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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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依靠好的制度，一群流氓也能建立文明国家
哪怕是一群流氓,靠好的制度也能建立文明的国家。澳大利亚就是例子。 1788年1月26日,阿瑟.菲利普率领战舰押解770名犯人来到这个不毛之地,此后80年间共有16万英国犯人被流放到此,澳洲被戏称为囚犯创造的国家。如今的澳洲生活富余、民主自由,是中国人争先移民之地。 制度决定一切。 据说盗墓一般要两个人,比如打一个洞,其中一人下去取珠宝玉器,另一人上面用绳子系……
新经销做销售：弱势区域市场需要狼性的“特种部队”！
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
新经销管理经销商的真谛
我们经常谈到经销商管理,究竟什么是经销商?为什么要管?管什么?怎么管?管到什么为止?精通每一个环节就显得非常关键。 经销商在营销当中扮演的是四大核心之一,其营销的四大核心:产品、价格、渠道、分销。经销商就是营销不可或缺的渠道。所谓渠道就是水从源头出来流到终点必不可少的载体,那么这个载体如果出现堵塞、断裂、漏水、弯曲,水也就会失去方向,终究到达不了终点。渠道亦……
李通升二线新品如何玩转新市场？
二线新品C品牌以前是区域性强势品牌,主要产品为纯净水、果汁,茶饮料,在公司总部所在地是垄断性品牌,就连娃哈哈、农夫山泉也等一线品牌也比不上,经过几年的积累资金与经验,打算开始面向全国做全国市场,小张为C品牌一个城市的办事处经理,四月份加入这个公司,来到一个人口在五百多万的地区,完全空白的市场招兵买马,招商、招人、运作市场,因为已临近四月份,已经过了饮料招商的……
张东立让终端门店管理更有效的三个秘诀|推介
即使在现在电商大潮的影响下,很多企业发现,传统门店的销量仍然是企业最重要收入来源。但是,相比较电商而言,门店的管理确实是更为复杂一些。 首先,门店分散于城市各地,企业的管理者不能实时的了解门店的情况。门店销量情况如何往往要等到月底出报表了才能知道。要知道,门店并不是一个静态的实体,而是周边居住人群的变化、竞争对手门店的变化、甚至公交线路的变更都会对门店造成影……
外勤365压货盲区及管理动作指引
压货对于业务人员来说是必修课,在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后会是春光灿烂,有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓、要么是压货技巧不高明导致失败、要么就是压货季节把握不好导致过期...... 压货是什么? 把货铺到终端就是压货! 也可……
方刚一篇非常棒的职业规划文章，强烈推荐！
这篇文章告诉你如何择业、如何跳槽、如何面对逆境、如何在职场成长,网友评价为“见过的最好的职业规划文章”。这篇文章可能不会让你成为一个顶尖的风云人物,却清楚地告诉你了如何成为一位优秀的普通人。事实上,我们大多都是普通人。 选择职业 职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当……
新经销屌丝不可怕，可怕的是你是屌丝还不努力！
网络神剧《屌丝男士》的电影版上映,一经推出,就火爆的不得了,作为本剧的导演大鹏,华丽丽的完成了从屌丝向男神的反转。 刷《煎饼侠》,里面真的 超 级 多 明 星 差点就集齐了跑男 ...... 好想问,大鹏,到底什么来头?怎么能约到这么多明星!他后台到底 有多硬啊! 小编逐个了解了一下: 韩寒 大鹏和韩寒其实是“网友 ”! 大鹏刚刚开始录《大鹏嘚吧嘚》的时候……
新经销20-30岁期间你应该要培养的十二项时间管理习惯
收到一份幸福行动家的投稿,内容是关于时间管理习惯,跟大家分享一下。这些习惯在时间管理中比较重要,每养成一项都能对效率有帮助,在以前的文章中写过类似的建议。 这十二项时间管理习惯,你有几项? 正文 作者:职场小强( 80后教育互联网项目产品经理,行动派/爱屁屁专栏作家,时间管理达人,幸福行动家) 个人微信公众号:IloveGTD(每天分享职场GTD原创干货文章……
新经销5大技巧86条话术教你如何善用赞美语言推销
任何人都喜欢别人的赞美,无论是黑人还是白人,无论是大人还是小孩,无论是男人还是女人,无论是领导还是下属,世界上所有的人我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说,赞美是最好的推销办法,也可以说是无往而不胜的利剑,善用利用赞美语言进行推销那是最有效的方法。 欣赏别人,是一种气度,一种发现,一种理解,一种智慧,一种境界。赞美和鼓励,能使白痴变天才;批评和讽刺,可……
梁胜威下半年想要完成销售目标？来，先回答下面的这23道题。
2015年市场疲软销售形势不好,业绩指标不理想成为很多企业最为头痛的事情。如何让业务员完成下半年的销售目标? 首先,给各位出两道题,目的:让各位自己制定区域市场开发战略。 1、拿出区域地图,找出所辖区域的重点市场、中心市场、典型市场 钉子市场。 2、根据四处撒网、重点突破、蚕食推进等战略方式,制定出适合于你区域的市场战略。 增加客户的数量 其次,告诉大家销售……
张小虎快速消费品四大渠道类型操盘关键点把握
所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销4P要素中最重要的要素之一,是企业能否顺利实现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下,渠道成为企业制胜市场的关键,正所谓“得渠道着得天下” ! 在实际的市场营销过程中,各企业由于大小规模及性质的不同,对渠道的划分标准与叫法也不尽……
刘杰如何华丽丽地成为某一领域的高手？
知识、技能与才干组成了能力的三核,那么我们如何才能修炼成高手? 三核中,知识最容易习得。 往前追溯一百多年,知识分子的能力主要是拼记忆力,那个时候书不多且奇贵。清朝末年曾国藩买了一套《二十三史》,花了他一百两纹银,这大概是一个七品官员两年半的俸禄。现在网上《二十四史》一千三百人民币,大概是处级干部一周的工资。所以古人盛赞一个人一目十行且过目不忘,牛逼不说,这……
新经销小老板与企业家的距离，残酷的事实！
本文转载自:凹凸校长智库 中国有数千万的企业小老板,一直在上演着“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的剧情,为什么最后能真正成为企业家的小老板寥寥无几,大量的中小企业却在23年内夭折?细细想来,问题的症结其实在于“小老板”与“企业家”认知的差异。 小老板如何成长为企业家 作为一名真正成功的企业家来说,或者说,从小老板成长为企业家,你必须具备优秀的领导才能、自强……
新经销执行制胜的二十四字真经
当我认真来面对执行力时,突然发现,执行就是魔鬼,用英文的直译解释,执行的细节在魔鬼里,为什么会这样说呢?因为做为执行的载体,人太有思想了,而且是千人千面,一不小心就会发散的不着边际,做出事情的结果让人啼笑皆非。 我经常在执行力的培训课上问学员,把大象放进冰箱共分几步? 大家说,这是不可能的,大象多大啊,怎么可以放进冰箱呢? 类似的事情在企业当中屡见不鲜,当一……
新经销竞争对手促销如何应对？
竞争对手采取促销政策,应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话,不跟进更是找死,还不如正面对待它,或许能变被动为主动。 十多年营销生涯,确实也见到过竞争对手进行促销,企业从容应对,不采取任何的应对式、反扑式促销,而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口可乐公司的酷儿在竞争对手的市场份额占主要优势时,不降价、不促销,而是尽快采取“角色行销”的办法来亲近……
谭长春区域代理商如何实施自有渠道的扁平化
渠道扁平化已经成为当前市场细化的必然趋势,区域代理商需要通过自有渠道扁平化的实施来适应这一新的市场形势。前几日笔者就“区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化”在中国营销传播网发表了个人看法,引起了同行和广大经销商的广泛关注,特别受到了过去有过接触客户的重视,他们纷纷用电子邮件或电话的方式与我沟通,探讨这一问题,并希望我能够就“区域代理商如何实施自有渠道的扁平化”……
李刚国销售要的不仅仅是执行结果，更要执行过程
转摘:来源微信公众号【商业趋势】lizhengquan02 我一直认为:对一支没有执行力的销售队伍而言,首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员,而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中,很重要的一个原因就是常挂在嘴边的“只要结果,不管过程”。 要的是结果,管的是过程 要让办事处主任、城市经理……
李政权什么吃掉了你的执行力？在浮躁中求解
执行力也是一个颇具争议的名词,几路观点各执一词,有说执行力差是执行者的能力问题,也有说执行力差是管理者目标不明确导致。 之所以开这个话题,是因为我正直面日渐减弱的执行力这个伤脑筋的问题。按说曾经是个强执行力的人,为什么反而在工作了五、六年后变的如此浮躁。为此翻来覆去一整夜,分析原因,寻求解决方法。 其实解决“执行力减弱”问题的过程,也是一个对自己执行力的考验……
钱婧做销售，口才不重要，让客户信任才是最重要！
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。 一、口才不重要,让客户信任才是最重要的。 通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人……
新经销导购实战的十八般兵器
导购实战的十八般兵器 兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。未来不缺少企业家,缺少把产品讲得跟故事一样的销售专家。未来最值钱的是销售专家。 一、 巧析“卖点” 由于品牌之间竞争的恶劣,顾客消费意识的提高,产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品,导购如何扬长避短,巧析自我产品的优势或劣势,成为成交的……
新经销饮料在县级市场销量提升的方法
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟君心我心－－三步有效处理客户异议
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢? 我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户? 我们如何取得客户的认同,让客户迅速放下异议,认同我们并做出购买决策? 有效处理异议的前提准备:调整认知 客户很礼貌地说:“谢谢你,你讲的很好,你……
新经销老板只会给一定要加薪的员工加薪！你够条件吗？
1.别人都不愿做这事,那就让我来做吧 很多情况下,走出非凡之路的最简单方式就是做其他人不愿做的事情。因此,挑选一件他人不会做的事情。它可能很简单很琐碎,但这都没有关系。无论它是什么事情,去做就行了。你很快就会与其他的人略有不同。 请继续保持,每天都想想去做一件他人不愿为的事。一周后你将变得不寻常,一月后你将与众不同,一年后你将超凡脱俗。最终,你将成为独一无二……
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