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袁来的文章
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2022，渠道，回归确定性！
在2022年以前,当我们在谈论「渠道」变化和趋势时,碎片化、多元化、细分化,几乎已经成为了行业的共识。 回望过去三五年时间,社区团购、短视频直播、O2O同城零售、私域电商、内容电商等一系列新兴渠道类型不断涌现,线上线下,百花齐放,热闹非凡。 当然,这也“忙坏”了品牌商和经销商们,来了一个新渠道,不得不去跟进,抢占品类生意份额。刚熟悉新渠道的运作打法时,无奈……
袁来从千亿赛道到禁止广告，槟榔行业如何站在消费者的角度进行变革创新？
2021年9月,国家广播电视总局发布通知,禁止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。湖南省市场监督管理局也明确从2022年2月1日起不再对槟榔实行食品生产许可审批,槟榔行业迎来了诸多不确定性。 当然,我们不认为槟榔行业从此无法发展,反而会迎来更加有序健康发展的历史契机,毕竟在如今工作和生活节奏双加快的背景下,消费者需要有点能带来愉悦性的产品,咖啡……
袁来2022年，经销商的“TOP1”战略
2022年已经到来,经销商行情好坏,已经不用再多说。即使是各地优秀经销商,维持原有线下生意销量不下滑,就已经是最好的状态。 回想2020年,疫情笼罩,生意下滑,经销商想着2021年疫情很快会过去,生意会逐渐好转。但谁知,生意并未如预期。 面临市场的各种“困难”,很多经销商束手无措。2022年,新的一年,经销商该如何规划自己的生意,以面对市场的压力。 本篇就站……
袁来品牌商赋能经销商做大生意的五种形式
正值年末,参与了不少品牌商合作伙伴的年会,发现越来越多的品牌商正尝试不同的形式,对自身的经销商伙伴们进行赋能,以期望在新的一年,经销商能更加紧密携手品牌,再创生意增长。 恰逢,2021年新经销内部团队也参与了不少品牌商对经销商的赋能培训项目,在新旧交替之际,一方面是梳理、盘点、总结和延展,当前的品牌商(主要是头部品牌)是如何赋能经销商的。 另一方面,也期望让……
袁来经销商：做电商，是不是一条好出路？
当线下生意越来越难,连续两三年没有增长,不少经销商将目光放在了线上,甚至老板亲自盯,下手干。 坦率地说,我是不建议经销商做电商的,道理也很简单,线上线下经营的逻辑完全不同。 当然,说这些没有用,还是有不少经销商跃跃欲试,进入线上电商。门槛也很低,一两个人运营,注册开个天猫、京东专营店,本来有商品,还是知名品牌,仓库离快递站很近,仓管人员打个包发货,生意就能运……
袁来新锐品牌走到线下，必是“巷战”！
最近不少人都在谈论新消费, 关于11.11落榜,刷单爆冷等等。如今新消费似乎已经开始进入到了分水岭。 过去的新消费品牌,大多数都是在线上起盘,随着线上流量结构的变化以及成本的堆高,越来越多的新锐品牌开始谋图线下。但线下的市场,跟线上完全不是一个逻辑,不少品牌也因此吃了不少闭门羹。 恰逢9月,在新经销举办的2021中国快消品大会上,同期也组织了一场关于新消费如……
袁来所有的经销商都值得重新再做一遍终端
当看到这个标题,我相信不少经销商会嗤之以鼻:经销商生意还能干多久都不知道,怎么可能还值得重新再做一遍? 当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这种趋势是不可逆的,线下销量都在下滑,哪来再做一遍终端的说法? 我相信这是绝大多数经销商对生意的理解。但回过头说,线……
袁来从百事食品如虎添e项目看厂商共赢的新逻辑
10月15日,百事食品如虎添e——经销商数字化转型项目,案例直播圆满落幕。而本次直播活动上线人数,再创新高,累计上线人次达到3.36万。 2020年6月,百事食品正式成立「如虎添e」经销商数字化项目,引领赋能经销商伙伴在新时代下进行数字化转型与升级,而本次是百事食品联合新经销与优秀经销商标杆—深圳亚泰轩实业,一起打造的“数字化全域经销商”案例。 随着活动的落……
袁来一部分经销商淘汰是必然的！
“经销商的生意正变得越来越艰难!”我想90%的人都会笃定,但事实真的如此吗? 是所有经销商的生意都变难吗?如果是唯一的答案,我想就没有讨论这个话题的必要性了。 在谈经销商生意好坏前,我们先聊两个故事。 在全世界所有的低收入国家里,有多少百分比的女孩能够上完小学?A. 20%;B. 40%;C. 60%。你的答案是什么?在一项统计里,只有7%选择了正确的答案即……
袁来经销商这门生意还能干多久，以后还能不能挣钱？
点击阅读原文查看详情 前段时间,跟一位粮油经销商交流生意情况,他直言:“今年生意太难做了,相比去年下滑不是一星半点。” 我问到,是不是社区团购影响的?他继续说到“虽然外部可能认为社区团购对市场冲击很大,但事实上,在部分的区域市场实际影响并没有想象中那么大”。 虽然原因很难完全解释清楚,或许有主观的也有客观的,但毋庸置疑的是,今天我们所面对的,不再是像是过去确……
袁来经销商不死，只是承担的职能会发生变化！
扫描图中二维码即可报名 经过近几年的“斗争”,传统的线下市场不可能被线上电商取代,如今已经正成为各领域的共识。 在消费端,线下的“体验性”和“即得性”,零售门店的价值正在被充分地证明和实践。作为消费的最后一公里,门店提供消费的场所,供消费者进行商品的体验和购买。 零售端不可取代,那经销商群体呢?这个表面看起来只是做了商品搬运工的活,到底能不能被取代?它的价值……
袁来只做仓配、垫资、批发的经销商，离关门不远了！
点击阅读原文查看详情 生意越难的时候,经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎么做?尤其是在这个新零售崛起,线上电商阻击的时代下。 关于一个区域市场经销商的演变,“新经销”就曾预判过,大体可分为三类:第一类品牌运营商;第二类品类运营商;第三类区域供应链企业。 坦率地说,区域供应链企业在一个区域市场内会比较少,1-3家左右。相比而言,做区域供应链企业的条件和要求……
袁来前加多宝、特种兵椰汁高管创业调味品牌—口味全，重新定义调味3.0时代
点击阅读原文查看详情 最近跟不少品牌商朋友们在一起交流,有一个明显感受:随着新消费创业热潮被点燃,越来越多在传统快消大厂中的高管和职业经理人,正不断跃跃欲试,加入新消费的创业大军中。 对比互联网电商出身的创业者,虽然在新玩法、新流量上,可能略显劣势,但在快速消费品食品、饮料、调味等领域,70%生意都在线下,显然这些传统快消的老炮们,有着得天独厚的经验和资源优……
袁来对话100多位全国优秀经销商，我们总结了10条管理经验
点击阅读原文查看详情 过去的两三年,新经销前前后后拜访了百余位全国各地的优秀经销商,与这些经销商老板交流探讨各自的生意经,为何能在市场快速的变化中,依旧能够抵抗风险,破局增长,做大做强。 如今市场依旧在变,对经销商的考验,也越来越多,如何能够在变化中不断突破,或许本篇从内部商贸公司经营管理角度,能够给各位带来一些启发和思考。 以下这10条管理经验,是过去新经……
袁来前加多宝华南市场负责人、阿里前超市生态生态业务负责人：新消费品牌的线下困境
点击阅读原文查看详情 这两年,创新消费品牌的崛起,已经有目共睹。资本的加持,电商的红利,用户需求的变化,品类的创新,让不少新消费品牌成为行业内热议的焦点。 新经销过去一直持续不断地关注和报道新消费品牌,希望他们的创新案例,能够让更多人获得启发、思考并带来适应社会潮流趋势的变化。 当然,在创新学习的同时,我们也看到了“人无完人”,创新消费品牌们可能在资本风投上……
袁来社区团购，品牌商的应对之策：立标准+做差异+快响应
点击阅读原文查看详情 近日,同程生活爆雷,提前离场,作为老三团(兴盛优选,十荟团、同程生活),曾一度被寄予厚望,但谁知还是没有抵过互联网巨头们的碾压。 虽然离场,行业一片哗然,一群人讨伐社区团购的种种。但社区团购作为一种新的零售商业形态,依旧具备其商业的合理性和价值。 当然,今天探讨的不是社区团购,而是在这个依旧被寄予希望的,万亿赛道下,一线品牌对社区团购的……
袁来经销商生意扩张的三条路径：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意
大概从4月开始,陆续有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,是不是很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 朋友想让我支招,然后聊着聊着,便问到了,跟社区团购平台合作是不是还有机会,上拼多多上开店是不是还能赚一波,最近会员仓储超市比较火,能不能干...... 聊了十几个经销商朋友,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向……
袁来从一盒49元的软糖里，看清Z时代下的年轻人
如果你是一位市场从业者的话,我相信「消费个性化、消费多元化」 这样的词句,我们总是能脱口而出,但到底什么是消费的个性化、多元化,我觉得还是会有不少人迷惑。 虽然这样的表述,已经成为共识。但我觉得应该有更具象的维度或事例可以解释,当前的新消费时代的需求个性化、多元化。 前段时间,跟BUFF X(功能性食品品牌)的联合创始人李毅先生 交流,我找到了答案。顺着李毅……
袁来前有经典可口可乐，后有流行元气森林：一瓶饮料，到底还能创新什么？
饮料品类,如今已经绝对的是一片红海市场。 在一片红海市场中,如何做创新? 可能有人会做:在符合无糖、健康的新消费趋势下,在既有品类中创新出一款好产品,品质好点,颜值高点,概念新点。 但如果仅仅从这些维度做创新,能厮杀出一条路吗?可能不太行。因为在当前的市场环境下,坦率地说,如果只有一两个点上的创新,已经很难在巨头围困之下,获得一席之地。 饮料,熟为人知的商品……
袁来代理喜之郎、不凡帝、乐事，在三线城市年销过亿，合财商贸却依旧狂奔，再寻增长
去年12月在洛阳蓉城易购开仓庆典上,认识了洛阳合财商贸的总经理罗凯先生。当时也只是知道洛阳合财做得不错,规模不小。 再到年前,跟罗凯先生约了电话,近两个小时的沟通,深度交流了他的商贸创业历程,生意增长方法,以及对未来规划。干货满满,我想合财商贸的生意路径,值得很多经销商学习。 即使在本地休食领域做到了领头羊,但依旧不满现状,持续不断寻找新的生意增长机会点,期……
袁来代理联合利华、黑人、高露洁等日化品牌经销商二代，入局电商，3年翻倍增长！
扫描图中二维码即可报名 过去的一年,我曾被不少经销商追问:我想在淘宝天猫开一个店,我打算在拼多多上开一个店,你觉得现在还有机会吗? 每当遇到这个问题,我的回复都是线上电商基本已经没有什么红利,安安心心做好线下吧,基于本地的线下生意,还是有区位和本地消费的壁垒,无论抗风险性,还是周期性,相比线上可能更适合经销商。 当然,最后能听进去这些话的人,没有多少。 坦率……
袁来“善变”经销商：经销休闲食品2亿多，如今却再创业将生意覆盖到小店！
一个月前,在武汉,见到了武汉盛兴中和营销公司的总经理胡晓生先生,交流近3个小时。你很难想到,这位老板不仅是一个做传统经销生意的商人,还是一位热爱学习的佛学研究者。 这位带有“书生品质”的经销商,在武汉当地,将休闲食品品类的经销生意做到了两三亿的规模体量,除了百事食品等少有的几个一线品牌外,其他70余个品牌基本上都是二线三线品牌。除了夫妻老婆店,覆盖全渠道……
袁来60后、70后经销商，再不变，离淘汰真的不远了！
点击阅读原文,查看详情 前段时间,集中拜访了一些江苏区域的经销商。江苏地处华东,经济活跃,也是新商业、新零售的风向标。 在这里看经销商的变化,或许能看到未来2-3年全国范围内经销商的变化方向。 拜访完一轮经销商,给我一个明显的感受:80后、90后经销商正在快速崛起中,他们对经销商生意的理解,以及对市场快速的变化和响应,远超上一代的经销商。 在新商业,新零售……
袁来经销商「新生存」手册
这段时间,因为社区团购的烽火,苦了不少经销商。说迷茫、焦虑,我想一点也不为过。市场变化太快了,超市老板们纷纷成为团长,经销产品的价格,一降再降,窜货抛货,大有人在。过去是两头受气,现在又来一座大山,三头受气。 当开始迷茫焦虑时,思绪便开始蔓延...经销商的生意到底有没有未来?一直传言的“被干掉”,会不会有一天真的到来?像武汉,南昌,南京,长沙,石家庄,社区团……
袁来