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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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你把工作放在心上，老板就把你放在心上！
没有人愿意一辈子只做一个小职员,但是你知道怎么才能成功跃进“龙门”化身为龙吗?秘诀就是:你把工作放在心上,老板就把你放在心上;你把工作抛在脑后,老板就把你抛在脑后。 所以作为一名员工,一定要心无旁笃,一心扑在工作上,像老板一样爱企业,像老板一样工作,只有这样,老板心中的那杆秤才会向你倾斜。 如果你时时想着公司的事,总把工作放在心上,老板就会时时想着你的前途……
新经销中秋来临，备战旺季，如何成功将经销商“肚子”搞大？
中秋马上来临,天气渐凉,对于很多食品企业尤其是糖果食品企业,一年一度的传统销售旺季即将到来,全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成,如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题,其中,如何将经销商的仓库实实在在的“压满”(我们经常形象的称之为将经销商的“肚子”搞大)成为完成任务的关键一环。“压仓“意味着要经销商承担……
刘杰管理是什么：管理就是反复抓，抓反复！
作为企业的一名管理者,我们都清楚,当今有那么多的管理新概念、新理念、新方法、新工具,无时不在地游荡在我们的职场周围,它会通过各种信息渠道进入我们视野,给我们带来的不是兴奋,而是诚惶诚恐。是的,诚惶诚恐!为什么?因为我们在担心,我们自己是不是要被这个时代所淘汰!其实,这个担心是多余的,因为从大量的企业案例可以清楚地知道,管理并没有那么神秘,很多成功企业的管理经……
木子斫老板，为什么你的资金周转越来越慢、现金流越做越小？
经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。“利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金……
新经销营销六忌，绝大多数管理者都会中枪
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。 销售大忌之一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的……
王荣耀变“终端拦截”为“终极拦截”
经理人新挑战—终端拦截 在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对“4P”的研究上面去。他们时刻关注如何把产品的质量搞上去;如何将成本降低从而在价格上取得竞争优势;如何把销售渠道打通理顺;如何将宣传及广告做好。但是由于我们的营销经理人忽视了营销战中的最激烈的一个环节—销售终端战局的瞬息万变,或者缺乏将战线向前进一步推进的思考策划能力和实际操作能……
张双不要不服气，你老板确实比你聪明
有许多人对这个观点提出了质疑。现实中也确实有一些领导不值得我们去尊敬,他们能够走上领导岗位并不是他们有多么聪明,而是因为他们有关系、有背景,或者会玩政治等。 所以,私下里真正佩服自己上司的人很少,在国有企业中尤其如此,这也导致了紧张和糟糕的“干群”关系。韩国的情况也是如此,韩国《先驱经济》曾经组织过一次问卷调查,发现有80.9%的白领最想报复的人就是自己的上……
新经销销售主管如何进行有效的销售过程管理？
对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性。 笔者在多年的销售管理过程中,深知过程管理对于销售目标的达成所具有的重要性,并总结出,一个好的销……
崔自三小经销商对公司的12个管理感悟
编者按:我们习惯于在惯性中生活,却忽略了生活中的点点滴滴;我们习惯于从书本上、从别人那里寻求答案,却忽略了自己的智慧。集合经销商生活、经营中的点滴小事,折射真实、有效的管理理念,请关注每期更新的经销商连载管理故事。 我是辽宁的一个经销商,和其他中小经销商一样,公司不大,但也是问题一堆。对于管理,我认为最主要的就是管好人。可以说,管人是件繁琐的事儿,但小事能折……
刘会民一线主管如何在终端市场促销？
终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端,谁就是市场赢家"。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用,忽视了终端市场的建设。在当今的市场上,已有许多厂家吸取了失败的教训,开始实现……
王荣耀企业工作群管理沟通方法及规范
一、 首次问候,再次则免;只谈工作,不说废话; 二、 公共话题、群内交流,俩人沟通、直接对话; 三、 工作通知,人人应答,群内找人,知者回话; 四、 节日捷报,也可例外,祝贺祝福、鼓舞大家! 五、 谁进谁出,群主把关,其他成员,不得乱加; 六、 群体优先、工作为重,个人失眠,勿扰大家; 七、 用语文明、尊重他人,个人观点,不得强加; 八、 什么可讲、什么禁发……
张国祥恒安如何靠渠道建设实现“三级跳”
潘家红/口述,陈涛/整理 我96年进恒安,在抚顺公司做业务员。那个年代,市场很单纯,销售渠道基本上集中在百货店、日杂店这一个渠道,主要以批发为主,所有经销商也都是经营批发业务的。那时候恒安还没有实行产销分离,一个公司辐射一个大区,抚顺公司的市场就是东北三省。 当时我们几个业务员,几乎天天泡在批发市场里,下单、装车、押车、送货、卸货,然后再铺货、结款,一直这样……
潘家红SMART原则详解-基础理论
1解释 1\. 绩效指标必须是具体的(Specific) 2\. 绩效指标必须是可以衡量的(Measurable) 3\. 绩效指标必须是可以达到的(Attainable) 4\. 绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant) 5.绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-bound) 无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原……
新经销奥利奥的销售冠军分享：如何做一名让人喜欢的业务？
1、礼貌是底线,给人热情的感觉。不说大话,善于倾听,换位思考,善于理解别人。 2、利他心,为客户的利益考虑,时常能给出好的专业建议;不会为了成交,而欺骗客户。已所不欲勿施于人。绝对不会把一个不适合顾客的衣服推荐给顾客,还说出虚假的赞美。 3、诚实靠谱,绝对不忽悠客户,不获得不正当利益;面对客户的拒绝,仍然很有礼貌,不会为了暂时不成交,就失去对客户的尊重。 4……
新经销做！管理经销商的第一准则
销售人员管理经销商的第一条准则:做。因为行动是最好的语言。 请大家首先思考一个问题:经销商是否会配合和支持一个自己不信任、不尊重的销售人员? 几年前在一家公司做培训时了解到一个例子,一位经销商打电话给公司销售经理,生气地提出,让销售经理换负责自己市场的业务员。经销商威胁道,如果不换业务员,我就不卖你的产品了。 那么,销售人员如何才能赢得经销商的信任和尊重,从……
王荣耀经销商怎样进行知识管理？
有一位姓黄的老板,从小食品批发市场的一张摊床起家。十多年前开始经营小包装食用油产品。 七、八年过去了,随着生意的一点点做大,黄老板注册了一家商贸公司,有了专门的办公室,手下业务员、主管、财务、搬运工加起来也有好几十人。黄老板的生意可谓芝麻开花节节高,可是,生意大了也有苦恼。 首先,黄老板钱虽然赚得多了,但哪里赚钱好像自己也不清楚。以前定期去厂家拉一车货回来……
余盛家庭式经销商如何突破管理瓶颈？
都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也同时要刻刻留意内部的发展变化,只有在内外兼顾,并且做出迅速反应,市场才不会舍你而去,才可能在市场的浩瀚中游刃有余。 背景描述 家庭式的经销商大部分创业初期都是迫于生计,以养家糊口为目的,他们很多是下岗工人,被企业“抛弃”之后,无奈中选择做点买卖,也有些是农民出身,想做点生意为跳出农门,但他们的共同特征都是白手起……
汤如贤还有一个月八月十五：送你最全的终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文……
艾建军经销商市场做的行不行，先看其内部管理精不精
我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇……
方刚盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理快消品上市中关键的问题点
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场……
王传才别只简单涨工资，这里有给员工加薪有18种方式可参考！
能力定薪已经过时,现在是价值量薪、宽带薪酬的舞台。人口红利一去不返,现在是人效红利的世界。从发钱到分钱、从独赢到共赢,给员工一份产值价值导向的加薪计划,给企业一套快效变革的绩效改善方案。 一、固定加薪法 1、加薪方式: 年末或年初,根据公司经营状况及员工综合表现,按比率,预算为员工增加固定收入。 利:员工有一定安全感。 弊端:平衡难度大,企业用工成本高,缺乏……
新经销世界上最厉害的推销员经典语句
1.观察走在你前面的人,看看他为什么领先,学习他的做法。 2.如果你不知道自己一生要的是什么,你还想得到什么? 3.如果你经常批评别人,何不试着赞美别人? 4.可以随心所欲地想,但要小心谨慎地说。 5.知道自己为什么失败,这已经是一种财富。 6.信心越用越充沛,意志越用越坚强。 7.不要太苛求抱怨的人,他把自己的日子弄得够难过的了。 8.情况坏到极点,通常开……
新经销冲货该要怎么管？
冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法等等,其实,最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以,公司首先应该制定合理的价格体系,保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者乐于接……
新经销快消品小老板将代理做成大生意必须参透的六条“真经”
为全国百多家企业培训过数万经销商,遇到过很多精英。前几年年给双汇南方16个省的经销商培训,认识双汇贵阳的经销商陈总,当时,他公司送货车就达64辆。 今年3月份在重庆给山西紫林醋经销商培训,讲课前和该公司南阳经销商日月星公司老总秦总在一起聊天。之前我给涪陵榨菜经销商培训时认识他,几年过去了,现在他每年的营业额近亿元。 南阳市有150家超市,他的生意可以做到,让……
王荣耀