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苗庆显的文章
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2017那些刷爆屏的营销事件解读，营销人还能看到希望吗？
导读 川普不但能够逆袭当总统,还能搞定减税这种超级难度的事,我们凭啥看不到希望呢? 从14年开始,我们实体经济一直在整体下行。 2017,我们迎来一轮凶恶的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控。这次,很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了,直接另寻出路,或者关张走人。 最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,回顾马上就要过去的2017,营销人或许能看到更多的机会……
苗庆显“营销第一性原理”，颠覆你的认知
导读 “营销第一性原理”,适用之广,用途之大,威力之强,可能超出你的想象。 或许你不知道,香烟不让投广告是在保护烟草行业! 先聊一个跟香烟有关的话题。 你真的以为各国政府都禁止香烟广告是在维护人们健康吗?是为了保护未成年人吗? Too young too simple,这条法令其实是烟草行业的最大保护伞,而且最初这个法令就是由烟草巨头们提出的。 上个世纪六十……
苗庆显大半年的靴子终于落地，马云入股大润发：“这片鱼塘我包了！”
不出意外,阿里果然入股大润发了,就在“伟大的”双十一之后,就在双十一的GMV出现增长放缓之后,就在“马师傅”一边问候“吃了吗”,一边轻松撂倒李连杰、吴京、邹市明等舞台上和舞台下的功夫巨星之后。 年初大润发和阿里闹绯闻的时候,老苗就在文章中“神预测”过:大润发要卖,而且非卖不可。 然而,新零售之路不是线上和线下规模扩张那么简单,事实上,现在的新零售方向正在走入……
苗庆显如何让消费行为容易发生？这里有四个方法和两个基本原理
导读 一个违背天性的事情,居然可以让全世界人养成习惯? 看似很难的消费行为,也可以打碎成一个个简单的碎片? 为什么看上去更小的定位,却成就了更大的市场? 本节讲大家最期待的:如何让消费行为容易发生,即“容易做”。 废话不扯,直接进入。 1 行为分解 很多的营销者希望“毕其功于一役”,希望一则广告、一个推广活动,能够解决消费者所有问题,一下让消费者掏腰包。 俗……
苗庆显营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了
点击图片查看详情 导 读 干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。 我们先来思考两个例子。 第一个例子: 史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子: 九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的部门……
苗庆显不懂“消费者语言”，任何营销方式都是在自己YY！
导 读 早上四个桃子晚上三个桃子,跟早上三个晚上四个到底有什么区别? 也许你不知道,你更青睐让你吃不饱的餐厅。 为什么品牌大师戴维阿克认为,感知质量是品牌延展的基础,是非常关键的购买理由? 一哥们害怕乘飞机,某次坐飞机时吓得浑身发抖,比平时都严重的多。 原来他看到座位前方的小桌板有些松动,飞机起飞时震动的直响。他觉得这架飞机非常的不安全。看到他怕成那个样子……
苗庆显少扯什么人品，我只看重你的能力
点击图片查看详情 导 读 那些喜欢站在道德高度评论别人的人,要么蠢要么坏,要么又蠢又坏,没有第四个选项。 01 前段时间,被某求职娱乐类节目中的一段雷到了,最近有点空,一定要撕一撕。 一个自称三年销售冠军的求职小伙子,主持人让他介绍下自己最成功的销售案例,他说把一套价格5000多培训孩子情商的课程,卖给了一个月薪只有2000多的环卫工人。 话语一出,全场一下……
苗庆显国产奶粉，是不是还可以抢救一下？
点击图片查看详情 导 读 从没有那个行业像婴幼儿奶粉这样遭受灭顶之灾 只要有市场需求,所有的市场局面都不会是死局,看似无路可走的国产奶粉仍有机会 01 14年初,走访贵州山区的一家母婴店。 店里进来了一位20出头的男士,看样子初为人父,神情有些拘谨。他向店里说明了来意,需要买一罐奶粉给刚出生的孩子。店员随即推荐了一罐某国产品牌奶粉,他拿着这罐奶粉并没有仔细端……
苗庆显别装神弄鬼了，这才是“炒鸡煎蛋”的新零售
马云提“新零售”都过去半年多了, 你还没搞明白咋回事? 什么?解释版本太多,搞糊涂了。 那现在咱就来个炒鸡简单的。 很久很久以前, 我们买到的货物是这么来的。 大家都有钱赚,这样的幸福日子持续了很多年, 直到有个叫大卖场的零售商出现。 大卖场说,以前的玩法太LOW了,那叫传统通路, 哥让你见识下什么叫现代通路。 仗着地段好,客流旺, 大卖场的这种玩法还真的火……
苗庆显没有伤害就没有买卖，来！继续伤害吧
导 读 “不利比较”,有时候是自我的纠结; 自己跟自己较劲,能够产生强大的市场动力; 文末揭示什么是真正的“营销之魂”。 人总是特别拧巴,喜欢自己跟自己过不去。 一哥们说,朋友圈有人发多张照片,要不是三的倍数,自己心里就特难过,恨不得上去给他补上。这就是缺憾感带给他的力量。 人的缺憾感特别容易产生,跟外界的竞赛和攀比 是产生缺憾的重要来源,而自我较劲也是……
苗庆显娃哈哈还没死呢，就那么迫不及待的吃“人血馒头”？
导 读 人还活的好好呢,“尸检报告”就出来了!人血馒头就那么好吃有效? 与其围观当看客,不如跟老苗一起给娃哈哈提提建议,探讨下娃哈哈的正确姿势 1 先装个X,讲一个行为学名词:基本归因错误 。 百度百科的说法:人们在考察某些行为或后果的原因时高估倾向性因素(谴责或赞誉他人)、低估情景性因素(谴责或赞誉环境)的双重倾向。 用人话解释一下是这样的: 如果自己一件……
苗庆显老苗：营销人，不就转个型嘛！别不好意思，又不是第一次
导 读 可口可乐取消营销部,营销人开始慌了,而宝洁早在三年前就已经下手了,我们怎么办? 1 作为世界上最顶级的营销驱动型公司,可口可乐要是感冒,全球营销圈都跟着打喷嚏。 这不,可乐的首席营销官职位一取消,换成了首席增长官,立即就在国内引起轩然大波。有些营销人惴惴不安,有些人故作镇定,有些人视而不见。 前几天,刘春雄老师写了一篇《营销在变天,正在失业路上的营销……
苗庆显马云的《新零售研究报告》：您这是给全国人民说相声吗？
点击图片了解详情 导 读 这次阿里的《新零售研究报告》有什么可圈可点之处,又有什么槽点? 如果有“新零售”,那么什么是“老零售”,它有什么必须要改的弊端? 零售变革的突破方向在哪里? 传统相声里有个经典段子叫《扒马褂》,以前的老艺人侯宝林、马三立、刘宝瑞、郭荣起、马季等等,基本都说过,这几年德云社也经常说。 大概的套路就是,一人吹牛,一个人听并提出疑问,一人……
苗庆显少侠，放过我们这些老家伙吧！我们真的不需要“骚浪贱”
点击图片了解详情 导 读 为什么我们一五一十的做企业运营,总是遭到各种“思想恐吓”? “95后市场”崛起,面对他们的正确姿势是什么? 面对年轻市场困惑的营销人,今天跟老苗一起吃一颗定心丸。 在咱天朝做企业,你得胆子大,要不然很容易被吓死,或者雷死。 康师傅的通路精耕跟可乐的直控终端火爆的时候,被人警告要去中间商,搞渠道扁平化,要不然就会死。 大卖场兴起的时候……
苗庆显市场越来越理性？假象！我们最大的理性就是知道市场从不理性
点击图片了解详情 导 读 一个人情商低的实质是什么? 营销中有哪些“低情商”行为? 从今天开始,跟老苗一起探讨高情商营销。 老苗是个典型理工男,理工男往往有个大毛病,认死理,不太关注人的情绪感受,俗称“情商低”。 最吃亏就是年轻时候谈恋爱,比如对方感冒了就让人多喝水,冷了就送赶紧送人回家之类的,于是被发好人卡,然后就没有然后。 以前公司里一个兄弟小G去相亲……
苗庆显把梳子卖给和尚？你还打算忽悠多久？
点击阅读原文了解详情 导读: “把梳子卖给和尚”,看似讨巧,实则高成本低回报,为人作嫁且有欺骗嫌疑。 “把梳子卖给和尚”,里面隐含的逻辑是:“你不要管我产品是否符合市场需求,‘只要思想不滑坡,办法总比困难多’,你卖不掉就是傻逼。” 又有一段老视频被拿出来翻炒了。 看样子是某一年央视的年度经济人物评选,当时获奖的有看上去还有点稚嫩的马化腾。 在小马哥领完奖项之……
苗庆显深度解读2017市场十大关键词
导读: 漫天的“飞猪”落地,天空看上去晴朗了很多。2017年的市场,就像这刚过了冬至的季节,明明看到这白天一天天变长,也知道太阳的直射正在向我们走来,但仍然是彻骨的冷,越来越冷。 市场变化太快,做预测很容易打脸,但不做前瞻思考则往往会被市场往死里打。里子和面子之间,老苗从来都是斩钉截铁的选择里子。 先说一下咱现在的经济环境,从前几天炒热的“假新闻”说起吧,“……
苗庆显“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
导 读 很长很干,慎入。看完需要十分钟,能不能懂看造化。 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 看一个科大爷举的浅显易懂的栗子……
苗庆显洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
导 读 科特勒说终端的形式无关紧要,那么什么才是最重要的? 洞悉了终端的本质,你就洞悉了“新零售”的本质。 接上期,先拿科特勒老爷子的观念扯个虎皮: 终端形式无关紧要! 原文是:“至于这些商品或服务是如何出售的(个人、邮售、电话或自动售货机),或者它是在什么地方出售的(商店、街上或消费者家里)则无关紧要。” 那什么才是最重要的呢? 终端的职能! 终端有物流(……
苗庆显“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
导语 为什么“不做终端等死,做终端找死”, 怎么破? 换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 马云的“新零售”葫芦里又卖什么药? 终端是卖货的地方,这里的工作经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然如此重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号……
苗庆显辣条火了，谁还能成为下一个“网红食品”？
导 读 谁说传统行业不好做? 看“垃圾食品”辣条是如何“咸鱼跃龙门”的? 一个产品要变网红,需要做哪些功课? 2016年快收摊了,食品行业是冰火两重天。 一方面是传统大鳄、小鳄以及他们跟随者的纷纷下滑,一片哀嚎,说了好几回了,咱就不再提人家名字了。 另一方面是一些有创新型的产品,迅雷不及掩耳盗铃之势在市场上站住,快速获取市场份额,成为了一代网红。餐饮界的麻辣……
苗庆显恒大冰泉“掀桌子走人”，老快消人都在嗨什么？
导 读 恒大走了,还有恒二恒三,我们还都在局中,却在嗨什么? 请看老苗对恒大冰泉完全不一样的另类开撕! 恒大冰泉不玩了,用一个兄弟的说法叫“掀桌子走人”,继续做房地产那种有前途的职业去了。 这对很多快消行业老鸟们来说,是件大快人心的事情。 快消品水深吧?不会玩吧? 钱多人傻了吧?土豪变好土了吧? 从13年高调上市到现在“掀桌子”,从最初的亮瞎眼到现在黯然离开……
苗庆显“狼性文化”真的有效？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 导 读 被中国企业大肆热捧的“狼文化”真的那么有效? 为什么说“狼性”只是个任人打扮的小姑娘? 具有哪种“性”的企业才会最后活下来? “狼性”是中国式管理中最热闹的词了。 说它是“中国式”,是因为它用了一种典型的“托物……
苗庆显你可以牛到没朋友，但绝不可没敌人
导 读 经典流行语“黝黑蜗壳”是如何诞生的? 一个正确的敌人比朋友更重要! 全面解析营销中的“树敌”法则! 再不知道,就真的落伍了! 2016年是让篮球迷伤感的一年,二十一世纪以来,对篮球影响最大的三个人一下退了俩,科比退了,随后邓肯也退了。 一个激情似火,一个冷静如水,二人曾一时瑜亮,都取得了非常伟大的成就。如果光是篮球专业方面的成就和荣誉,邓肯还要稍高一……
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