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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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8张图带你知世界500强员工必备的实用工具
SWOT分析法帮助企业从四个维度进行综合分析,正确识别自己在市场中所处的地位,扬长避短,聚焦优势资源,在500强工作的员工,SWOT分析是必须具备的技能,特别是做市场的员工,全面的思考竞争对手与自身的优势,才能做出及时的战略调整,所谓知己知彼,百战不殆。 意义: 帮员工清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威……
新经销职场成长三字诀：勤、专、言
过年时许多朋友回到老家跟中学同学、大学同学聚会,发现许多人的职业发展朝着不同轨迹发生很多变化。身边经常有人说“人在职场,身不由己”,其实每个人的职业生涯发展都掌握在自己手中。 勤——做好份内事之外,尽量把边缘地带的事也做好 传统定义:勤劳,任劳任怨 职业规划新解:不仅要勤动手,更要勤动脑 小李和小张,大学刚毕业后同时来到一家企业同一部门,小李来自名牌大学,知……
新经销黄成明：我这两年读过的关于数据分析的经典书单推荐
这两年读七八十本书,推荐我认为不错的几本书给大家,我简单介绍,具体内容大家可以百度。排名不分先后 1、【数据化管理:洞悉零售及电子商务运营】 自己的孩子自己夸,你懂的。这是我写的书,去年7月面世,目前已经销售近5万策略。我本书讲述两年轻人在某公司销售|商品|电商|数据等部门工作的故事,通过大量案例讲解了数据意识和零售思维,将各种数据分析方法融入到具体的业务场……
黄成明销售老兵的五个死穴
销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了,靠着对人际关系的快种快收,以及灰色地带的游刃有余,销售老兵的职业根基,日渐停靠在松软的流沙上,事业生态环境的些许变化,都会带来灭顶之灾。 关系运作,销售老兵的拿手戏,岂不知……
新经销一个业务出身的老板对销售的思考
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。 需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度……
新经销注意！你是不是陷入了打工思维陷阱？
营销圈内的朋友们聚在一起聊天,天南地北,无所不谈,谈的最多的就是各自在工作中的表现,吹嘘自己混的如何好,如何与老板斗智斗勇,如何玩弄竞品于股掌之间,说到兴起,手舞足蹈,豪气干云,唾液与口水齐飞,甚是过瘾。我慢慢发现自己与行之间所谓“经验”似乎对个人的成长与未来的发展并无益处,细细思考,得出一些结论,与大家来探讨一下: 笔者认为:职场人员所谓的“经验”,其实都……
袁非武带团队五字诀：“比、学、赶、帮、超”
如何带好一支销售队伍?这是身为销售管理者都应该会的最简单的问题。但是如果真的要形成自己的管理风格,把队伍打上自己的烙印,却不是一件容易的事。 笔者在多年的销售管理工作中,总结出来五个字的带队方法。自感在管理中颇为有效,在此写出,供大家参考吧。 销售队伍的管理,就是对人的管理。如何让队伍里的人积极做事,用心做事,才是管理的真正目的。 第一个字:比 销售队伍内部……
蔡海彬兵不厌精：浅谈白酒销售队伍的精细化管理
自2012年下半年开始,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下,2013年春节的白酒市场比较惨淡,销量上大大减少。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后,开始进入一轮新的结构性调整周期,未来白酒企业间的竞争会更加激烈。 特别是在限制三公消费、禁酒令等政策出台的情况下,以政务消费和商务消费为主……
新经销如何让经销商心甘情愿投入资源开发市场？
对厂家业务员来讲,让经销商敢花钱的诀窍之一就是“大标杆、现场会、借力整合资源”! 第一步“大标杆”就是要树立至少一个优秀的经销商样板。榜样的力量是无穷的。业务员千言万语,不如经销商只言片语。让经销商去说服经销商,是最简单、最省力的方法。业务员先选择一个实力比较强、经营思路比较好、与公司配合度比较高、市场投入意愿比较大、对周围有辐射和影响力的经销商,把这个经销……
韩锋解散创业团队也要赶走的5种人
不懂得感恩之人,自然不会感恩自己的平台,也不会去感恩曾经对他支持和帮助的任何人。自然而然他也不会成“器”。 一、道德品质存在缺陷之人不能用。(小人不能用) 当今社会,我们在评论一个人的好坏时,首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人,我们统称为小人。 小人的本质表现为:自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话……
新经销区域市场如何从竞争对手手中抢夺市场销量？
无论是市场领先者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者,我们只要求在竞争中取胜,无论是局部的还是整体的,无论是战略上的还是战术上的。以下介绍如何从对手手中抢夺销量的基本方法。 1.釜底抽薪。由于竞争对手推出了有吸引力的促销措施,诱使经销商和批发商大量进货,在该批货物还未到达零售商店铺之前,立即制定对零售商有吸引力的促销方案,并在第一时间通过召开零售商会议或直……
梅明平装在手机上的管理软件让虚假之风难行|推介
销售人员遍地跑,企业却不知道他们是“流汗流血”拼命干,还是“出工不出力”,翘着二郎腿躲在哪间茶馆泡茶玩手游?老板和主管很犯愁,他们渴望有一种管理技术让他们确切知道业务员“在哪儿?做什么?怎么做?”。 而今移动信息化时代的到来,一种装在手机上的企业管理软件迎刃而解他们心中的苦恼。 刘海强是富华公司大区经理。7月23日是他休假第一天,当他懒洋洋地站在厦门鹭江宾馆……
外勤36510个让你沟通更有效率的方法
正文: 用二选一来减少选择余地。 想约一个女孩子出去吃饭,问:下次要不要和我一起去吃个饭? 基本上很少会成功,但换种询问方法: 如果想邀请你吃饭,周五和周六,你哪天会比较方便? 成功的可能会更大一点。 个人看法:估计这种方法对漂亮女孩效果一般,因为漂亮女孩从小到大,会遇到各种讲求约会的问题,直接拒绝的可能会比较大,但会对学生或刚参加工作的女孩子通常会因为不好……
新经销业绩是管理出来的，还是激励出来的？
有人问我,业绩到底是管理管出来的,还是激励激出来的?这个问题十分有趣,我们来讨论一下。 首先设想,一个只有管理,没有激励的企业是什么样的。这个不用设想,实际上,在1986年以前,全国的销售都是没有激励的,直到一个叫傻子瓜子的公司,在著名企业家年广久的发起下,全国率先搞起“有奖销售”,当时头等奖是一辆上海牌轿车,3个月就实现了100万元利润。现在销售有提成,有……
刘昭食品经销商如何实现KA卖场赢利？
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎! 作为食品业的一个非常重要的渠道,KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额,有些地方甚至占了经销商的大半江山,这种现象在东部沿海城市和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作,面临太多的问题,最主要的就是多如牛毛的各种费用,令经销商朋友实在头痛。很多经销商是处于做卖场找死、不做卖场等死的局面,很有……
新经销快消品的互联网+真相
一、并非所有的快消品都适合做互联网+ 明明去年还很火的互联网思维在2015突然变成的互联网+,这变化的速度让小编实在是目不暇接。奔着求学上进的心态,小编就深入的研究了一下快消品行业如何互联网+,了解过后我发现并非所有的快消品都适合做互联网。 小编整理了一些数据,在此和大家一起分析一下: 数据一:中国网民规模和互联网普及率 2014年,中国互联网网民在线上的快……
赵波【深度】转型没有捷径
从营销角度,根据我的理解,中国经济新常态就是由低价值制造向高品质创造的转型。也就是说,即便是从营销上看待这个问题,核心也不在于市场操作,而在于创意、研发、工艺技术、生产技术和产品技术。或者说,转型的关键主要在于企业内部,而不是外部市场。 中国企业在市场操作上就算没有做到极致,也做到了极限,甚至当中还贯穿着为了一时业绩无所不用其极的现象,而着力不够的则在于内部……
金焕民销售业务人员自我管理的十个好办法
旁观者清,入局者迷,销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道,到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人,就是皇帝也如此,他要早朝,别人到了,他也应该到的,何况他人,明了此理,就要加强自我管理了,我这有十个不算过时的办法,好否,自量。 一、 目标管理法。此法为著名管理大师德鲁克所发明,是对企业管理而言的,但我想每个人都是小宇宙,当然也是小企……
李万利销售团队管理的七种武器|推介
对销售团队的管理,早已突破了10年前仅仅以业绩为导向的野蛮方式,逐步趋向于精细化管理。大家心里都清楚,好的过程才有好的结果,好的管理需要由好的工具来协助,外勤365会为大家提供销售团队管理的七种武器。 第一件武器:微博日报 日报是销售工作中非常重要,不可缺少的一部分。对于销售人员来说,写日报的过程本身也是总结自己一天工作的过程。365销售管理法认为,通过日报……
外勤365挡不住的销售尖兵：专业化门店拜访流程的42个动作分解
从我入行的那天起, 我的老板就告诉过我,“分销、陈列、销售、收款”,这是一个 Sales 的天赋使命,是一个 Sales 做梦都要背得出的“八字方针”。 我见过不少高喊“铁军”、“突击队”之流口号的人,但是在他们口号的背后,我丝毫看不出他们的“铁”体现在哪里,或者“突击”能力表现在哪里。销售的确是需要一些口号激励,但更需要的是在每一个环节上的执著和专注,唯有……
俞雷企业领袖必读的10本管理学书籍
据悉,近期全球最具影响力的领导力发展大师约翰·麦克斯韦尔有望访华,并开坛讲授领导力法则,无疑给中国的企业家们亲聆大师声音的机会。不过,能够近距离与大师接触的机会毕竟不多,如果想要随时跟大师交流,可能吗?为此我们为你介绍十位更睿智的顾问,他们一天24小时跟随你,等候你的召唤——十本管理学书籍。 1.《有效的管理者》 在这本薄薄的书里,现代管理学之父彼得·德鲁克……
李健敏你造吗？销售团队执行不力，是因为这6个问题你没有搞定！
执行,简单来说就是“做”。 执行贯穿于我们生活、工作的方方面面,任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者,同样也是既定政策的执行者。 执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。 在实际工作中往往会出现这样那样的问题,也就是我们常说的执行不力,在执行过程中产生了各种偏差,甚至错误,那么给实际运做效果乃至最后的结果产生了极大的影响,打了很大的折扣,甚至导致项……
杜洪你会做职场新人嘛？纳神传你六式武功
现在知识精英和经济精英同流合污,教授和学者著书立说,讲管理搞培训,实际上都是站在老板的立场上折磨打工的兄弟。什么《细节决定成败》,就是让兵仔们认真做事;什么《把信送给加西亚的人》就是不仅要做事,还要动脑筋做事;什么《不要找任何借口》,就是加班加班再加班,不能停,稍微歇歇那对不起喽,你是在找“借口”。老纳在书店里转来转去,没找到《马上给员工加薪》、《想办法增加……
纳兰醉天看了这22位世界500强CEO的作息，你还觉得自己累吗？
我们每天都在上演的三件事:晚上睡不着,早上起不来,后悔前一天睡的太晚! 可是精力管理中又非常强调早起的作用,“The way you start your day can affect your whole day." 今天麦子给大家推荐的是网上流传的国外22位CEO的早起经历。有时候真得难以说清楚是因为他们这么成功所以能够坚持一直早起,还是因为他们一直坚持……
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