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高级研究员 海游的文章
浏览高级研究员 海游在新经销发布的 211 篇文章。
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促销实战：卖场促销员可以搞承包吗？
今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶、日化、火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多。 很多企业线下渠道将卖场定位为销量的主战场,就拿香菇酱为例,知名品牌ZJ在卖场的销量占到总销量50%以上,部分区域更高。 人员配置方面,很多经销商促销团队的数量是营销团队……
高级研究员 海游社区团购：排斥和拥抱，都不是最好的选择！
很多朋友私信我探讨社区团购的运作方法,我都回绝了,一方面我对社区团购不了解,不能妄下结论误导别人,另一方面本身我对社区团购也不太看好,也没有深入研究下去的必要。 最近和品牌商以及经销商接触的比较多,就和大家谈谈品牌商和经销商对社区团购的看法。 -01-低价是绕不开的一个坎 当你打开任意一个社区团购的APP,首先看到的不外乎就那几个词:特价、直降、已省、特卖……
高级研究员 海游经销商眼里的好产品
今年运作统一老坛酸菜酱、香菇酱和凉皮,最近一直在协助团队招商,拜访了几十个经销商,有头部的,也有一般的,根据他们对产品的看法,总结出一个心得: “好产品”的定义在品牌商眼里的和经销商眼里侧重点是不一样的,如果你坚定的站在品牌商的角度侃侃而谈自己的产品优秀,很可能无法意会经销商的需求,进而错失合作机会,今天先聊一下在经销商眼里,什么因素决定了他们认为这是一支“……
高级研究员 海游一线团队抵触，经销商不重视，数字化转型究竟怎么搞？
扫描图中二维码即可报名 快消品行业数字化的潮水已经漫到终端店门口,周边还漂着那些不会水的企业残骸,小船上坐满了兜售系统的人。 经销商老板着急的大叫:“我们也知道要数字化,从哪里干?怎么干?病急乱投医,每家都上了N个终端系统,员工们也焦虑啊,说系统不好用,瞎耽误工夫,还不如之前的手工呢。 老板推进不下去,也开始抱怨:“系统有罪,数字化转型太难了”。相信对于数字……
高级研究员 海游新品铺市实战——“借力”原则：把人找好，把钱分好！
扫描图中二维码即可报名 新品铺市要的就是:“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。” 速度是第一要义,在尽可能短的时间内给消费者传达惊喜好奇的神情。 前段时间,我在协助某一线品牌进行新品拓展,铺市第一天起便明确规定: 首月铺货家数不得低于8家/天,要求现款现货,要求进店必备SKU,要求按照陈列目标布建终端生动化。 当时,整个团队压力相当的大。 看似不可能完成的任务……
高级研究员 海游经销商生意8条建议：生意每年都难，但每年“难”的不一样！
扫描图中二维码即可报名 2020年,我想不少经销商过得很难。如果过去的一年,你没有倒下,没有被压垮,我想你应该感到庆幸,事实上,你已经跑赢了周边很多的经销商。 2021年算是正式开始了,虽然疫情的阴霾几乎消散,但对经销商而言,预估2021年也不会很轻松。 当然,每一年都难,但每一年面对的“难”,我想都是不一样的 。因此,这篇站在经销商的角度,给出8条中肯建议……
高级研究员 海游经销商：为什么你的生意做不大？
扫描图中二维码即可报名 很多经销商面临一个老生常谈的问题,为什么我在市场耕耘多年,依然做不大?增长缓慢或者停滞不前? 同时,也会拿隔壁老王举例,做快消品短短几年,生意规模就上亿元,究竟差距在哪里?今天就和大家分析一下。 -01- 可能是产品问题 营销4P理论排在第一位的就是产品,经销商没有好的产品或者没有好的产品组合必然做不大自己的份额。一个经销商一般负责一……
高级研究员 海游别让生动化物料消耗掉你的利润
扫描图中二维码即可报名 今天和一个年销售额两个亿的小企业李老板聊天,从他的话语中感受到今年生意的艰难,盈利尤其困难,我们聊了很多,从战略到战术,从企业架构到管理,最后回归到了生意的本质---盈利。 下午跟随李总参观了他的车间和仓库,其中一间仓库里面杂乱的放置着很多物料,包括海报、价格签、帷幔、礼盒等等,我随即说这些东西都是废品吗? 李总回到:应该是,定期都会……
高级研究员 海游2021经销商，吃过的亏不能再吃！
2020年春节马上到来,最近几天和几个经销商聊天,相互倒了苦水,本来生意就越做越难,疫情一影响,更是难上加难。 有的老板说自己的员工不体谅自己,之前对他们很好,现在市场艰难,多一份力也不出;有的老板说企业不考虑经销商的苦衷,销售任务一直不减,费用支持也没有提升;还有老板说自己坚持不下去了,投资那么大,利润那么低,还不如把钱存银行定期呢等等,诸如此类的丧气话不……
高级研究员 海游一位饮品经销商，2020全年价格调整净利提升10%实战案例
市场而言,定价定天下,价格问题既是经济学问题,其关键是需求的弹性,也是心理学问题,其关键是购买者的购物心理, 今天给大家分享一个某经销商在2020年价格变化策略的案例。 先说一下基本情况: 经销商老板张总主营一款品牌饮料A,三线城市,市场人口160万,年销售额2500万,主要对标竞品年销量2000万,服务渠道为线下传统渠道和地方性卖场,地方性卖场渠道整体偏弱……
高级研究员 海游某一位农夫山泉经销商，绩效薪资改革实战案例
离开农夫山泉已经近五个年头了,今年年初由于疫情影响在家待了两个月,参与了新经销的几场直播,或许是对部分经销商帮助比较大,收到了不少经销商的市场困惑咨询。其中有一位就是我曾经在农夫山泉服务过的客户,他的问题大概描述如下: 他的市场竞争很激烈,2元水有农夫山泉、怡宝、景田,还有当地一款地方品牌,2018和2019这两年农夫山泉的领先地位越来越弱,市场份额与竞品的……
高级研究员 海游从小兵到中层领导，一个快消人必须做到这四点...
最近由于项目合作和某上市公司中层管理人员接触的比较多,该项目要在春节过后全面启动,急需招聘一批符合项目需求的中层管理人员。 快速招募必然会带来人员匹配度的参差不齐,所以此时摆到决策层既重要又紧急的事情,便是如何甄别这些人员,于是我的另一个任务便是通过和这些人短暂的接触,对其作出评价,给决策层提供参考意见,今天我们就聊聊如何判断管理人员是否可以胜任企业中层岗位……
高级研究员 海游经销商：今年春节该不该备礼盒？
点击阅读原文,查看详情 去年春节期间,我总结了一篇《2020春节礼盒大规模的“退货潮”,经销商该如何化解,避免库存积压?》的文章,受到了很多读者的关注,今年马上就要到腊月了,很多厂商都很纠结,纠结点有二: 其一:的确很多企业的年业绩和利润就靠春节这一个档口,春节放弃相当于放弃了50%以上的份额,不搞不行,纵使火中取栗也是蠢蠢欲动。 其二:如果再来一波全国锁城……
高级研究员 海游跨入2021年，营销人员请打消「坐等靠」思维
点击阅读原文,查看详情 2020年马上就要过去了,对快消品行业的从业人员来说,今年过得很不平静(当然所有行业都不平静,其它行业我不懂,便没有发言权),年初的疫情给礼品属性产品来了一个下马威,本来就靠春节赚钱,结果不但没有赚到,甚至压了一大批礼盒亏损严重,随之进入防疫常态化,消费低迷久久不能颠覆,致使快消品行业的从业人员收入大幅度缩水。 于是就会听到不同声音……
高级研究员 海游年销3000万向上增长，经销商如何打破瓶颈？
最近做一个项目,接触的区域大中型经销商比较多,整体从他们身上感受到一种焦虑,快消品行业三年一小变,五年一大变,如何突破瓶颈,做大做强总是显得力不从心。 拿这几天沟通比较密集的某地级市经销商李总而言,他是典型的创业型经销商,从品牌商中层管理岗位离职后自己创业代理品牌做市场已经有8年时间了。 近三四年年销售额一直在三千万左右,该区域人口130万,人均消费能力中等……
高级研究员 海游害死人的“大货龄”产品，如何有效杜绝？
点击“阅读原文”了解详情 近些年,快消品生意越来越难做,经销商的利润也薄如纸。在经营过程中,一旦出现滞销或者压货过多导致产品大货龄急需处理时,厂商面临的就不仅仅是利润赚多赚少的问题,而是可能直接造成当年生意亏损。 那么市场中的大货龄产品是如何产生的呢?我认为罪魁祸首主要包括以下三个方面: 第一:品牌商不太合理的任务压力,也就是说,任务目标与市场的实际货需脱节……
高级研究员 海游距离2021年不到百天，数字化转型，别无选择，唯一选择！
点击阅读原文,查看详情 近些年来,企业数字化转型一直是众多人员的口头禅,正如马云所言:未来十年是传统企业数字化转型的最后十年,如果你今天不准备变革,十年后我相信你一定是数字脱贫的对象。 今年的疫情,上到国家政府部门,下到中微企业,更是加快了数字化转型的节奏,部分企业马上成立了数字化转型业务部或者由其他类似于创新营销事业部等部门负责组织推进,那么在轰轰烈烈的转……
高级研究员 海游今麦郎饮品：危与机！
近几年,提及今麦郎,可以说是快消品市场增长的标杆,连续六年在大中型饮品企业增长率稳居榜首,其市场经销商运作模式四合一更是行业学习和模仿的标杆,前一段时间我应某品牌商邀约,走访了山西、河南、山东、湖北市场,顺道关注了一下今麦郎饮品的市场情况,今天就自己的所见所想谈一下今麦郎饮品目前的危与机。 -01- 四合一需要迭代升级 在市场走访中遇到了一个有意思的事情,在……
高级研究员 海游市场调研丨一位优秀销售总监的起点
打开招聘网站,发现快消品企业招聘职位最多的就是招商岗位。 的确,招商是一个企业实现产品变现的第一步,往前推15年,伴随经济和人口数量的快速发展,招商难度相对较低,只要产品出来,按照“老套路”操作,后面的营销工作大多顺风顺水。 但是近几年不是这样了,产品出来,招商难,招到商,养商难,最终的结果就是市场“烂尾”。这究竟是什么原因呢? 农民种地在风调雨顺的情况下仍……
高级研究员 海游农夫山泉，危与机！
金秋九月,农夫山泉港交所上市 ,创始人&董事长钟睒睒先生致辞:“上市只是一个新的开始,农夫山泉全体员工将以更加饱满的热情,努力工作,回馈投资人,回馈消费者对农夫山泉的厚爱”。 此次上市,不仅让整个快消行业重新认识到这个企业的综合实力,消费者也恍然大悟一瓶水可以做出这么高的利润和市值。但是我想说的是“高处不胜寒”,娃哈哈从神坛走下来也就是几年时间,成为标杆可以……
高级研究员 海游品牌商&经销商—终端系统，“慎用”！
随着互联网技术对快消品行业的不断渗透,数字化赋能被越来越多的企业所重视。到如今,大部分厂商数字化转型已经进入浅水区,让企业具备了千里眼和顺风耳,产品和服务不断的下沉。 由之前的经销商到批发商,然后终端店,直达消费者洞察,整个数据链的采集不断精进,这里面,业务市场作业必备的终端系统功不可没。 市场上各式各样的终端系统,也如雨后春笋式的爆发出来,各有各的核心竞争……
高级研究员 海游农夫上市，青啤雀巢联姻，瓶装水企想成功应该避免哪些坑？
最近饮用瓶装水巨头农夫山泉的上市在业界引起轩然大波,很多媒体称其根本不是“大自然的搬运工”,而是“大自然的印钞机”,再次把瓶装水这门生意拉回了企业的视线,甚至部分资本也在寻求瓶装水的投资机会。 本人从事瓶装水销售十余年,站在营销的角度和朋友们,分享一下过去瓶装水踩过的“坑”。 -01- 没有足够的资本和耐心 就不着急布局全局市场 1\. 关于资本 我们听到因……
高级研究员 海游大自然的“搬运工”变身即将上市的“印钞机”，农夫山泉都做了些什么？
点击上图查看详情 7月31日,据证监会官网,证监会核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。 完成本次发行后,公司可到香港交易所主板上市。农夫山泉正式上市指日可待,之前大手笔赞助航天事业,如今也跑出了航天的速度 。今天和大家分享农夫山泉你应该了解的几件事。 -01-经典水堆陈列+水测试组合:最早的BC……
高级研究员 海游经销商：管理90后，别说好坏，说数字！
点击上图查看详情 今天的快消品行业在互联网的加持之下,可以说是日新月异。互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数字的流动”。 互联网让数据流动了起来,在企业,人,设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响,品牌商的数字化转型已经进入深水区,由此而来,拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。 部分经销商可能会说,我……
高级研究员 海游