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样板乡镇市场打造的5个1工程
文 | 远景咨询项目团队 随着白酒行业逐渐进入深度调整期,各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈,区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争,同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力,区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒,将利基市场做深做透,不断的进行市场和渠道充分下沉是构建壁垒的不二选择,样板乡镇市场的打造对于做透乡镇市场至关重要……
新经销快消品术语大全，99%的快消人都已收藏！
渠道: 渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(MARKETING CHANNEL)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销注意！雀巢、亿滋、百事、玛氏……变革期，这10个跨国品牌正做如下调整！
雀巢、亿滋、百事、玛氏、可口可乐......这些家喻户晓的名字,代表了一批极具实力和创造力的食品生产企业,它们有着共同的标签:拥有成千上万的员工,年销售收入达数百亿美元,品牌架构成熟多元、渠道布局遍布全球...... 其中,以下的10家食品企业不仅借助旗下品牌和多元品类,控制了欧美地区几乎所有的零食饮料,还影响了世界范围内的销售潮流。在行业的变革期,这10个……
新经销新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”
想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……
新经销是90后员工不行，还是你不行?
随着公司团队的不断扩张与年轻化,大多数管理者会遇到这样一个问题——如何管理 90 后员工? 许多人给 90 后打上了无数的标签,多半与“不靠谱”挂钩。实际上呢?经验是时间问题,靠谱与否则往往与个人有关、与管理者的行为方式有关。优秀的管理者,往往无视年纪,而是根据团队架构不断调整管理策略。 管理 90 后员工,需要去标签化,发自内心地尊重他们——你是团队的领袖……
新经销蓝月亮新产品新渠道失利 逃离商超渠道系伪命题？
蓝月亮的销售渠道博弈最终还是输了。在与家乐福、大润发等超市决裂两年多后,蓝月亮重启大卖场回归之路。记者了解到,蓝月亮已为北京家乐福超市多店招兵买马。 当初,双方合作破裂是由于商超渠道各类费用过高吞噬掉大部分利润,如今回归作为行业龙头蓝月亮或许有很多无可奈何。从商超转向自建“月亮小屋”,发展不利又再度回归,蓝月亮看似兜了圈子,但反映出洗涤企业在渠道探索上的诸多……
新经销乐天变局！在华连亏61亿，韩籍员工全面撤回，乐天意图寻找中国“买家”？
前言: 近日,消息称,韩国乐天正与永辉、大润发、沃尔玛等多家零售商接触,意欲出售其中国区业务。此次出售或将乐天玛特部分门店作为突破口,逐渐延伸至江苏、浙江一带。萨德事件后,乐天在华业绩持续亏损,并且亏损额度不断扩大。乐天在华业务真的要出售了吗? 乐天出售在华业务,消息真假并不重要! 针对此消息,乐天玛特中国区负责人表示,关于乐天出售中国区业务的消息不实,虚假……
新经销从小喝到大的娃哈哈一年下滑100个亿！小时候的大白兔、麦丽素们又怎么样了？
点击图片查看详情 在前几日的“2017年中国企业家年会”上,杭州娃哈哈集团的董事长宗庆后出现在会场,他穿着一身中山装、脚踏布鞋,在一众西装革履的企业家中间显得有些格格不入。 前不久,几篇名为《娃哈哈帝国为何陨落》、《娃哈哈帝国会和宗庆后一起老去吗?》、《市值百亿的娃哈哈,可能正遭遇有史以来最大的困境》 的文章在网络上流传甚广,文内大多唱衰娃哈哈企业内部落后的……
新经销被外资并购，或遭雪藏，民族品牌要如何东山再起？
点击图片查看详情 李宁曾经说过,中国故事好讲,中国品牌难树。的确,品牌的厚度是需要基于社会整体水平的提升。 北冰洋、乐百氏、丁家宜、南孚、小护士,这些曾是80、90后耳熟能详的民族品牌,然而却未逃过被外资并购和被雪藏的命运。曾经有多辉煌,如今就有多落寞。 然而随着产业调整和振兴民族品牌的需要,近年来也有越来越多的民族品牌相继被本土企业回购。与此同时,华为、李……
新经销牛根生带着儿子牛奔拜访比尔·盖茨，希望人们认可的他是慈善家而不是商人
点击图片查看详情 美国西雅图当地时间5月9日,比尔·盖茨在比尔及梅琳达·盖茨基金会总部会见牛根生,老牛兄妹公益基金会理事长牛奔(牛根生的儿子)、秘书长陈霄鹏。 现场,牛根生通过翻译,向比尔·盖茨逐一介绍此次来访的四个团队:老牛基金会,老牛兄妹公益基金会,新西方科技教育和GPL全体学员。蒙牛创始人之一的孙先红也参加了这次访问,并发挥了他的特长,专门拍了一段视频……
新经销第六期B端电商考察班倒计时2天！你一定不虚此行！
点击图片查看详情 第二季(第六期)B端电商考察班倒计时2天!! 第六期B端电商考察,将会在本月的15号到19日正式开班,此次我们去北京、济南、烟台3个城市,考察蜀海供应链、中科商软、云媒股份、益商物流4个目前在国内比较有代表性的B2B平台,有兴趣的朋友可以和我们一起来考察。 活动流程: 北京·济南·烟台 15日:北京指定酒店报道; 16日:上午参与中科商软组……
新经销哪些10分钟就能学会的技能，将会改变你的一生？
点击图片查看详情 导读:What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?(有哪些10分钟就能学会的技能,将会改变你的一生?) 这篇回答在美国版知乎“Quora”获得一万多点赞。国内有网友读后感慨良多,特整理发布,简译如下: 1……
新经销盘点上半年食品板块10大并购，与经济大势一起共振
点击图片查看详情 相信经济周期理论的人认为,冥冥中经济的繁荣、萧条都有自己的规律,有一些大的趋势在主宰着一切。2015年、2016年科技圈一系列的并购事件发生之后(滴滴和Uber中国、58同城和赶集等乖),食品圈的并购今年也涌现出来。 网络上有人总结出以下十条并购,显示出多种意图,有些是旧的势力在试图吞食新鲜血液试图吊命,有些是大寡头通过并购降低交易成本,还……
新经销第6期B端考察·烟台益商站：《中国仓配智慧化与B2B转型升级研讨会》报名最后一天！
点击图片查看详情 距离第6期B端考察班只有3天了! 本次B端考察班将在5月18日参与由中国仓储与配送协会主办,中仓协库存管理研究中心、山东工商学院承办,烟台益商物流有限公司和新经销协办的《第一届仓配智慧化与B2B转型升级研讨会》,本次我们考察班的学员将会参观益商的仓库,并且受邀参与第一届仓配智慧化与B2B转型升级研讨会,对同城配送感兴趣的经销商,一定不要错过……
新经销经销商，为什么你的渠道丢了？
点击图片查看详情 经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。 这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。 探究经销商渠道丢失的原因,无非是以下5个方面。 1.经营产品结构老化,销售处于衰弱期。 世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰……
新经销厉害了！一位业务高手的5条铺货笔记
点击图片查看详情 一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 1 系统全面地了解市场 1、要了解竞品。 竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要……
新经销第六期B端电商考察班倒计时4天！50位精选大商和你一起，你不需要再犹豫...
点击图片查看详情 今年我们的第二季(第六期)B端电商考察班倒计时4天!! 第六期B端电商考察,将会在本月的15号到19日正式开班,此次我们去北京、济南、烟台3个城市,考察蜀海供应链、中科商软、云媒股份、益商物流4个目前在国内比较有代表性的B2B平台,有兴趣的朋友可以和我们一起来考察。 长按此二维码或者点击阅读原文报名 长按二维码添加微信报名 > 各个企业简介……
新经销肩负使命 | 快消品经销商齐聚云媒，共商智能化转型之路！
在消费升级的东风下,传统快消品企业迫切需要借助互联网升级转型。在这种形势下,一些B2B平台也迅速的迎来了发展契机。这其中,云媒股份作为中国智能商业的开创者和引领者最值得深入探讨。5月17日,第6期B端电商考察班将走进云媒股份,届时将有上百名经销商齐聚云媒进行实地考察,云媒将以最佳的状态迎接各位经销商及媒体朋友的到来。 云媒股份成立于2009年,现已成为中国智……
新经销奥瑞金怕被红牛拖后腿，签约东鹏为自己找“干妈”？
近日,奥瑞金包装股份有限公司与广州市东鹏食品饮料有限公司(以下简称“东鹏”)公布签订战略合作协议,建立战略合作伙伴关系。充分利用奥瑞金在功能饮料罐领域的生产经验与先进的生产技术,为东鹏提供优质的包装产品及饮料灌装等一体化的综合服务,双方本着平等自愿、友好协商的原则,开展战略合作事宜。 协议主要内容包括,东鹏将以奥瑞金为其唯一核心供应商,从乙方采购生产所需的金……
新经销瓶装水格局生变，百岁山超越娃哈哈，有望取代康师傅跻身前三甲！
文来源: 知食(公众号ID: zs07555) 新经销获授权转载,若需转载请联系原作者 导读: 尼尔森数据显示,2017年3月,百岁山份额超越娃哈哈,坐四望三直逼康师傅,今年有望跻身前三甲。 瓶装水品牌 百岁山市场增幅最快 尼尔森数据显示,2017年3月,百岁山市场份额为9.2%,娃哈哈、冰露紧随其后,市场份额分别为8.6%、6.6%。 从尼尔森数据来看,百……
新经销2017 B端考察精品小班仅剩11个席位，我们等你来！
自2016年4-10月,本公众号主办的共5期B端电商考察班带领国内1100多家经销商走访了15多家在国内较为有代表性的B2B电商平台。今年首场B端考察班定在了5月,我们把去年每次100名经销商的名额限制到了50名,意在筛选出转型意愿强、之前跟过我们的考察、对模式有自己一定的独到观点的朋友,为大家创造一个更好的交流环境以及平台,寄望能在此间碰撞出更多的想法和火……
新经销经销商必备思维，你都有吗？
经销商必备思维: 思维一 大众:没人干过这种事,没有先例可循,万一砸了怎么办? 商人:没人干过怕什么?这样才没人跟你抢市场嘛,头道汤味道最好,先人一步的生意最赚钱,统吃整块蛋糕,市场才大嘛! 思维二 大众:没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势,怎么创业呢? 商人:没有优势怕什么,向别人借呗!借个老母鸡,还能下一个金蛋呢! 思维三 大众:做生意就要想着怎……
新经销1个伊利=3000个黑牛！50家食企公布一季度财报，多组数据令人震惊！
前言:近日,食品饮料巨头纷纷发布2017年第一季度业绩报告,过去3个月经历了什么,其发展情况如何,我们通过一季度报一窥端倪! ▲数据来源:公司一季度报;制表:食业家( shiyehome) 第一:从营业收入角度来看,大名鼎鼎的黑牛食品第一季度的营业收入居然只有可怜的500万元,和伊利股份的157亿相差3000多倍。 第二:从营收同比增长率角度来看,有17(3……
新经销第二季B端电商考察班正式启动！这次考察4家B2B平台，内含报名通道！
2016年4-10月,本公众号主办的B端电商考察班带领国内1100多家经销商走访了15家在国内较为有代表性的B2B电商平台。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B2B平台的运营模式,特点,招商政策,以及行业发展趋势等内容,有了初步的认知和了解,同时很多经销商朋友也在考察学习后,联合本地的同行开始启动电商项目,也有很多的经销商……
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