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魏庆的文章
浏览魏庆在新经销发布的 59 篇文章。
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铺货被拒不怕，只要业务员把话说到位，我们就有故事！
终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: -01- 进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品(展示新品样……
魏庆厂家对经销商不满意，其实是经销商“替人背黑锅”
经销商,受夹板气,代人受过 网上笑话,炮兵营的炊事员最悲催,戴绿帽子,背黑锅,看别人打炮。 经销商老板,就是个“背锅”专业户,为什么?经销商受的是夹板气。 品牌在厂家手里,厂家一瞪眼,不让你做了,经销商的代理权就没了。消费者在终端手里。终端一翻脸,不要你的货了!销量就没了。 强势品牌,厂家对经销商可以吹胡子瞪眼加压力,经销商很少敢跟终端吹胡子瞪眼压力传递的……
魏庆经销商老板，不敢管员工，“怕人家跑了”，咋办？
导读: 一样的起早贪黑,结果不一样,选择有时候真比努力重要——经销商的商业模式好,自己赚钱,才有钱给员工发。员工待遇有竞争力,老板说话才硬气。 经销商“老板怕员工”,普遍存在 我2018年开了线上视频课,原以为会是很多厂家人员买单听课,没想到,我的一半视频课会员是经销商。经销商群体,现在遇到好多困难,负重前行。求知欲很强,甚至可以说是求生欲很强。经常有经销商……
魏庆经销商别急着让孩子接班，让孩子多读几年书吧！
一生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人 给几百家企业的经销商年会讲课,课堂风光,常让我想起一句话:“生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人”。 很多经销商老板,上学时候,要么贪玩,要么家里条件不好,早早地堕入江湖,卖货了。 第一代经销商,先贫后富,发财全靠吃苦,上学时逃学旷课撩猫逗狗,一旦入了买卖江湖,瞬间变劳模。吃的比猪差,干的比牛多,起得比鸡早,睡的比……
魏庆魏庆 | 老一代线下的营销人，会不会没饭吃？
点击阅读原文了解详情 十一个小时长途回国,邻座竟然是快消同行,还是当年可乐的同门。圈子小。 同行问我—— 怎么看新零售? 怎么看快消B2B? 经销商会不会被干掉? 甚至,老一代营销人将来会不会没饭吃? 这问题,我在各个企业的课堂上被问过好多次了,预测未必靠谱,谈谈现状吧,简要如下: 1、份额现状——目前比重太小 快消品行业,线上比例还太小,而且还有砸价风险……
魏庆优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
点击阅读原文了解详情 业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作……
魏庆业务员拜访有技巧，帮店老板算清14笔利润账，让终端店抢着进货！
终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。 业务员的“终端破冰日记” 第一次拜访: 店里人多,老板……
魏庆终端“钉子户”拿不下来？用这种“笨办法”却能攻克50家
终端销售过程中有时会碰到客户拒人千里之外根本不跟你谈让你的招数无从施展。这个时候返璞归真,需要“笨办法”帮你攻克“钉子店”。民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”,意思大概就是说以柔克刚,水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店,最需要这种精神—百折不挠,多次拜访。 1、心中有数,不要被客户的拒绝吓倒 态度最牛不是中小终端夫妻店,而是超市,超市采购第一次见到陌……
魏庆听说月入2万的业务员，都是用这种笨方法……
我认识的一个做食品的朋友,被老板委以重任,专啃硬骨头,处理二批商的问题,早六晚九辛辛苦苦,每天穿梭在各种渠道。饭店、超市、烟酒店滞销货,回调货他包办。没有啥技巧,就是靠勤奋,现在已经从基础业务升为该公司经理了。 1 第一次拜访店里人多,老板不理我? 没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外……
魏庆魏庆：年后开工，营销人的工作清单！
点击图片参与报名 一、08年金融危机,我却发现了“过年期间”的销售机会 这事儿,是我亲身经历,得从2008年说起。 08年,不是都喊着“金融危机”吗。喊着喊着,连自己都信了。 过年前压货,压不动! 销售人员、经销商都说“金融危机”、“环境不好、卖不动”、“老百姓手里没钱”、“工厂都关门了”......。 大年初三,我去给亲戚拜年,图省事没带礼物,下了车在当地……
魏庆年底销售经理该干嘛？——市场零距离自检！
岁末将至,又到回顾总结之时,年度述职报告,明年工作计划,费用预算已成例行事务,除此之外,身为区域经理,还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检: 市场问题千变万化,而且大多数问题与人有关,所以市场管理是一门艺术。市场管理同时又是一门科学,因为,千变万化的市场现象之中,总有一定的规律可循。区域经理实际上是自己区域的“总经理”,独立承担辖区内市场开发、渠道……
魏庆年度销售规划高大上，没落地系统就是“糊弄鬼”！
引子:不要用考核取代管理 转眼已经11月份了,岁末年初,销售部都在干一个事儿——就是2018年的“年度销量规划”。 年度销售规划从技术上内容多, 12月5号我在广州有个公开课,系统讲解《新年度销量规划模型&春节压货管理》,详情暂且不表。 从大的方向上,年度规划肯定离不开“新品销售年度增量“,“新渠道年度增量”,“打造核心终端年度总量”,“开发新片区新区域年度……
魏庆上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆终端动销如何加速？找准Top50店才是关键
快消行业现在有一个很普遍的问题,货铺出去了,也陈列了,也促销了,但就是不动销,怎么办? 今天在这里推出一期魏庆老师的课程,用这个方法,让你的动销速度加速。 这个方法名字叫:新品动销Top50店 案例场景再现 差不多20年前,我在康师傅顶益做企划部的产品经理。那时候销售部和企划部是经常吵架干仗的,为什么呢? 市场部策划上一个新品,经过包装修改、口味测试、广告媒……
魏庆魏庆：为什么大企业里，销售一线自上而下的自欺欺人？
1 为什么大企业里,大家齐心协力,在自欺欺人的道路上,奋勇前行? 先看个案例: 曾经,我给某家冷饮企业培训。冷饮这个行业,旺季销量比淡季大一百倍(冬天终端基本上不卖雪糕了),可是,这家企业的业代,还是在对终端做,一周一次的线路拜访。 我上课的时候问:你们冬天去拜访终端,能卖货吗? 学员回答:不能!除了个别学校店、网吧店、工厂店,其他终端基本上一箱货卖半年……
魏庆优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1、寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆整天看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
1 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。 比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要……
魏庆新品不好铺、总被拒？那是你没对终端这样说....
点击图片查看详情 终端店面对业务人员的推销,首先想到的是赚钱吗——不完全是,更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱,有安全感,然后利润故事才能发挥更好的作用。 终端客户听到什么话,看到什么现象就会觉得安全呢?总结一下无非以下几点: 1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看! 老板,今天我给你推荐个新品……
魏庆魏庆新作：“新品，卖不动”，怎么办？
本文简介: 厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文系统分析“新品卖不动”的原因,给出“新品,卖的动”的具体动作流程。 1 新品卖不动的原因:多数经销商老板“坐台,不出台”了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为——新品利润高。 但是,货是谁卖的?不是经销商老板,而是经销商的车销司机和业务员。 大多数经销商老板,都已经“坐台,不出台”了……
魏庆营销人的春节，“穷人”不过年！
点击阅读原文了解详情 一、引子:有钱没钱,回家过年 1、大年初五,到元宵节,是一年业绩开门红的关键——终端手里有钱、店里没货(过年卖空了)、店老板还想进货(元宵节前依然是消费高峰期)、竞品销售人员又没上班(就算上班,大部分企业也在开会扯淡)......。 2、对有企图心的销售人员来说,这简直就“金砖砸头”的“捡漏儿”好时机啊”......。 3、所以要,大年……
魏庆优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
预售业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作流程示例 1.提前……
魏庆业务员拜访有技巧，帮店老板算清14笔利润账，让终端店抢着进货！
终端店老板就是不要货怎么办?你去了N次,想运用各种工作模型去推销,可店老板还是没有进货的意愿。 许多业务员在终端拜访的时候都会遇到类似的问题。其实,不是店老板不想进货,而是你的方法不对,说的话没有戳中他的痛点。本文就为大家整理了终端拜访销售中的一些技巧,从终端店的产品结构、销售利润出发,引导终端店进货。 业务员的“终端破冰日记” 第一次拜访: 店里人多,老板……
魏庆经销商如何防止厂家过河拆桥
导读 经销商经常骂厂家“过河拆桥”,以后不要骂了,因为我自己干营销二十多年,过了河不拆桥的厂家,我压根就没见过。 经销商也不用道德绑架,愤愤不平,想象一下,如果有一天厂家出事了,要完蛋。经销商会不会很仗义的说,我陪厂家一起死,欧耶? 经销商是一张随时“会被撕票”的“入场劵” 如前文所言,做终端的人一定越来越多。市场维护一定越来越细。这就意味着经销商的趋势一定……
魏庆一个“笨”业务员月薪两万的故事
我有一客户的业务员被客户委以重任,每天穿梭在各种渠道,专啃硬骨头。滞销货,回调货他包办。客户告诉我:“ 这个业务员没有那些小聪明,但是我愿意给他每月2万元,现在他已经从基础业务升为职业经理人,我看上此人的是勤奋、执着与人品。” 下面我们就来看看这名业务员是怎样啃掉硬骨头的。 六次拜访啃下硬骨头 第一次拜访:店里人多,老板不理我 没关系,我们认识一下,我执行客……
魏庆