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销售目标制定十大原则，让政策更有效
曾经接触到一个企业的大区经理,在沟通之中,该经理很是无奈,问及无奈的原因,对公司的销售政策不满意,公司的政策经常发生变化,让市场人员在经常变动之中无所适从。 那么对于企业而言,如何有效制定销售政策,如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢? 一、立足实际,可执行性原则 销售政策的制定必须立足于市场实际状况,销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状……
新经销陈庆洪：洞见新零售时代变局
海鼎副总经理陈庆洪仿佛又回到了二十年前。 他犹记得1997年走入海鼎的一幕:“凌云公寓15层,那是座商住两用楼。”正是从这个略显简陋的办公室,陈庆洪踏上他漫长的零售行业旅程。 从传统ERP到互联网信息化平台的二十年 相比于当年刚刚兴起的互联网、通信等领域,零售业未免显得太传统、太缺乏神秘感。但陈庆洪在这个行业一待便是二十年,目睹了无数行业变革,也亲历海鼎从华……
新经销入股加多宝，这里有14个中粮包装的官方回答！
中粮包装对清远加多宝进行增资20亿,以现金和供罐的形式出资,公司增资完成后将会占有30.58%的股份,出资在一年半的时间内完成。 投资者问答: 1、未来公司定位于财务投资者还是会对加多宝的经营产生一些影响? 中粮包装:我们还是会在董事会层面,我们会派驻董事,在决策上做一些沟通,在日常运营方面我们不会干涉,中粮包装充分信任加多宝在营销和渠道,自身主要会在资本运……
新经销巨亏720万，年近半百的“临时工”力挽狂澜，打出50亿的江山！
1991年3月28日,26年前,北京。 哈德门饭店232房,年近半百的王光兴,兴奋的像个孩子。 这一天,是椰树牌椰汁在北京召开尝评大会的日子,熬过1000多个失眠的夜晚,面色憔悴王光兴终于能睡一个好觉了。 你可能并不知道王光兴,但你一定喝过椰树牌椰汁。它拿牛皮藓广告一样的大字打出来的口号真不是在吹牛,反正,这么多年说起来,谁也找不出比椰树更好喝的椰汁。 这个……
新经销易宝支付：零售b2b进入调整期 C端成为未来趋势
互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。自2016年10月,马云在云栖大会上提出:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源的“五新”战略,“新零售”就成为了这下半场的焦点战役。 阿里、京东等互联网巨头纷纷布局“新零售”,借助互联网手段整合供应链、颠覆线下零售店的传统经销模式。阿里首先祭出“零售通+天猫小店”的产品和服务方案入局,在阿里的战略里“五……
新经销B2B电商又迎新军 看国安e购如何打通产业链？
10月27日,国安e购发布会在徐州隆重召开。此次发布会以“打造创新型新零售供应链平台” 为主题,徐州市云龙区区委书记方正华,徐州市云龙区副区长杨毅,徐州市云龙区商务局局长郝梅,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事长、徐州中信国安电子商务有限公司董事长赵欣,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事、副总经理、徐州中信国安电子商务有限公司总经理杨朝晖,及中信集团徐州地区各协……
新经销一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍！
今年年初,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说吧……
新经销“左手高端右手多元”， 康师傅、统一等方便面升级趋势明显！
窗外慢慢后退的风景,咔嚓咔嚓的铁轨声,伴着满车厢浓郁的红烧牛肉味,是前几代人的共同回忆。 在过去的十几年间,铁路网渐成规模,高铁覆盖范围逐渐扩大,航空公司之间的竞争愈发激烈。也是在这十几年中,人们跨区域流动愈加频繁,城镇化程度逐渐加深。在这一过程中,简单方便、价格低廉且香气浓郁的方便面成为国人生活中不可缺少的一部分,方便面行业实现了快速发展,大大小小的方便面……
新经销风起云涌：国产奶粉十年浮沉启示录
白驹过隙,2008年以来中国国产奶粉走过了十个年头,商战硝烟,风起云涌。十年以来,国产奶粉在“三聚氰胺毒奶粉事件”的阴霾下砥砺前行,布局全球,涌现了贝因美、飞鹤、伊利金领冠等国产奶粉知名品牌。十年以来,国产奶粉在“进口奶粉”和“国际品牌”的竞争下创新营销方式,推陈出新,涌现了石家庄君乐宝、三元乳业等新起之秀。十年以来,依然有不少国产奶粉在市场和政策错综复杂的……
新经销邱浩：创办来店，装上店驰，让零售人牛起来
最近,随着36kr、第一财经、IT耳朵、猎云网等媒体的陆续采访报道,“来店”这家公司逐渐进入了零售人和投资圈的视野。 创始人邱浩,服务中国零售业已经超过十五年,对中国零售行业及零售信息化有着独到的见解和感悟。 创办“来店”,抓住万变中那些不变的本质 邱浩认为:很多的零售企业缺少独立自主的思辨精神,并将精力和焦点放在了价值传递(典型表现为过去几年有的企业盲目追……
新经销可借鉴！一个陶瓷经销商的销售真经！别人亏钱他为什么赚钱？
这是一个陶瓷经销商分享的生意经,对于快消行业同仁来说面临的市场状况其实相差不多,看看他是怎么做的吧! “今年的陶瓷生意好难做,比去年难做。” 这是我们每年都会听到,现在的生意确实是难做,年年难做年年做,既然我们选择了这个行业,只能是向前冲,店面装修费投进去了,时间精力也花了。难道不好做就不做吗,那亏得就大了。 现在市场产品同质化太严重,家家都在拼价格,利润空……
新经销刘强东一夜白头，任正非半夜哭醒，除了没有性生活，企业家更加：死不起、放不下
马云集结了全球4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼,至今杭州的上空还响彻着几万人的欢呼声。然而,在这喧嚣的背后,回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说: 我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴,因为工作占据了我的所有时间......如果有来生,不会再做这样的生意......我不想谈论商业,不想工作。 这绝不是马云的矫情!这个时候的马云是无数……
新经销2017三季度业绩百事远超可口，但为什么说这一次可口可乐赢了？
近日,百事可乐、可口可乐分别发布了2017年第三季度财报,从营收和净利的数据来看,百事可乐远超可口可乐,但我们为什么说这一次可口可乐赢了? 两乐第三季度业绩情况 | 营收(亿美元)| 同比| 净利(亿美元)| 同比 百事可乐| 162.4| 1.3%| 21.4| 7.6% 可口可乐| 90.8| —15%| 14.5| 38.3% 百事可乐: 营收净利双增……
新经销茅台股价突破600意味着什么？
茅台股价突破600元,大家很激动,券商觉得还要突破800元,也就是对应的市值超过一万亿。群众们觉得要是手上有几万股茅台,那才是最牛的。 刷新A股股价最高纪录 613元!贵州茅台(600519.SH)周四盘中创出的新高再度刷新了A股股价的最高纪录,这也是A股首次有个股股价突破了600元的整数位,这也使得贵州茅台在中国股市的历史上占有了一个极其特殊的位置! 而刺……
新经销商业中的逆推思维：蒙牛的逆推成功之路！
蒙牛创始人牛根生最显著的思维特点是逆向思维。他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。 牛根生的逆向思维的形成,首先是从小受到了家庭的影响。牛根生曾经回忆说:“我母亲给我的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,另一句是“吃亏是福,占便宜是祸’”这两句影响他终生的话都体现了与传统观念相反的一种逆向思考。后来牛根生遇到难题解不开时,总会首先……
新经销零售通首战“天猫双11” 阿里巴巴林小海：新零售战略正在全面落地
线下也能享受双十一带来的狂欢? 是的!从11月1日起,你或许在自己家楼下的零售小店就能感受到天猫双11全球狂欢节的魅力,网红爆款、2.5亿红包,新零售给你带来的快乐唾手可得。 首次参加天猫双11的阿里巴巴零售通事业部,推出了“天猫双11小店狂欢”计划,将携手60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店触达1亿消费者,为其提供最优购物体验,共同拥抱新零……
新经销经销商正在“两极分化”，认清这７点才能不被淘汰
很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。 现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比厂家还难。 1 激烈竞争下的“两极分化” 大家想一想,原来当地所谓比较牛的经销商,今天发展如何?过去牛的经销商,特别是批发商,想当年的大商……
新经销健康饮品成趋势，看黑牛豆奶如何玩转动销！
豆奶作为2017年最热的饮品品类,新品牌强势进攻,老品牌积极应对,一线品牌更跨界参与,目前拥有千亿商机的“豆奶抢位战”已步入白热化阶段。 专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,更是携雷霆万钧之势于2017年6月推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。 截止2017年9月,笔者了解到,黑牛豆奶上市3个月新增意向客户3000余位 ,目前已打款经销商客户80……
新经销你家楼下的这家便利店，凭什么比肩马云的阿里？
2016财年,全球盈利能力最强的电商巨头阿里巴巴3.6万多名员工,创造利润427亿人民币,人均117万人民币。 而7-11日本公司8000多名员工,人均创造利润约116万人民币,堪与阿里巴巴比肩。 在零售业利润整体走低的大环境下,7-11为什么能创造如此之高的人效? 在日本经济面临最严重的衰退中,7-11日本公司为什么能保持连续41年的增长势头?为什么人效能……
新经销百年帝国——可口可乐的十年“去碳酸化”之路
始创于1886年的可口可乐,是全球最大的饮料公司,面向全球200余个国家销售500多个品牌的饮料,旗下可口可乐碳酸饮料为全球销量第一的软饮料品牌,而其他如雪碧、芬达、醒目、美汁源、冰露等,在中国也是家喻户晓。 在近年来的大健康趋势下,高糖高热量的碳酸饮料为人诟病,可口可乐甚至被英国政府指名为糖尿病和肥胖症的罪魁祸首。碳酸饮料行业不景气,可口可乐营收利润自20……
新经销李倩：从投资人到创业者，我为什么投身休闲零食？
近来,一家叫“有情绪零食”的企业陆续进入人们的视野,与其他传统的零食商业模式不同,有情绪一来就走了一条“多品牌发展”的路径,目前旗下已有“一人饮酒醉”、“范贱文”、“河豚假薯条”等多个零食品牌。不仅如此,每款产品的品牌力也是爆棚,设计风格十分抢眼,场景化情绪化的文案字字走心,选品明显也是经过了精心的市场调研。8月份有赞商城一上线,就已经创造了多次销售的现象级……
新经销中粮旗下中国食品出售长城葡萄酒，转型专业饮料平台
10月16日下午,中粮集团旗下中国食品有限公司发布公告称,出售剥离以“长城”品牌为核心的全部酒品类及其它非饮料业务。这些资产将出售给控股股东中粮集团的全资附属公司中国食品(控股)有限公司,总交易价值约50.69亿港元(42.77亿元人民币)。 对于上市公司中国食品的定位,中粮集团称,“中国食品将成为中粮集团旗下唯一的专业化饮料业务平台,未来将专注于单一的饮料……
新经销怡亚通新流通战略落地：“三好节”让品牌、终端实现'三化'
当前,互联网电商让线下流通业饱受冲击,传统零售模式既不能满足时下更高的消费体验需求,又无力应对来自全球范围的同行、跨行甚至跨界的各种冲击,2016年京东提出新通路,阿里提出新零售。 中国流通业亟需转型升级,专注供应链服务的怡亚通,在自己成立的第20个年头里提出新流通的概念。 以开放、合作的连接思维,拥抱互联网,实现从上游资源到下游终端的资源共享、信息共享、资……
新经销京东新通路今日启动首个线下“双11” 惠及亿万消费者看点多多
10月16日,京东新通路率先打响了11.11“抢货大战”第一枪。与往年双十一不同,新通路的11.11“抢货大战”不是单纯的“线上电商”节,而是联合了线下全国数十万家零售门店,共同打造的一场全民购物狂欢节! 京东新通路携手十大畅销品牌,联动数十万家门店,在全国范围内掀起“京东11.11,进店挑好物”的消费狂欢,同时也标志着其首个“线下11.11”的正式启动……
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