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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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职场：教你如何完美回答“为什么离开原公司？”
几乎每个跳槽的应聘者都会被问到:“为什么离开原来的公司?”。这个问题该如何回答才完美? 几乎每个跳槽的应聘者都会被问到:“为什么离开原来的公司?”论坛里也经常会有网友提出这样的问题。以下是我的分析和回答,与大家分享。 我是跳槽来到现在的公司的,而且并不比以前公司的职位和薪水高,可是我现在觉得我的跳槽是值得的。以前朋友们经常会一起热烈讨论跳槽的原因,我总结一下……
新经销不要以战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰
雷军曾经说过:不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰,这句话不仅适用于战场,也同样适用于企业管理。 下文为猎豹移动CEO傅盛撰文,讨论企业CEO们该如何带领企业在正确的道路上前进。 根本上讲,一个公司的最大瓶颈是CEO自己,如果CEO自己不能成长,他就不可能带领这家公司走向更大的机会。 不过,光有CEO的成长是不够的。一旦团队没有跟上步伐,必然出现业务的崩塌。因此……
傅盛国内外最先进的管理理念和实战经验100词汇
营销篇 4C营销理论 (The Marketing Theory of 4Cs) 4R营销理论 (The Marketing Theory of 4Rs) 4P营销理论 (The Marketing Theory of 4Ps) 感性营销 (Sensibility Marketing) 利基营销 (Niche Marketing) 交叉营销 (Cross M……
新经销经销商如何与区域经理处好关系？
有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系,亲密无间,也有人说二者是博弈的关系,不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否,都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密,经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上;另一方面区域经理则为了完成任务,不断督促经销商压货、打款,甚至会把市场开发不利……
刘会民新任区域经理如何迅速掌控市场？
前言:做销售的人,我相信都会有自己成熟的一套操作市场的模式,也就因为模式的不同,导致同样的市场,不同的人操作会出现不同的结果,那么怎么样更好的操作市场,笔者认为应该加强交流沟通,只有不同的方法和经验碰撞到一起,才能升华出更完美的市场操作经验。这也是大家经常写,很多人也经常碰到的一个话题,也是很多区域经理比较困惑的一个话题,这也是我这个题目的由来。本人就自己操……
新经销史上最系统：销售主管对经销商日常拜访与管理动作流程分解
业务人员与新经销商见面有很多话讲(公司的产品、政策、价格促销等等),但是如果你要去拜访一个老经销商呢?他对公司的种种政策比你还清楚。见了老经销商说什么呢? 业务人员出差拜访经销商,除去坐长途车,一天有效的工作时间也就三四个小时。如果你追问他:这三四个小时里你具体应该做什么动作?答案往往是一漏万,甚至一脸茫然,更多的则是把培训教材里的大堆“理念”滔滔不绝地讲演……
魏庆经销商如何跨越成长瓶颈？
任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分组成。而当我们都在关注厂家的品牌建设和消费教育时,却往往忽略了在厂家和消费者之间起到重要桥梁作用的经销商群体。 一、正确认识经销商在商业环境中的地位 经销商通常是最为典型的生意人,传统的理解就是进货赚点差价,没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩,09年合计完成500亿元人民币销售额! 康……
王冠群宝洁OGSM与STAR模型在快消企业营销管理领域中的应用
OGSM与STAR是两个实用性很高的管理模型,公司曾经大力推广,但随着时间的延展、人员更迭,这些好工具已经淡出我们的视线,知道的人少,会用的人更少。最近几期营销工作会议,我注意到某部门经理在述职时每每使用OGSM进行重点工作的进阶描述,内容工整、策略清晰,因此本篇想为大家仔细介绍这两个工具的使用方法,让公司更多同事受益。今天把本文分享到互联网上,与更多的快消……
新经销如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨看图学陈列，食品饮料近30个品类方法大汇总！
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,如何促进销售,如何让更多的消费者得到一个直观的印象,终端陈列的重要性不言而喻,今天小编在这里总结了30条最实用的终端陈列方法,值得你收藏哦! 饮料类 碳酸: 先依据口味再根据品牌陈列 。货架上层陈列听装,下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装,中间一层陈列听装六连包,下层陈列……
新经销厂家销售人员如何读懂经销商
厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商,才能谈得上和经销商搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。 首先,销售人员到了市场,先把市场了解一遍,再去经销商那里。不要一下车直……
段杨陈春花：高层、中层、基层的职责你可能搞混了
企业发展过程中有着三对必须面对的矛盾,计划管理是通过建立目标的方法,使得三对矛盾统一协调起来。计划管理认为高层管理者需要对策略性(公司)的目标负责,这些策略性的目标包括公司长期的发展、投资回报以及市场占有率的增长。 高层、中层和基层管理者各自职责是什么? 由此我们可以看到,高层管理者要对长期和变化负责,换个角度说公司是否有未来,是否能够不断地变化,取决于高层……
陈春花令人大跌眼镜的十个销售秘密你知道几个？
在过去十五年中,我一直在研究销售的艺术。在这个过程中,写了数以百计关于销售的文章和专栏文章,接受过将近100位顶级销售大师的指点。下面是我的经验中最让人吃惊的十个事实。 1、客户真的想要购买。 每个人都喜欢买东西(难道你不是吗?)但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候,客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做……
新经销杂谈互联网时代传统行业如何借势
提起互联网如今是炙手可热,从城市到乡下互联网的影子影响着人们的日常生活。互联网的浪潮势不可挡,如同一股股催人奋进的春风拂面而来。上至七八十的老翁字里行间时常提起上网一词,下至幼稚园小朋友沐浴着互联网的洗礼弄得了智能化的手机。前所未有的情景颠覆了我们的视野,真有些看不懂说不明。移动化互联网刚刚改写历史,大数据、云计算及物联网又一次冲击着我们的生活。一日千里的变……
杨海军城市经理对“线路业代”客情管理实战操作指南
思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销cn系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系统考核中,销量,费用,铺货率……
方刚“一个中心、四个基本点”打造区域“虎狼之师”
区域经理作为地方诸侯,威慑一方,往往很多区域经理认为只要上和上级主管部门或领导做到良好的沟通,要到好的市场政策,下和经销商保持顺畅的合作,假以利益的诱惑,用“算盘”打动经销商,区域市场的业绩就会节节攀升,高枕无忧了。其实则不然,纵使区域经理有“三头六臂”,也不可能保证使每项好的决策或方案都能得到有效落实和完美执行,保证每个营销细节都不会出差错。 做市场就犹如……
秦立超留个缺口给下属（管理必读）
导读 给猴子一棵树,让它不停地攀登;给老虎一座山,让它自由纵横。留个缺口给他人,并不说明自己的能力不强。实际上,这是一种管理的智慧,是一种更高层次上带有全局性的圆满。 一位著名企业家在作报告,一位听众问:“你在事业上取得了巨大的成功,请问,对你来说,最重要的是什么?” 企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道……
新经销铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标
作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业,销售队伍的管理成功与否,几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现,销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口,没有这道关口,前期所作的一切都毫无价值。同时销售队伍又是冲锋在第一线的企业军队,销售员就是我们的企业兵。既然是企业的军队,企业的兵,他也同样具有军队的特性:铁打的营盘,流水……
张思全和经销商谈判的五大策略，21个方法
本文转自:白酒经销商学院 在区域市场实战中,销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中,留下深刻的印象或者谈判首战成功呢? 一、谈判前的准备 大家都知道,选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿,但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后,只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍,怎么会轻易取得成功。 所以,在区域……
朱志明合同续签时厂家加码怎么办？
[市场症状] 广西柳州市的潘经理最近很烦恼,因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了,但是在续签合同的时候,厂家业务员提出第一次打款拿货就要打够上一年全部销售额的要求,否则就另找其它经销商。潘经理很为难,一方面他不想放弃这个全国知名品牌在柳州的代理权,毕竟他是该品牌在柳州的第一家经销商,通过一年时间的运作,虽然该品牌没有很火爆的市场,但也算是小有起色了;另一方面……
赵建英如何认识销售员行动管理
每当公司销售业绩增长乏力或遇到困境时,销售经理总会想到是销售员没有尽心尽力,他们总想了解每个销售员每时每刻的行踪,认为一定是销售体系中的某个地方出了问题。于是他们加强控制,制定更加完整的规章制度来规范销售员的行为。接下来便是销售员的跳槽。留不住优秀的销售员几乎成了许多公司的通病。没有创造性的销售人员的公司为清除了“害群之马”而高兴,而接下来业绩仍不见长,招聘……
吴洪刚职业化——销售员技能外训练之四
首先我们要让所有销售员明白一个问题:什么是职业? 职业,最简单的解释就是:“以此为生,精于此道”。销售员需要通过自己的辛勤努力,运用各种技巧、方法为消费者提供服务以满足其需求从而使企业创造的价值得以实现,销售员也从中获得薪酬。所以销售员也是精通与销售,以销售为持生活。 销售也是一种职业。职业是没有高低之分的,同时所有的职业人也都是受薪阶层。市场经济以前,大家……
张思全团队合作－－销售员技能外训练之三
伊拉克战争再次告诉我们一个事实:单兵作战必定势单力薄,要想有强大的战斗力,必须要团队作战。伊拉克军队只有地面部队,没有空军、海军的配合,所以节节败退。而美军拥有海、陆、空军,三军配合整体作战,取长补短,连连获胜。 一个企业也是一样。看起来销售员是在单兵作战,而且很多企业在招收员工时就严格要求有独立开拓市场的能力。可是所有员工的成功肯定有自己的因素,但绝对不能……
张思全