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经销商代理产品，选择大于努力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 选择新产品对于经销商而言不仅关系到短期内的销售业绩,更关系到经销商能否长远发展.很多成功经销商也都是从成功代理一个产品开始的,例如上海美宝食品有限公司就是从代理老干妈辣酱开始步入快速发展道路的.很多时候不是经销商不努力,只是苦于没有找到适合自己的产品.那么经销商到底该如何选择新产品……
新经销一个糟糕的领导的7个坏习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们年轻时养成的习惯常常会给我们带来长久的影响,有的影响是积极的,有的则妨碍了我们获得更多的发展和成长空间.随着我们的年龄增长,当我们在工作中屡次遇到问题,让我们感到很无助的时候,我们会发现这些是我们的平时习惯所致.虽然我们在明白以后,也会刻意去进行改变,但有些习惯改起来却是非常困……
新经销成为最佳销售的十个技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 公司组织新销售人员培训,请我去做个主题演讲.我总结了以下的十个建议,希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚. 1\. 建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你.有很多种方法了解你的名气,其中一种检验方法就是在百度上、在Goo……
新经销100句让你变强大的段子。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、说话不要有攻击性,不要有杀伤力,不夸已能,不扬人恶,自然能化敌为友. 2、一个常常看别人缺点的人,自己本身就不够好,因为他没有时间检讨他自己. 3、是非天天有,不听自然无,是非天天有,不听还是有,是非天天有,看你怎么办? 4、如果你真的爱他,那么你必须容忍他部份的缺点. 5、要……
新经销如何抓住二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成熟市场的二批商是让人既爱又恨的角色:爱的是他们手中白花花的银子以及强大的分销能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预定任务,更不要担心各个角落的产品铺货率了;恨的是一旦二批商翻脸,不但价格体系不保,不是外来的货物潮水般涌入,就是本地货物不知不觉到了外地市场,自己辛辛苦……
新经销代理商应该是助销商而不是物流商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。 第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。 第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精……
新经销经销商老板给员工发工资，除了钱还有什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 发工资属于内部管理的范畴,内部管理虽然不能直接创造利润,但可以通过提高效率、优化流程、有效配置等方法,实现各个管理环节点的优化,最终在成本控制方面获得收益。 笔者建议诸位老板,在观念上调整一下对工资的看法: 首先,员工是客户,工资是商品,商品需要销售,需要有包装、有设计,甚至是有促……
新经销餐饮渠道饮料销售，抓好四个节点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是饮料品牌必争之“要塞”。特别是近几年来,消费者健康意识的提高及国家严惩酒后驾车等措施的出台,更是让餐饮饮品呈现出一路上扬的态势。 随着第三产业的发展和人们消费场所的改变,餐饮渠道必……
新经销可以挂在墙上的企业管理经典语录50条
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。 2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口。 3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已。 4、结果不好,就是不好。 5、取是能力,舍是境界。 6、努力赞美别人,赞美别人……
新经销团队管理培训：一个小聪明，毁了前程，所有人都应该深思
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 十二年前,有一个小女孩刚毕业就去了法国,开始了半工半读的留学生活。渐渐地,她发现当地的的公共交通系统的售票处是自助的,也就是你想到哪个地方,根据目的地自行买票,车站几乎都是开放式的,不设检票口,也没有检票员。 甚至连随机性的抽查都非常少。她发现了这个管理上的漏洞,或者说以她的思维方……
新经销要熟练掌握销售管理的七个工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、SWOT分析法: Strengths:优势 Weaknesses:劣势 Opportunities:机会 Threats:威胁 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。 二、PDCA循……
新经销个体户式用人法：经销商长不大的症结所在
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为有几个能人,所以小有所成;因为只有这几个能人,所以做不大。这是经销商老板从生意人变成管理者之前的最大挑战。 经销商的用人境界 经销商能做多大,或者说是否有未来,是由经销商用人的境界决定的。 从用人角度讲,老板有四种境界。 境界一:自己是能人,充分发挥自己的能力。 老板是孙悟空……
新经销销售员和客户沟通五大禁忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的五大禁忌。 禁忌1、不说主观性很强的议题 如果你是一个……
新经销总经销怎样选择分销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少经销商开发外埠市场的政策是:搞一辆送货车,周期性轮流拜访几个县/市去撒货,业务人员按销售额提成。这种做法好处是见效快,执行简单,但实际上如果真的有耐心走访一下市场,会发现很多问题。价格混乱、销货率低、陈列生动化效果差,有些商户货品积压,而又有很多商店(零店、超市等)早已断货,却……
新经销科普：中国销售大区及城市级别的划分
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 按行政区域划分渠道是企业一种常规的做法,如图所示,是截止到2012年12月31日的中华人民共和国行政区域统计表。 这种行政区域的划分每年都会有些小的调整,如图6-7所示,是2010-2012年的行政区域统计,其中地级市、县级区、市辖区、县级市、县几乎每年都有变化。 同时民政部区划地……
新经销经销商运作市场误区解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例: 老周是一个和我认识8年的经销商,时不时通过电话联系聊聊天,偶尔小聚加深加深感情,谈谈市场的问题,做做指导,彼此相处的都非常快乐。最近、老周又和我进行了一次小聚,在寒暄完后,一声长叹后说:“现在的市场真不好运作,累的要死还不赚钱,希望我能够给个意见或指导指导”。 我并没有给老……
新经销7个小故事告诉你营销背后的思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销锦囊寓言系列一:两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事: 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当……
新经销15种成交策略，保你永远都不愁销售！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交……
新经销适时而变的经销商能力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老王的市场被拆分 每个经销商的愿望都是“销量更大,赚钱更多”,但大多数经销商却注定实现不了这个愿望。 经销商老王,进入行业已经二十多年,曾是当地渠道商群体中“教父”级人物。在素以“贫瘠”著称的北方某市场,他每年的销售额均能维持在1个亿左右,和当地另外两个经销商,上演着当地食品界的“……
新经销销售最大的收获不是提成多少，而是生活中多了一个信任你的人！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、拒绝是成交的开始……
新经销吴晓波：5到10年内，中国商业世界将被80后彻底颠覆
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 在5月27日的明道大会主题演讲中,正和岛岛邻吴晓波回顾了中国商业社会的历史,他总结称,一代人重要的使命就是把上一代人干掉,只是干掉的方式不一样而已。如今的80后、90后将干掉富豪榜上的那些主力军,他们将彻底颠覆中国的商业世界。 我记得我读大学的时候,读过一本书,其中有一句话我……
新经销没人喜欢便宜货！客户喜欢的是占便宜！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下,我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑,而是人们在占到“小便宜”后常会有好心情。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。 小王开……
新经销销售员在出门要搞明白的九件事
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多销售人员喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度,认为自己把市场都跑了个遍,可没有客户想增加品牌操作,自己也很懊恼、无奈,面对公司每月对于开客户硬性数量的指标,实在是被罚款罚得已经没有脾气了。其实,我们都忽略了“成事在天”的下一句话——“谋事在人”,“凡事预则立……
新经销【反思】渠道变革下，经销商在经历哪些痛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 去年以来,经销商正经历来自上游生产企业以及下游消费者等的改变而带来的影响,这使得经销商不得不明确供应链条上的每一环节发生的转变,而重新审视自身所处的环境。 渠道变革下的生产企业: 发展放缓 大部分上游生产企业都在经历渠道变革,在与生产企业进行商务谈判和接洽时我们发现,从去年开始,很……
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