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品牌营销文章
Brand Marketing
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从20亿到归零重启：冠派客林永强如何用“反惯性”思维颠覆零售？
他曾是传统超市的操盘者，也曾是20亿营收的掌舵人。 但2023年，他在董事会上亲口宣布——放下全部，归零重来。 他叫林永强，冠超市创始人，如今是冠派客硬折扣模式的开创者。 20年传统商超经验，一次归零重来！ 从福州出发，50店跑出中国式ALDI的雏形。 📍8月20日，上海，【第五届中国快消品零售创新大会】林永强将全面讲述： ☄️为什么传统商超必须重构，而不是修补？ ☄️硬折扣不是潮流，而是运营系统效率的最优解。 ☄️如何从“第一性原理”出发，重构人、货、场？ ☄️自有品牌、破价策略、简化组织如何形成强势闭环？ ☄️他如何带领一支“反惯性思维”的买手团队，用数据做决策、用设计传心智？ 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx10792575 我们在上海，不见不散！
新经销一场限席的私享会，讲透中国品牌如何从“低价”突围到“高端之王”
⏰8月18日下午 📍上海•富悦大酒店 SVIP私享会-侯孝海亲述•改写中国啤酒命运的突围战暨《勇闯天涯-商业新世界的底层逻辑》新书签名会 🎙️这不是一次演讲，这是中国快消品最优秀企业家的智慧首次系统公开！ 从销量之王到高端之王，他用9年带领华润啤酒改写了外资品牌高端垄断的历史。 9年，从利润最低的啤酒公司，到中国高端啤酒市场的领军者——华润啤酒是如何完成这场几乎不可能的“突围战”？！ 他曾推动中国最大啤酒并购案、主导白酒产业最大整合、提出“商业新世界”理论，在任期结束之际，他选择用一次私享会，将9年的实战经验与商业思想完整公开！ 💡私享会亮点揭秘💡 💎侯孝海首次完整公开高端突围战略 💎新书《勇闯天涯-商业新世界的底层逻辑》签名首发，仅此一场 💎著名营销专家刘春雄、瓶子星球集团董事长陶石泉同台对话，思想碰撞，共话商业新世界思想 在市场异常复杂困难的今天，对所有快消企业管理者、创业者来说，这是一次绝不可错过的解放思想的私享课！ 🚨席位有限，抢票从速！ 改写啤酒行业命运的9年，8月18日上海，将由他说给你听。 ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散🤝
新经销一二线品牌商，该觉醒了！
“希望一、二线品牌商,重新定位连锁超市,这是我们共同的未来。” 8月19日,在上海举办的第七届中国快消品大会主论坛上,比优特商业集团董事长孟繁中先生,以《一二线品牌商该觉醒了!》为主题,做了重磅演讲。 他从零售商的视角出发,结合比优特超市、真市美供应链的实践,对中国当下零售环境、商超处境、品牌商角色站位进行了深度剖析,并直言品牌商亟需改变对超市的认知与合作方……
孟繁中零售品牌化的底层逻辑，90%零售商忽视了
快消品市场,从增量进入存量,再到如今的缩量阶段,整个产业链的竞争愈发激烈,“残酷”是最贴切的形容。 8月20日,在第五届中国快消品零售创新大会上,广东隐雪集团副总经理&自有品牌资深专家薛文发,以《突破同质化竞争:品牌化,是零售的当务之急》为题,分享了零售企业如何通过品牌化战略构建差异化竞争优势。 以下为他的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨……
薛文发行业首个“金闪奖”，康师傅为何总快人一步
商业的秘诀在于竞争与合作的动态平衡。通过竞争激发效率,通过协作创造增量,最终在商业生态中实现共同进化。 站在这个视角上看,上半年虽然方便面与外卖打得不可开交,但美团与康师傅似乎找到了共同目标。 2025美团即时零售品牌大会现场颁奖 9月10日,“2025美团即时零售品牌大会”(以下简称“大会”)在北京举办,以“进化·万物生”为主题,邀请了来自行业协会、研究机……
新经销单月十倍增长的超级单品：麦子妈免煮意面做对了什么？
“合作2年下来,麦子妈的产品深受老客户的喜欢,产品口碑很好,业务员也经常帮助我们开分销商,合作起来很愉快,产品不愁库存的。”浙江台州的经销商分享道。 当下市场产品泛滥,一个能被经销商认可的“好品”,堪称稀缺资源。 麦子妈作为元气森林战略投资旗下的方便健康速食品牌,始终致力于为消费者提供安心、高品质的餐桌解决方案。品牌屡次获得国际权威认可,包括比利时国际风味评……
赵胜男下一个10年，经营的逻辑变了！
前言: 最近流行一句话:“流量越来越贵,转化越来越难。” 你是否发现,即便请了达人视频种草、做了直播,销量依然起起伏伏? 企业最大的挑战,不是投不起内容,而是内容激不起共鸣,触动不了用户决策。 今天这篇文章,周宏骐教授将带你系统理解“短直联动全域”的10个商业本质,从这些变化趋势中找到商业规律。 希望能给你带来启发。 新商业时代的生态与趋势 1\. 新时代企……
周宏骐从《国医少年志2》热播到“多喝开水好”刷屏：看传统智慧如何与年轻人达成新共识
“最近两个月,进店购买康师傅喝开水的顾客明显变多了,经常刚补完货没多久就卖空。”一位便利店老板反馈道。 饮用水行业速来竞争激烈,但近年来,康师傅喝开水却异军突起,成为不少门店的热销单品。究其根源,主要有两大关键因素。 一方面,中式养生热潮升温,年轻消费者对日常化养生的需求越来越强烈;另一方面,康师傅喝开水始终坚持用年轻化的方式与消费者进行沟通。今年与《国医少……
张雨薇营销已死，营销已经解决不了营销的问题
营销污名化 参加上海“第七届快消品大会”期间,与品牌专家苗庆显老师、陈思廷老师、方刚老师等一批大咖有一次“小聚深聊”,谈到当前的一个话题:营销已经救不了营销。有几个现象。 第一,营销已经被污名化。营销就是PUA,营销就是坑人的小把戏甚至骗术。因为营销太污,有些营销人千方百计回避营销这个概念。比如,一些大做广告的人,竟然说自己不做营销。企业家对营销避之唯恐不及……
刘春雄传承与颠覆，气泡黄酒首创品牌“爽酒”的底层逻辑
中国酒类消费市场正在经历深刻的变革。消费驱动成为经济增长的重要引擎,饮酒场景和消费者心态也随之发生转变。 过去以“酒局”“社交”为核心的饮酒方式逐渐式微,取而代之的是“悦己”“微醺”等更加个性化、情绪化的消费需求。与此同时,新酒饮品牌不断涌现,跨界创新层出不穷,为整个行业注入了新的活力。 在这样的大环境下,黄酒这一历史悠久却相对小众的品类,既面临挑战,也孕育……
杨刚品效销——从“种草” 到 “种树”，满小饱的可持续增长之路
8 月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,在上海盛大开幕! 在8月20日举办的第五届中国快消品零售创新大会上,满小饱CEO 曾程女士做了主题为《品效销——从“种草”到“种树”的可持续增长》的分享,新经销整理成文,以飨读者。 在当下消费品市场整体面临“销量增长但单价下降” 的竞争环境……
曾程打赢心智战争，铸造缩量时代的品牌护城河
缩量时代,无论品牌还是渠道都会进一步集中,细分赛道会有更多的机会。无论经济如何,TOP3的企业会活得更好,这是行业规律。 2025年8月19日,在「新经销」举办的第七届中国快消品大会主论坛现场,新潮传媒集团合伙人、副总裁阮鹏华女士,带来《打赢心智战争,铸造缩量时代的品牌护城河》的分享。 阮鹏华围绕“新供给·新需求”的大会主题,深入剖析了消费格局、媒介变革与品……
阮鹏华场景自带传播基因
8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,在上海盛大开幕! 郑州大学教授、场景营销研究院副院长 刘春雄老师带来了精彩的主题分享——《场景自带传播基因》,以下为刘春雄老师的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨读者。 互联网时代,饱和式投放还有机会吗? 为了这场会,我提前……
刘春雄零食赛道“变天”，开卷无限战争
零食江湖似乎“变天”了。近日,多个零售巨头发布了2025年上半年业绩预告,来伊份转盈为亏;良品铺子的亏损进一步扩大,走到了卖身时刻;洽洽食品的净利润同比下降超七成。 面对持续失速的业绩,昔日的零食巨头都提到了行业竞争加剧、渠道转型困难以及消费者需求变化等原因。然而,在“老玩家”渡劫的同时,“新玩家”却在全面崛起,万辰集团和鸣鸣很忙的营收屡创新高,更已突破万店……
伯虎团队人货场深度变革，让传统调味行业经典品牌焕发线下增长新动能
在存量竞争日益激烈、流量红利逐渐枯竭的 “缩量时代”,品牌如何找到增长突破口? 家乐,作为调味品品类的经典代表,近几年在激烈竞争中展现出了强劲的全域增长动力。它是如何通过重构“人货场”逻辑,在缩量时代中找到增长新解的。 8月19日,在上海举办的第七届中国快消品大会主论坛上,联合利华家乐零售全国销售总监 胡乐融作为演讲嘉宾做了以《人货场深度变革,让传统调味行业……
胡乐融冲泡类饮品大撤退
来 源丨斑马消费 香飘飘奶茶、维维豆奶、南方黑芝麻糊,这些曾经名极一时的国民品牌,正在遭遇集体危机。 销量下滑的主要原因,并非来自某个品牌,而是冲泡产品的共同问题。 本来,豆奶粉、冲泡奶茶、黑芝麻糊,就是当年市场供应不足时的过渡性产品。当消费者有了更好的、更充足的选择,自然会抛弃这些不够方便也不够健康的上一代产品。 时代抛弃冲泡饮品,连一声再见也不会说。 冲……
陈晓京大品牌找不到经销商，中小品牌悄悄拿走了市场
前段时间,和一位快消大厂的区域负责人聊天,他感慨道: “快消门槛太低了,头部品牌的销量都被一些三四线品牌侵蚀了,销量增长乏力,乳制品、啤酒、饮料都面临这种情况。” 近些年,越来越多的区域性小品牌崛起,让原本就增长乏力的大品牌雪上加霜。 有人说, 消费者需求变了,尤其是年轻消费者更青睐个性化、差异化的产品。但小品牌售卖的差异化产品,大品牌都有同类产品,只是很难……
金名价格补贴，流量垄断，渠道内卷？品牌商不要怕即时零售！
任何新事物的出现,都像往湖里扔了块石头——有人看见涟漪慌着跑;有人蹲下来研究水的纹路。 即时零售就是这样一块“石头”:它搅乱了传统零售的平静,却也砸出了新的机会。品牌商们站在岸边,纠结的不应该是“要不要碰水”,而是“怎么游才能不被淹”,或者“怎么游得更远”。 缩量时代下,面对即时零售的趋势红利,究竟是风口还是陷阱?品牌商们到底该不该拥抱?笔者分享一些自己的看……
邢仁宝自有品牌是“陷阱”？
来 源丨零售圈 当平台闪购、即时零售、私域主播用极致效率疯狂分流实体商业客流之时,实体商超们终于体会到了建立保护自己护城河的重要性,生鲜商品标准化、加工类别夜市化、工业产品个性化,已经成为了商超门店调改的重点。 同时,奥乐齐以20亿规模,虽然仅在2024年中国超市排行榜位列61位,但毫无争议的成为行业顶流和标杆,凭借的是其强大的自有品牌开发能力,胖东来的每一……
零售荆言“生活者”营销：从功能贩卖到意义共建
来 源丨销售与市场 现象:品牌白牌化与尴尬的“消费者洞察”伴随着经济社会的持续发展,消费世代的不断更替,以及互联网与社交媒体的颠覆性变革,市场营销理论对于“目标人群”的身份认知,已经历多次概念跃迁:从产品时代的“顾客”、“购买者”,到品牌时代的“消费者”,再到互联网时代的“用户”......在企业营销实践层面,“提升用户体验感”(小米)、“场景定义产品”(海……
胡志刚花了42天，28573字，终于写成一份简明内容营销框架
来 源丨空手 营销已经进入内容时代,内容取代广告成为品牌建设的中心载体。内容给企业的传播推广、品牌经营带来天翻地覆的变化和前所未有的机遇,当然,也意味着全新的挑战。总体而言,内容营销在今天面临三大挑战—— 第一,传播效果挑战:如何解决消费者爱看、愿意参与的问题? 企业开展内容营销,首先是为了解决消费者不爱看广告的问题,故而要把自身商业信息包裹在生动有趣的内容……
空手传统快消巨头集体押注的冰杯，有人说它是门“成瘾性”生意？
来 源丨FBIF食品饮料创新 2025年,冰杯市场变得更热闹了。 今年1月,伊利冰淇淋宣布冰工厂即将上新冰杯,可与多种饮料搭配,实现“一杯一调”。 冰工厂冰杯 图片来源:伊利冰淇淋 蒙牛也推出了新品冰杯。今年4月,蒙牛旗下水冰品牌“冰+”在小红书官宣冰杯产品上市,宣传语是“冰+一切,快乐无界。” 今年6月,农夫山泉在山姆推出了“纯透食用冰”,一袋2kg的食用……
FBIF“双场景”营销战略，名仁苏打水在缩量时代的增长密码
名仁现象引爆第七届快消品大会 8月19-21日,第七届中国快消品大会在上海举行。大会以「新需求 新供给」为主题,吸引了超过2500名快消厂商、行业专家和渠道商代表齐聚一堂,共同探讨行业新趋势。 在零售变革的深水区,品牌普遍面临增长放缓甚至下滑的挑战。然而,名仁苏打水却凭借“双场景”营销战略在2025年上半年取得了两位数增长,成为当之无愧的“黑马”。 大会现场……
新经销场景：广告→内容
来 源丨空手 场景营销的实践由来已久。2005年喜之郎果冻签约跳水皇后郭晶晶担任代言人,当时的TVC脚本文案是这样的:“喜之郎果肉果冻......休闲娱乐来一个,运动健身来一个,朋友聚会来一个,游山玩水来一个......喜之郎让我们轻松快乐。果冻,我要喜之郎。”这其中的休闲娱乐、运动健身等都可说是场景。 前两年绝味鸭脖也做过类似的创意,如“没有绝味鸭脖,加什……
空手