作者归档
刘春雄的文章
浏览刘春雄在新经销发布的 420 篇文章。
已发布文章
420 篇 · 第 6/18 页
重回线下，经销商怎么抓住新机遇？
01 10年前,我一直在传播三句话,都是关于机遇重要性的。 第一句:成功不是因为解决了问题,而是因为抓住了机遇。 这句出自美国著名未来学家奈斯比特的著作《定见》。解决问题小成功,抓住机遇大成功。这是奈斯比特总结的规律。 第二句:台风来了,猪都能够飞上天。 这句话出自李嘉诚。我在一本杂志上发现了这句话,开始传播。后来,小米创始人雷军加入了这句话的传播,于是,雷……
刘春雄“共享”私域救私域
点击阅读原文查看详情 私域有点走入死胡同的感觉。私域之私,把企业带入了小格局。 在私域误入歧路之时,共享私域的出现很及时。共享很难,却是大格局。 6月10日的两场直播,两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念,耳目一新,或许是私域新路。 01案例1:共享会员 《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体,王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例,如下: 这……
刘春雄重回线下，打造新基本盘
点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……
刘春雄疫情期间快消品10大错误营销思维
“ 昨天在朋友圈零散地发了“疫情期错误思维”10条,不少人感兴趣。稍加整理,增删成文。 提示:本文思维方向专指快消品营销,不涉及其它。 错误思维1:全员营销 绝对昏招。营销不是拼人多。专业不够,拿人来凑。 全员营销可能会发现个别被埋没的营销天才,但绝对不会挽救一个企业。 全员营销,势必下“指标”。既然下指标,多数有怨言。当一个普通员工突然开始卖货,要么主动抱……
刘春雄高科技有国家名片，大众品牌为什么没有？
元气森林与两乐的“汽水大战”正热,糖烟酒周刊发起“国货VS两乐”的汽水大战讨论,约我说几句。我在“食业头条”上写下一段话: 每个行业都会来 一轮国货与欧美品牌的翻转。前几年是李宁国潮引领的服装业,已经反转。最近是元气森林引领的汽水行业,未来会有更多的行业。 中国的发展,消费者已经可以平视甚至俯视欧美品牌,如果有一个企业挑战成功,如李宁、元气森林,就会引来行……
刘春雄疫情下的增长方法论：新理念、新组织、新机会、新战法
编者按: 5月10日,【新经销】举办“战疫中增长”系列主题直播 节目第一期——疫情下,快消厂商如何逆势增长,本文根据刘春雄老师 直播连线发言整理,已经作者修改同意。 春节以后,疫情对营销的影响有正向也有负向。正向的像白酒、啤酒的头部企业都在增长,乳制品行业增长很快,像电动车都卖断货了。但是负向的影响可能比较多。 从三月份疫情严重以后,我们就在研究怎么样在疫情……
刘春雄渠道新变量：单元组织正成为渠道新枢纽
团长、拼团在最近的疫情期间火了。 有人调侃,上海生活靠“团长”。投资兴盛优选的风投女皇徐新在社群拼牛奶面包的自信更带火了团长 “团长”是什么组织?是互联网时代一类全新的组织:单元组织。 “团长”第一次火爆是与这几年社区团购的兴衰相连,这是第二次火爆。 单元组织还有很多,比如带货网红。有时也统称为超级个体。 疫情期间的团长是临时组织,疫情结束后会消失。商业体系……
刘春雄回归线下，重新定义“线下”
什么是线下?这已经是很难说清的问题。 如果以渠道商论线下,渠道商也在做线上。 如果以交易方式论线下,订单、支付、交付都已线上。 那么,哪些工作是不可替代的线下? 线上效率更高的,交给线上;线下价值更高的,要踏踏实实做好线下。 线上线下难分的时候,为了更好地做好线下,我们要重新“定义”线下,从而能抓住线下工作要点。 有纯线上,无纯线下 过去天天在线下,但却没有……
刘春雄回归线下，渠道抓手是啥？
抓手,着力点,人可以抓握的部位。 没有抓手,有事抓不住、抓不稳,结果可想而知。 营销的抓手是不断变化的。 1998年之前的批发商大辐射时代,渠道抓手是批发商,只要抓住了大批发,其它交给市场辐射。 深度分销时代,抓手是终端门店,抓不住门店,销量何来? 电商时代,抓手是平台流量,没有流量,也就没有销量。 回归线下,进入了bC一体化时代,抓手是“单店社区”。店是b……
刘春雄bC一体化，重塑渠道分润逻辑
数字化的两条路径,都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径:C2C(淘宝)→B2C(天猫)→F2C(私域1.0)→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。 这是2C数字化的演进过程。 其中,私域2.0是关键,2C过去强调去中间化,而私域2.0恰恰引入了中间商(b端),解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化,这是转折点。 另一……
刘春雄渠道数字化，到底是强化还是绕过经销商？
经销商,站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化,那么,经销商是否是“去中间化”的首要对象? 双私域,用户既是终端的私域,也是品牌商的私域,用户是经销商的私域吗? 品牌商都连接用户了,经销商还有渠道价值吗? 渠道数字化是弱化经销商,还是强化经销商? 我的观点是:渠道数字化反而强化了经销商的价值,让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零……
刘春雄渠道数字化这一仗，到底该由谁来打？
以我的观察,电商以外的数字化,目前企业有这样几个部门为经营主体:1、电商部门兼营;2、IT部门兼营;3、市场部兼营;4、渠道数字化专职队伍。 这些部门做数字化,怎么连接用户呢?不外乎下列几种方法: 一是从平台导流(包括直播平台)。 这种现象虽然平台所不允许,但总免不了有企业在做,禁是禁不了的。平台公域变私域,规模不会太大。 二是通过产品导流。 二维码导流,现……
刘春雄数字化殊途同归
文来源:刘老师数字化新营销(ID:liuchunxiong1964)作者:刘春雄 阿里前CEO卫哲说,电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路,小道无数。兜兜转转,最后走向了同一条大道,可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点,两条路线。一条是B2B,另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径,C2C和B2C是新兴企业的……
刘春雄BC一体化，起飞了
文来源:刘老师数字化新营销 (ID:liuchunxiong1964) 什么是起飞? 在飞机起飞过程中,前期在经过贴地启动、加速滑行过程,以获得升力。 当升力达到临界点时,瞬间腾空而起,快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段,前期积累速度,但没有起飞;达到临界点后,快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的,腾飞空升空只是一瞬间,是量变到质变的……
刘春雄总部越大，问题越大
扫描图中二维码即可报名 “ 在《西游记》中,那些妖精基本都是“总部”偷跑下来的,只有白骨精是个野妖精。孙悟空是打不过妖精的,但那些“总部”领导下来却能不用动手就轻易把妖精“收了”,只因为他们手中有“法器”。 ” 强势总部是集权体制的产物。无论职务大小,总部人员见到一线人员,总有“见官大半级”的感觉。中国人喜爱在总部工作,是因为虽然收入不高却很体面。总部职能部……
刘春雄挣钱，还是挣身价？
扫描图中二维码即可报名 有的人累死累活,一年挣不到几个子儿;有的人象征性地说几句话,大把大把的收入到手——不要羡慕别人。如果你不积累身价,恐怕也只有累死累活的份儿。 吃青春饭是挣钱,倘若青春不再,钱也就没有了。 挣身价,钱不一定马上到手,但今后会越来越值钱。 身价,就是值多少钱 一个业务员,刚开始没身价,只能拿保底工资。随着业务熟练程度提高,业绩增加,收入增……
刘春雄BC一体化运营终将替代深度分销
有一个基本现实:2010年之后,没有一个知名新品牌是靠广告崛起的(小罐茶或许是例外);同样,没有一个新知道品牌是靠深度分销发家的(江小白IP引爆后的深度分销或许是例外)。 广告驱动(品牌驱动)和渠道驱动,不再是企业崛起的驱动力。 渠道的分销逻辑正让位于动销逻辑。 深度分销是分销逻辑,BC一体化是动销逻辑。 分销解决2B问题,动销同时解决B和C的问题。 动销解……
刘春雄社区团批来了！到底是把B2B还是社区团购重做一遍？
-01- 市场调研一发现团批,我就在群里与朋友们讨论。 大家的第一反应是什么? 《新经销》创始人赵波首先想到的是对标B2B。 新商业提出者任小东的反应是:这是B2B重做一遍。 不奇怪!从团批的触点看,似乎只有对标B2B。 我的感觉是:团批要成功,需要把B2B和社区团购同时重做一遍。 重做一遍的关键,就是团批和团购成为孪生兄弟。 我的观点很清晰:没有2C,2B……
刘春雄“自采”救KA，“团批”救小店？
-01- 市场调研时突然发现“团批”新模式,于是就共鸣了! 团购与团批的差别是什么?客户对象不同。 社区团购的对象是居家用户(2C),社区团批的对象是街头零售小店(2B)。 团批的价值就是构建了一条零售业的新供应链体系。 “团批救小店”只是我个人设想。团批最后能否救小店,要看团批的发展。但是,“团批”的商业逻辑能救小店。 如果“团批”不成功,未来还会有类似的……
刘春雄数字化三张图，全景图、路线图、运营图，一个都不能少
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄每个企业都需要一个首席数字官（CDO）
【数字化实践驱动业务增长第一课】是一堂面向CDO/CIO/数字总监/数字办/数字小组的全面数字化培训: 1\. 将提出企业全面数字化蓝图(大图、中图、小图); 2\. 组织游学观摩数字化超级标杆; 3\. 分享三家数字化标杆案例; 4\. 解读六个数字化系统模块; 5\. 提供一场数字化落地实践工作坊训练。 这个夏天!让我们为你点亮明灯,看清数字化的方向,手……
刘春雄深度分销已见顶，下一步如何解决“有人买”的问题？
点击阅读原文或扫描图中二维码即可报名 -01- 中国过去没营销,但有买卖。 只要有人卖,可能就有人买;只要有人买,可能就有人卖。因此,生意就是买卖,要解决卖和买的问题。 其实,只要有足够的人买,一定有人卖;但有人卖,不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动,品牌驱动解决“有人买”的问题,是2C问题;渠道驱动解决“有人卖”的问题,是2B问题。 品牌驱动与渠……
刘春雄用户年流失5%，终端门店怎么数字化自救？
-01- 传统门店最大的危机是顾客流失。每年大约5%以上的顾客流失率。 渠道的多元化,必然导致传统零售顾客流失。每个新增线上业务,都会带来一轮门店顾客流失。 这是门店不可阻挡的趋势。至少现在仍然没有看到止滑的那一天。 数字化自救,就是建立在顾客持续流失前提之下。 我曾经说过,零售只有创新,没有革命。新零售业态出现了,传统业态仍在。最古老的零售业态“杂货店”不……
刘春雄品牌商数字化渠道的四条路线
任何一条数字化的路径都没有错,但要谨记:每条路径的天花板有多高。从天花板的量级看,有亿级、十亿级、百亿级、千亿级。 也许一个让创业公司满心欢喜十亿级的数字化路径,在千亿级公司根本摆不上台面。选择数字化的路径,就是选择公司未来的量级。 -01- 中国的数字化是从2C开始的,2C曾经是数字化的主战场。 2C的数字化大致分为两类:1、平台数字化,如阿里、京东、拼多……
刘春雄