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在临近成交之前，四个关键话术技巧！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 推销中有很多关键时刻,是对销售人员的考验,有不少新销售人员就是因为不能把握好销售的关键口,导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员,销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。 一、当客户犹豫之时的销售技巧和话术 这个时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲……
新经销销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，而是你的抱怨！你的借口！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会……
新经销人脉=财脉！销售员如何培养？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留不要以为……
新经销要成为沟通高手的基本技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、说话基本要领 01、抓住重 点(沟通主题具体、精简)。 02、速度适中(不急不徐)。 03、保持微笑(伸手不打笑脸人)。 04、察言观色(看对方反应调整说话情境)。 05、间接指出对方错误(人人都爱面子)。 06、善用形容词(增强说话效果)。 07、叫出对方的名字与头衔(表示亲……
新经销管不好团队的都进来看看，看人家如何打着麻将就把团队给带好！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 朋友来我公司溜达,惊讶于小童鞋们的敬业,晚上九点,还一多半没走。晚上十二点,也肯定依然灯火通明——即使不少人没在办公室,也依旧还在公司Q群里谈事说事。 他问道:“我招聘的九零后怎么个个都‘屌’不拉几,不敬业也就罢了,还动不动就闹辞职,哄着都不行!离职率高得不像话。七零版我就会管理……
新经销向保险学销售-让客户欣赏的11种行为
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经常会有新人问,面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买我们的产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的寿险营销……
新经销经销商向渠道要效益的七种战略要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济学家吴敬琏关于渠道的看法是:“甭管卖芯片还是卖土豆片,只要能赚钱就行,其中效率最大化是最本质的。”对于经销商而言,渠道是最重要的资源,也是经营效益的最大源泉,那么应当如何向渠道要效益?总结起来,经销商必须考虑以下七种战略要素: 战略要素一:畅通。 畅通是渠道诊断的重要依据,其中……
新经销KA渠道堆头陈列必杀技
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 堆头是指商超中商品单独陈列所形成的商品陈列,有时是一个品牌产品单独陈列,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上,或着用箱式产品直接堆码在地上。堆头是一种常见的陈列式促销形式,它在提高销量的同时也能发挥展示形象的作用。堆头一般有两种方式,一是突出“黄金”堆头,二是推出“强势促……
新经销优秀的团队不是人多，而是心齐！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一日,锁对钥匙埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总是每天把你带在身边。” 而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒雨淋的,多辛苦啊!” 一次,钥匙也想过一过锁那种安逸的生活,于是把自己偷偷藏了起来。主人出门后回家,不见……
新经销寻找新的增长点，看看特通渠道如何开发
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统的流通、商超渠道竞争越来越激烈,现在很多经销商都将开发特通渠道作为自己下一步的工作重点。到底什么样的渠道才是特通渠道呢?每个经销商给出的答案都不尽相同,总结起来特通渠道应该具备封闭性、独立性和固定的消费群体三个特点,这决定了特通渠道不同于传统渠道的操作模式,那么经销商开发特通渠……
新经销什么样的业务人员怎样才能获得经销商的尊重？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 曾经有一个朋友王建,他在经销商中的威信极高,经销商很配合他的工作,业绩自然做得也很不错,他和经销商的私人感情也很好,即使离开了原来的公司,那些经销商也常常给他联系希望能继续和他合作。 是什么样的魅力征服了经销商,让经销商如此尊重他? 第一,踏实勤勉,把经销商的事当自己的事来做。 王建……
新经销困扰小型商贸公司的八个尴尬模式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 (注:本文所指的小型商贸公司是县级酒水代理商,文中简称商贸公司) 摘要: 很多商贸公司由于老板作风强势,习惯绕开经理人直接对各级发号施令,这就弱化了中间管理层的影响力。使原本的“金字塔”变成了“哑铃”,中间弱两端强。 尴尬一:被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒……
新经销经销商，你比竞争对手强在哪？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 浙江某县有两位经销商老板A和B,他们几乎同时成立商贸公司,在公司经营方面也颇具心得,通过几年的努力,他们成为当地最具规模的两家经销商。 起初,A与B并没有太多的交集,然而巧合的是,当A代理了“大好大”,“姚生记”就会向B抛出橄榄枝;当A接手“阿尔卑斯”,B也已经和“金丝猴”合作...……
新经销晨会必讲：业务员快速有效成交的15种手段！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。 在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的……
新经销题外话：今年怎么热成这个鬼样？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这几天整个华北变成了烤箱。 中央气象台说,受暖气团控制影响,自26日以来,华北、黄淮部分地区出现35°C以上高温天气,然后高温就一直没停下来。今天,河北十个地方超过40°C,北京大部分地区最高气温达40°C以上,部分地区达42°C以上,然后,就高温红色预警了;再然后,就极端最高气温破……
新经销控制成本！值得借鉴的经销商费用转嫁技巧。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 现代社会越来越开放,信息传播越来越快捷。企业的结构越来越庞大,专业的分工越 来越精细。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。 所以,要成功就必须借用他人的力量而不仅仅是靠自己的艰苦奋斗,要最大限度地整合一切可以利用的外界资源为我所用,从而提高我们的办事效率,快捷地达到我们预定的目标……
新经销经销商必读！管理制度如何建立？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是……
新经销销售人必测--菲尔人格测试（超准）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 这个测试是美国的菲尔·麦格劳博士在著名主持人奥普拉的节目里做的,国际上称为“菲尔人格测试”,时下被很多大公司人事部门用来测查员工的性格。 菲尔人格的10项测试题: 1、你何时感觉最好? A、早晨; B、下午及傍晚; C、夜里 2、你走路是 A、大步地快走; B、小步地快走; C、不快……
新经销干货！KA专业术语大全，销售人必须看！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 一、零售业现状及发展趋势 目前,中国零售业在外资零售巨头的推动下正发生着剧烈的变革! 自1995年以来,国际零售业巨头法国的家乐福、美国的沃尔玛、德国的麦德龙等相继登陆中国,国内零售业便由此激起了千层巨浪,同时代表国内零售业发展水平的如联华、华联、农工商等大的国内零售巨头也在各地遍地……
新经销零售终端欠款的病该要怎么治？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展及国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断裂,资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征,导致一……
新经销如何打好终端竞品“阻击战”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 在快消品行业品类、品牌不断繁荣背景下,经销商除了拥有更多代理选择之外,还要被迫接受竞争加剧的事实——巴掌大的市场区域、数得清的消费群体、杯水车薪的厂家支持、病毒般扩充的竞品队伍,让很多经销商对终端市场的争夺越来越抓狂!如何让产品在越来越开放的终端市场,比竞品“跑得更快”,经销商就必须……
新经销为什么伟大的企业家都做过销售？20个不能说的秘密！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1、这个社会不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。 2、一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 3、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 4、十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求……
新经销一个资深营销人的六大营销经验总结！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 1. 在互联网时代,传统营销落伍了么? 遇到互联网,很多传统企业有些着急,担心自己的营销方式过时了,跟不上时代的发展。同时,一些大的互联网平台企业,同时又在向传统营销学习,因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。 无论是如何发展,营销的本质不会变,从产品、价格、渠道……
新经销你若做管理，千万别犯这几个大忌！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 第一条, 面子大于真理。面子是:我已经这样定了,而且全世界的人都知道了;真理是:这个方向是一条曲曲折折的弯路,而且很可能此路不通。爱面子的老板说:就这么去,谁不执行谁下课,再不行干掉,玩也要玩到底。 第二条,知人而不自知。看人头头是道,看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键……
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