越抓狂!如何让产品在越来越开放的终端市场,比竞品“跑得更快”,经销商就必须……
新经销为什么伟大的企业家都做过销售？20个不能说的秘密！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、这个社会不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2、一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 3、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4、十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求……
新经销你若做管理，千万别犯这几个大忌！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 第一条, 面子大于真理。面子是:我已经这样定了,而且全世界的人都知道了;真理是:这个方向是一条曲曲折折的弯路,而且很可能此路不通。爱面子的老板说:就这么去,谁不执行谁下课,再不行干掉,玩也要玩到底。 第二条,知人而不自知。看人头头是道,看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键……
新经销营销牛人微博精选----魏庆篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、深度分销终端业代线路如何划分?让一个终端业代守一片区域划区而治?还是业代集中拜放一个片区,再细分每个人的线路?貌似简单,其实决定深度分销的成败。划区而治,业代容易偷懒(一天干两天的活,休一天)、经销商配送和主管检核路线倍增,每天全市一日游......可惜这些吃亏总结的经验,逐渐失……
魏庆打破“成熟市场”的渠道极限
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 不是简单的渠道网点问题 所谓“成熟市场”的再发展,往往面临三大瓶颈问题,现以白酒行业为例作以探讨。 瓶颈之一:客户瓶颈。一个市场往往在做到一定份额,特别是在当地市场做到行业前列后,受自身思路、眼界、能力和队伍等局限性所困,特别是前期成功经验的束缚,经销商常常会出现思维固化,干劲下滑……
新经销公司请员工来干嘛？（说出了每个老板的心声）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 公司请员工来做什么? 请你来是解决问题而不是制造问题。 如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题。 你能解决多大的问题,你就坐多高的位子。 你能解决多少问题,你就能拿多少薪水。 让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 问题就是你的机会 1、公司的问题……
新经销每天晨会可以用到的销售培训手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 【销售就是利润,其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队,那么你一定要看,并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来,并且要边读边想!】 第一篇:销售日志 一、销售过程中销的是什么? 答案:自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是……
新经销你所不了解的卖场采购的真实想法！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 你怎么定位卖场,卖场就怎么定位你 要想争取卖场采购对自己的好感,就得先让卖场和采购感觉到你很重视它。但大多数供应商往往只是很肤浅地“顺从”和“讨好”卖场,而这往往并不能让采购真正感受到自身的地位和重要性。 采购从供应商眼中看不到真诚,看不到自己的真实分量,所以他们才忽略你,又何谈建立……
新经销KA控制促销费用的小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活动本身有没有费……
新经销老板你为什么会那么忙？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 导语: 在企业管理实践中,我们却经常看见一种“领导怪象”:很多的企业老板却反过来被自己的下属领导着。 按照管理学的定义,领导力是一个人影响他人的能力,是指领导者影响下属实现组织目标的过程。在任何组织中,领导就是最高层的职务了,企业老板自然就是企业的领导。可是,在企业管理实践中,我们却……
新经销魏庆：“你离消费者越近，就离竞争越远”。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (本文摘选自魏庆新浪微博) 1.案例:某经销商的核心员工有点积蓄,琢磨创业了。老板找他谈话“你有多少钱,二十万?二十万元能创个屁业,拿来给我,我给你打个借款5年的借条,只要你在我这里干5年,每年给你30%股息分红,咋样”。员工算算账,一年工资八、九万,加上分红6万,我一年也赚十几万了……
新经销快消行业新品上市的两大战略误区！！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 上兵伐谋,下兵攻城。 当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。 任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时问推移而改变……
新经销老板，引进高手之前要搞明白的几个问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 企业大了,事情多,问题也多,往往是老问题还没彻底解决,前所未见的新问题又来了。做生意,一帆风顺只是理想状态,企业越大,管理的复杂程度也就越高。 作为企业的全盘管理者——老板的精力、时间乃至专业程度也有限的,不可能面对所有的问题。同时,有些老板开始要享受生活或是转移志向了,要爬山要周游……
新经销让你更有说服力的17种简单方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 无论你是想要寻求商业伙伴,投资人,还是关系良好的代理人,说话有说服力是一项必要而强有力的技能。这种技能,是成功的企业家应该掌握的一项能无限发挥作用的技能。 但是要想有说服力并不简单,而且也并不是虚幻的。以下有些方法,能够帮助你成为一个更有说服力的人: 1、自信 如果你想让别人听你说的……
新经销经销商内部管理常遇到的管理困境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快速发展的流通行业,由于市场的很多不规范,所以现在很多时候经销商、代理商(以下统称‘经销商’)在经历野蛮生长之后,多多少少都遇到了一些瓶颈。我们来用某一线产品区域经销商的切身经历来了解一下这个行业化问题。 主角:广东D城市经销商王总 代理品牌:国内一线啤酒Q品牌 代理区域:D市全渠……
新经销提高销售技巧的葵花宝典！销售人员必看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: 第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步,把客户带到他的世界的边缘(引……
新经销评估员工时需注意的九个细节
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 自满会导致管理者犯下简单的错误,这些简单的错误会极大地影响员工们的动机和表现,成为毁掉员工评估的罪魁祸首。 对于那些接受年度绩效评估的员工来说,评估会议是一件大事;而对于那些负责评估很多员工的老板或经理们来说,却很容易想当然。 这种自满的态度会导致你犯下简单的错误,这些错误可以极大地……
新经销当领导必须有的七种性格特质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、沉稳 (1)不要随便显露你的情绪。 (2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 (3)在征询别人的意见之前,自己先思考,但不要先讲。 (4)不要一有机会就唠叨你的不满。 (5)重要的决定尽量有别人商量,最好隔一天再发布。 (6)讲话不要有任何的慌张,走路也是。 (7)自信是好,但是别忽……
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