作者归档
袁来的文章
浏览袁来在新经销发布的 258 篇文章。
已发布文章
258 篇 · 第 6/11 页
0到1，1到10，青岛啤酒*白啤的创业诞生记！
众多周知,在啤酒领域当前已是一片红海竞争。 在这样的背景下,如果给你一个全新的啤酒品牌,你会怎么做?是大开大合,还是小步快跑;是线下攻坚,还是线上起步? 选择的路径和方式有很多,没有统一的标准答案。但具体如何做,我想听听一线实践者们的声音,或许能够给创新者创业者们带来全新的启发和思考。 前段时间,新经销与青岛啤酒创新营销事业总部市场总监崔虹女士深度交流了一番……
袁来社区团购巨头们，请停止吧！
点击“阅读原文”了解详情 前言: 美团、滴滴、拼多多们在初期创业时没有太多钱烧,烧1个亿2个亿10个亿,已经不得了。但现在你们有钱了,成为行业的巨头,也获得了资本市场的认可。 为了拿下社区团购这条新赛道,现在可以拿出100亿补贴,打半年,1年,2年,可能巨头们也会有损伤,但损伤更大的,其实是散落在全国各地数十万快消经销商,两万多家KA超市和六百万家传统零售小……
袁来价格全乱了！社区团购的百亿补贴“坑坏”了快消品
点击“阅读原文”了解详情 近1个月什么最热,非社区团购莫属! 即使是在11.11期间,我想也没有社区团购这么热闹,主流媒体们纷纷报道,互联网巨头们走入线下,开启百亿社区团购大战,生死几何,终局预测。每天觥筹交错,好不热闹。 虽然门外看热闹,但门内,作为快消从业者们却惨了。因为百亿补贴的背后,坑坏了各地的快消厂商们。 -01- 一片哀嚎! 一箱124红牛,经销……
袁来重磅｜众上集团—中国消费品领域的“隐形冠军”，每年对外输出60亿人民币GMV
提及众上集团,我想可能很多快消从业者们并不太了解,甚至或许从来没听说过这家企业,但举几组数据,我想各位应该会会所直观的感受。 1\. 众上集团是洗发水品牌“吕”的最大品牌运营代理商,占比其线下销售额50%。2016年接手,从数千万运营至数亿元,增长接近10倍。 2\. 众上集团覆盖了500+零售渠道,其中包括屈臣氏、天猫、京东、全家便利店、丝芙兰、云集、小米……
袁来这轮美团、滴滴、拼多多等巨头的“百亿”团购大战，快消厂商不能观战！
如今的社区团购,已然不再是一个小打小闹的生意了。 8月26日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线,为了抢夺优秀团长资源,拼多多将砸10亿重金补贴,制定成长计划1V1帮扶。 10月中旬,美团将在7月7日成立了的“美团优选”业务,升级为内部一级战略项目,承担美团下一个营收增长点。 5月,滴滴上线“橙心优选”,号称在产品、合伙人、团长这些环节上狂砸100亿……
袁来一场战役后，留给经销商的不仅是“不可取代”的信心，还有市场的红利！
回顾快消B2B平台的变迁,依旧遵循着商业史上的规律,开始浩浩荡荡,过程起起伏伏,走到现在的,寥寥无几。 2013年到2016年,各地快消B2B平台如雨后春笋般冒出来,打着进军全国的旗号,纷纷扩张扎寨,各路诸侯,资本吹捧。 2017年到2018年,因经营不善,关停倒闭的,不绝于耳,行业自此进入了深水区;2019年到如今,活下来的屈指可数,绝大多数平台回到了大本……
袁来一线业务员，该到“换血”的时候了！
节前,参加了新经销咨询团队给某品牌商组织的O2O工作坊会议,从O2O知识普及,到O2O的市场洞察,再到策略部署,最后到实际案例分享。两天时间,干货满满。如果说在2020年前,O2O还只是企业高层,公司内部作业研究的一个方向。 而现在,随着疫情的出现,消费习惯的改变,O2O正成为每个区域分公司,每个地方营业所不得不关注的销售增量渠道。 -01-O2O正在全面爆……
袁来经销商转型，别怕痛！
关于经销商转型的话题,有很长一段时间没有写了,不是不想写,而是讲得人太多了,张口就说转型,逢人就谈转型。 当所有人都说转型的时候,一方面是好事,至少是意识觉醒了,但也存在不少问题。张口闭口转型,好像花了钱买个系统工具,就叫转型;规范一下人员日常制度、工作流程,这也叫转型,转型无处不在..... 当所有人都提“转型”时,往往很多时候容易忽视背后的价值和意义……
袁来流量见顶，红利消失，渠道碎片，快消行业构建“私域”正当时！
2019年“私域流量”这个话题突然火起来了,很多企业言及必谈私域流量。 很多企业这两年也在纷纷加码,投人投钱,到处造访,学习私域流量的新玩法,甚至不少企业将其拿到经营战略位置,这足以可见其重视程度。 为何“私域流量”偏偏在此时被提出来?我想有以下三个关键节点: 1.市场环境 过去,企业的大规模生产、大规模传播、大规模分销,在人口红利、消费红利的背景下,站在经……
袁来从B端到C端，京东新通路联合上下游共筑全渠道增量场！
碎片化的需求,碎片化的场景,要求着品牌商需要由过往单一的传统业务模式,向更高效的多元、立体的业务模式转型。而作为快消品,由于本身的即时性、高周转、低货值等特性,线下一直都是品牌商生意的主阵地。 一边是需要更高效的多元业务模式,一边是重线下的生意,这对品牌商提出了更高的要求,如何打通线上线下一体化,实现精准进店,全域营销,一直是品牌商努力实现的方向。 ▲京东集……
袁来新经销袁来：跑马圈地时代来临，经销商做的不再是增量，而是抢其他经销商存量！
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销主编袁来先生在平行论坛“快消品数字化经销大课”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 新经销在2016年成立,从成立之初,我们就一直在观察快消品……
袁来网红品牌，当走到线下时：请做个“老实人”！
点击上图查看详情 这两年,创新消费品牌的崛起,相信很多人有目共睹。资本的加持,电商的追捧,用户的热议,前沿的创新,让不少创业品牌成为圈内话题的焦点。 新经销在过去也曾报道数十个品牌,我们一直坚定,只要有“创新”,便值得被报道出来,被更多行业内的人看到。无论是同行间的学习,还是促成上下游的合作,都极具价值和意义。 但这并不是说,这些企业拥有着绝对的领先性。相反……
袁来疫情寒冬，获2亿B+轮融资，3年增长300%，a1零食研究所的创新方法论是什么？
点击上图查看详情 近年来,创新消费品牌不断涌现,为此我咨询过不少业内人士,其崛起背后的底层逻辑。每个人都有答案,但无非是消费升级,消费分层,或是移动互联网的普及,实时触达消费者,与消费者的沟通更加方便,信息即时反馈。 这是大逻辑,但仅是这些还不够。对行业从业者来说,这不足以支撑我们对行业的判断和洞察。 前段时间,新经销采访a1零食研究所创始人周炜平先生,一番……
袁来快消B2B没声音了？活得怎么样？
点击上图查看详情 前段时间,跟一位经销商朋友交流,间歇期间问到我,“现在B2B怎么样了,怎么感觉都没有声音了?”我很奇怪,怎么会问这个问题。 完后仔细思考,似乎确实如此,如今的快消B2B行业,远不如2017年-2019年那两年火热。探究原因,难道快消B2B真的不行了吗,并不是!只是行业进入到深度运营期。作为一个B端而非C端的生意,本就不需要那么多的热度和声音……
袁来美团、饿了么、叮咚买菜、兴盛优选等O2O爆发，快消企业上车正当时！
点击上图查看详情 如果没有疫情,或许我们谈这个话题,为时尚早。虽然各类新零售O2O平台,在资本的加持下,疯狂扩张,但具体经营如何,是否存在倒闭停业的风险,尚不可知。 显然,疫情的出现,似乎给了新零售O2O一张通关门票,融资不断、用户增长、区域盈利的喜报,频出不穷。事到如今,如果再怀疑新零售O2O模式是否成立,是否有价值,那就是井底之蛙。 根据新经销咨询的调研……
袁来未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？
点击阅读原文查看详情 如标题所述,未来5年,没有被“干掉”的经销商都长什么样?在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代....等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。 说的是事实,很有道理,但这些言论却不足以推动商贸流通领域的发展,或者不足以支撑经销商生意做得更好、更久。 2019年10月,新经销在“经销商落地增长”大课上……
袁来万亿级的市场，高货值，高频次的白酒，其实是一个“很慢”的行业.....
点击阅读原文查看详情 白酒,万亿级别的市场,丰厚的利润回报,高货值,高频次。对行业从业者看来,相较于其他品类的特性,几乎是一个“完美”的行业。 越是完美,越是艰难。白酒行业由来已久,但谈及创新,回顾过去,寥寥无几。早期的洋河、舍得,近期的江小白,其他崛起的白酒品牌,其实更多的是生意创新、模式创新。 在今天,谈白酒的创新,一定不是市场模式的创新,也不是单一产品……
袁来从深度分销到电商崛起，再到O2O破局，青岛啤酒的渠道创新实战!
一场疫情,加速了到家O2O业务的发展。据新经销的调研数据显示,2020年春节假期后30天,受疫情影响,居家远程复工人数猛增,在宅经济刺激下,生鲜O2O平台活跃用户同比增长58%。 事实上,近几年O2O业务无论是在餐饮渠道还是商超渠道均保持高速增长,培养了海量用户群体,其商业模式日趋成熟稳定。以美团、饿了么为例,据公开数据显示,美团外卖注册用户4亿,月活500……
袁来经销商，别再想线上生意了，红利已经没了！
刚刚过去的几个月,因为疫情,封城封路。线下的生意,几乎冰封。 在此期间,社区团购大火,厂家似乎找到了一条生存之路,连哄带骗,赶着经销商到线上做生意,社群,朋友圈,小程序商城,一顿忙乎。最后,好像没忙出什么名堂。疫情结束,各干各事,回归正常..... 期间不少有想法的经销商,向我询问,线上的生意现在还能不能做,比如,我到拼多多开个店,到淘宝上卖个货? 线上生意……
袁来经销商：微利时代下，销量可以降，但利润必须提升上来！
经销商生意难做,已成为共识。但经销商群体会不会消失,答案也非常肯定:不会! 线下的商贸流通渠道,虽然在当前互联网电商大行其道的背景下,已经不再是唯一的渠道,但如果从绝对值看,70%的生意,仍然在线下,需要经销商来服务。 生意难做的结果必然是,一批经销商淘汰,一批经销商进化。今天经销商的生意,想再通过代理一个品牌,加人加车,已经很难再有增长。 即使增长,也仅仅……
袁来资金商→配送商→覆盖商→运营商，经销商的门槛正变得越来越高！
经销商群体的出现,大概在90年代,随着商贸流通体制改革,最早一批经销商出现。 当时的经销商,主要还是供销社体制内出来的群体。还有一部分经销商,之前没有找到合适的工作,退而求其次,做商品的倒买倒卖。好一点的,能在批发市场开个档口;差一点的,连门面都没有,骑个三轮车,居无定所,流动做生意。 90年代,供小于求,物质匮乏,其实生意相对比较好做。一部分厂家的销售经理……
袁来批发市场里的12家“食品店”，年销售过亿，年增长30%，这位经销商怎么干的？
批发市场,于经销商而言,一点也不陌生。在90年代后,最早的一批经销商大部分都是从批发市场里开一个门市部创业过来的。随着生意越做越大,逐渐搬离批发市场,独立门户。 批发市场,或许在很多从业者的眼里,基本上都是小商,夫妻老婆店,个体户经营,生意往往做得不大。要么刚刚养活自己,小生意;要么是刚刚创业,生意起点。 总而言之,批发市场里的生意,刚刚凑活。想在批发市场做……
袁来一片红海的饮料市场，到底还有没有机会？爆款制造机“汉口二厂”告诉你答案！
如果在快消行业里谈竞争,饮料品类绝对是首屈一指,没有比饮料品类竞争更为激烈的了,可以说一片红海。 想在一片红海的市场竞争中,脱颖而出,或者快速建立认知,塑造出一个品牌,几乎没有太多的可能性。即使有,要么是砸钱、烧钱;要么是在过去,瞄准一个细分渠道重仓,先做销量后做品牌,但在现今的市场被充分满足的今天,也是屈指可数。 市场总是充满着变数和想象,在2019年,有……
袁来从亿滋玛氏代理到品类经销商，县级市场年销5000万，他是如何做到的？
经销商生意难做,如今早已经成为大部分经销商的口头禅,厂家任务大,电商冲击严重,门店要求多等等。但现实的市场环境中,总有一小部分经销商,生意做得如火如荼,非但没有受到各方影响和挤压,反而生意在直线上涨,在利润层面也是逐年增加。 前些日,我见了一位在县级市场做休食的经销商,临泉至诚商贸总经理王磊先生,2009年误打误撞进入快消商贸领域,从一个毫无经验,毫无资源的……
袁来