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任文青的文章
浏览任文青在新经销发布的 16 篇文章。
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重磅｜微信AI接入小程序，事关未来10年快消的生意逻辑
6月8号,下午,微信突然推给我一条消息。 一开始,我以为又是微信开放平台的常规通知。我们自己的新经销小程序(快消内参)开了三年,这几年小程序的功能升级太多了,但说实话,真正让我觉得“生意逻辑变了”的,没几个。 但这一次,我盯着那条通知看了很久。因为我很快意识到,它跟每一个做快消的人,都直接相关。 微信发布了开发者接入微信AI的指引。说人话就是:你可以把小程序……
任文青零售商，已经不是品牌的下游了
一个做了多年的国内零食品牌,前两年想进山姆。 我听他们的人聊过这段经历。进山姆之前,他们觉得自己品牌不错,消费者认知有,复购也稳。 但真正坐到谈判桌前,发现山姆问的问题跟他们准备的完全不一样。不问你的品牌故事,不问你的市场投入,问的是: 你这个SKU在我们的品类里能贡献什么? 你的包装规格能不能适配会员店场景? 你能不能做专供? 他说,那次谈判之后,他才意识……
任文青快消品牌的营销费用，不能再说不清了
我记得,某品牌负责人曾亲口跟我说,他们每年投进终端门店的促销费用超过4亿。 但效果如何,是笔糊涂账。 门店报量,说多少是多少。钱进去了,哪家有响应、哪家没动,厂家不知道。哪个区域产出最高,也不知道。 ROI算不清,这不是某一个品牌面临的问题,是所有品牌线下渠道的痛点。 为什么ROI就是算不清 线下渠道是一个不透明的“黑匣子”。 从工厂出货,到消费者买到手,中……
任文青自有品牌不是必答题
这两年,有一句话在零售圈出现的频率越来越高: “自有品牌不是选择题,是必答题。” 我第一次听到这句话,是在一个连锁零售的创始人口中。后来,我在各种场合又听了不知道多少次。说这话的有做了二十年的老板,有刚接班的二代,有头部商超的品类负责人。几乎所有人都把它当成一个不需要再讨论的共识。 但我一直觉得,这句话有问题。 不是说自有品牌不重要,而是“必答题”这三个字……
任文青赢了货架的品牌，可能正在输掉生意
最近和几个品牌商朋友聊天,话题很快转到零售变革。山姆、盒马、奥乐齐,折扣店、商超调改、即时零售,他们都在看,也都很焦虑。 聊到最后,我发现他们问的都差不多:我的产品在这些渠道里怎么保住份额?零售商自己做品牌,我的货架会不会被挤掉? 这些问题很重要。但我听着听着,心里有一个感觉:他们还在用过去的框架,理解今天的市场变化。 他们看到的是货架变了,担心的是位置少了……
任文青快消一线销售团队，被“层层汇报”拖垮了
这段时间筹备AI论坛,我陆续找了一些快消品牌的朋友聊,想搞清楚他们真实的AI应用情况。聊下来,一个答案很一致:豆包、元宝、DeepSeek,大家都在用。 但主要用来写周报、做汇报、搜资料、整理会议记录。城市经理用AI生成工作总结,一线销售用AI润色方案,十分钟能搞定过去数小时的事。 这当然是进步,但远不是AI在快消销售团队里真正的价值。 因为它提升的是个人效……
任文青品牌商、经销商，别再迷信覆盖率
最近和一家快消企业交流渠道变革,对方提出了一个很现实的问题:在一二线城市,如何继续提升覆盖率? 这个问题听起来很熟悉。过去很多年,快消企业谈渠道,绕不开两个字:覆盖。覆盖更多街区,覆盖更多售点,只要占领足够多的货架,增长就会自然发生。 但在那场讨论里,我们反而形成了一个更尖锐的判断:“覆盖”这个词,可能已经是上一个时代的产物了。 现在的情况,很可能是越想着“……
任文青品牌正在失去货架
上周,我在杭州一家盒马转了将近一个小时。 不是买东西,主要是看商品。 趋势很明显:盒马货架上的品牌标品,正在变少。自有品牌、联名款、定制款,一个挨一个。好不容易看到一个熟悉的品牌标品,旁边往往就是一个几乎同款的盒马自有品牌,包装更简洁,价格也低一些。 这不是盒马一家店的变化。 过去三年,零售业发生了几件事: 零食折扣店重新定义价格带; 胖东来成了商超调改的样……
任文青铺货时代结束，快消企业的旧渠道组织撑不住了
快消企业的渠道组织,到了必须改变的时候。 这个感受,最近越来越强烈。 2023年底、2024年初,我在一些文章里就讲过这个判断。当时有不少读者留言,说我危言耸听。 坦率说,那时候行业确实还没到今天这么急迫。很多企业虽然感受到增长变慢,但整体上还能用老办法撑。压一压渠道,推一推政策,短期还能跑出来。 最近我把过去四年的系统研究整理成册,四份渠道变革的报告集结在……
任文青快消企业的AI，为什么多数还停在PPT里？
最近和行业里几位朋友聊AI落地,大家提到过一个很相似的情况:公司内部讨论过一些围绕业务团队的AI项目,方向并不复杂,大概是希望把一线动作、过程数据和管理反馈结合起来,让AI帮助管理者发现问题,也帮助员工改进动作。 从业务逻辑看,这类事情是成立的。技术上也不是完全做不到。 但项目往前推进的时候,很容易卡住。 不是卡在模型能力,也不是卡在供应商方案,而是卡在数据……
任文青快消品牌的消费者画像，不能再靠猜了！
前段时间,跟一个快消品牌的营销总监交流。 聊到消费者洞察,他拿出一份PPT,第一页写着:核心消费群体,25-40岁,注重健康,追求品质,城市白领为主。 我问他:这个画像,是你们实际拿到的数据,还是自己判断出来的? 他停顿了一下,说:差不多吧,行业里大家都这么画。 我没有继续追问。但坐在那里,我突然想起:中国快消行业每年投出去的营销费用,是一个巨大的数字。这些……
任文青沃集鲜让沃尔玛翻红了！
今天,走进沃尔玛超市,你会发现目光所及,到处都是沃集鲜。 这个沃尔玛的自有品牌,近一年来让沃尔玛再度翻红。 据业内人士透露,沃集鲜的SKU数,只占沃尔玛大卖场总SKU的1/8,但却贡献了超过40%的销售额。2025年1-2月,沃尔玛大卖场食品全品类同比增长——在当下的大卖场,已经很少见。 零售业遭遇困境的当下,很多零售企业把自有品牌当做了“救命稻草”。 但在……
任文青快消品如何反内卷？这份解题密码请收下
2020年,大量企业开始布局私域。 为什么? 因为渠道内卷。 今天你打开各电商平台,几乎天天都能看到各式各样的促销信息,618、双11大促,商家甚至不得不付出低于成本的代价,通过价格竞争,去换来更好的展示位置。 根据市场调研数据,2019年中国互联网获客成本是486.7元/人,这个数字在2010年仅仅只有37.2元,10年间增长了近10倍。 线上获客难,线下……
任文青传统经销：如何做到10个地推，月成交5000家，年销2亿？
在上篇bC一体化专题文章中,笔者介绍了微信小程序在连接门店,触达消费者中起到的作用。 今天的这个案例,不属于bC一体化的范畴——由于他们产品的特点,所以做到触达门店即可。 但这个案例着实令人惊艳: 成立仅仅两年,在没有任何当地市场资源的情况下,实现年销售冷冻食品2个亿。 他们是如何做到的? 下面笔者将通过3个数字(10、5000、200,000,000),将……
任文青BC一体化案例：洋河如何让90%+门店，80%+消费者完成手机扫码
快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。 到底何谓渠道数字化?白酒企业在这方面有哪些积极尝试? 我们发现,作为年销量超过15万吨的白酒巨头,洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。 但是,在讲案例之前,我们需要先回答一个问题: 到底什么是渠道数字化? 信息化只是让你知道, 数字化直接给你决策和行动的能力 大家都在讲数字化,但到底什……
任文青线下客流下滑30%，KA还值得重点投入吗？
线下客流不断降低,已成为不争的事实! 线下渠道对于快消品牌的重要性是否在下降?品牌商过去在KA管理(重点客户管理)上存在哪些问题?领先型快消企业的KA管理,有哪些值得行业内企业借鉴和学习的地方?面对不确定,做好KA管理,对于企业的意义到底在哪? 带着这些问题,新经销专访了市场营销专家曹扬先生,看看他会为我们带来哪些真知灼见。 文青(左)对话曹扬(右) 曹扬拥……
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