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刘春雄的文章
浏览刘春雄在新经销发布的 420 篇文章。
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进一步，海阔天空
退一步,海阔天空。这是生活的智慧。 进一步,海阔天空。这是营销的逻辑。 今年很难,退还是进? 毕业36年,深入企业实务工作36年,从事营销工作32年,今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下,一起做营销的同辈,现在还在一线的,没几个人了。 一个老人,最大的价值是经历,最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中,类似的困难并不少。经过营销……
刘春雄硬折扣2024年的突破口在哪里？
探店心得 春节前,花了几天时间到硬折扣店探店,有几点心得: 第一、休闲零食硬折扣大局尘埃落定。 目前模式基本定型,排名大局已定,不会有大的改变,剩下的可能是头部的品牌整合。下一步的方向可能是休闲零食+。 2024年,休闲零食硬折扣的热度会降下来。目前还找不到能够接棒休闲零食的第二个大品类,单品类硬折扣持续爆发目前不现实。 第二、盒马的自有品牌非常成功。 自有……
刘春雄大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄经销商不会被淘汰，但商贸模式会
商贸模式的困境 今天这篇文章,不谈经销商做市场的困难,而是谈经销商的出路。 经销商的困难,诸如销量下滑、费用上升、市场不好做、利润越来越低,这些只是赚多赚少的问题,还是能够持续做下去的。 经销商的出路,就是还做不做得下去,未来是不是有活路。如果你认为这是贩卖焦虑,可以选择无视后面的内容。 传统经销商其实是商贸型的,就是靠差价赚钱,或者即使价格倒挂也能靠返利赚……
刘春雄休闲零食硬折扣之后，白牌硬折扣可能是2024年新亮点
休闲零食硬折扣为供应链革命开了一个火爆的好头,供应链革命的高潮有待于主流商业机构自有品牌的大规模突破。两者之间有一个时间差,休闲零食硬折扣的接力棒交给谁? 2024年,新兴零售业挟白牌硬折扣突破,可能是下一阶段的新亮点。 硬折扣不会停歇 硬折扣的时代列车一旦启动就不会停歇,直至成为商业社会的标配。但硬折扣持续突破的阶段性和节奏却很难掌握。 欧美硬折扣发源于商……
刘春雄看清时代转换，需要上帝视角
什么是上帝视角? 上帝是万能的,洞悉一切。特别是洞悉因果。简单讲,上帝站在最高维度。上帝视角,就是最高维度的思考。 现实中有上帝视角吗?当然有。小说中,经常有主人公的心理描写。作者怎么知道主人公的心理?这就是上帝视角。还有,讨论历史时,同样是上帝视角。因为对于今天的讨论者,历史的信息是确定的,尽管对历史细节有分歧。比如,我们说清朝末期的统治者如何如何,好像我……
刘春雄告别增量
快消品行业没有增量了,早就没有增量了。 从2013年开始,快消品多数行业的销量始终处于下滑状态。即使某个年份偶有回调,也只是横盘,不是反转。 近10年来快消品行业最大的悲剧,就是倔强地认为还是有增量的,为此花了10年功夫。 只要没有实现销量增长,就会怪外部环境。大环境有问题,政策有问题,互联网有问题。总而言之,只要不增长就有问题。 30多年的持续增长,养成了……
刘春雄悲观中有希望——供应链革命背景下经销商的“攻”与“守”
“经销商群体的未来,不容乐观甚至悲观。未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。” 面对24年经销商所要在市场上面对的腥风血雨,李锋新经销特别邀请新营销倡导者、渠道数字化专家、郑州大学副教授刘春雄做客李锋新经销直播间,共同探讨未来经销商的破局之道。 24年确定性的判断 谈及到关于经销商群体24年面临的市场趋势,刘春雄教……
刘春雄内卷出巨头
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象,也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台,做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见,招式清晰。后台内卷看不见,拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌 。 第四、如果你认为别人不内卷,那是因……
刘春雄零食硬折扣打响供应链革命第一枪，第二枪什么时候打响？
硬折扣背后,是供应链革命 休闲零食硬折扣打响了供应链革命的第一枪,硬折扣和自有品牌将会从休闲零食赛道向其它垂直品类和综合品类渗透。硬折扣的背后,其实是供应链革命。 正是供应链革命,为硬折扣的低价提供了可能。这是欧美日已经经历的商业过程,中国不可回避。经历过互联网商业“插队”后,中国商业要补上这一课。面对供应链革命,各类厂商心态各异。很多经销商认为,硬折扣天然……
刘春雄降级是懒政！
把一个复杂的环境变化，贴上简单的降级标签，这是懒政！
刘春雄降级是懒政！
导语:把一个复杂的环境变化,贴上简单的降级标签,这是懒政! 最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1: 如果一个人掉进沼泽地,一定会自救。如果没有受过专业训练,自救措施往往越陷越深。我的意思是,面临困境,本能的自救往往是“自害”。话题2: 东方树叶最近大火,让人不解。东方树叶为什么大火?到底是因为长年的坚守?还是预示饮料5元以上价格带的大爆发?饮料受不受……
刘春雄快消行业如何面对2024？
编者荐语:到底是后悔没有赶上旧时代的最后一班车,还是庆幸赶上了新时代的第一班车? 按我的惯例,还是只讲快消品领域。如果2023年走得顺利的话,那么,2024年不换方向,不换方法,继续走下去。这是做年度规划常用的方法。如果2023年走得不顺,而同类企业还不错的话,那么,就要思考企业出了什么问题。有什么问题,就解决什么问题。如果2023年大多数同行都走得不顺,那……
刘春雄2023年去库存，2024年能否轻装上阵？
导语:把握大趋势,管理符合趋势的营销动作,持续积累营销成功,量变引发质变。 自媒体时代,按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红,快速把某个现象炒热,投资跟风。结果也可能是坏事。媒体热词,多半与情绪相关,捧出泡沫,快涨快落。专业性在媒体热词之热下,可能受到怀疑,甚至被忽视。年底各行业、各专业领域评选十大现象,也是热门现象……
刘春雄硬折扣来袭，快消品牌还敢涨价吗？
《自有品牌革命》:随着自有品牌份额的增长,有人担心知名品牌最终会变得多余。然而,自有品牌与知名品牌是互补的,因为知名品牌产生商店流量,从而支持零售商优化利润,并为消费者提供选择。值得注意的是,品类自有品牌销量渗透率高和品类自有品牌市场份额大并不一定会导致品类盈利能力最大化。 先说答案。硬折扣时代来临,主要替代廉价杂牌。快消品企业应该快速占据高价位,而且高价位……
刘春雄2024年，快消行业五个确定性的趋势判断
对未来的焦虑,不是经济向好或下滑,而是不确定性。只要是确定性,不管是好的确定性,还是差的确定性,是可以提前准备的,面对的就是机遇或困难,而不是焦虑。过去10多年的互联网商业革命,由于技术进步的不确定性,大家焦虑比较多,连互联网巨头也焦虑。疫情3年,由于病毒快速变异,仍然是不确定性多于确定性,大家习惯性焦虑。2023年是过渡的一年。受制于3年疫情,大家把3年浓……
刘春雄自有品牌为什么那么便宜？
低价是自有品牌的标签 自有品牌主打的就是低价。低价有两种:一种是低质低价。 就是平时说的廉价,在低价的基础上讲品质。另一种是优质低价。 就是物美价廉,在品质的基础上讲价格。自有品牌就是优质低价,对标中产需求的优质低价。那么,自有品牌的价格到底有多低呢?价格比较一定要有对标对象,自有品牌对标的对象就是相同品质的知名品牌。 《自有品牌革命》作者Koen A.M……
刘春雄“消费者成熟了”，品牌去魅是打开硬折扣时代的钥匙
零食折扣店的火爆打响了零售业全面折扣化的第一枪,拉开了供应链革命的大幕。这是一个将影响中国十年的大趋势。折扣店的出现,呈现出双面解读: 一种解读着眼于低价、折扣。比较切合当下消费降级的声浪,特别有共鸣。但是,消费降级是短期偶发因素,能否支持硬折扣模式的长期发展?另一种解读着眼于历史发展的必然性,更关注折扣店带来的结果,即吹响商业集中化的号角。 本来,互联网商……
刘春雄供应链革命的大幕已经拉开！
中国商业发展到目前这个阶段,按照美国和日本的商业发展趋势,应该到了供应链变革阶段。美国供应链革命发生在1946-1964年,日本发生在20世纪七八十年代。由于中产崛起、大众消费品牌的普及和消费者的自信,所以发生了“品牌去魅化”的供应链革命。 目前来看,中国市场的供应链出现了4种形态:一是自有品牌,二是硬折扣店,三是平台型经销商,四是BC类店连锁化。 供应链革……
刘春雄经销商“跨越式增长”的唯一出路:平台经销商
刘春雄老师说,目前经销商的大环境是:互联网革命已经接近尾声,供应链革命大幕已经拉开。那么,到底是声称要“干掉”经销商的互联网对经销商的影大,还要供应链革命“绕过”经销商对经销商的影响大? 本文根据 刘春雄老师在深圳第五届中国快消品大会“安得智联供应链”闭门会议上的分享整理,以飨读者。(部分有删改) 经销商的天花板 以县市为基本单元的经销商体系,自2000年形……
刘春雄刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
10月10日,在2023年第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 会议现场,刘春雄老师以《传统企业数字化演进六阶梯》 为主题发表了演讲。为此,「新经销」特将刘春雄老师演讲的精华部分整理成文(有删改),以飨读者。 怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境?我……
刘春雄B冷C热，2023年经销商以悲情的方式抢了风头
2023年上半年,几乎每个企业单元,包括厂家、经销商、零售商、平台,都处于悲观氛围之中,困难重重,充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端?就是经销商(大B)、零售商(小b)。 我接触零售商比较少,在此不谈。与经销商接触较多,只有极少数经营状况较好。 必须承认,B端真的很冷,冷得让很多经销商丧失信心。 2023年,要比经营之难,快消品行业首推经销商群体……
刘春雄魔幻的2023中国快消市场
本文讨论范围只限于快消品。2023年虽然还没有结束,但我已经强烈希望给它打上一个魔幻的标签。一会儿看到市场的A面,一会儿看到市场的B面,一会儿看到市场的C面。每一面都不一样,而且有可能反转。如同盲人摸象,都坚信摸到的是事实。因为市场多面,趋势判断难度增加,甚至会造成错误判断。解释目前中国市场现状的理论、观点众多。每个理论都能自圆其说,所有论点都有现实依据,所……
刘春雄2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄