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品牌营销文章
Brand Marketing
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场景营销登场，接棒深度分销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 深度分销,登场与谢幕 2000年,包政老师和施炜老师提出深度分销,《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职,只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施,并没有预料到深度分销会流行20多年,成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行,方法论总结普及,最后形……
刘春雄从爆品到标杆：大魔王与六必居战略升维，以十年之约定义中国正宗麻酱素毛肚！
“几乎每天都有厂家来推新品,但很多货铺下去后动销困难,产品积压、周转缓慢是常态.......”这是前段时间,新经销团队在一线调研时,几位休食品类经销商朋友的普遍感受。 今天的快消市场,竞争愈发激烈,看似能火的产品不少,但真正能铺得开、动得快、生命力持久的产品,的确越来越稀缺。 「新经销」注意到,有这样一款产品,杀出重围,打破了市场的局限,它就是盐津铺子大魔王……
何雯后“双11”时代，品牌做营销的方式要变了
来 源丨空手 一年一度的双11已经拉开了大幕,可能很多人都还没有意识到,因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围,也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11,大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段,以及平台的庞大补贴。但现在,单靠促销发券已经很难再达成业绩,带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后,我想大家都意识到了,消费者手中最……
空手百年营销已近尾声，何时翻篇？
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 前不久,空手老师到郑州,我们场景营销研究院聊了一个大话题:梳理百年营销,已近尾声,营销未来之路在何方? 我们画了一张图,梳理了百年营销史上的重要时间节点,以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角:站在营销之上看营销,站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的,就是想通过现代营……
刘春雄一瓶水，一城故事：纯水乐把文旅营销玩出新花样！
在快消品行业,瓶装水市场的竞争一直处于白热化状态。 长期以来,各品牌围绕“水源地”、“纯净度”等物理特性展开激烈角逐。但是,今天的消费者不仅仅关注水的品质和健康,更在意产品所能带来的情绪价值。 因此,如何触达消费者的内心,深挖品牌价值,成为众多瓶装水品牌共同思考的话题。 「新经销」观察到,百事旗下瓶装水品牌纯水乐深入洞察到这一趋势,将目光投向“水”背后的文化……
杨玉琳媒介变了，品牌的传播也必须变了
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨公方刚 在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下,江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌,却凭借对传播媒介的精准把控,走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨:第一,媒介影响力之大;第二,媒介变化之快。媒介是营销的放大器。江小白 江小白的崛起,是社交媒体时代“情感文案+社交裂变……
公方刚2000+饮料新品亮相，10000+专业观众齐聚，2025品饮汇秋季创新饮品展南京盛大开幕！
当饮料行业的从业者们普遍深陷“选品难、动销更难”的焦虑,当仓库中的滞销产品与社交媒体上被频频抢购的渠道爆款形成刺眼反差,市场在“冰火两重天”的格局中,急切地寻找着一个破局的支点。 10月11日,这个支点在南京涵碧楼酒店清晰浮现。2025品饮汇秋季创新饮品主题展(以下简称:品饮汇秋季展)的盛大开幕,以其火爆的现场人气、深度的趋势洞察与精准高效的商业对接,为疲软……
品饮汇媒体中心为什么说自有品牌不等同于白牌？
最近很多人都在探讨超市自有品牌,但是我发现一个现象,行业里面普遍把超市自有品牌默认等同于白牌,其实这两者之间从产品开发的底层逻辑上,有本质的不同。 今天我就从产品开发的角度,与经销商和零售商共同探讨一下两者之间不同的地方,从而给到大家产品开发方面的指引。 关于白牌 白牌,通常指没有知名品牌、由制造商或渠道商直接销售的产品。但它绝不仅仅是“便宜货”或“无品牌货……
赵波年轻人都不吃泡面了？白象请顶流代言，难掩行业焦虑
来 源丨勤策消费研究ID 丨wq365sxy作者丨专注消费的 近日,白象食品官宣青年艺人王一博为品牌代言人。这波被网友称为“适配度拉满”的合作,引发全网热议:97年河南少年遇上97年河南品牌。 然而,明星代言的热闹背后,却是方便面行业 不容乐观的现实。世界方便面协会数据显示,2020-2023年间,中国方便面消费量减少了40亿包,2024年降至438亿包,2……
专注消费的三只松鼠，不想做品牌了
2025年起,三只松鼠在业绩重回百亿规模后迅速启动“全品类、全渠道”转型战略。该战略的核心是在品类上突破坚果零食单一标签,扩张至所有高频消费品类,并在渠道上摆脱对单一线上平台的依赖,实现线上线下全渠道覆盖。 一时间行业对三只松鼠的“激进战略”争议不断。 这篇文章既非帮谁站台,也非宣扬某种XX战略。文章中的所有观点,也都仅代表我个人观点。 我们只是客观评价及尝……
戚特椰树“老登味”海报引热议，网友：还是干擦边吧
今年的老总有点忙。 继西贝贾总与罗永浩的“停战”后,一出轰轰烈烈的商界辩论赛正式迎来了谢幕。 但戏台永远不候场,这边椰树椰汁的“王总”又高调C位出道了,狂刷一波存在感。 最近,有网友在海南海口路过椰树集团总部时,被门头上硕大的“‘椰树’集团破产谁救活”字样惊出一身冷汗。 这密密麻麻的黑体字配上高饱和度色块,活像小区楼道里的催收通知。 图源:小红书网友 凑近一……
杨阳月饼，卷得比奶茶还狠
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 榴莲芝士、冷萃咖啡、青稞墩墩、伯牙绝弦、开心果流心、斑斓椰丝......这些不是各大新茶饮品牌推出的新品口味,而是月饼的新口味。 曾经莲蓉、豆沙、五仁就能撑起大半个中秋节的月饼“江湖”,但如今,它们早就成了众多SKU里的一员。 斑斓椰丝月饼 图片来源:小红书 中秋节,就是月饼的集……
FBIF宗馥莉的第二次“自伤式袭击”
来 源丨最话Fun Talk 14岁开始隐忍布局,40岁正式反击,宗馥莉上演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里,汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素,按照短剧的节奏,这些极端的冲突之后,往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情。但现实毕竟不是短剧,宗馥莉也不是爽文女主,没有超能力buff,宗馥莉能做的也只有以身入局,并展开贴身肉搏。 去……
最话团队再见，大众营销
营销的本质是对市场需求的响应,而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”,消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式,正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然,而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 增量时代: 大众营销是“效率……
公方刚从“开瓶洒”到高品质密码——昆仑山矿泉水引爆全网实验热潮
“UGC是检验产品动销力的金标准,消费者是最好的代言人。”前段时间, 在「新经销」举办的第七届中国快消品大会上,著名营销专家方刚老师的这一观点引发全场共鸣。 而昆仑山矿泉水近期的一波创新营销,正是一个生动的例证。 “每次开都会洒!”、“昆仑山矿泉水为什么这么满?”一时间,社交媒体上,消费者的困惑与“吐槽”铺天盖地。 面对这些舆论,昆仑山矿泉水却没有选择回避……
何雯揭秘日本主流超市做好自有品牌的三大举措
来 源丨联商网ID 丨lingshouzixun作者丨司马正树 2022年疫情后,日本逐渐出现涨价潮,进入到2025年后更是掀起新一轮的涨价狂潮。日本权威机构帝国数据银行8月29日公布的日本195家主要食品企业调查报告显示,截至到近年11月份,约有2万34款商品价格将会上涨(含已经上涨),整体涨价幅度已经大幅度超过2024年全年1万2520款商品,并预言食品……
司马正树康师傅「特别特」：一碗鲜泡面，打开方便面行业的新剧本
“中国已经没有大众市场,只有分众市场。”储殷教授这句话直击当前消费市场的核心痛点。 有人追求“简单管饱”,讲究极致性价比;有人在有限的时间和场景里,希望获得差异化和更好的体验。 这不仅是餐饮习惯的变化,也在重塑方便面的价值认知。在分众消费时代,方便面不再只有单一解法,它需要同时满足不同人群、多样化场景的需求。 于是问题来了:在这种趋势下,方便面如何在效率与体……
冯瑶叶茂中之后是华与华，华与华之后……
近期的西贝PK罗永浩,在流量狂欢时,一大批包括我这样的“老登”们只有干瞪眼,流量完虐。只能发出“流量赢当下,价值观赢未来”的自我安慰。甚至连一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”,道歉后舆情仍在。 事件已经过去,事件本身对错,让子弹飞一会儿,不急于下结论。但流量降维打击,单向屠杀现象,只有在马克沁机枪发明后曾经有过。 咨询界有人问:要是叶茂中还在,他会怎么应对……
刘春雄宗馥莉又放大招
来 源丨中国企业家杂志 “99%的娃哈哈经销商,都不会做‘娃小宗’的。” 听到宗馥莉让娃哈哈的产品,在2026年销售年度更换使用新品牌“娃小宗”后,做了20年娃哈哈经销商 的陆明(化名)对笔者说。 9月13日,一份“关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知”(简称“通知”)在网上流传。文件中提到, 为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性,公司决定从2026年新……
胡楠楠五年淬炼“金沙红了”，金沙酒业重塑酱酒产区价值与体验范式
9月19日,第五届“金沙红了”红高粱节暨赤水河上游金沙县产区科学价值论坛在贵州金沙盛大启幕。 这场以“回上游·见金沙”为战略主轴的活动,系统推动白酒产业从“规模扩张”向“价值深耕”迈进,标志着赤水河上游产区发展进入以科学体系化建设为核心的全新阶段。 战略升维: 从企业独奏到产区共生 当下白酒行业竞争多维,酒旅融合、体验营销与文化传播开始成为连接消费者与产区……
新经销自有品牌很火，但别做烂了
引言:随着中国市场零售效率革命的推进,同样被零售商们所追捧,还有自有品牌。 2025年,几乎有些体量的零售公司,无论KA、CVS、折扣业态还是即时零售,都在开始尝试或推进自有品牌。 不能否认, 中国已经有一批零售企业的自有品牌发展非常不错。 当然,从零售史发展角度看,零售商涉足自有品牌是必然趋势,只是时间问题。 但就目前行业发展现状,在大部分企业似乎没能完全……
张振宇广告翻车背后，桃李面包的家族治理隐忧
来 源丨斑马消费ID 丨banmaxiaofei作者丨陈晓京 消费者买个五仁月饼,还得接受爹味说教? 前端时间,桃李面包的月饼广告文案在社交平台广泛传播并引爆全网,引发强烈质疑,公司马上下架相关产品。 然而,此举未让争议消弭。为什么桃李面包也会走上爹味说教这条路,还上演“毒打论”,营销是不是走得太偏了? 此次舆情爆发的背景较为复杂,公司业绩持续下行、产品创新……
陈晓京宠物鲜食火了，但谁能解决消费者的选购焦虑
来 源丨窄播ID 丨exact-interaction作者丨窄播 琳琳的副业是做宠物博主,最近半年其小红书蒲公英平台收到的广告邀约中,宠物鲜食的客户占比超过四成。在她的感受中,这类宠物食品似乎正在成为一种流行趋势。特别是今年年初,高调宣布再创业的侯毅推出了新的零售品牌「派特鲜生」,其门店主要服务于宠物,鲜食是店内主打的宠物食品品类。热门创业公司一度推高了「宠……
窄播8月，上海，讲透中国品牌如何从“低价”突围到“高端之王”
如果你正在为“如何突围”而苦恼，这场分享是你2025年必须要听的一场！ 9年，从利润最低的中国啤酒巨头，到高端啤酒之王。 他不是改革的观察者，而是行业规则的改写者。 他就是侯孝海。 2025年6月卸任华润啤酒董事会主席之后， 侯孝海将首次以“突围者”身份亮相SVIP私享会， 用2小时完整讲述：一个没有高端基因的品牌，如何在啤酒存量时代杀出高端重围？ 📘 同步发布《勇闯天涯：商业新世界的底层逻辑》签名版 🎤 刘春雄深度解构“商业新世界理论” 🎙 陶石泉分享思想如何落地到新品牌成长路径 新书《勇闯天涯》签名首发，仅此一场！刘春雄、陶石泉同台对话，思想火花碰撞。 📚 对所有快消企业管理者、创业者来说，这是一次不可错过的“实战课堂”。 🎟️ 席位极少，扫码购票。 改写行业命运的9年，现在，由他说给你听！ ⏰时间：8月18日 下午 📍地点：上海·第七届中国快消品大会 🎫 SVIP门票仅限50席，扫描海报二维码，或者添加客服：xjx791675 锁定你的位置！
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